メディア購入 101: デジタル ガイド

21

メディア購入は、ブランドと視聴者を結び付けるのに役立ち、デジタル マーケティングにおいて重要な役割を果たします。 これは、すべてのアフィリエイト マーケターにとって必須のスキルです。 しかし、それはどのように機能するのでしょうか? チャンネルとは何ですか? 種類は何ですか? このメディア購入 101 の記事は、これらの質問に答え、このトピックを理解するのに役立ちます。

一般用語

• インプレッション— 人々があなたの広告を閲覧した回数。
  
• クリック単価 (CPC) — 広告のクリックごとに支払う金額。
  
• コストパーミル (CPM) — 1,000 インプレッションあたりに支払う金額。
  
• 広告ネットワーク— パブリッシャーと広告主を結び付ける仲介者。
  
• クリエイティブ– ソーシャル バー広告やバナー広告などの広告のデザインとスタイル。
  
• クリックスルー率 (CTR) — 提案されたリンクをクリックした広告閲覧者の割合。
  
• 在庫— 特定の時点でパブリッシャーが広告用に保有しているスペースの量。
  
• ターゲティング— 特定の視聴者に広告を配信するプロセス。
  
• 入札額— 広告主が広告スロットに対して支払ってもよい最大金額。
  
• 最適化— より優れた CR と ROI を達成するために広告キャンペーンの設定を調整するプロセス。
  
• メディア ミックス —さまざまなチャネルにわたる広告予算の配分。

目次へ ↑

メディアバイイングとは何ですか?

広告枠を獲得するために行う手順を指します。 これには、広告を購入し、最良の結果をもたらすように広告を最適化することが含まれます。

ウェブサイト、ラジオ、テレビ、新聞、ソーシャルメディアなど、さまざまな広告媒体のメディアバイヤーになる方法を誰でも学ぶことができます。 この記事では、メディアバイイングとは何か、その種類、仕組みについて説明します。

メディア購入とメディアプランニング

これら 2 つの役割には重複する部分もありますが、仕事への取り組み方には大きな違いがあります。

• メディア プランナーは広告を通じて視聴者に情報を伝える方法を決定し、バイヤーはプランナーのビジョンを実現することに集中します。

• メディア プランナーは市場調査を行ってターゲット ユーザーを理解し、彼らとつながる方法を考案します。 購入者は、プランナーの戦略の費用対効果を判断し、良好な投資収益率 (ROI) を得ることに重点を置いています。

• メディア プランナーは主に社内のマーケター チームと協力します。 バイヤーは、広告枠について外部チームとの交渉に重点を置きます。

目次へ ↑

メディアを買うのは誰ですか?

メディア購入は、専門家であれば誰でも身に付けることができる一連のスキルです。 専任のメディア バイヤーや代理店は依然として存在しますが、現在では、アフィリエイト マーケティング担当者、PPC マーケティング担当者、さらには SMM プロもメディア バイイング スキルを開発しています。

メディアバイイングの種類

メディア バイイングとは何かを理解したところで、次に重要なことは、メディア バイイングのさまざまな種類を知ることです。 オンラインとオフラインの両方の世界では、無限の種類の広告購入が存在します。 デジタル チャネルには、Web サイト、ソーシャル メディア、ビデオ スポンサーシップなどが含まれます。より伝統的なチャネルには、ラジオ、テレビ、ライブ イベントなどがあります。 以下でそれらを調べてみましょう。

オンラインメディア購入

オンライン広告には無限の媒体があります。 Web サイトのページはめ込みプッシュ広告、ソーシャル メディア ページのショッピング広告、YouTube の動画広告などを見たことがあるでしょう。 あなたも、Google や Bing で検索クエリを入力した後に広告に遭遇したことがあるでしょう。 これらは、アフィリエイト マーケティング担当者やブランドが関連する視聴者とつながることができる一般的なオンライン広告媒体です。

Adsterra を使用すると、国、言語、オペレーティング システム、デバイスの種類、その他多くのフィルターに基づいて広告をターゲティングできます。 予算に優しいメディア購入をお試しください。

目次へ ↑

テレビ

お気に入りのテレビ番組を見ていて、30 秒のコマーシャルを見なければならなかったときのことを覚えていますか? あなたが遭遇したのは、テレビのメディア購入プロセスでした。

テレビ チャンネルでは広告が非常に一般的です。これは、所有者がチャンネルを維持し、視聴者にさらに多くのコンテンツをライセンス供与するために広告を行う方法だからです。 しかし、テレビ広告の成長は鈍化しています。Statista によると、世界市場は 2022 年の時点で 1,710 億ドルだったのに対し、2024 年までに 1,740 億ドルに達すると予測されています。

