物件リストで避けるべき間違い

不動産物件の掲載で避けるべき間違いは、不動産業者が最も考慮しないものであることがよくあります。 完璧な不動産物件の掲載と同じくらい重要なことに関しては、不動産業者が改善できる点がほとんど常にあります。 私たちがコミュニケーションし、情報を共有する方法は永遠に変化しています。

まず、ここで完璧な不動産リストの基本から始めてください。 最も経験豊富な不動産購入エージェントであっても、よくある見落としや簡単な改善によって間違いを犯す可能性があり、それが大きな違いを生む可能性があります。 まず、ここで完璧な不動産リストの基本から始めてください。 リストの下書きが完了したら、次のヒントに従って間違いなく公開できる状態にあることを確認してください。 すべての不動産業者が不動産物件を掲載する際に避けるべき最も重要な間違いについて詳しく見ていきましょう。

正しい情報を共有しない

同じページにすべて表示されている同じカテゴリ内の複数のリストの中で、あなたのリストを目立たせるものは何かを考えてください。 掲載価格、寝室とバスルームの数、屋外スペースなどの基本をカバーしたら、その独自のセールス ポイントが何かを検討して、掲載物件を次のレベルに引き上げます。 どのようなタイプの潜在的な購入者があなたのリスティングに引き寄せられるでしょうか?また、彼らは具体的に何を探しているのでしょうか? この購入者は、現在の物件の次の住宅アップグレードにどのような品質を求めているでしょうか? こうした単純な質問が、見込み客を同等の売上やあなたの不動産から遠ざける可能性があります。

誤解を招く言葉の使用

不動産は、潜在的な顧客や購入者にとって、生涯で最も高価な買い物です。 不動産業者が物件をより豪華に見せるために「派手な」言葉を使うのはよくある間違いです。 もっと良いアイデアは、シンプルにすることです。

誤解を招く言葉は、商品の調査や閲覧に時間を浪費するだけでなく、人生を変える購入に関して誤った決定を下してしまう可能性があります。 不動産の浮き沈みをできるだけ明確に正直に説明するのは、不動産専門家としての倫理的責任です。 ここ

もちろん、物件の良い点を生かすようなお世辞の言葉を使うとよいでしょう。 ただし、さまざまな表現やフレーズが読者によってどのように解釈されるかに注意する必要があります。 たとえば、「近くにドッグ パークがある」ということは、ある人にとっては徒歩 20 分以内、ある人にとっては 1 ブロック離れたところにあることを意味する場合があります。 距離のおおよその推定値を提供することが最善です。

低品質の写真の使用

写真はリスティングの最も重要な部分の 1 つです。 今の時代、不動産の視聴者はオンラインでの高品質の画像に慣れており、貴社の物件情報にそれ以上の期待を寄せていません。 多くの見込み客は、画像が有望でない場合、またはそれより悪い場合、つまり最も重要な画像が存在しない場合、内覧にさえ来ない可能性があります。 一方、素晴らしい写真には複数のオファーが集まる可能性があります。

予算内であれば、プロの写真家を雇って、照明が空間内で最も明るく、最も鮮明で、最も魅力的な日中に撮影してもらうことをお勧めします。 地域や景観にもよりますが、暖かく晴れた日には家がより緑豊かに見えたり、冬の午後には居心地が良くなったりします。

オープンハウスで視聴者を案内する方法を模倣した方法で写真とビデオを計画します。 ほとんどの購入者が見たい主要な領域をすべて説明し、その経験を反映する順序で写真を整理します。

補修工事を行った物件や、元の所有者が退去してから長い間市場に出ていた住宅など、難しい物件の場合は、提供する写真が少なすぎたり、不鮮明であったりして、状況を軽視しないでください。 最善を尽くしてスペースを掃除し、そのスペースが持つ可能性を反映する正確な写真を撮り、説明文にそのような機会についても言及してください。

写真が多すぎます

一方で、整理整頓が不十分な写真が多すぎると、逆効果になる可能性があります。 不動産業者は物件の美しい詳細をすべて紹介する必要がありますが、視聴者にとって、ただでさえ疲れる家探し中に何十枚ものアップの写真にざっと目を通すのは退屈です。

ドローン写真を使用しない

ドローン写真は、不動産写真に対する私たちの理解と、購入希望者が期待する画像の種類を変えました。 ドローンだけが捉えることができる景色は、近くの市場にあるさまざまな物件リストとは一線を画す独特の方法であなたの家を映し出すことができます。

