完璧なマーケティング戦略計画を作成する方法

公開: 2022-10-26

ブランドのキャンペーンを計画する際、企業は毎日課題に直面しています。視聴者とコンテンツを共有し、リードを獲得し、コンバージョンを促進するための最善の方法を見つけるために懸命に取り組んでいる間、詳細に夢中になり、達成しようとしていることの全体像を忘れがちです!

マーケティング戦略計画はまさにそれ、つまり全体像です。一歩下がって、個々のマーケティング活動がどのように連携しているかを確認し、マーケティングのすべての側面を導くのに役立ちます。以下は、ブランドのマーケティング戦略計画を完成させるための包括的で簡単な手順です。

マーケティング戦略計画とは何ですか?

マーケティング戦略計画は、ビジネスがどのようにオーディエンスにリーチするかを広く見たものです。マーケティング戦略は、ブランドがオーディエンスとどのように関わることができるかについての鳥瞰図を作成し、ビジネスの価値提案やコアブランドメッセージなどの重要な要素を定義します。

考慮すべきマーケティング戦略計画には、製品 (またはサービス)、価格、場所、およびプロモーションの 4 つの要素があります。

ビジネスがこれら 4 つの要素にどのようにアプローチするかを理解することは、成功に不可欠です。

この時点まで、正式なマーケティング戦略を作成せずにうまくやっていたのであれば、それは良いことです。

ただし、特にマーケティング戦略、プラットフォーム、および方法が現在の時代とともに進化しているため、これは危険なアプローチになる可能性があります.

検索アルゴリズムが間違った方向にシフトした場合、新しい競合他社がアリーナに足を踏み入れた場合、または視聴者が別のトレンドに気付いた場合、対応する方法に関する適切な戦略がなければ、調整するのは難しい場合があります.

特に中小企業の場合は、難しい、または不必要に思えるかもしれません。ただし、多忙な小規模ビジネスオーナー向けのマーケティングプランの作成には、わずか 30 分しかかかりません。

マーケティング戦略とマーケティング計画

マーケティング戦略とマーケティング計画の違いは何ですか? それらは同じことではありませんか？実際、そうではありません。

マーケティング戦略は、企業が特定の目標を達成する方法を概説します。これには、その目標を達成するために使用されるコンテンツ、ネットワーキングチャネル、ソフトウェア、およびキャンペーンが含まれます。また、ビジネスがその進捗と成功を評価および追跡する方法も含まれます。

一方、マーケティング計画は、マーケティング戦略をどのように実行するかに焦点を当てています。これは、ビジネスが目標を達成するための基盤です。違いは、全体像と小さな像としてよりよく理解できます。一方は他方なしでは存在できません。

マーケティング計画がなければ、目標を設定することはより困難になります。マーケティング戦略がなければ、設定した目標を達成するための計画を実行することは難しくなります。

例: ファッションブランドの戦略と計画

マーケティング戦略とマーケティング計画の違いと関係をよりよく理解するには、ファッションブランドから始めるのがよいでしょう。

ビジネスが成功に向けて取り組み始める前に、その目標を理解し、それらを達成するための包括的なマーケティング戦略を考え出す必要があります。ビジネスは、オーディエンスを評価し、それらの目標を達成するための具体的なマーケティング計画を立てる必要があります.

たとえば、ビジネスはアウトドアやハイキング用の服である場合があります。その後、オーディエンスをより具体的に特定し、より具体的な目標を考え出すことができます。

ビジネスマーケティングプランが完成したら、ビジネスはそのビジョンを実現するための具体的な戦略を立てることができます。たとえば、春または冬のコンテンツマーケティングキャンペーンが効果的であると判断する場合があります。これは、顧客が夏の暖かい気候に備えることを希望している可能性があるためです。

彼らは、市場の変化に応じて設定および調整する指標を介して進捗状況を測定できます。

マーケティング戦略を計画するための 10 のステップ

ビジネスがどのように目標を達成するかの基礎を形成する効果的なマーケティング戦略を作成したい場合は、これを行うのに役立つ手順の包括的なリストを次に示します。

1.ビジネス情報

マーケティング戦略を作成するための最初のステップは、ブランドを知ることです。すべてのビジネスにとって、自分が誰であるか、使命、目標、方法、独自のセールスポイントを認識することが不可欠です。

これの一部は、あなたのビジネスがオーディエンスに提供できる価値提案です。このユニークなセールスポイントは、目標がどうあるべきかをよりよく理解し、目標を達成するために何をするかについての背景を作成するのに役立ちます。

2.目標を設定して分析する

ビジネス目標は、チームが達成しようとする目標です。短期的な目標と長期的な目標を区別することを忘れないでください。 SMART Goalsを使用して、このプロセスをガイドします。

具体的:明確に定義されています。
測定可能：定量化可能で記録可能。
達成可能:現実的で、自分の能力の範囲内です。
関連性:あなたのビジネスと対象ユーザーに役立ちます。
時間制限：特定の期間中に達成できること。

