「いいね」、クリック、ショッピング: インフルエンサー マーケティングにおける LTK の役割
公開: 2024-05-21今日の消費者は、オンライン ショッピングでよりシームレスなエクスペリエンスを求めており、ソーシャル メディアから購入手続きを開始することがますます増えています。 消費者の 23% は、ショッピングの大部分をソーシャルで開始すると回答しています。
インフルエンサーは、ブランドがソーシャル メディアの力を活用できるように支援できます。 おそらく、すでに Instagram や TikTok などの主要なソーシャル プラットフォームでインフルエンサーと提携しているでしょうが、オンライン クリエイターと協力する別の機会である LTK を逃している可能性があります。
LTK はショッピングに焦点を当てたテクノロジー プラットフォームで、毎月 4,000 万人の消費者が購入し、厳選されたウィッシュリストを作成し、お気に入りのブランドがセールになったときにリマインダーを受け取ります。 LTK でインフルエンサーと提携することは、アプリ上のユーザーがすでに購入する準備ができている状態にあるため、ブランドにとって大きなパンチをもたらす可能性があります。
新しいショッピング動機の視聴者を開拓する準備ができている場合、LTK がブランドに適しているかどうかを判断し、アプリ上でインフルエンサーの力を活用し、LTK クリエイターと良好な関係を構築する方法について、当社の専門家が洞察を持っています。
進路の選択: LTK があなたのブランドに適切であることを確認する
LTK のキャンペーンに投資する前に、プラットフォームがあなたのブランドとプロモーションのニーズによく適合していることを確認する必要があります。
LTK のユーザーは、新しいスタイルや製品のインスピレーションを求めて購入したり、すでに愛用しているブランドからセールを入手したりしています。 これらの製品には、Vuori のパフォーマンス ジョガーや Drunk Elephant の D-Bronzi Sunshine Drops などのトレンドアイテムから、ウォルマートの DIY ピザの材料まで、あらゆるものが含まれます。
出典: LTK
LTK の買い物客のトップ カテゴリには、美容、衣類、電子機器が含まれます。 そのため、クリエイターはさまざまな機会、美学、家のアイデアに合わせて自社の製品を使用したショッピング可能なコンテンツを簡単に作成できるため、ファッション、ホーム、ビューティー、ライフスタイルの各ブランドが広告を掲載するのに最適な場所となっています。
出典: LTK
LTK ユーザーは特に素晴らしいオファーを見つけるためにアプリを使用することが多いため、このアプリは特別なプロモーションを強化したいブランドにとって特に役立ちます。 あなたのブランドは、フラッシュ セールや季節限定セールなどのブランド モーメントに関してクリエイターと提携して、より多くの買い物客にこれらのセールを見てもらうことができます。 この良い例は、アバクロンビー アンド タルト コスメティックスがインフルエンサーのティア ブースとつながり、LTK の春のセールに向けてブランドからのおすすめ商品を共有したときです。
出典: LTK
一方で、LTK はショッピングに重点を置いているため、物理的な製品ではなくサービスを提供するブランドにとってはあまり良い選択肢ではないかもしれません。 また、視聴者の人口統計や好みも念頭に置いておく必要があります。 LTK によると、アプリ ユーザーは高等教育を受け、家庭用品や家族向け商品に散財する高所得の買い物客である傾向があります。 それがあなたの聴衆に気に入らないようであれば、他のところにお金を投資したほうが良いかもしれません。
LTKの活用: ブランドがインフルエンサーの力を活用する方法
LTK を使い始める準備ができている場合は、プラットフォームの真の実力者であるインフルエンサーと提携する必要があります。 LTK クリエイターは、ショッピング可能なリンクを通じて視聴者に製品を推奨し、ソーシャル メディア、ブログ投稿、または LTK アプリで直接共有できます。
まず、アフィリエイト プログラムが必要です。 これは、ブランドがインフルエンサーに支払い、指標を追跡する方法であるため、LTK パートナーシップを確立するために必要です。 Impact、Commissionjunction、ShareASale、Rakuten などのさまざまなアフィリエイト プラットフォームを LTK と統合できるため、自分にとって最適なもの、またはすでに所有しているものを選択できます。 接続すると、LTK はプログラムを使用して、アクションあたりのコスト (CPA) と KPI の包括的なフレームワークを提供します。
