2022 年に LinkedIn Sales Navigator を使用する方法
公開: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 9 日
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販売チャネルの数は拡大し続けています。 まず、町の広場で怒鳴り声が上がり、次に郵便物、電話、そして最後に電子メールが飛び交いました。
今？ ソーシャル メディア、特に LinkedIn は、最新のコミュニケーション手段として登場し、すべての営業担当者の名簿に載るようになりました。
ここでは、LinkedIn Sales Navigator を見て、営業プロセスに統合する方法をよりよく理解できるようにします。
LinkedIn セールス ナビゲーター
多くの人が、LinkedIn を Facebook や Instagram のような無料のソーシャル メディア プラットフォームと考えています。 そして、これは真実です - ある点まで。
ただし、LinkedIn には、採用担当者、営業担当者、求職者など、さまざまな専門家向けの有料ソリューションもいくつかあります。
LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn の有料販売製品です。 つまり、高度な検索を実行して CRM に接続できるツールを営業担当者に提供します。
Sales Navigator を使用すると、ユーザーは InMail と呼ばれるメッセージをネットワーク外の人に送信することもできます。 これは、コールド アウトリーチ キャンペーンに非常に役立ちます。
LinkedIn プレミアム vs. Sales Navigator
LinkedIn は一般的に無料のプラットフォームと見なされていますが、LinkedIn のもう 1 つの有料ソリューションである LinkedIn Premium は、LinkedIn ユーザーにはまだかなりよく知られています。
ただし、LinkedIn Premium と LinkedIn Sales Navigator を混同しないでください。2 つの目的は大きく異なるためです。
LinkedIn プレミアムには、キャリアとビジネスの 2 つの種類があります。 どちらのバージョンにも LinkedIn ラーニング コースが含まれており、プロフィールを閲覧したユーザーを確認したり、InMail にアクセスしたりできます。 キャリアは求職者を対象としており、面接準備へのアクセスが含まれています。 ビジネスは企業の洞察を提供するため、企業は競合他社を追跡できます。
一方、Sales Navigator は、高度な検索や CRM 統合など、販売に特化したツールを提供します。
LinkedIn Sales Navigator の料金は?
LinkedIn は 3 つの異なる Sales Navigator プランを提供しており、それぞれに異なる機能と異なる価格が設定されています。 各層はさまざまなユース ケースを対象としているため、ニーズに最適な層を決定する必要があります。
3つのプランはすべて、次の機能を提供します。
- 無制限の検索、最大 15 個の保存済み検索、および過去 90 日間に誰があなたのプロフィールを閲覧したかを確認する機能
- 1 週間あたり 15 件の保存済み検索アラート
- 高度な検索とセールス スポットライト
- 無制限の見込み客とアカウントの推奨、および販売設定
- Outlook Web 統合と Sales Navigator モバイル アプリ
- 検索ごとに表示される 2,500 のプロファイル
3 つの層のそれぞれが提供する機能は次のとおりです。
セールスナビゲーター プロフェッショナル
特徴：
- 求職者とLinkedInラーニングへのアクセス
- 毎月 20 件の無料 InMail メッセージ
価格: $99/ユーザー/月または $79.99/ユーザー/月 (年間請求額 $959.88/ユーザー/年)
セールスナビゲーターチーム
特徴：
- 座席/ユーザー制限なし
- 10 ユーザーまでの無料トライアル
- シートごとに最大 10,000 のリードを保存
- 毎月 1 シートあたり 30 件の無料 InMail メッセージ
- チームリンクへのアクセス
- 使用状況レポート
- Salesforce アカウントとリード データをインポートする
- Salesforce と Microsoft Dynamics 365 の統合
- 毎月 1 シートあたり 25 のプロファイル ロック解除クレジット
- 無制限のスマート リンク
価格: $149/ユーザー/月または $108.33/ユーザー/月、年間請求額 $1,300/ユーザー/年
営業ナビゲーターエンタープライズ
特徴：
- 無制限の座席
- 毎月 1 シートあたり 50 件の無料 InMail メッセージ
- 10,000 件の見込み客を保存
- チームリンクへのアクセス
- TeamLink 拡張アクセス
- 使用状況レポート
- Salesforce アカウントとリード データをインポートする
- Salesforce と Microsoft Dynamics 365 の統合
- 毎月 1 シートあたり 25 プロファイルのロック解除
- シングル サインオンや従業員ディレクトリ統合などの高度な管理機能
- 無制限のスマート リンク
価格:カスタム価格。 見積もりについては、LinkedIn に直接お問い合わせください。
LinkedIn Sales Navigator の使用方法
他のツールと同様に、LinkedIn Sales Navigator を最大限に活用するには、練習とスキルが必要です。 ただし、これらの手順を実行すると、すぐに起動して実行できます。
無料トライアルから始める
Sales Navigator に投資する前に、LinkedIn が提供する無料試用版を利用してください。 これにより、機能をいじってみて、これがお金を払う価値のあるツールかどうかを判断する時間ができます.