目次へ ↑

無線

世界中で 30 億人以上の人々がラジオを聴いています。 この数字には、従来のラジオを使用している人とオンライン ラジオ チャンネルに同調している人の両方が含まれています。 従来のラジオに似たライブまたは録音されたポッドキャストも提供できるようになりました。 それらすべてに共通しているのは広告です。 休憩の合間には、ラジオの広告購入プロセスを示す広告が聞こえることになるでしょう。

ライブイベント

音楽コンサートなどのライブ イベントでは、公演の合間に大きな LED スクリーンに広告が表示されることがあります。 ブランドはこれらの広告枠を予約し、多くの視聴者に自社をアピールするために高額な金額を支払います。 ライブイベントなどで広告が掲載された看板やチラシ、観光バスなども見かけます。 人が集まる場所には広告が表示される可能性が高いため、ライブ イベントが購入プロセスから除外されることはありません。

メディアバイイングはどのように機能しますか?

広告を適切に計画し、展開するには多くの手順が必要です。 まずキャンペーンの目標を定義し、対象とするユーザーを特定する必要があります。 また、視聴者をより深く理解し、彼らにリーチするための最適なキャンペーン チャネルを選択するために市場調査を実施する必要もあります。 次に、戦略を計画し、広告を購入し、良い結果を得るために最適化します。

段階的に見てみましょう。

目次へ ↑

1. 目標を定義する

どの広告チャネルが最良の結果をもたらすかについては、意見が尽きません。 ただし、ターゲットを合理化し、いくつかのチャネルに焦点を当てる必要があります。 これを行うには、中核となるビジネス目標と、広告から何を達成したいかを定義します。 それは売上の増加、新規登録、または新規見込み客の増加ですか? 正確にどのような指標をターゲットにしていますか?

あなたの目標は次のカテゴリに分類されます。

• 認知度: ブランドについての情報を広めることが目的の場合。
• コンバージョン: 目標は、新しい見込み客、サインアップ、または購入を生み出すことです。
• ブランディング: 顧客がブランドに関心を持ち続け、リピート購入者になることを保証します。

目次へ ↑

2. 対象読者の特定

キャンペーンの目標を設定したら、キャンペーンの具体的なターゲット ユーザーを特定する必要があります。 いったい誰に連絡を取ろうとしているのですか？ それはミレニアル世代ですか、それとも上の世代ですか? 高校生なのか大学生なのか？ もしかしたら、サッカーやバスケットボールなどの特定のスポーツのファンかもしれません。 対象となる視聴者には無限の可能性があります。

異なる人口統計が異なる製品カテゴリに最適であることに注意してください。 たとえば、流行の衣類やファッション アクセサリーを販売している場合、50 歳以上の人々ではなく、ミレニアル世代が理想的なターゲットとなるはずです。

目次へ ↑

3. 市場調査の実施

対象ユーザーを特定したら、対象ユーザーをより深く理解するために調査する必要があります。 間違った結果が表示される可能性があるため、人口統計について推測しないでください。 広範囲に調査して、ターゲット ユーザーとつながるのに最適なメディアを確認します。

ターゲット ユーザーが最もよくアクセスする Web サイトは何ですか? 彼らは何時にインターネットを閲覧したり、テレビを見たり、ラジオを聞いたりしますか? 屋内または屋外はいつですか? 目的は、データ主導のマーケティング戦略を立て、広告を掲載する適切な場所を見つけ出すことです。

4. キャンペーンのタイプとチャネルを選択します

目標を定義し、対象ユーザーを特定し、広範な市場調査を実施すると、長い道のりを歩んできました。 次に、対象ユーザーとつながりたいキャンペーン チャネルを選択する必要があります。

最も人気のあるキャンペーン チャネルには、検索広告、ディスプレイ広告ネットワーク、ソーシャル メディア、直接トラフィック、プログラマティック広告などがあります。 それぞれに独自の機能があり、以下で詳しく説明します。

検索広告

このチャネルには、検索クエリに基づいてユーザーに広告を表示することが含まれます。 ユーザーは広告に関連するキーワードを検索することですでに意図を示しているため、これは非常に効果的です。 たとえば、スマートフォンを販売している場合は、「電話」、「スマートフォン」、「携帯電話」、「モバイル デバイス」などの検索クエリに広告を掲載するように入札できます。

誰かがこれらのクエリのいずれかを検索して広告を目にすると、その広告をクリックしたくなる可能性があります。 検索広告は、他のメディア バイヤーと並んでリアルタイムで広告スロットに入札するため、非常に競争力が高くなります。

