最小注文数量: 仕組みと計算ガイド (+ MOQ ヒント 6 つ)

何を学びたいですか？

多くの e コマース企業は、製造業者から原材料や完成品を購入します。 理想的には、これらのブランドは、需要を満たすのに十分な在庫を購入したいと考えています。

悪い知らせは？ 多くのサプライヤーは最小注文数量 (MOQ) を定めています。 これは、メーカーにとってアイテムを大量生産する方が費用対効果が高いため、ブランドは一定量の在庫を購入することにコミットする必要があることを意味します。

ブランドの理想的なユニット数または再注文数量は、メーカーの MOQ と一致しない可能性があります。 ただし、MOQ には利点があり、MOQ を有効に活用する方法もあります。

この記事では、最小注文数量の概要を示し、MOQ 要件を計算する際に考慮すべき重要な要素をいくつか見て、MOQ を最大限に活用する方法についてのヒントを提供します。

最小注文数量 (MOQ) とは何ですか?

最小注文数量とは、企業が顧客に一度に販売したい最小単位数です。 MOQ は、ユニットを生産または販売する企業がコストをカバーするだけでなく、生産または販売からある程度の利益を確保できるように設定されています。

MOQの種類

一般に、MOQ にはサプライヤー設定 MOQ とブランド設定 MOQ の 2 種類があります。

サプライヤーMOQはサプライヤーが設定し、サプライヤーからの購入を検討しているブランドに提示するMOQです。 サプライヤーは、生産実行時に損失が生じないようにするために、これらの MOQ を設定します。

たとえば、サプライヤーがキャンドルを製造しており、近くのブティックがキャンドルを 10 個注文したとします。 サプライヤーは原材料を購入し、10 本のキャンドルを作るだけの人件費を支払わなければならず、合計で 500 ドルかかります。 サプライヤーが各キャンドルを 8 ドルで販売した場合、利益は 80 ドルにすぎず、500 ドルの製造コストを相殺したり、利益を得るのに十分ではありません。

ただし、ブティックが大量のキャンドル (たとえば 50 本のキャンドル) を注文した場合、サプライヤーは原材料をはるかに安い価格で大量に購入できます。 これにより、生産コストがわずか 200 ドルに下がります。 50 個のキャンドルを 1 個わずか 6 ドルで販売しても、サプライヤーは 300 ドルの利益を得ることができ、これは生産コストをカバーし、労力に対する利益を確保するのに十分です。

ブランドは最終顧客に対して MOQ を発行することもできますが、これははるかに一般的ではありません。 たとえば、ブランドには、卸売または小売パートナーシップに対して MOQ 要件があり、その場合、最低 50 ユニットまたは 500 ドル相当の製品を一緒に購入する必要があります。

最小注文数量が在庫に与える影響

通常、MOQ はサプライヤーに利益をもたらしますが、ブランドが在庫のバランスを取るのを困難にする可能性があります。

たとえば、サプライヤーは e コマース ブランドに対し、特定の在庫品目を 100 ユニット購入するよう要求する場合がありますが、ブランドがまだ成長している場合は、100 ユニットすべてを販売できない可能性があります。 これにより、デッドストックが残り、保有コストが増加する可能性があります。

このため、MOQ を持つサプライヤーと取引する販売者は、需要を予測する際に特別な注意を払うか、大量の在庫に対応できる保管ソリューションを見つけるか、単に別のサプライヤーを見つける必要があります。

最小注文数量の利点

MOQ は在庫管理をより複雑にする可能性がありますが、e コマース ブランドとサプライヤーの両方にとって、いくつかの利点をもたらします。 MOQ の最も一般的な利点をいくつか紹介します。

サプライヤーにとってのメリット

コスト削減

前述したように、MOQ を設定すると、サプライヤーは原材料を大量に購入できるようになり、通常はコスト効率が高くなります。 サプライヤーのプロセスがすでに大量生産向けに設計されている場合、大規模な注文の方が小規模な注文よりも人件費がそれほど多くかからない可能性もあります。

一部のサプライヤーは、顧客が購入するまで原材料を購入しないこともあります。 これにより、サプライヤーは売れない在庫の生産に資金を費やすことがなくなり、材料や完成品は販売されるまで棚に置かれないため、サプライヤーの保管コストが低くなります。

