LinkedIn で顧客とつながる

公開: 2022-10-08

マーケティングエグゼクティブの 91% が、質の高いコンテンツを見つけるためのトッププラットフォームとして LinkedIn を推奨しています。開発の初期段階では、このプラットフォームは求職者向けでした。 LinkedIn マーケティングの成長は、コンテンツプラットフォームに変わりました。

ここでは、人々が記事や近況の更新を共有し、専門的に交流しています。 LinkedIn は、ビジネスのマーケティングレベルを高めることができるプラットフォームです。適切なマーケティング戦略があれば、ビジネスでより多くの利益を得ることができます。

ここでは、苦労せずに顧客とつながるのに役立つLinkedInのマーケティング戦略を見ていきます. お客さんとつながっても、売れなければ意味がないですよね？これらの戦略は確実に実際の結果をもたらし、ビジネスを次のレベルに成長させます。

あなたのビジネスはLinkedInに掲載されるべきですか?

あなたのビジネスが LinkedIn に掲載されるべき理由を探しているなら、その理由が見つかります。まず第一に、このプラットフォームは今日のインターネット上で最も強力な B2B マーケティングツールです。無料で使いやすく、すぐに人を見つけることができます。

LinkedIn は、全体的なビジネス目標を実現するのに役立ちます。そのためには、まず目標を特定し、具体的にする必要があります。あなたの目標は次のとおりです。

– より多くのリードを生み出す

– サイトへのトラフィックを増やす

– コンテンツシェアを増やす

– 自分の分野で権威を得る

私たちの目標が何であれ、LinkedIn のマーケティング戦略を作成する際のガイドとなるはずです。

ビジネスに関連するコンテンツをさらに作成する

LinkedIn では、人物投稿で 1,300 文字を使用できます。この場合、長いほど良いです。一部のユーザーは、長い形式の更新が短い投稿よりも 10 倍多く表示されると報告しています。

LinkedIn の専門家は、サイト上のブログに価値を提供するリンクを投稿することを提案しています。リンクの直前に、記事に関するコンテキストと、人々がそれを読みたいと思う理由を記載する必要があります。この情報は、ストーリーを伝え、読者を惹きつけ続ける方法で提供してください。

訪問者にあなたのコンテンツを読んでもらうことができれば、クリックスルーする可能性が高くなります。彼らがあなたと同一視し始めると、あなたは彼らを夢中にさせるでしょう. 最終的に、あなたは良いフォローを得るでしょう。

リンクの掲載方法

コンテンツへのリンクを投稿するときは、プレビューリンクを廃止してください。 LinkedIn には、プレビューを削除するオプションがあります。 LinkedIn の利用者は、プレビューすると実際の投稿を無視する傾向があります。

プレビューリンクをビデオまたは関連する画像に置き換えることもできます。投稿内に投稿するのではなく、最初のコメントにリンクを投稿することをお勧めします。これを行うと、読者はコメントに投稿されたリンクを確認するようになります。

他のすべてのソーシャルネットワークと同様に、LinkedIn は人々をできるだけ長く夢中にさせるように取り組んでいます。プラットフォームでコンテンツを公開するたびに、アルゴリズムによって、コンテンツがフィードに表示されるかどうか、および視聴者にどの程度届くかが決定されます。

読者をプラットフォームから外さないリンクを使用すると、コンテンツがフォロワーのフィードに表示される可能性が高くなります。投稿するコンテンツの目的は、ウェブサイトのエンゲージメントを最適化することです。

ブランドに関連するハッシュタグを活用する

ハッシュタグの使用は難しくありません。これらは、人々があなたのニッチ内で議論している現在のトピックを中心に展開する必要があります. Instagram アプリを使用して、業界に関連するハッシュタグを特定できます。

ヒントとして、人気のあるハッシュタグだけを検索しないでください。あまり知られていないものを選びますが、それでも関連性と影響力がなければなりません。使用したいハッシュタグが見つかったら、それぞれの上位 10 件の投稿をスクロールします。

それらの投稿の所有者を特定し、アカウントを確認し、プロフィールを読み、理解を深め、関与してください。投稿に対するコメント、ビュー、いいねの数にも注意を払うことが不可欠です。フォロワーの数に関係なく、コメントを残すことを忘れないでください。

ここから人間関係を築き始めます。これらはまさにあなたのコミュニティの一員になることができる人々です.

