毎日が休日: マーケティングのあいまいな休日を最大限に活用していますか?
公開: 2023-08-09多くの小売業者にとって、クリスマス休暇のショッピングシーズン外は売上の低下を意味します。
はい、イースター、母の日、父の日など、他の主要な祝日もあります。 しかし、小売店が楽しみにしているのはそれだけでしょうか? 小売店の特売品やセールに関連する、他にも多くのあいまいな祝日や奇妙な祝日を利用すれば、その限りではありません。
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私は最近、独身の日について知りました。この祝日は、1990 年代に若い男子大学生のグループがバレンタインデーに応えて自由を祝う特別な日を設けることにしたのが始まりです。
このコンセプトは人気を博し、2009 年にオンライン マーケットプレイスのアリババが独身の日のセールを開始することを決定しました。 それ以来、独身の日の売り上げは伸びています。 マーケットウォッチによると、その額は2014年までに93億ドルに達したという。 米国のブラック フライデーに相当する独身の日は、中国やアリババがサービスを提供するその他の市場の消費者にとってフラッシュ セール、超割引、大量の買い物を意味します。
アリババが独身の日を創設したわけではありません。 しかし、この小売業者はこのコンセプトを利用して、よりあいまいな休日の 1 つに賢明なマーケティングを実施しました。 同様に、アマゾンもプライムデーというあいまいな祝日を創設し、そのセールで成功を収めている。
あなたの小売店は、あいまいな祝日や奇妙な祝日を中心にマーケティングを行ったり、まったく新しい祝日を創設したりすることで、同じ成功を収めることができるでしょうか? たくさんの中からお選びいただけます。建国記念日カレンダーをご覧ください。
あいまいな休日をマーケティングするためのヒント
あらゆる企業が大型連休に便乗する世界では、目立たず輝ける絶好のチャンスが存在します。それは、目立たない休日をマーケティングすることです。
これらのあまり知られていない機会は、マーケティング戦略を刷新し、独自の方法で顧客とつながり、従来の低迷期の売上を伸ばすための鍵となる可能性があります。
既成概念にとらわれずに考える
プレジデントデーのような祝日を中心としたセールはもう時代遅れです。 セールやプロモーションをあまり人気のない休日に結び付けて、もう少しクリエイティブになってみてください。 たとえば、花屋は植樹祭にセールを行うとします。 あなたのお店には国際的なつながりがありますか？ グローバルに考えてみましょう。 たとえば、フランスのパン屋ではフランス革命記念日に特別なイベントやセールを行うことができます。
珍しい休日を研究する
風変わりな祝日が非常に多く、1 年を通じて毎日 (そしてあらゆる種類の小売業でも) 複数の祝日が見つかります。 2 月はこうした種類の祝日がたくさんあります。チョコレート ミントの日やスティッキー パンの日もありますが、これは駄菓子屋やパン屋にとっては朗報です。
2月はバードウォッチング月間であり、家族で楽しむパン作り月間でもあることをご存知ですか？ これらのお祝いやその他の珍しい休日をチェックしてください。
小売店、ターゲット市場、宣伝しようとしている製品ラインに関連する休日を探してください。 つまり、あなたのブランドが「風変わり」でない限り、まったく突飛な奇妙な祝日の 1 つを選ぶことができます。
コミュニティのコラボレーションを受け入れる
他の地元企業に連絡を取り、ユニークな休日に関する相互プロモーションや共同イベントに興味があるかどうかを確認してください。 これにより、潜在的な聴衆が広がるだけでなく、コミュニティの感覚も育まれます。 「世界ジャグリングデー」であれば、おもちゃ屋が地元のジムや公園と協力してジャグリングイベントを開催するかもしれません。
スタッフを積極的に雇用する
従業員を参加させて興奮させましょう。 テーマに沿った衣装を着たり、休日に関する事実を顧客と共有したりするかもしれません。 彼らの熱意は伝わり、顧客はショッピング体験に個性が加わったことを高く評価するでしょう。