より高い利益

MOQ は、すべての生産実行でサプライヤーの利益を確保するのに役立ちます。 サプライヤーは、利益率を拡大または縮小するために、商品の価格とMOQを時間の経過とともに調整する場合があります。

eコマースブランドにとってのメリット

大量購入時のコスト削減

MOQ を持つ多くのサプライヤーは、コスト削減の一部を顧客に還元することを選択しています。 サプライヤーのバルク MOQ で商品を購入すると、販売業者にユニットあたりの価格が最良になる可能性があります。そのため、製品の保存期間と製品の需要量によっては、MOQ 数量で購入することが最も経済的なオプションとなる場合があります。

より強力なビジネス関係

サプライヤーと MOQ について話し合い、潜在的な解決策や妥協案について交渉するのは難しい場合がありますが、通常はそれだけの価値があります。 こうした会話はサプライヤーと顧客の関係を強化することができ、これがブランドの長期的な成功の鍵となります。

最小注文数量を4つのステップで計算する方法

多くの企業にはさまざまな要件があるため、唯一の正しい MOQ 数量はありません。 もちろん、e コマース ブランドとサプライヤーは通常、トレードオフに直面します。つまり、より低い価格でより高い MOQ を設定するか、より低い MOQ でより高いユニットあたりの価格を支払うかのどちらかになります。 最小注文数量を計算するための頼りになる公式はありませんが、出発点として以下の手順を使用できます。

1. 需要を決定する

サプライヤーが在庫を作成する前、および販売者が在庫を購入する前に、両者は販売予定の在庫量を把握する必要があります。 適切な需要予測では、製品の種類、競合、季節性、その他の要因を考慮して、販売者またはサプライヤーが販売するユニット数の見積もりを作成します。 このデータは、次の注文書を通知するのに役立ちます。

e コマース販売者は、サプライヤーの最小注文数量が、販売予定の数量からそれほど遠くないことに気づくかもしれません。

たとえば、次の四半期のブランドの需要予測により、900 個の在庫ユニットが販売されると予測されているとします。 サプライヤーの MOQ が 1,000 ユニットの場合、この差は管理可能です。 製品が小さい場合 (ブレスレットなど)、100 個のユニットを保管するのにそれ以上のスペースは必要ありません。需要の急増に備えて安全在庫を確保しておいても損はありません。

一方で、サプライヤーの MOQ が予想売上よりもはるかに高いことがわかる場合もあります。 サプライヤーの MOQ が 1,000 ユニットであるにもかかわらず、ブランドが 400 ユニットのみの販売を予定している場合、解決策を見つけるためにサプライヤーと交渉する必要があります。

2. 損益分岐点を計算する

独自のMOQを確立しようとしているサプライヤーとマーチャントの両方は、損益分岐点を知る必要があります。

損益分岐点とは、企業にとって損益が生じない単価のことです。 通常、サプライヤーとブランドはこの価格を決定し、利益を確保するためにその価格を上回るMOQを設定します。

たとえば、サプライヤーが 1 単位の製品を製造するのに 0.40 ドルかかる場合、損益分岐点は 0.40 ドルになります。 e コマース ブランドがサプライヤーから 50 ユニットの在庫を購入するのに 100 ドルを費やした場合、損益分岐点は 2 ドルになります。

3. 保有コストを理解する

一部の製品は、他の製品よりも保管コストが高くなります (サイズ、保管期間、および特別な倉庫要件のため)。 このようなアイテムが在庫に長期間保管されないようにすることは、経済的に有益です。

在庫保持コストは、すべての製品を保管するための実際のコストであり、在庫に多額の投資をする前に考慮する必要があります。 これは、サプライヤーは原材料や完成品を購入して保管する前に購入が行われるまで待ちたいと考える可能性があり、販売業者は高いMOQに従う前によく考えたいと考える可能性があることを意味します。

4.MOQを考え出す

これらすべての情報を収集したら、サプライヤーと販売者は MOQ を設定する準備が整います。

あなたのブランドについて次のように言います。

• 次の四半期には500台の販売が見込まれる
• 損益分岐点は7ドルです
• 製品 1 ユニットを保管するために四半期ごとに 3 ドルを支払います

販売が見込まれる 500 単位の在庫を調達して保管すると、ビジネスに 5,000 ドルのコストがかかります。 この投資をカバーして利益を確保するには、各ユニットを 10 ドル以上で販売する必要があります。