さらに、ドローン技術により、自然に目を惹きつける映画のようなショットをこれまでより手頃な価格で撮影できるようになりました。

必要な改修工事を省略

物件を確認し、最も明らかな問題、特に住宅検査中に現れる可能性が最も高い問題に注意してください。 ほとんどの購入者は、取引を完了する前に検査を要求します。 欠陥が見つかるまで待って対処するのではなく、査定士と対峙する前に積極的に不動産の大規模修繕（そして場合によっては希望価格）を行って価値を高めることについて売主に相談してください。

住宅の売り手がドアノブの緩みや塗装の剥がれなどの小さな問題を直すのに怠けていると、買い手はあなたがもっと大きな、より高価な問題も隠していると考えるかもしれません。

ステージングの重要性を無視する

ステージングは​​オープンハウスにとって重要であるだけでなく、魅力的なオンラインリストを作成するためにも重要です。 National Association of Realtors の 2021 年のレポートによると、購入者のほぼ半数が、素晴らしいステージングが住宅に対する意見に影響を与えると述べています。

上手に演出された家は、写真で見るとより良く見えますが、そうでない場合でも、多くの購入者は、実際に家を見ようとは思わないでしょう。 しかし、ステージングは​​豪華な装飾だけを意味するものではありません。 乱雑な状態は、購入者が家の特徴を確認することを妨げる大きな障壁であり、空間全体が狭くて時代遅れに見えてしまいます。

プロのステージャーは、販売するスペースを準備する方法を正確に知っています。 購入希望者がその家での生活を想像できるように、空間は非個人的なものでなければなりません。 これは、家族の写真、冷蔵庫のアート、様式化されたアイテムなどの個人的な詳細をすべて削除することを意味します。

リスト内のテキストが多すぎる

不動産業者は経験豊富な著者ではありません。 明瞭さや簡潔な文章に重点を置くなどの基本的な文章の原則は、エージェントの頭を越えることがよくあります。 あまりにも多くのフィラーテキストでリストを圧迫しないようにしてください。 できるだけ多くの詳細を共有することは素晴らしいことですが、関連性のある詳細のみを共有することが最善です。

膨大な量のテキストも、悪名高いほど読者の意欲をそぎ、威圧感を与えます。 主要なハイライトに焦点を当てた、短く焦点を絞ったリストの説明が視聴者の注意を引きます。

まずは、リスティングに関する最も重要な詳細をブレインストーミングすることから始めます。 購入者をオープンハウスのドアに通すために、テキスト (およびそのテキストのレイアウト) を通じて何を伝える必要があるかを自問してください。 あなたにとって何が効果的でしょうか？

重要なのは、送信をクリックする前に、意図を持って書き、購入希望者に伝えたいストーリーに焦点を当てることです。

業界固有の単語や略語を使いすぎる

不動産の専​​門家は、最も小さな業界用語であっても略語を使用することに慣れています。 一方、クライアントは、あなたが日常の仕事で使用する略語の多くに馴染みがないことを忘れがちです。 不動産仲介業者、不動産業者、不動産業者の違いさえも、彼らを困惑させることがあります。

あまりにも多くの略語を使用することは避け、どの略語が読者を混乱させたり、文章を乱雑にしたりするかに注意してください。 物事を簡単に言うと、余裕があればそれを詳しく書きましょう。

乱雑なコピー

最も単純な教訓のうちのいくつかは最も重要です。 書いた翌日、提出する前に作品を編集するという高校の規則は今でも適用されます。 物件リストを完成させて送信する前に、スペルや文法の間違い、タイプミス、不明瞭なフェーズがないか、作業内容を注意深く確認してください。

全体に間違いがあるリストの説明は雑に見え、クライアントの心にプロフェッショナルではないイメージが残ります。 テキスト エラーのような単純なことで、クライアントに良い印象を与えるチャンスが失われ、潜在的なクライアントを失う可能性があります。

まとめ…

不動産物件の掲載は、買い手を引き付けるための最初で最も重要な手段の 1 つであり、販売プロセスの最初のステップです。 多くの不動産業者は、競争市場であっても、細部のディテールが潜在的な買い手を引き寄せる力を過小評価しています。 しかし、多くの場合、最も些細なことが、将来的に最も大きな損害をもたらすミスとなることがあります。