ダニール・クレイマンとの2023年のマルチファミリー開発の機会| | マーケットハーベスト 3/23

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ダニール・クレイマン

レンタル側。 私が最近力を入れているのは、基礎を築くために本当にクラス A の製品です。 物価を考えると、クラス A の製品に集中する以外にほとんど選択肢がありません。それは、建設費をサポートできる賃料を提供できる唯一の製品だからです。 しかし、建設費が手に負えなくなる前でさえ、多くの苦しみが管理上の頭痛の種であることにすぐに気付きました.

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ダニール・クレイマン

そして、私は長い間、クラシックな製品に焦点を当ててきました. 私たちは、非常に高い賃料を開始する非常に優れたテナントを引き付ける非常に優れたものを構築し、それにより、スケーラブルなポートフォリオを構築することができます.

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ブレイディ・ワインダー

友達、Kurt Cass ポッドキャストへようこそ。 ホストのブレイディ ウィンダーです。これはポッドキャストで、オンライン マーケティングの調整を支援し、自由と影響力のあるビジネスを構築できるようにします。 毎月第 2 火曜日は、不動産業界のデータである Carat の舞台裏からデータをお届けするマーケット ハーベストです。ポッドキャスト。

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ブレイディ・ワインダー

そのため、オンライン マーケティングから少し離れて、何が起こっているのか、さまざまな関連する不動産業界のトピックについて話します。 数分かけてデータを説明しますが、最初にデータを開始し、ゲストの Dana CLAMAN を紹介したいと思います。 ようこそ、男。

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ダニール・クレイマン

元気ですか？ ありがとう。 ここにいて幸せです。

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ブレイディ・ワインダー

ええ、絶対に。 さて、ここで私たちのデータを簡単に調べてから、紹介するためにそれをあなたに投げます. そして、今日は多世帯住宅についてお話します。 2023 年の集合住宅のトレンドと機会、そして彼の市場で私が目にするものは、楽しい会話になるでしょう。 Carat の舞台裏で、私たちがこれを行ってから数か月が経ちました。

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ブレイディ・ワインダー

先月はスキップしましたが、ご存知のように、おそらく次の 1 つか 2 つには参加しないでしょう。 今後2週間以内にいつでも子供が生まれます。 ありがとう。 そして、トレバーが戻ってくるので、トレバーから聞くことができます. 彼はポッドキャストから少し離れていましたが、皆さんと一緒にデータを非常に深く、より深く掘り下げる予定です。私の共同ホストの Tyler もすぐに参加してくれることを願っています.

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ブレイディ・ワインダー

とにかく、CARAS の舞台裏で私たちが見ている訪問者数は、介護サイトに来る意欲的な売り手は着実に減少しており、過去 9 か月ほどで大幅な減少ではなく、少し先細りになっています。 、9 ～ 12 か月、4 つの 2 つの理由の 1 つは Google が 2022 年に更新される可能性があることです。ご存知のように、一部のランキングはそれによって影響を受けますが、これは問題ではありません。これはインターネット全体であり、ご存知のとおり、複数の業界であり、これは主に企業であり、プロファイルが適切に設定されていない Web サイトです。

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ブレイディ・ワインダー

それが彼らの専門知識、権威、そして信頼です。 それらは最も効果的でした。 基本的に、これは、質の高い、ユニークで関連性の高いコンテンツを公開していない人々が、昨年の Google の更新の影響を受けてランキングに影響を与えたことを示す長い言い方です。 ただし、それは一種のダブルパンチです。 金利について触れられた人たちは、ご存知のように、明らかに昨年を通じて、売り手は傍観者になっています。

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ブレイディ・ワインダー

だから観光客は激減。 良いニュースは、私たちが目にしているリードが、先月よりも今月 5.9% 増加したことです。 冬のスランプから抜け出し、春に通常見られるようなブーストに向かっていると予想していたことを示しているので、それは良いことです. それがリードで見られることです。

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ブレイディ・ワインダー

これは心強いことであり、市場で大きな変化が起こると、通常、人々が凍結するのに数か月かかると予測しています. しかし、売り手の関心が高まっています。 そのため、年が経つにつれて販売者の関心が高まり、より多くのリードが見られるはずであると予測しています。 しかし、訪問者とリードがどこから来たかについては、ご存知のように、ソーシャル メディアや、オーガニック検索、オーガニック検索、直接検索を行っているかどうかについては、直接的な意味で、人々は誰かのアカウント メンバー、ウェブサイト、直接オーガニック検索にアクセスし続けています。現在のメンバーのパンとバターは、有料検索やソーシャル メディアのようなものをはるかに超えています。

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ブレイディ・ワインダー

そのため、人々はまだリードを獲得しています。 そして、より高いレートでリードを変換しているものについては、同じことが言えます。 オーガニック検索は、有料ソーシャル、ダイレクト メール、電子メールなどよりも高い割合で変換され続けています。 ええ、それはそれについてです。 私が触れる他の唯一のことは、それがここにあるかどうかを確認することです.私が触れる他の唯一のことは、これについて何か考えがある場合は、在庫です.