価格をどのくらい高く設定するかは、MOQ の高さに影響し、その逆も同様です。 たとえば、あなたのブランドは 1 ユニットあたり 12 ドルを請求できます。 その価格では、利益を得るには少なくとも 417 ユニットを販売する必要があり、それ以下の場合は損失が発生します。 MOQ を 417 より高く設定すると、利益が最大化されます。

あるいは、ブランドが 1 ユニットあたり 20 ドルを請求することもできます。 ユニットあたりの価格が高いため、利益を得るために多くのユニットを販売する必要がなく、MOQ を低く抑えることができます。 この特定のケースでは、利益を得るにはわずか 251 ユニットを販売する必要があるため、MOQ を 260 に設定すると、販売から利益を得ることができます。

最小注文数量を最大限に活用するための 6 つのヒント

MOQ条件は、購入側の場合はひどいように思えるかもしれませんが、販売側の場合は素晴らしいものです。 多くの e コマース ビジネスは、最低注文数量要件を設けているメーカーと提携しており、一部のブランドは、卸売パートナーシップや最低支出基準値を通じて独自の MOQ を実施する立場にあります。

どこにいても、MOQ を最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

注文に対する支出の増加を奨励する

卸売または小売りを行う場合は、小売業者が確実に最低金額を支払うように、一括購入者に MOQ を要求できます。 最低支出額と引き換えに、注文数量割引を提供することを選択することもできます。この場合、保証される全体支出額が増える代わりに、小売業者に請求する単位あたりの料金が安くなります。

また、より高い支出を促すために価格を調整することもできます。 これを行うには、量またはコストに基づいて MOQ を設定する必要があります。 低コストの商品の場合は、MOQ を高く設定する必要があります。 これにより、確実に利益を得ることができます。 高コストの商品の場合は、MOQ を低く設定することができます。 この戦略に従うと、少量販売でも大量販売でも利益を得ることができます。

同様に、顧客をカバーするために最小量の製品の販売を要求することで、消費者直販の注文に対してこの戦略をテストできます (例: それぞれの価格が 10 ドルの飲料を 3 本)。取得原価と販売原価。

また、送料無料の最低購入金額のしきい値を設定してこれを試すこともできます。この場合、送料無料の資格を得るには顧客に一定の金額の支払いを要求します。

「ShipBob の 2-Day Express プログラムにより、Shopify Plus ストアでの対象となる注文の平均注文額が 24% 増加しました。」

ノエル・チャーチル、Rainbow OPTX オーナー兼 CEO

動きの遅いSKUを排除する

多くの場合、ブランドは必要以上の SKU を保有しており、売れず収益も上がらない商品の MOQ を満たすためにストレージの支払いや現金の支払いに追われることになります。

SKU 数をシンプルかつ最小限に保つと、在庫予測に役立ちます。 20 と 40 の SKU の違いは、管理するのが非常に難しい場合があり、ましてや最大 400 の SKU を管理することは困難です。 新しい色の使用や製品のわずかな変化を過大評価するのは簡単です。 e コマース ストアのエクスペリエンスでは、多くの場合、3 つ以上のオプションがあると考えるのが多すぎます。

SKU が大量にある場合でも、少数しかない場合でも、その販売状況を監視することが常に重要です。 ShipBob のような 3PL パートナーは、SKU のパフォーマンスを追跡するソフトウェアを活用しているため、SKU の売れ行きの速さと、各 SKU がどれだけ残っているかを常に知ることができます。

在庫回転率の向上

過剰在庫を発注すると、より高い在庫回転率を得ることが奨励されます。つまり、より多くの現金を前払いするため、在庫をより早く売らなければならないというプレッシャーがかかります。

すでにサプライヤーの MOQ に拘束されており、余剰在庫が生じている場合は、フラッシュ セールを実施したり、追加の SKU を他の製品にバンドルしたり、注文に無料のギフトとして含めたりするなど、創造的な戦略を模索してください。 これにより、余分な在庫から価値を引き出しながら、在庫を使い果たすことができます。