$1.80 戦略を使用する

1.80 ドルの戦略は、Instagram でオーディエンスを構築する方法として開発されたものです。このアプローチでは、最もパフォーマンスの高い投稿を探し、コメントセクションに「2 セント」を追加します。

どんな犠牲を払っても、ほとんどのボットが置き去りにするようなくだらないコメントを残すことは避けてください。投稿を読んで理解したことを投稿の所有者に示したいとします。これを毎日 90 回行うことで、コミュニティだけでなく、ブランドの構築を開始できます。

これと同じ戦略を LinkedIn マーケティングに適用できます。このプラットフォームでは、「人々が今話していること」セクションに移動できます。ここでは、すべての新しいトレンドトピックが表示されます。それらをクリックすると、記事に 2 セントを追加する人々からのコメントが表示されます。

彼らのコメントは通常、ステータスの更新の形をとっています。フォロワーが投稿するコンテンツに自分の考えを追加できます。あなたが残したコメントが多くの人に知られるようになると、人々はあなたに気づき始めます。

この戦略は実装が容易ではないため、多くの人が使用しません。毎日 90 個のコンテンツを消費し、それぞれに思慮深いコメントを残すことは容易ではありません。ただし、コミュニティがあなたのことを気にかけているためには、まずコミュニティに価値を追加する必要があります。

プロファイルリンクを電子メールの署名に組み込む

LinkedIn でコンテンツを公開すると、フォロワーに表示されます。あなたが使用しているハッシュタグをフォローしている人もあなたをフォローします。これは、まだフォロワーがいない場合、誰もあなたのコンテンツを見ないことを意味します.

これがあなたのLinkedInマーケティング戦略のどこにいるかというと、使用できるハックがあります. 電子メールの署名に LinkedIn プロファイルリンクを含めます。ビジネスまたは個人のアカウントから大量のメールを送信する場合、これは驚くほどうまくいく可能性があります。

そうすることで、LinkedIn プロフィールがすぐに公開され、より多くのフォロワーを獲得できます。つながりが増えるにつれて、これは視聴者をコンテンツに拡大するために必要な一致になる可能性があります.

LinkedIn の投稿で人にタグを付ける

読者に価値を生み出す完璧な投稿をフォーマットしたら、人々にタグを付けます。これを行うと、タグ付けした人のフォロワーにもコンテンツが表示されるため、読者数が増加します.

ただし、これは、投稿内の誰にでもタグを付けるためのチケットを提供するものではありません. コンテンツで参照した人物のみにタグを付けます。すでに連絡を取り合っていて記事を読みたいと思っている人にタグを付けることもできます。

タグ付けには注意が必要です。最初に、タグ付けしたい人に投稿を送信できます。それが彼らの興味にどのように関係しているかを調べ、タグ付けの許可を求めてください。

バイラルになって必ずしもお金を稼ぐとは限らないことを忘れないでください。重要なのは、LinkedIn マーケティングを通じて構築する関係です。

メッセージのスパム送信を避ける

LinkedIn マーケティングの裏目に出る 1 つの方法は、メッセージを通じて人々にスパムを送信することです。前述のように、コミュニティに手を差し伸べて関係を構築することから始めます。

これは長い道のりのように思えるかもしれませんが、努力と時間を費やす価値はあります。

LinkedIn で対面イベントを主催する

B2B に携わっている場合は、見込み客を獲得するためにカンファレンスを開催することの重要性をご存じでしょう。残念ながら、ほとんどのビジネスパーソンは小規模なイベントの価値についてあまり考えていません。あなたが望むクライアントを代表する出席者と一緒に小さなイベントを主催するとします。あなたは有利になります。

これは、参加者を後で簡単にクライアントに変換できるためです。 LinkedIn のオーガニック検索を利用して参加者を獲得したり、広告プラットフォームを使用して特定の人をターゲットにしたりします。 Facebook広告は魅力的な使用方法です。

広告を構成する簡単な方法があります。非常に効果的な方法の 1 つは、イベントについて、そしてなぜそれを主催するのかを人々に伝える簡単なビデオを録画することです。次に、コピーにリンクした Google フォームにサインアップするよう依頼します。

