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2018 年の設立以来、リキッド デスは、消費者が不遜でアウトなマーケティングで渇きを「殺す」のを支援することに取り組んできました。 この飲料ブランドは、とりわけ、14億ドルの評価額とIPOの可能性に向けて、悪魔を召喚し、嫌いな人を受け入れ、ゾンビと戦い、試食者にいたずらをしてきた。

新規参入者や製品革新により水分補給市場が拡大し続ける中、リキッド デスもそれに追いつき、缶入りの蒸留水からフレーバー付き炭酸水、アイスティー、電解質ドリンク ミックスまで分野を広げています。 しかし、境界を押し広げるキャンペーンのペースは止まっておらず、バイラル性を目的としたソーシャルファーストのコンテンツに対する高価なメディア購入を回避することがよくある。 Liquid Death にとって、マーケティングは飲料や商品に次ぐ 3 番目の製品ラインのようなものです。

「私たちが別の製品を出したときのアイデアやビデオを考慮すると、その製品へのアプローチ方法が変わります」と、Liquid Death のクリエイティブ担当副社長の Andy Pearson 氏は述べています。 「お金だけでなく、時間、いいね、フォローなど、あらゆるものに対してお金を支払います。」

エージェンシーのマッキニー社、ドイチュLA社、クリスピン・ポーター+ボグスキー社を経て、3年前にリキッド・デスに入社したピアソン氏は、ブランドがどのように差別化を続けているのか、コラボレーションにどのように「カオス」をもたらしているのか、そしてなぜスーパーボウルのスポットが選ばれないのかについてMarketing Diveに語った。つまらない。

以下のインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングの取り組み：ここ数年、水分補給分野への新規参入者や、ビッグソーダのプレーヤーによる水やスポーツ飲料への新たな参入が見られました。 これは、Liquid Death のマーケティングと差別化にどのような影響を及ぼしますか?

アンディ・ピアソン:それはまさに、Liquid Death を使用している人々を見聞きすることから来ています。 当初、多くの人がアルコールの素晴らしい代替品として話題にしていました。 今では、保護者から「ありがとう、私の高校生はエナジードリンク中毒でしたが、今ではリキッドデスが大好きです」という内容のメモがメールで届きます。これは本当に素晴らしいことです。

特に、わずか 20 カロリーのフレーバー付きスパークリング [水] の分野を拡大したことで、多くの人がこう言うのを聞きます。「毎日何缶もソーダを飲んでいましたが、今ではたった 4 グラムの炭酸飲料を見つけました砂糖を加えるとかなり良くなります。」

私たちが出したピュアシュガーのビデオには、人々がかなり強く反応しました。 人々に一歩下がって、物事がどのようにマーケティングされ、実際に私たちに押し付けられている製品を実際に見てもらいたいという需要がたくさんあります。

私は 90 年代に育ちましたが、最もクールなブランドはすべてソーダ ブランドでした。 願わくば、人々が何を消費するかについての考え方、そしてマーケティング全般についての考え方を変えることができれば幸いです。 この業界では私たち全員が多少なりとも起訴されているため、これは背景でこの件についてより広範な会話を行うための方法です。

リキッド・デスは、戦闘機のプレゼントからオジー・オズボーンとのチームまで、常に新しいビデオやプロモーションを公開しているようだ。 ダジャレで申し訳ありませんが、ゾーンの氾濫と市場の過飽和のバランスをどのように取るのでしょうか?

ピアソン:相対的に言えば、私たちはメディアをあまり購入しません。 バスケットボールやフットボールの試合をオンにすると、同じ広告が 3 回ほど表示されます。これは、彼らがそれを確実に行うためにメディアを購入しているためです。

むしろ面白いものを作りたいと思っています。 私たちは、その日に誰かが見る最高のものになりたいと思っています。そうすれば、あなたはその日を元気に過ごすことができます。 あなたが見ようとしているものを中断し続けるつもりはないので、Liquid Death について再度考える必要はありません。 メッセージを繰り返し伝えるのではなく、できるときに私たちがやっていることを利用して、人々に何か面白いものを届けてみてはいかがでしょうか?

リキッド・デスは、エルフ・コスメティックスとのコープス・ペイント・ラインなど、ブランドとのコラボレーションを強化している。 両方のブランドのニーズのバランスをどのように取っていますか?

ピアソン:ベン図の真ん中には、通常、非常に興味深く、陽気な機会があります。 「正しい」答えが存在する傾向があります。 エルフが良い例です。彼らと話をしたとき、すぐに [コープス ペイント] のアイデアを思いつきました。それが、この 2 つのブランドが協力してやることだからです。

私たちが協力しているブランドの多くは、通常行うことをオープンにして拡張することができます。 私たちにとって、普段は入れない場所に行き、ブランドや有名人​​が存在するポップカルチャーの隅々に私たちの形のリキッドデスカオスを注入することができます。 私たち二人はそこから異なるものを得ています。

コラボレーションは、風刺やパロディを取り入れ、人々に訴えかけ、私たちが積極的に参加していないカテゴリーにユーモアをもたらす素晴らしい新しいスペースを提供します。

今年初め、リキッド・デスは、自社のケースに広告スペースを競売にかけることにより、スーパーボウル広告の代替手段を提供した。 ビッグゲームの広告とマーケティング全般についてどう思いますか?

ピアソン:毎年、少なくとも創造的な観点から、人々はスーパーボウルのコマーシャルの破滅を宣言しますが、その在庫は5月にはすでに完売しています。 一見相反するように見えるこの 2 つのことが同時に起こっています。 スーパーボウルに出たいと思ったことは一度もない。 正直言ってかなり退屈だと思います。 そのお金と時間を使えば、もっと面白いことがたくさんあります。

Liquid Death の背後にある考え方は、すべてを行うためのより良い方法が常にあるということです。 健康的なブランドをマーケティングするにはもっと良い方法があり、水を使い捨てのペットボトルではなく持ち運び可能な形に入れるもっと良い方法があります。

これが、メディア戦略からクリエイティブに至るまで、私たちが取り組んでいることすべてにおいて常に取り入れたいアプローチです。 人々がこれまで考えたことのない興味深い方法を常に探しています。 私たちは単に新しい 30 秒のコマーシャルを作るつもりはありません。それがやり方だからです。

人々がこれまで考えなかった方法で物事に対する新しいアプローチを見つけることには本当の喜びがあります。 私たちは自分たち自身も楽しんでいますが、これは他の人たちもそれに参加して一緒に笑ってもらいましょうという招待状です。