マレーシアのEコマース戦略：国境を越えた輸送または現地流通？

国境を越えた販売の場合、配送は考慮すべき重要な要素です。 商品を配送先の国に配送するにはさまざまな方法がありますが、国境を越えた配送と現地配送の2つの主要なカテゴリに分類できます。

これら2つの方法の違いは、注文時の在庫の場所です。 国境を越えた配送では、在庫は仕向国になく、顧客の手に届く前に税関を通過する必要があります。 一方、現地配送方式では、現地代理店が既に国内に在庫しているため、すぐに発送できます。

どちらの方法にも、それぞれ長所と短所があります。 あなたのビジネスのニーズと要求に応じて、どちらかがあなたにぴったりかもしれません。

国境を越えた配送

1.誰が適していますか？

市場に不慣れで需要を構築している場合は、国境を越えた配送を強くお勧めします。 送料は国内配送に比べて高くなる可能性がありますが、この方法では、海外で販売する際のリスクを最小限に抑えることができます。 また、さまざまな製品で市場をテストして、顧客にとって最も魅力的なものを見つける機会も提供します。

2.プロセス

単一の注文が発生した場合、製品は元の国の販売者の倉庫から発送されます。 税関を通過した後、製品は選択されたライン（地上、海上、または航空貨物）を介して目的国の流通ハブに出荷されます。 流通ハブに到着した後、地元の配送業者が製品を顧客に配達します。

3.主な機能

• 低税または無税：マレーシアの税/関税のしきい値は500リンギット（約115米ドル）です。つまり、この金額を下回る貨物は輸入税の対象になりません。 これは比較的高額であり、ほとんどのカテゴリーの単一注文が追加費用を支払うことなく入国することができます。
• 簡単な通関手続き： 1回の貨物で多くの手間をかけずに通関できるため、まとめて輸入する場合に比べて事務処理の手間が省けます。 マレーシアの輸入税と規制の詳細をご覧ください。
• 迅速なセットアップ時間：国境を越えた配送の場合、ロジスティクス宅配便が配送と通関を担当します。 彼らの専門分野であるため、このプロセスは、貨物が目的地に安全に到着するまでに数日もかかりません。
• 先行投資なし：マレーシアで収益を保証する販売を行った後、送料を支払うだけで済みます。 ロジスティクス宅配業者は、サプライチェーンや倉庫保管の要件を残さずに、製品を顧客の手に直接届ける責任があります。
• 柔軟性：週に10から100の注文になりますか？ これは、注文処理能力が限られている社内チームにとっては難しい問題になる可能性がありますが、専門のロジスティクスプロバイダーにとってはそうではありません。 これらの宅配便業者は、すべての製品カテゴリの出荷および通関の経験も持っており、ビジネスに役立ちます。

ローカル配布

1.誰が適していますか？

十分な数の顧客ベースがある場合は、ローカル配布が最適です。 需要が安定している場合は、地元の倉庫に商品を保管することで短納期で購入体験を向上させることができます。 一方、大量の輸送はおそらくより安価なオプションになるでしょう、そして通関は一度だけ行われる必要があります。

2.プロセス

現地の流通プロセスでは、製品は準備され、単一の注文ではなく、まとめて仕向国に出荷されます。 流通業者は、輸送、通関、倉庫保管、流通などのすべての関連事項を担当します。 市場参入戦略に応じて、メーカーは2つの選択肢から選択できます。既存のローカルディストリビューターと協力するか、自社でセットアップするかです。

3.主な機能

• 1回限りの通関手続き：国境を越えた配送の場合、各配送は、販売価格に基づいて関税が課される個別に通関する必要があります。 まとめて発送すると、商品の確認に余分な事務処理が必要になる場合がありますが、時間を節約できます。 さらに、税金と関税は、出荷の申告価格に課せられます。これは、販売価格よりも大幅に低くなる可能性があります。
• 先行投資：ローカル流通ネットワークの設定には、時間とお金の投資が必要です。 地元企業を登録し、輸入許可を申請するには、すべての公式文書を準備する必要があります。 倉庫は在庫を維持するために必須であり、あなたのビジネスがカバーしたいエリアの広さを考えると、おそらく倉庫は十分ではありません。 また、可能な限り最高の配送料を得るには、さまざまな地元の配送業者と協力する必要があります。 プロセス全体が大きな投資であるため、製品に対する特定の需要を確保せずに、これらのいずれかにコミットする前に注意する必要があります。
• アウトソーシングディストリビューター：あなたの会社が新しい市場にあまり多くの努力とリソースを投入したくないのであれば、アウトソーシングも公正な選択です。 既存の販売代理店と提携することにより、あなたの製品は彼らのネットワークを使用してすぐに広く知られるようになることができます。 ただし、この方法では、販売された製品ごとに販売業者が手数料を負担するため、利益も絞り込まれます。 また、販売代理店によって決定されるため、マーケティング戦略や選択した販売チャネルを完全に管理することはできません。
• 迅速な配達：国境を越えた配送は、発送元の国によって数日から数週間までさまざまですが、現地配送は1日か2日しかかかりません。これは、顧客満足度を獲得する上で明確な利点です。
• 販売チャネル：製品の在庫があれば、EコマースプラットフォームからソーシャルメディアやWebサイトまで、あらゆるチャネルで販売を開始できます。 国境を越えた配送は、主要なEコマースマーケットプレイスでのみサポートされています。

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