目次へ ↑

ディスプレイ広告または広告ネットワーク

ディスプレイ広告は Web サイトで一般的であり、ユーザーを広告主の Web ページに誘導するリンクを含むバナーまたはブラウザ プッシュ広告として使用されることがほとんどです。 広告ネットワークは、さまざまなパブリッシャーからの広告スロットを集約し、広告主の需要に合わせます。 そのため、ネットワークに簡単にサインアップして、さまざまな Web サイトに広告を展開できます。

ディスプレイ広告の料金は、クリック単価 (CPC)、アクション単価 (CPA)、ミル単価 (CPM) など、いくつかの方法で支払うことができます。 目標がビューの生成である場合は、CPM オプションを選択することをお勧めします。 コンバージョンを獲得したい場合は、CPA または CPC が最適なオプションです。

Adsterra により、広告主は、月間 320 億を超える広告インプレッションを生み出す 28,000 を超えるダイレクト パブリッシャーにアクセスできるようになります。 ソーシャル バーやポップアンダーなど、複数の広告フォーマットをサポートしています。

目次へ ↑

プログラマティックなメディア購入

プログラマティック広告とは、広告スロットを手動で取得するのではなく、自動化されたテクノロジーを使用することを意味します。 サプライサイド プラットフォーム (SSP) の広告に入札するには、デマンドサイド プラットフォーム (DSP) にサインアップします。 アルゴリズムにより、最良の結果を得るために広告を表示する最適な時間が決定されます。 このタイプの広告は費用対効果が高く、投資収益率 (ROI) を最大化するのに役立ちます。

目次へ ↑

ソーシャルメディア

世界中には数十億人のユーザーがいるさまざまなソーシャル メディア プラットフォームがあります。 有名なものには、TikTok、Facebook、Instagram、Redditなどがあります。 これにより、広告主は広告を展開し、ユーザーとつながることができます。 ソーシャル メディア広告の利点は、視覚的に魅力的な形式を使用してユーザーの注意を引くことができることです。 人口統計、場所、興味、購入習慣などに応じて広告のターゲットを絞ることもできます。

目次へ ↑

5. キャンペーン戦略の計画

すべての目標の準備ができたら、キャンペーンを展開する方法を戦略化します。 ここで最初に考慮すべきことは予算です。 広告にいくら費やすつもりですか? 複数のチャネルで広告を掲載している場合、チャネル間の予算配分はどのようになりますか?

正式な予算を作成し、それを遵守することが不可欠です。 オンライン広告の良い点は、通常は高価で中小企業には手の届かないラジオ、テレビ、ライブ イベントとは異なり、小規模な予算でサポートできることです。

目次へ ↑

6. 広告枠の購入

この時点で、さまざまな広告チャネルにわたって広告プレースメントの購入を開始できます。 ほとんどのデジタル広告プラットフォームにはセルフサービス オプションがあるため、広告を掲載する前に人間の担当者に連絡する必要さえありません。 プラットフォームにサインアップし、支払いの詳細を入力して、広告スロットの入札を開始するだけです。

7. キャンペーンの開始

必要な広告スロットを購入したら、キャンペーンを開始して椅子に座ることができます。 しかし、いいえ、それだけではありません…

8.測定結果

キャンペーンを展開してそれで終わりというわけにはいきません。 常にそれを監視し、意図した結果が得られることを確認する必要があります。 そうでない場合は、調整を行って進捗状況を確認する必要があるという合図です。 監視すべき重要な指標には、コンバージョン率、クリックスルー率、リードあたりのコスト、ページビュー数などが含まれます。

対象ユーザーを理解し、彼らが望むタイプの広告コンテンツを作成します。 A/B テストを実行して、何が機能し、何が機能しないかを確認します。 以下のケーススタディは、広告の最適化が成功した結果をもたらした好例です。

ケーススタディ: ポルトガルで iGaming オファーを宣伝して 3,221 ドルの利益を得る方法

目次へ ↑

結論

この記事では、メディアバイイング、その種類、仕組みについて紹介しました。 この時点で、キャンペーンを計画し、広告を正常に購入するために必要な手順を理解する必要があります。

オンライン広告は、メディア購入の中で最も急速に成長している分野です。 あなたのブランドに注目を集めるために広告ネットワークを購入している場合は、新しい市場を開拓し、非常に有利なユーザー獲得コストを提供する Adsterra をお勧めします。 当社は、パートナー向けにターゲティング、入札、コストの最適化に関する決定的なガイドを提供するとともに、すべての広告主向けに適切なサポートを提供します。

目次へ ↑

よくある質問