最小注文数量が高すぎて、ビジネス モデルや製品市場への適合性がまだ証明されていない場合は、MOQ が低い (またはまったくない) 別のサプライヤーを探すのが最善です。 そうしないと、売れない可能性のある在庫に多額の資金を投資することになり、その一方で、より高い倉庫コストを支払うことになります。

他のサプライヤーまたは代理店を探す

メーカーのMOQが希望よりも高い場合は、いつでも交渉を試みることができます。 試してみて損はありません！ メーカーが妥協せず、それでも高すぎるMOQを要求する場合は、メーカーから大量に購入し、少量を他社に再販する仲介業者である商社または卸売業者と協力することを検討してください。

「ShipBob は、毎月の最低注文金額を気にせずにフルフィルメントをアウトソーシングできるスタートアップ プログラムを備えた唯一の 3PL です。」

リー・ナニア、サブサブマリン創設者

他の質問をする

メーカーやサプライヤーとの会話では創造性を発揮することができます。 質問を言い換えたり、既成概念にとらわれずに考えてみたりしてください。

たとえば、同じユニットだけでなく、MOQ に合わせていくつかの異なる製品を「組み合わせて」注文したり、注文したりできるかどうかをメーカーに問い合わせることができます。 また、注文をキャンセルした他の顧客からの製品が残っているかどうかを製造元に問い合わせることもできます。したがって、最初から何かを製造する必要はありません。

人間関係に焦点を当てる

メーカーから良い条件で始めることも可能ですが、特にメーカーと良好な関係を築くと、時間の経過とともにさらに楽になります。

仕組みは次のとおりです。

• メーカーに自分のビジョンを売り込み、賛同してもらうのです。
• e コマース ビジネスは成長を続けています。
• あなたのメーカーは、あなたの成長とともに利益を上げ続けているので満足しています。
• あなたは期限内に支払いをし、さらに注文します。
• 時間が経つにつれて、より良い条件を提示し、より柔軟に対応してくれる可能性があります。

私たちは皆人間であり、成功したいと思っています。 何よりも次のことを覚えておいてください。

• 取引関係ではなく、パートナーシップとして捉えてください。 メーカーがあなたとの協力に乗り気でない場合、そのメーカーは間違ったパートナーである可能性があります。
• 何があっても人を大切にしましょう。 パートナーシップは非常に重要であり、かけがえのないものになる場合もあります。

ShipBob を使用して最小注文数量を簡単に実装

ShipBob は、販売者向けの DTC および B2B e コマース注文を履行する大手オムニフルフィルメント プラットフォームです。

ShipBob のソフトウェア、アルゴリズム、分析が連携して、サプライ チェーンを最適化するためのデータに基づいたより適切な意思決定を支援します。

1. 組み込みの在庫管理

ShipBob は、個々の SKU に再注文ポイントを設定する機能など、在庫管理ソフトウェア機能が組み込まれた強力なテクノロジーを提供します。 ShipBob には、高度なデータ視覚化、在庫予測、リアルタイムの在庫数などを提供する無料の分析ツールもあります。 次のような質問に対する答えが得られます。

• 任意の場所のある時点での過去の在庫レベルはどのくらいでしたか?
• SKU が在庫切れになるまであと何日ありますか?
• 各商品の在庫をいつまでに再注文する必要がありますか?
• 各製品はチャネル全体でどれくらいの頻度で販売されますか?
• 自分のサイトでセールを開催した場合、利用可能な在庫レベルにどのような影響がありますか?
• 製品の需要は前の期間と比較してどうですか?
• 季節や月によって売上はどのように影響されますか?
• 私のベストセラー商品は何ですか?
• 売上が上がらず、高額な e コマース倉庫保管料が発生している商品はどれですか?
• ユニットあたりの平均ストレージコストはいくらですか?
• 請求されるビン/棚/パレットの合計数はいくらですか?
• もっと！

「ShipBob の分析ツールは本当に素晴らしいです。 これは、在庫の再注文を計画したり、SKU がいつなくなるかを確認したりするのに非常に役立ちます。さらに、SKU の残り数量が特定の数量を下回ったときに警告を受けるように電子メール通知を設定することもできます。 彼らのテクノロジーには多くの価値があります。」

