明日のマーケティング業界ニュースをお見逃しなく

MLBの組織再編は今年初めに大々的に鳴り物入りで始まった。 新しいルールはより短く、よりダイナミックなゲームプレイをもたらし、3月に開始された大規模なキャンペーンは野球の新時代の到来を告げました。 ただし、ゲームが短いということは、広告に費やす時間も短くなるということです。 それにもかかわらず、新しいデータは質が量を上回ることを示しており、スポンサーユナイテッドによると、今シーズンのチームスポンサー収入は23％増加して15億ドルに達しました。 リーグには合計 500 社の新しいスポンサーが加わり、契約額は NHL と NFL を超えました。

試合の短縮とよりエキサイティングなプレーも視聴者数の大幅な増加につながり、リーグの視聴者数はコア市場でトップのゴールデンタイム番組を125%上回りました。 知名度の向上により、前シーズンと比較してさらに 135 件の取引を獲得することができました。 ダイナミックダッグアウトサイネージなどの新しい広告サービスも後押しとなりました。 このオプションは67のブランドによって購入され、2023年に最も購入された資産となった。

スポンサーユナイテッドの創設者兼最高経営責任者（CEO）のボブ・リンチ氏は、「ブランドが露出する時間が短くなるだけで、通常の3時間以上の試合中に看板やパートナーシップが存在する機会が少なくなる」と述べた。 「しかし、彼らがビジネスを成長させているのを見るのは本当に興味深かったです。スポンサー収入総額が前年比約23％と、他のプロスポーツリーグと比べてもかなりの異常値です。」

この調査では、850のブランドと3,500の取引が調査されました。 さらに、リーグ、チーム、アスリート、ブランドからの 13,500 の資産が分析に含まれました。 このデータは SponsorUnited の独自プラットフォームを通じて収集され、2019 年 1 月 1 日から 2023 年 9 月 30 日までの期間をカバーしています。ソーシャル メディア データは、Instagram、X、TikTok、Facebook を含む 30 チームのアカウントすべてにわたるブランド投稿から 2 月 1 日から収集されました。プレーヤーの支持に関するデータは、プレーヤーが過去 12 か月以内にキャンペーンやブランド アクティベーションを通じてブランドを積極的に宣伝または宣伝した回数に基づいています。

新しいゲーム、新しい血

盗塁の試みを奨励するような新しいルールは、試合に活気を与えた。 ただし、新しいルールだけが誇大広告を促進する要因ではありません。 38人の有力候補を含む新しい才能も貢献した。 コービン・キャロルやグンナー・ヘンダーソンなどの新規プレーヤーは、ソーシャルメディアでの存在感がそれぞれ 327% と 97% 増加しました。 特にソーシャルメディアでの存在感が高まり続けるにつれて、新しいプレーヤーは広告主にとって大きな魅力となっています。

「メジャーリーグベースボールは全体として、若いアスリートも含めて、彼らのブランドを率い、ブランドを構築するのに実際に貢献するために、アスリートたちに本当に力を入れています」とリンチ氏は語った。

ヘンダーソンは今シーズン2件の契約を獲得し、キャロルは4件の契約を獲得した。 これは、ブランドがキャリアの早い段階でスターと提携することに熱心であることを示唆しています。 選手のスポンサーシップは、多くのブランドが野球活動に参加する方法であることが証明されています。 シアトル・マリナーズのフリオ・ロドリゲスは、過去 12 か月で 20 件の推薦を獲得し、シーズンで最も多くの推薦を受けた選手になりました。 次いでトロント・ブルージェイズのウラディミール・ゲレーロ・ジュニアが13件の支持を得た。

ソーシャルメディアエンゲージメントは、ブランドエンゲージメントの重要な推進力となっています。 最も魅力的なチームには、ロサンゼルス ドジャースとヒューストン アストロズが含まれます。 シボレーと T-Mobile は、最もエンゲージメントの高いブランドをリードしています。

犬のトップ広告主

金融サービスはリーグの最大の広告主であり、約 2 億ドルの収益に貢献しています。 このカテゴリーでは、2022 年から投資が 38% 増加しました。しかし、さらに大きな利益を上げたカテゴリーが 1 つありました。 テクノロジー部門は前年比 53% という大幅な増加を記録し、約 8,000 万ドルの収益を生み出しました。 トップ10の中で支出が減少したのは自動車業界だけで、8％減少した。

MLB マーケティングにおける大きな変革の 1 つは、アルコール分野にあります。 ビールは長い間、野球のマーケティングに不可欠なものでした。 しかし、この飲料はMLBのスポンサー契約の大半のシェアを占めなくなり、今シーズンの契約シェアは10％減の45％となった。 これは、インスタントドリンク製品と蒸留酒を合わせた合計シェアに等しく、消費者の嗜好の変化を反映しています。

「他のカテゴリーの参入にも大きな変化があり、スポンサーシップのポートフォリオを多様化できるようになりました」とリンチ氏は語った。 「歴史的には、スポンサーシップを獲得できる大規模な風土病カテゴリーのほんの一部が存在していました。 そしてそれは、彼らがビジネスを始めている他のカテゴリーにもかなり拡大し始めています。」

MLBの広告刷新の背後にある要因は、消費者の嗜好の変化だけではない。 リーグは、ジャージのパッチ取引に加えてアセットを提供することで、広告の購入を促進する措置を講じました。 これらには、ビデオ ボード広告、リボン ボード広告、外野広告、および 2 種類のバックストップ サイネージが含まれます。 リンチ氏によれば、他のスポーツリーグもMLBから学ぶことができるという。 リーグはブランド向けの便宜を図りながら、ファンの体験を最優先にしました。 戦略は功を奏した。

「ファンのエクスペリエンスを最初に考えなければならないのは明らかです…より多くの時間、より多くのイベントを。最終的に消費者とブランドパートナーに価値を提供するために、それが必ずしも最も重要なことであるとは限りません」とリンチ氏は述べた。 「場合によっては、凝縮された期間でより特別なイベントを作成し、その後、新しい方法でサイネージを配信できる本当に関連性の高い期間を作成することもあります。」