不動産ニッチマーケティングをマスター: 市場を支配する戦略

ニッチ市場では、クライアントの特別な好み、ニーズ、独自の興味に合わせてマーケティングに特別な注意を払う必要があります。 ニッチ市場で成功するには、不動産専門家はこれらのマーケティング戦略を、非常に特定の聴衆の共感を呼ぶように調整する必要があります。

地元の人口、場所、平均収入について詳細な調査を行った後、間違ったマーケティング戦略で空売りをしないでください。

たとえば、あなたがシアトルの不動産業者で、13 歳未満の子供を持つ家族がサウスイースト レドモンドに引っ越してきていることに気づいたとします。 市外からこのエリアに移住してくる家族連れに焦点を当ててニッチを絞り込むことができます。 ただし、マーケティング資料は、サウスイースト レドモンド周辺地域の人口全体ではなく、これらの家族をターゲットにしたものでなければなりません。

不動産のニッチ市場をターゲットにする最適な方法を知っていれば、小さな池でも大きな魚になれる – 私の言っている意味が分かるのであれば。 エージェントは、幅広いマーケティング資料を作成することで、両方の対象者を組み合わせることができます。 多くのニッチ エージェントは、ニッチな分野に特別な注意を払うことに加えて、平均的な住宅購入者に積極的にサービスを提供し続けています。

ニッチは非常に特殊であるため、買い手と売り手はエージェントを注意深く監視しています。 潜在的なクライアントは、「このエージェントはニッチ市場を理解していますか?」と尋ねることが予想されます。 彼らは私が必要としているものを正確に提供してくれるでしょうか？ 彼らは私のニーズを理解していますか？

地元の住宅市場での地位を確立できるように、不動産のニッチ マーケティングについて知っておくべきことをすべて学びましょう。

不動産ニッチについて少し

ニッチな不動産に特化することは、コミュニティと緊密な関係を築き、不動産市場を独占するための優れた方法です。 ニーズを満たすことで特定の市場に焦点を当てることができれば、膨大な数の顧客が流入する可能性があります。 いくつかのニッチには次のようなものがあります。

• アパート
• 高級不動産
• REO
• セカンドハウス/別荘
• 差し押さえ
• 初めて住宅を購入する方
• 商業オフィス
• 離婚者

なぜニッチ市場に注目するのか?

不動産というのは…。 ニッチ市場におけるユニークな機会。

マーケティングコストを削減

潜在的な顧客にうまく対応できればできるほど、幅広い網を投じて浪費するお金が減ります。 特定の顧客プロファイルに焦点を当てることで、最良の見込み客にリーチし、マーケティング予算の一部を財布に入れておくことができます。

ニッチな分野でクライアントの詳細なニーズをターゲットにできれば、コンバージョン率の高いマーケティング キャンペーンを簡単に作成できます。 たとえば、不動産業者は、選択したキーワードに焦点を当てることでランキングを上げることが可能です。 たとえば、「フェニックス不動産」ではなく、「若手専門家向けフェニックス コンドミニアム」などのキーワードをターゲットにします。

PPC を含む有料広告も、焦点が絞られている場合には安価になります。

下位競争

前にも言ったように、小さなプールに大きな魚。 ニッチな不動産市場の規模が小さいため、エージェントは電子メール、電話、デジタル コンテンツ、メーラーなどを通じて見込み顧客と直接話すことが容易になります。やがて、あなたの地元のニッチなコミュニティ内のコミュニティ全体があなたが誰であるかを知るようになるでしょう。

より一般的なマーケティング アプローチを使用しているエージェントは、個々のクライアントと個人的につながる機会を逃すことになります。 ターゲット グループが小規模であれば、ネットワークを構築し、戦略的に宣伝することが容易になります。

より良いターゲティング

顧客プロフィールを非常に具体的なアイデンティティ、生活スタイル、経済的地位などに限定すると、マーケティング活動に集中しやすくなります。 リーチしたい人を正確に把握できれば、マーケティングに関する賢明な選択が容易になり、自信を持てるようになります。

あなたのニッチなマーケティング戦略の中で、期待どおりに成果が上がっていない部分はありますか? 打ちたいターゲットのイメージが明確であれば、スマートな調整が容易です。

顧客の満足度の向上

何も知らない大勢の人たちと常に接触しないと、やり取りの質に集中しやすくなります。 あなたは自分の専門分野を理解し、したがって顧客を理解しているため、パーソナライズされた電子メール、ソーシャル メディアの投稿、電話などを含むコミュニケーションのすべてを通じて専門知識が発揮されます。

ニッチな不動産マーケティングを行う方法

クライアントプロファイルを作成する

ニッチ市場の買い手と売り手向けに、理想的な顧客の資質を詳細な顧客ペルソナとして項目化します。

• 不動産購入者ごとに不動産購入者のペルソナを作成します。これは、コンテンツ マーケティングを使用して顧客とつながる方法に関するインフォグラフィックの 1 つに作成したものと同様です。

社会的証明

社会的証明は、新しい顧客があなたに対する自信と信頼を築くのを助ける最も簡単な方法です。 クライアントからの体験談を収集し、Web サイトやその他のオンライン プラットフォームの中央に配置する方法を学びます。 最初に、最も業界特有の言葉を含むお客様の声を特集します。

地元の専門家になる

住宅購入者は、近隣のどの物件が市場に出ているかだけでなく、案内してくれるエージェントがいることを知りたいと考えています。 ニッチな不動産業者は、少なくともそのニッチ内の顧客のライフスタイル、どこでどのように時間を過ごしたいか、大まかな人口統計情報、趣味などを深く理解する必要があります。

外国人の顧客が地元の人口の多い業界で働くために新しい地域に引っ越してきたと想像してください。 同じような状況にある何十人もの人々と仕事をしてきたエージェントと、あなた独自の状況をその都度学ばなければならないエージェントのどちらが安心しますか?