オデッド・ハース氏、MDacne CEO 兼共同創設者

2. 分散在庫

ShipBob は、米国全土 (一部は海外) に戦略的に配置された多数のフルフィルメント センターを持っています。 在庫を複数の倉庫に分散して、注文の配達時間と配送コストを最適化できます。 顧客が注文すると、最寄りの場所から集荷、梱包、発送されます。 配送コストの削減は、場合によっては MOQ 要件による支出の増加を相殺するのに役立ちます。

3. 卸売出荷能力

ShipBob を使用すると、オンライン ストアのオーナーは、1 つの中央ダッシュボードから完全に卸売注文を作成および管理できます。 ShipBob は主に DTC フルフィルメントを専門としていますが、その B2B フルフィルメント機能は時間の経過とともにさらに拡大しています。

結論

ビジネスを始める際の最大の障壁の 1 つは、立ち上げて運営するために必要な資本です。 企業によっては、最小注文数量によってメーカーと完全に連携できない場合がありますが、一部のブランドにとっては、より高い単位あたりのコストで少量の在庫を購入するよりも、MOQ を設定したほうが長期的には良い場合がよくあります (特に、以下のことを考慮した場合)時間の経過とともにインフレが発生し、在庫の小さなバッチをより頻繁に再注文する場合に関連する運送費が増加します)。

最適な MOQ は企業によって異なり、適切なベンチマークを決定するには、多くの調査、思慮深い販売計画、およびデータが必要です。 自分に合った MOQ を見つけると、収益性を維持しながらビジネスを拡大するのに役立ちます。

ShipBob がフルフィルメント、保管、在庫管理にどのように役立つかを確認するには、下のボタンをクリックして、当社が相互に適しているかどうかを確認してください。

最低注文数量に関するよくある質問

e コマース ストアのオーナーは、最低注文数量要件に関して多くの疑問を抱いていますが、それは当然のことです。 以下に、いくつかの一般的な FAQ に対する回答を示しました。

1. 最低注文額とは何ですか?

最小注文とは、企業が顧客に販売することに同意する商品の最小数量です。 一度に 1 つの商品を顧客に販売する企業の場合、最小注文は 1 個になります。他の企業では、顧客が大量の購入しかできないため、最小注文数が高くなります。

2. 最小注文数量はどのようにして見つけますか?

最小注文数量を計算するための標準的な計算式はありません。 ビジネスに適切なMOQを決定するには、需要を予測し、シナリオ計画を実行し、数量割引と在庫維持コストを計算することが重要です。 その後、ビジネスに適した最小数量を決定できます。

3. 最小注文数量はいつ適用されるべきですか?

製品を生産する必要があるメーカーの場合、利益率を安定させ、そもそも生産する価値のあるものにするために、MOQ条件を強制することが重要です。

キッチン用品など、通常はセットで販売される製品を供給する e コマース企業も、平均注文額を増やすために、パッケージングやバンドルによる最小注文割り当てを設定する必要があり、また、卸売パートナー向けの MOQ を検討することもできます。

4.サプライチェーンにおけるMOQとは何ですか?

e コマースのサプライ チェーンでは、MOQ は、企業が 1 回の生産実行または発注書でメーカーまたは販売者から購入する必要がある 1 つの SKU の最小ユニット数です。

5.MOQとEOQの違いは何ですか?

経済的注文数量 (EOQ) は、倉庫に保管する理想的な在庫数量を決定するために使用される方程式です。これにより、保管にあまり費やさず、また製品が不足することもありません。 MOQ は、供給者または販売者が購入者に一度に購入することを要求する製品の量です。 MOQ により、e コマース ビジネスは一度に必要以上の在庫を購入し、EOQ に近づくことができなくなる可能性があります。

6. 注文計画中にサプライヤーによって強制される MOQ ルールを処理する効果的な方法は何ですか?

サプライヤーのMOQがあなたのブランドに対して高すぎる場合は、そのサプライヤーと妥協点を交渉してみることができます。 MOQに達するために（同一のユニットだけではなく）いくつかの異なる製品を「組み合わせて」注文したり、新しい製品を最初から製造するのではなく、キャンセルされた注文の残りの製品を販売したりすることを彼らに説得するかもしれません。

あなたとサプライヤーが合意に達しない場合は、余剰在庫を処理する方が有利か、それとも別のサプライヤーを探す方が有利かを検討してください。