適切なタイミングで
年間の伝統的に閑散期にホリデー イベントやセールを開催して、より多くの顧客を店舗に呼び込み、売上を伸ばします。 新しいシーズンに先立って、思いがけない休日を利用して、動きの遅い商品を店内から取り除くこともできます。
たとえば、家庭用品店は、昼寝の日 (興味がある方のために念のため言っておきますが、3 月 14 日です) を祝って、冬用寝具を移動させることができます。
独自のスピンを加えてください
ジェネリックセールを月に縛って開催するだけではだめです。 特別なイベントやプレゼント、割引などをクリエイティブに活用しましょう。
たとえば、年配の顧客を持つ調理器具小売業者は、孫にパンの作り方を教える楽しさを強調する「Bake for Family Fun Month」のプロモーションを作成できます。 パン屋は、テイクアウトして焼くデザートや「自分でデコレーションする」クッキーで同じ休日を宣伝することができます。
ユーザー作成コンテンツの活用
特定のハッシュタグを使用して、顧客に商品でこのあいまいな祝日をどのように祝っているかを共有するよう促します。 これにより、オンラインでの知名度が高まるだけでなく、ブランドを中心としたコミュニティも構築されます。
実行できることの種類は次のとおりです。
- ハッシュタグ キャンペーン:あいまいな祝日とブランドに関連した特定のハッシュタグを開始します。 これにより、投稿の追跡と再共有が簡単になります。
- フォトコンテスト:製品を使用してホリデーを祝う写真を投稿するよう顧客に依頼します。 最もクリエイティブなエントリーや人気のあるエントリーには賞品を提供します。
- お客様の声のリクエスト:休暇中の体験を共有するよう常連客に勧めます。 これにより、UGC が生まれるだけでなく、見込み客との信頼関係も築かれます。
- インタラクティブな投票/ストーリー: Instagram や Facebook などのプラットフォームを使用して、顧客が投票したり、質問に答えたり、あいまいなホリデー キャンペーンについてフィードバックを提供したりできるインタラクティブなストーリーを作成します。
- 顧客コンテンツを特集する: Web サイトの一部または実店舗の壁を顧客の投稿や写真を表示するために使用します。 これにより、彼らの貢献が認められ、より多くの参加が促進されます。
- コラボレーション動画: TikTok や YouTube などのプラットフォームを使用して、休暇中に製品を使用して短い動画を作成するよう顧客に促します。 チュートリアル、レビュー、楽しい寸劇などです。
- UGC チャレンジ:祝日と製品に関連したチャレンジを作成します。 顧客に参加を呼びかけ、最も優れたエントリーが特集されるか、報酬を獲得します。
- エンゲージメントブースター:顧客が共有する投稿にコメントしたり、「いいね！」をしたり、対話したりできます。 これにより、認知度が向上し、顧客との関係が強化されます。
- 集めて共有する: 1 日または週の終わりに、最高の UGC をまとめたものを公式プラットフォーム全体で共有し、コミュニティの精神を祝います。
フラッシュセールと時間ごとのセール
その特定の日にフラッシュ セールや 1 時間ごとのセールを導入し、顧客が 1 日を通して店舗や Web サイトにアクセスするよう促します。 この戦術は緊迫感と興奮を生み出すことができます。
ポップアップの場所
当日は人通りの多いエリアに臨時の屋台やポップアップショップを設置することを検討してください。 これにより、新たな視聴者を引き付け、このあいまいな祝日とブランドへの認知度を高めることができます。
慈善活動と連携する
あいまいな休日を慈善活動と一致させましょう。 たとえば、「Hug a Tree Day」に、企業は製品が販売されるたびに一定額を地元の環境団体に寄付することを誓約することができます。
インタラクティブなウィンドウ表示
お店の外観は第一印象です。 ホリデーに関連した目を引くウィンドウディスプレイを作成します。 「傘の日」には、衣料品店が雨の風景を眺めながら防水製品をすべて並べるかもしれません。
特別版製品の提供