3.マーケティング監査

これは、自分自身を知る最初の一歩であり、さらに一歩先へと進みます。ビジネスを理解するための最初のステップは、ビジョンと価値提案に関するものでしたが、マーケティング監査では、現在のマーケティング活動のステータスと現在手元にあるリソースを評価することが重要です。

過去の作品も捨てないで！過去に行ったことから常に学ぶことができます。何が機能し、何が機能していないかを見てください。どうすればもっと良くできるか、アイデアを出してください。自由に使える人、知識、ツールも詳しく見てください。

4.マーケティング分析

マーケティング分析には、業界、競合他社、オーディエンス、および市場のその他の変数にどのように適合するかを理解することが含まれます。 SWOT 分析を使用して、これを評価することができます。 SWOTとは、強み、弱み、機会、脅威の略です。これらのそれぞれがブランドにどのように適用されるかを理解し、マーケティング戦略のためにこれらの側面を検討してください。

競合他社について調査を行い、彼らがうまく行っていること、改善できることを確認することが重要です。

これは、マーケティングチャネルを定義する計画プロセスの段階でもあります。たとえば、オーディエンスがどこにいる可能性が最も高いかに基づいて、ブランドが注目するのに最も適したソーシャルメディアプラットフォームを選択する必要があります。

5. KPI を定義する

マーケティングを定量化および追跡可能に保つには、追跡する特定の指標を設定する必要があります。これらは重要業績評価指標 (KPI)と呼ばれ、マーケティングの過程で追跡することが非常に重要です。 KPI は、目標の達成にどれだけ近づいているかを理解するのに役立ちます。 KPI の例としては、Web サイトのトラフィックやソーシャルフォロワー数が挙げられます。

すべてのビジネスは、関連する KPI を追跡する必要があります。実際、KPI は、ビジネスで定義された目標の影響を直接受けます。また、「マーケティングに関する重要なパフォーマンスに関する質問」を行うことも含まれます。例えば：

私の最終目標は何ですか？
その目標に向けた進捗状況を時間の経過とともにどのように追跡できますか?
いつ目標を達成できますか?

6.ターゲットオーディエンスとその問題点を特定する

ターゲットオーディエンスを知ることは、マーケティングの最も重要な要素の 1 つです。無作為にオーディエンスを選択するのではなく、誰があなたの製品を購入したいかを慎重に考えてください。

彼らをより深く理解し、彼らの興味について学ぶために、このグループの人口統計学的調査を行ってください。おそらく知りたい人口統計には、年齢層、性別、地理的な場所、趣味、興味などがあります。

さらに重要なことは、彼らの問題点を特定する必要があるということです。これは、彼らの生活を楽にする方法です。

問題点は、視聴者が直面する特定の問題です。このような問題は、視聴者とつながり、彼らが望んでいて必要としているものを正確に提供する機会です。

問題点にはいくつかの種類があります。

経済的:あなたの聴衆はお金の管理、節約、または稼ぎの助けを必要としています。
生産性:人々は、生産性を維持したり、時間を節約および管理したりする方法を探しています。
プロセス:あなたが到達しようとしている人々は、問題を解決するためのより効率的な方法を探しています。
サポート:顧客は、必要なものを自分で見つけるためのサポートを必要としています。

いくつかの方法で問題点を見つけることができます。研究は役に立ちますが、それだけでは限界があります。 顧客インタビューは、あなたが到達しようとしている人々とよりよく知り、彼らの問題を理解するための優れた方法です. ビジネスのレビューは、新しいまたは改訂された製品やサービスを改善および提供する機会を理解するのにも役立ちます。

7.目標達成のための行動

聴衆にとっての問題点を特定したので、今度は彼らの問題をどのように解決するかを特定します。

これらの問題を特定したら、顧客が経験している問題を軽減するためにビジネスが提供できるものを認識することが重要です。戦略を完成させるために必要なアクションのリストを作成します。

これらのタスクを完了するために必要なすべてのツールを検討してください。また、各タスクを誰が実行するかを検討することも重要です。効果的に委任して、戦略が効率的に実行されるようにします。

8.予算を決める

マーケティング予算は、マーケティング戦略計画のコストです。目標を達成するためのコストです。このジャーニーを開始する前は、マーケティング予算を作成するのは非常に困難に思えたかもしれません。ただし、この時点までのすべての手順を実行したので、はるかに簡単になりました。目標とそれを達成する方法について徹底的に考えていれば、コストを定量化するのははるかに簡単です。

予算の決定には、いくつかの重要な段階があります。

あなたの収入を考慮してください。これが余裕のボトルネックです。計画が収入の範囲を超えている場合は、マーケティング戦略の規模を再考する時期です。
計画の早い段階で決定した各アクションのコストを計算します。これにより、最終的に総計を決定することができます。
目標を達成するために選択したチャネルを思い出してください。これらのチャネルに関連するコストはありますか?
計画の過程で実際の支出を追跡します。測定に KPI を含めて、コストの特定と理解を深めます。

9.実装時間、貢献者、および責任

マーケティング戦略のプロセスに入る前に、その計画の特定の部分をいつ実行に移すかを必ず検討してください。 実装時間は、戦略の特定のアクションを実行する予定の時間です。

これを行うための最良の方法の 1 つは、イベントのカレンダーとその実行者を管理することです。これらのタスクを委任する人は貢献者です。

カレンダー以外に便利なツールは、ガントチャートです。 カレンダーと同様に、このチャートは、各タスクが何であるか、開始と終了の時期、期間、イベントの重複、各タスクを誰が実行するか、より大きなプロジェクトの開始と終了の時期を視覚化するのに役立ちます。

10.監視と報告

この時点までに多くのハードワークを行い、長い道のりを歩んできました!