フォームで、変換できるかどうかを示す自由回答形式の質問をします。彼らの回答に基づいて、招待状を送り、価値のあるイベントを開催してください。

LinkedIn の変更に関する最新情報を入手する

LinkedIn は、より良いものになるために常に変革を続けています。過去 1 年間にすでに起こったすべての変化に目を光らせておく必要があります。 2019 年に行われる変更の 1 つは、開発者プログラムです。

このプラットフォームでは、すべての開発者が 2019 年 5 月の初めまでにバージョン 2.0 および OAuth 2.0 に移行する必要があります。この変更は、開発者がメンバーにパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するアプリや Web サイトを作成できるようにするためのものです。

その目的は、LinkedIn メンバーが他のサービスでプロフェッショナルとしてのアイデンティティを使用できるようにすることです。また、プラットフォーム上の他のサイトからコンテンツを共有することも容易になります.

サードパーティのアプリを使用して LinkedIn アカウントを管理している場合、これは自分で取り組む必要はありません。使用しているプラットフォームが、Marketing Developer Program に組み込むために必要な変更に対応していることを確認してください。

LinkedIn プロフィールを最適化する

LinkedIn のプロフィールによって、あなたの露出が決まります。また、マーケティング戦略の一部にもなります。これを最適化するためにできることは次のとおりです。

プロフィール写真を設定することから始めます。会社のロゴを使用し、最適な画像サイズ 400x400px 内に設定することをお勧めします。バナー画像を使用して、ページをより個性的にしましょう。

次に、略歴を完全に記入してください。これは通常、ソーシャルプロファイルの中で最も見落とされがちな部分です。会社の概要、サービスと製品に関する情報、および推奨事項をキャプチャします。

LinkedIn マーケティングの利点

正しい戦略を採用して実装すれば、プラットフォームは包括的な目標を達成するのに役立ちます。プランから得られるメリットは次のとおりです。

リードジェネレーション

調査によると、LinkedIn の訪問者のコンバージョン率は、他のソーシャルメディアサイトよりも 227% 高いことがわかっています。プロのリードを探しているマーケティング担当者に最適です。

募集

専門的で質の高い雇用のほとんどは、社会的専門的ネットワークから来ています。 LinkedIn は、雇用主と従業員に対応するように設計されています。

ブランド認知度

LinkedIn のほとんどの企業や個人は、つながりのネットワークの作成に基づいています。広大なネットワークは、潜在的なビジネスパートナーへのリンクを提供することで、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

権限の確立

LinkedIn には専門的な基盤があります。そのため、コンテンツを適切な方法で共有すれば、ビジネスのニッチで権威を築くことができます。

LinkedIn アカウントのトラフィックを確認する方法

LinkedIn のマーケティング戦略をすべて実施したら、トラフィックの量を確認できます。これは、Google アナリティクスページで確認してください。ページから、[獲得] を選択し、[すべてのトラフィック] を選択します。

ここから、「紹介」を選択し、LinkedIn まで下にスクロールします。 LinkedIn を通じてサイトにアクセスしたユーザーの合計数を示すグラフが表示されます。また、LinkedIn による全体的な貢献度も表示されます。

過去 6 か月を比較して、妥当な成長率があるかどうかを確認します。

また、コンテンツが受けている共有数を追跡する必要もあります。これを確認するには、プロフィールのアプリ内分析にアクセスしてください。「更新」を選択し、メニューを「共有」に変更します。過去 6 か月の平均株式数を見て、目標を計算することもできます。

最終的な考え

LinkedIn は、ソーシャルコネクションだけでなく、ビジネスマーケティングにおいても急成長しているプラットフォームです。ビジネスを次のレベルに成長させたい場合は、LinkedIn のマーケティング戦略の使用を検討してください。

あなたの専門家を表すプロファイルを作成することから始めます。あなたの略歴は、あなたのビジネスが何であるかを読者に伝え、権威の感覚を養う必要があります. あなたのビジネスを売り込むコンテンツを投稿することを忘れないでください。

コミュニティで求められている最新のトピック、問題を探してください。トレンドのハッシュタグを検索して、関連するコンテンツを見つけます。

LinkedIn コミュニティに参加する 1 つの方法は、彼らの投稿にコメントすることです。コンテンツを使用して積極的に貢献すればするほど、注目される可能性が高くなります。コミュニティの残りの部分との関係を構築することによってのみ、露出を得ることができます。

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