ホリデーシーズンに向けて、期間限定の商品やサービスを紹介します。 コーヒーショップが「コーヒーの日」に特別なブレンドを提供したり、パン屋が「ピーカンパイの日」に新しいペストリーを導入したりするかもしれません。 入手可能性が限られているため、需要が高まる可能性があります。
リサイクルと再利用
他のイベントや休日のプロモーションに成功した場合は、そのアイデアを調整して、目立たない休日に再利用する方法を検討してください。 これにより、時間とリソースを節約しながら、実証済みの戦略を視聴者に提供できます。
地元の影響力のある人を招待する
地元のブロガー、YouTuber、ソーシャル メディアの著名人と交流しましょう。 あなたの施設のあいまいな祝日を祝うために彼らを招待することで、あなたの知名度を高めることができます。 「世界パスタデー」には、レストランがフードブロガーを特別な試食会に招待することができます。
あらゆる場所で宣伝する
(特に) ソーシャル メディアを含むすべての広告チャネルで顧客をマーケティングすることで、今後のホリデー イベントやセールについて顧客を興奮させましょう。 ソーシャル メディアの投稿を共有するよう人々に奨励し、他の人を巻き込んで興味を持ってもらいましょう。
顧客にこの祝日をどのように祝うか写真を投稿したりビデオを作成してもらったりすることで、インタラクションを生み出します。 （ペットショップのオーナーへの注意：子犬の日は 3 月 23 日です。）
地元メディアの関与
地元の報道機関、ブログ、コミュニティ掲示板は常にユニークな記事を探しています。 休日のお祝いのプランを持って彼らに連絡すると、紹介される可能性があり、あなたのビジネスがより広く知られるようになるでしょう。
さらにいくつかのアイデアを次に示します。
- プレス リリース:あいまいなホリデー プロモーションに関する魅力的なプレス リリースの草案を作成し、地元の報道機関に送信します。
- コミュニティのスポットライト:多くの地元メディアは、地元企業に特化したコーナーやコラムを設けています。 特別な休日のイベントのための場所を確保してください。
- メディア イベントを主催する:地元メディアを独占プレビューに招待したり、ホリデーの準備の舞台裏を覗いたりしましょう。
- ローカル ブログを活用する:地元の人気ブロガーと協力して、ホリデー プランに関する特集記事、ゲストの投稿、レビューを投稿します。
- コミュニティ ラジオに参加する:インタビューや、このあいまいな祝日に関するコーナーのスポンサーになることを申し出て、楽しい事実やその背後にある歴史を共有します。
- コンテンツでのコラボレーション:ビデオ特集や印刷されたホリデー ガイドなど、地元メディアとの共同コンテンツ プロジェクトを提案します。
文書化して共有する
テーマに沿ったイベント、セール、装飾の瞬間をキャプチャし、プラットフォームで共有します。 マーケティング用のコンテンツを提供し、潜在的な顧客に見逃している楽しみを示します。
特別なプロモーションで珍しい祝日や奇妙な祝日を祝うことは、とても楽しい賢いマーケティング戦略です。
マーケティングの曖昧な休日チェックリスト
| 戦略 | 検討済みですか、それとも試していますか? |
|---|---|
| 既成概念にとらわれずに考える | ? |
| 珍しい休日を研究する | ? |
| コミュニティのコラボレーションを受け入れる | ? |
| スタッフを積極的に雇用する | ? |
| 適切なタイミングで | ? |
| 独自のスピンを加えてください | ? |
| ユーザー作成コンテンツの活用 | ? |
| フラッシュセールと時間ごとのセール | ? |
| ポップアップの場所 | ? |
| 慈善活動と連携する | ? |
| インタラクティブなウィンドウ表示 | ? |
| 特別版製品の提供 | ? |
| リサイクルと再利用 | ? |
| 地元の影響力のある人を招待する | ? |
| あらゆる場所で宣伝する | ? |
| 地元メディアの関与 | ? |
| 文書化して共有する | ? |
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