マーケティング戦略計画が進行中であり、成功への準備が整っています。ブランドの最後の仕上げは、進捗状況を監視して測定することです。

この段階は、現在および将来のマーケティング戦略に関する決定を下すのに役立つ洞察に満ちたデータを提供できるため、継続的な成長に不可欠です。また、市場や視聴者の関心の変化に対応するために、必要に応じて方向転換するのにも役立ちます。

マーケティング戦略の主な種類

マーケティング戦略は、目標が達成され、その結果が監視および記録されていることを確認するために、すべてのビジネスにとって重要です。

マーケティングの特定の側面を強化するために特別に開発されたマーケティング戦略を検討することをお勧めします。

特定のマーケティング戦略の最も一般的なタイプには、ブランドポジショニング戦略、コンテンツ戦略、ソーシャルメディア戦略、メールマーケティング戦略、有料メディア戦略などがあります。

ブランドポジショニング戦略

この戦略は、主にビジネスの声とイメージを促進することに焦点を当てています。この戦略の利点は、視聴者によるビジネスの評判に積極的に影響を与え、ブランドに対する視聴者の視点に影響を与えることができることです。

これは、目標到達プロセスのあらゆる側面で、独自の価値をオーディエンスと結び付けることがすべてです。これにより、視聴者がブランドを見たときに戦略的に意味を持たせることができます。

コンテンツ戦略

コンテンツ戦略には、マーケティング目標を前進させるコンテンツの作成と配布が含まれます。これは、デジタルマーケティングを強化するための最良の方法の 1 つです。

潜在的な顧客は毎日検索エンジンを使用しており、この戦略により、コンテンツを活用してこれらの潜在的な顧客を引き付けて変換することができます。この戦略の重要な要素の 1 つは、関連するコンテンツを作成することです。ビデオ、ブログ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ホワイトペーパー、ウェビナー、または eBook の形式である可能性があります。コンテンツが何であれ、それがビジネス戦略にどのように役立つかを批判的に考えてください。

ソーシャルメディア戦略

ソーシャルメディア戦略は、Twitter、Instagram、Pinterest などのソーシャルメディアプラットフォームでのユーザーへのマーケティングに重点を置いています。

成功するソーシャルメディア戦略の重要な要素は、複数のソーシャルメディアチャネルで共有できるコンテンツを概説することです。計画を成功させるには、支部が聴衆とどのように交流するべきかも考慮に入れます。これにより、複数のソーシャルメディアプロファイルの管理がはるかに簡単になります。ソーシャルメディア戦略のもう 1 つの重要な側面は、関連性のあるブランドに関する情報に人々がアクセスできるようにすることです。

これにより、その情報をソーシャルメディアで友人や家族と共有する機会が得られます。これにより、さらに多くの顧客を引き付けることができます。

メールマーケティング戦略

メールマーケティング戦略は、潜在的な顧客をメール購読者に変えることに重点を置いています。ユーザーがサブスクライバーになると、ブランドは定期的にメールを配信して、顧客や潜在的な顧客をブランドに購入に駆り立てることができます。

これは、新しいコンテンツを提案することで、人々が追加購入のために戻ってくるのを維持するのに特に効果的です. 電子メールは便利で、受信者のエンゲージメントを促進します。ワークフローの自動化を使用して、クライアントごとにパーソナライズされた電子メールをスケジュールすることもできます.

メールマーケティング戦略も、大きな投資収益率を生み出すことができます。

ペイドメディア戦略

有料メディア戦略とは、オンラインで広告を購入することです。マーケティングに利用できる有料メディアにはさまざまな種類があります。たとえば、ソーシャルメディア広告、ディスプレイ広告、動画広告、ポップアップ、有料検索結果など、さまざまな宣伝用メディアがあります。

有料メディアは、トラフィック、クリック数、ブランド認知度を高めるのに特に優れています!

結論

ビジネスマーケティング戦略の作成方法がわかったので、実際に作成する準備が整いました。計画を作成するときは、このガイドで説明されている各手順に従うことが非常に重要であることを常に覚えておいてください。

すべてのステップは、マーケティング戦略を作成する上で重要な役割を果たします。各ステップに従い、細部に細心の注意を払い、明確で明確な目標を設定すれば、より多くのコンバージョンを促進し、投資収益率を向上させることができます。

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