試用版は 30 日間続くので、実験してうまくいくかどうかを判断するのに十分な時間があります.
Sales Navigator アカウントを構成する
Sales Navigator にサインアップすると、好みに合わせてアカウントを設定できます。 おそらく、いくつかの LinkedIn コネクションをフォローするリードとして追加し、注目したい企業をいくつか見つけ、ニッチと地理的地域を設定することから始めたいと思うでしょう。
また、CRM を同期し、TeamLink をセットアップし、使用する予定の他の統合を接続することもできます。
LinkedIn Sales Navigator の機能に慣れる
Sales Navigator でのほとんどの時間は、高度な検索、リード リスト、アカウント リスト、および Discover の 4 つのページを使用して費やされます。
高度な検索ページを使用して、非常に正確な検索を実行できます。 使用できるフィルタには次のものがあります。
- 人物検索:
- 会社の規模
- 会社の種類 (公共、非営利など)
- 関数
- 業界
- 年功序列
- 現在の会社での年数
- ニュースで言及されたリード
- 最近転職した見込み客
- 最近の LinkedIn アクティビティのある見込み客
- 会社検索:
- 会社の人員の増加
- 会社の収益
- 会社の規模
- フォーチュン (フォーチュン 50/100/500 に記載)
- 本社所在地
- LinkedIn での採用
- 最近の上級幹部の交代
リードとアカウントのリスト ページには、LinkedIn Sales Navigator アカウントに保存したすべてのリードとアカウントが表示されます。
自動リードジェネレーション
LinkedIn Sales Navigator は、自動化されたレコメンデーションにより、新しい見込み客を簡単に見つけることができます。 LinkedIn は、販売の好み、過去に保存したリードなどを記録して、リードを推奨します。
これは、担当者が見込み客を見つけるのに苦労し、新しい場所を探す必要がある場合に特に役立ちます。
見込み客にタグを付ける
組織化されていないと、販売プロセスがすぐに手に負えなくなり、作業が遅くなる可能性があります。 幸いなことに、Sales Navigator は、営業担当者がタグ付けとメモを使用してリードを整理するのに役立ちます。
これらのタグとメモを使用して、各取引に誰が関与しているかを示したり、各リードについて覚えておくべき特別な特徴や情報を書き留めたり、考えられるその他のことを何でも行うことができます。
検索を保存して時間を節約
おそらく、Sales Navigator を起動するたびにまったく新しい検索を行うわけではありません。 代わりに、同じいくつかの検索用語の更新を定期的に確認するだけです。
ありがたいことに、Sales Navigator では検索を保存できるため、検索パラメーターを何度も再入力しなくても、新しいリードを確認できます。
Mailshake LinkedIn 統合
Zapier のおかげで、Mailshake は LinkedIn と統合されます。
LinkedIn の見込み客が Lead Gen Form に記入すると、Mailshake はその見込み客を Mailshake キャンペーンに自動的に追加します。 これにより、時間を節約できるだけでなく、データを整理し、連絡先データを手動でコピーすることによる人的ミスを減らすことができます。
この統合により、リードを Mailshake に追加するのを忘れたり、電子メール アドレスのスペルを間違えたりすることを心配する必要はありません。統合によってすべてが処理されます。 関連するリストからのコピー アンド ペーストはありません。
重要ポイント
LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn を使用して新しいリードや見込み客を見つけたい営業担当者にとって便利なツールです。 最も便利な機能には、高度な検索や InMail メッセージなどがあります。
無料トライアルが利用できるので、関心のある営業チームは、LinkedIn の 3 つの有料サブスクリプション プランのいずれかに投資するかどうかを決定する前に試してみることができます。
