MAP と MSRP: 違いは何ですか?

価格を求める消費者ほど賢い人はいません。 多数のマーケットプレイス、検索エンジン、価格比較ツールのおかげで、これらのディスカウント探偵は、最高の掘り出し物を見つけるためのあらゆるツールを自由に使えるようになっています。

そのため、 MAPや MSRP などのポリシーが存在します。 しかし、それぞれに微妙なニュアンスがあります。 これらの重要な価格戦略の違いは何ですか? 見てみましょう。

MAP 価格設定ポリシーとは?

MAP (または最低広告価格) は、ブランドまたはメーカーが販売者に課すポリシーで、特定のしきい値を下回る製品を宣伝しないようにします。

たとえば、家電メーカーがヘッドフォンの MAP を 19.99 ドルに設定した場合、実店舗もオンライン販売者もそれ以下の価格を宣伝することはできません。 販売者がブランドの MAP ポリシーに違反した場合、製品の販売が一時的に禁止されたり、追加の在庫を注文できなくなったり、ブランドとの関係が終了したりする可能性があります。

ディストリビューターは技術的には価格を下回る価格で販売することができますが、公に宣伝することはできません。 これには、電話または会員専用 Web サイトでの購入が含まれる場合があります。

MAP ポリシーは、米国とカナダで最も一般的です。 これは、MAP が英国のような他の国では違法であり、一種の価格操作と見なされているためです。

MAP 価格設定ポリシーの利点は何ですか?

MAP ポリシーの利点は数多くあります。 それらは商取引の公平性を維持し、ブランド、小売業者、消費者を利益の損失、詐欺、低品質の製品から保護するために存在します。

さらに、MAP ポリシー:

• 物事の競争力を維持します。MAP ポリシーは、ある売り手が別の (または多くの) 売り手を下回ることを防ぎます。 ひいては、独占を防ぎながら、ブランドと売り手との関係を健全に保ちます。
• 利益率を保護します。MAP ポリシーがない場合、売り手は値引きを続けるベンダーと競争することを余儀なくされます。 これは、全員のマージンを侵食する「底辺への競争」につながります。
• ブランドの完全性を維持します。認可されていない値引きは、利益を損なうだけでなく、ブランドの信頼性も損ないます。 価格が下がると、顧客はそのアイテムの価値が低くなると考えるようになる可能性があります。 これは、ジュエリーや電子機器などの高級品に特に当てはまります。
• お客様のクレームを減らします。誰もが良い取引を逃したくありません。 価格設定に一貫性がない場合、顧客の混乱が生じ、より安い価格を見つけることについての問い合わせや苦情が増え、特定の売り手が承認されたネットワークに属しているかどうかについての質問が増えます.
• 競技場を平準化します。価格のしきい値を設定すると、より多くの売り手と健全な競争が促進されます。 また、小規模な再販業者が主要な小売業者と競争する機会にもなります。

MSRPとは何ですか？

MSRP は「メーカー希望小売価格」の略で、メーカーが販売者に推奨する定価です。 市場全体で価格を均一に保ち、利益率を維持することをお勧めします。 また、MSRP は、消費者が買い物をする際に価格を評価するのにも役立ちます。

販売者の希望小売価格は、時々 MSRP を上回ったり下回ったりすることがあります。 需要が高い場合、売り手は価格を引き上げる可能性がありますが、過剰な在庫により、MSRP を下回る割引価格が発生する可能性があります。

MAP と MSRP: 違いは?

MAP と MSRP には、重要な違いが 1 つあります。義務です。 ブランドの承認された販売者は、良好な状態を維持するために MAP ポリシーを遵守する必要がありますが、MSRP は、販売者がいつ従うべきかを選択できる提案されたしきい値にすぎません。

以下は、それらをまっすぐに保つのに役立つチャートです。

*メーカーはメーカー希望小売価格以外の出品者を叱責することはありませんが、小売業者は、低価格を選択した顧客から提示されたしきい値を超える価格設定の影響に直面する可能性があります.

MAP または MSRP を選択する必要がありますか?

MAP と MSRP に関して言えば、どちらかまたは両方の問題ではありません。 どちらの価格制限も、さまざまな目的に役立ちます。

次の場合は、MAP 価格設定ポリシーを制定します。

• 1 つのマーケットプレイスに売り手が多すぎる —マーケットプレイスは MAP ポリシーに縛られていないため、複数の売り手があなたの商品を出品できるようになっています。MAP のしきい値が設定されていないと、すべての販売者を管理し、リアルタイムで価格を追跡することが難しくなります。 さらに悪いことに、消費者は不正な販売者を特定できない可能性があります。
• 幅広い価格 —変動する製品価格は、消費者の目から見たブランドの完全性を揺るがすことを意味する場合もあります。MAPポリシーを使用すると、製品価格の下限を制御して、ブランドが危険にさらされるレベルに落ちないようにすることができます.
• 不明な売り手 —過飽和の売り手ネットワークは、MAP 価格設定ポリシーの主要な環境です。これにより、手動で各小売業者をチェックインすることなく、小売業者とその価格を「取り締まる」ことができます。
• 不満を抱く認定販売者 —認定販売者との関係を維持することが最優先事項です。彼らが不当な競争と利益率の低下のために投資を回収していない場合、あなたは再販業者として彼らを失う危険があります.

自動車、電化製品、デザイナーズ アパレルなどの高価格商品を販売する場合は、メーカー希望小売価格を設定することをお勧めします。希望小売価格は自由に設定できますが、メーカー希望小売価格に影響を与える要因には次のようなものがあります。

• 材料と労力
• 交通機関
• 要求
• 卸売数量
• マークアップ
• 販売文化 (つまり、価格を引き上げて、購入者に割引をより深く見せること)

ChannelAdvisor との提携により、自信を持って価格を設定

ますます飽和状態になっている市場での価格設定について心配していますか? 当社の自動リプライサーにより、マーケットプレイスで手動で価格を監視する必要がなくなるため、代わりに戦略に時間を費やすことができます。

自信を持って価格を設定するための詳細な情報については、 eBook をダウンロードしてください。 または、今すぐお問い合わせください。ChannelAdvisor マネージド サービスが鉄壁の価格戦略を作成する際のストレスをどのように軽減するかをご確認ください。