ニッチ分野の市場動向、価格設定、人口動態を分析します。 この調査はマーケティング計画の基礎として機能します。

ニッチ市場の地元クラブに参加しましょう

あなたの専門分野でコミュニティとどのような興味を共有していますか? あなたの専門分野の人々はどこに集まりますか?おそらく、あなたは温暖な気候で裕福なコミュニティに奉仕しており、テニスも楽しんでいるでしょう。 クライアントの多くが同じ興味を持っている可能性が高い場合、テニス クラブはネットワークを築き、新しいビジネスを獲得するのに最適な場所となる可能性があります。 こうした関係は、不動産業界でのキャリアにおいて大きな変化をもたらす可能性があります。

また、専門分野に特化したイベントに参加したり、関連団体に参加したり、同じ聴衆に応える企業と協力したりすることで、より正式にネットワーキングの機会を求めることもできます。

あなたの専門分野がシニアコミュニティにある場合は、地元の AARP オフィスをターゲットにしてください。 牧場の不動産を扱う場合は、地元の馬小屋の所有者に相談してください。

カスタマイズされたコンテンツの作成

見込み顧客に独自の市場について教育することは、彼らの尊敬と信頼を得る最良の方法の 1 つです。 たとえば、ビーチハウスを販売している場合は、安全ガイドライン、ビーチ沿いの地元の素敵なスポット、日の出を見るためのユニークなスポットを提供します。 関連性のある具体的なヒントは、クライアントのライフスタイルを生きることがどのようなものかを知っていることを証明します。

さらに一歩進めて、専門分野内のさまざまなグループの詳細レポートを作成することを検討してください。 たとえば、ビーチ ハウス内で、コンドミニアム、ビーチフロントの家、家族連れに最適なビーチ エリアなどに分類できます。

^ブログとゲストブログについて話す

演出

物件の紹介や写真の掲載を準備するときは、見込み顧客が最も惹かれそうな装飾を選択するようにしてください (高品質の写真を使用してください)。 湖の眺め、モダンな設備、歴史的重要性など、ニッチな不動産の特別な特質を強調します。

また、リストの写真を共有する形式も考慮してください。 たとえば、ビデオは 360 度のバーチャル ツアーよりも操作が簡単で詳細なため、退職者にとっては最良の選択肢となる可能性があります。

ブランドをカスタマイズする

あなたのブランドは、顧客が自分自身をどのように見ているかと共鳴していますか? たとえば、ワイルドな色と乱雑なグラフィックを備えた不動産の看板が、年配の高級バイヤーの顧客にどのような印象を残すかを考えてみましょう。 ブランディングは、サービスを提供するクライアントの文化と一致する必要があります。 適切な配色、言語、フォント、その他のデザイン要素は、ターゲット市場とつながる機会となります。

エージェントファイア…。

AgentFire を使用すると、Web サイトからドアハンガーに至るまで、すべてのマーケティング プラットフォームやマテリアルにわたってブランディングが明確で一貫していることを確認できます。

紹介

特定の不動産ニッチに属する人々、特に場所ベースまたはキャリアベースの場合、相互に良好なつながりがあり、物件を探している同じような人々を知っている可能性があります。

良いことは、クライアントが満足すれば、すぐに最大の支持者となり、ビジネスを迅速に軌道に乗せてくれるということです。 正しい戦略を適用し、積極的に紹介を獲得しようとしても成功しない場合は、間違ったニッチ市場にいるか、間違ったサブマーケットと提携している可能性があります。

MLS を使用してターゲット顧客の離職率を確認します。 過去の売上や活動を確認して、競合他社を見直してください。 すでに飽和状態になっているニッチ市場にアピールするのははるかに困難です。

サービスを提供したいニッチ市場のサブセクションを見つけることができれば、それほど多くの売上高や競争に悩まされることはありません。

トレンドとキーワード

クライアントが最も関心を持っているトピックは何ですか? Google トレンドを使用して、あなたの専門分野内のどのクライアントが興味を持っているかを見つけてメモします。 10 個ほどから始めて、これらのトピックを使用してコンテンツを表現してください。 関連キーワードを忘れずに入力してください。

コンテンツには、ビデオ、記事、ブログなどあらゆるものを含めることができます。

結論

不動産のニッチ市場に関する知識と創造性を組み合わせることで、不動産のニッチ市場で傑出した成功を収めることができます。 不動産の種類に関係なく、同じニッチなマーケティングのヒントを適用すれば、広範で特定性のないマーケティングを行う多くのエージェントよりもはるかに先を行くことができます。