これで、クリエイターとのつながりを始める準備が整いました。 プラットフォームのセルフサービス オプションである LTK Connect を使用すると、インフルエンサーと直接提携して、有料のエンドツーエンド キャンペーンを作成できます。 また、このプラットフォームは、LTK 360 を介してブランドにキャンペーン パフォーマンス レポートを提供し、クリック、売上、注文に関する情報と、クリエイターとそのフォロワーに関する洞察を提供します。
より手間のかからないアプローチを探しているブランドにとっては、このプラットフォームの徹底した管理サービスである LTK Optimize が良い選択肢になるかもしれません。 これには、戦略から実装、24 時間年中無休のフルファネルレポートまでのすべてが含まれているため、チームは新しいプラットフォームにあまり多くの時間を費やす必要がありません。
出典: LTK
LTK は、各潜在的なインフルエンサーの長所と短所、およびそれらが見られるさまざまなカテゴリ (健康とウェルネス、美容、食品、住宅改善、ファッションなど) を注意深く分析するために必要な情報を提供します。 ただし、他のプラットフォームと同様に、あなたのブランドや製品に最適なコンテンツクリエイターを見つけるには時間がかかる場合があります。
パートナーシップのナビゲート: LTK クリエイターとの良好な関係の構築
インフルエンサーと協力する場合、インフルエンサーから最も本物のコンテンツを入手できるように、彼らにあなたのブランドに対する真の親近感を築いてもらいたいと考えます。 たとえそれが有料パートナーシップでなかったとしても、彼らが今後もあなたの製品を使い続けて（そして話してくれれば）さらに良いでしょう。
LTK はショッピング プラットフォームであり、クリエイターはコミッションを得るために製品について頻繁に投稿するよう奨励されているため、これはブランドにとって特に大きなボーナスです。 また、LTK コンテンツを他のチャネルで使用することもできます。これにより、より一貫したブランド ストーリーが作成され、インフルエンサーがブランドについて言っていることを信頼できることが顧客に伝わります。
この利点を得るには、クリエイターと良好な関係を築く必要があります。 それは、あなたの製品を心から楽しんでくれる適切な人を選ぶことから始まります。 これは、クリエイターの視聴者数、年齢、所在地などの定量的データと、ブランドに適合するコンテンツのニッチ (美容やライフスタイルなど) などの定性的データに基づいてインフルエンサーを精査することで実現できます。 過去にあなたのブランドと同様の製品に興味を示したインフルエンサーも、あなたの会社とつながりを持つ可能性が高くなります。
事前にクリエイターとキャンペーンの目標について調整しておく必要があります。 探しているコンテンツの種類とブランドの成功とはどのようなものかを最初から定義しておけば、あなたとインフルエンサー パートナーは同じ認識を保つことができます。
また、パートナーが作成したコンテンツに対して、クリエイティブな発言を提供する必要があります。 結局のところ、あなたはいつでも最終決定権を持っていますが、あなたは特に彼らのユニークな声を求めてこれらのクリエイターに会いに来ているのです。
出典: LTK
もちろん、インフルエンサーとの関係におけるもう 1 つの重要な側面は支払いです。 LTK のクリエイターは、販売するたびにコミッションを受け取ります。 選択したクリエイターと確実に連携するには、競争力のある手数料率を提供する必要があります。 現在、平均手数料率は 10 ～ 25% ですが、最大 30% に達する可能性があります。
コミッションに加えて、ブランドはプラットフォーム上で支払いタイプを選択できます。支払いタイプは、金銭、ギフトのみ、または両方の組み合わせです。 これにより、ブランドは、特定のマーケティング目標や予算の考慮事項に基づいて、インフルエンサーとのコラボレーションへのアプローチを調整することができます。 クリエイターはあなたが支払う金額に加えてコミッションを獲得できるため、LTK ではインフルエンサーの成果物の「ハード」コストを下げる機会もあります。
LTK があなたのブランドに適している場合、LTK は新規顧客にリーチし、買い物客にシームレスな購入体験を提供する優れた方法となります。ただし、それはアプリでのパートナーシップを最大限に活用する方法を知っている場合に限ります。