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ブレイディ・ワインダー

今年の 1 月 20 日と 23 日です。 市場には 625,000 戸のアクティブな住宅があります。 正確に 2 倍というわけではありませんが、昨年 1 月のほぼ 2 倍です。 その男について何か考えはありますか、そしてどのくらい劇的に変化しましたか?

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ダニール・クレイマン

ご存知のとおり、劇的に変化しましたが、非常に低いベースラインから外れています。 非常に低いベースライン。 つまり、1年前は在庫がありませんでした。 うん。 正直なところ、私はこの国のデータを注意深く見ていません。 私は自分の市場のためにそれをほとんど見ません。 そして、私たちは家を売ります。 しかし、地元ではまだ十分な在庫がなく、市場に出回っているすべてのものは、不合理またはひどい状態でない限り、売れていることを私は知っています.

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ダニール・クレイマン

ご存知のように、この国ではまだ住宅不足が続いており、住宅建設業者が戻ってきたため、金利のせいでそれは改善されていません。 それで、ええ。

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ブレイディ・ワインダー

ええ、それは興味深いです。 エピソードを行いましたが、前回の市場収穫は 2 か月前だったと思います。 それについてのエピソードを行いました。 このギャップがなくなるには、住宅不足がどうなるかということです。 ええ、そこには埋めなければならない大きなギャップがあります。 とにかく、ええ、あなたが何をしているかについて少し教えてください。

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ブレイディ・ワインダー

あなたは長い間ニンジンの生態系にいて、トレバーの友人でもあります。 あなたの契約は何ですか、男？

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ダニール・クレイマン

ええ、まあ、まず第一に、子供におめでとう。 それは素晴らしいです。 だからあなたの最初。

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ブレイディ・ワインダー

第二に、私たちには 8 歳の息子がいるため、大きなギャップがあります。 意図的なギャップ。 でもね、お兄ちゃん。

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ダニール・クレイマン

いいえ、それは素晴らしいです。 兄と私は9歳離れており、彼の人生の最初のおそらく20年間はお互いを憎んでいました. そして、私たちは本当に良い友達になりました。

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ブレイディ・ワインダー

ほぼ正しいように聞こえます。 うん。

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ダニール・クレイマン

それは素晴らしいことです。 おめでとうございます。 私は持っています、私は3つ持っていますが、それらはすべて非常に年齢が近く、日常的に独自の狂気を生み出しています. しかし、私はバージニア州リッチモンドに住んでいます。 それが私の不動産ビジネスの場所です。 私のビジネスは現在、主に開発の基盤に焦点を当てています。 そのため、私たちはスペックハウスを建設および販売する住宅建設部門を持っています。

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ダニール・クレイマン

しかし、それは私のビジネスのほんの一部です。 私たちはおそらく年間12から20の家のどこかでやっています. 私の焦点のほとんどは、賃貸ポートフォリオの長期資産を構築することです。 だから私は集合住宅を開発し、彼らは混合使用プロジェクトを開発しています。 彼らは、ほとんどがアパートであるプロジェクトを開発し、その後、建物の 1 階または角に小売用コンポーネントを配置します。

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ダニール・クレイマン

私のテナントには、レストラン、ジュースバー、ヨガスタジオ、カクテルラウンジ、コワーキングスペースが含まれます. 実は明日ソフトオープンするレストランがあります。別のレストランです。 ですから、私はこの種のプロジェクトに非常に情熱を注いでいます。なぜなら、一般的に複合用途の開発により、歩きやすい地域を作ることができるからです。 これにより、建物内にアメニティを作成し、テナントにサービスを提供できます。

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ダニール・クレイマン

それが私のビジネスのその部分であり、私は非常に情熱を注いでいます。 しかし、私の焦点は長期的な資産の構築です。 そして、ご存知のように、デュプレックスの構築から現在、130ユニットの集合住宅に取り組んでおり、その間のすべてを行っています.

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ブレイディ・ワインダー

私は文脈に興味がありますか、リッチモンドはかなりトレンドですか？ それはかなり急速に成長していますか？

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ダニール・クレイマン

私たちはCOVIDの前から成長してきました.COVIDの間、私たちは南に移動する人々の大きな恩恵を受けていました. 右。 人が動く。 みんなフロリダに引っ越します。 しかし、フロリダまで車で行くのに飽きて、車を止めてバージニアに移動する人もいます。 いいえ、冗談はさておき、バージニア北部、DC、ボルチモアから、リモートで仕事ができるようになった人、または生活費の高さにうんざりしている人が、着実に流入してきました。

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ダニール・クレイマン

交通渋滞にうんざりしている人や、私がビジネスをしている場所にいる人がいます。 私たちは素晴らしい生活の質を持っています。 住宅はまだ比較的手頃な価格です。 つまり、南から移動する人々、そこから南に移動する人々は、実際に私たちの市場を押し上げながら、彼らが慣れ親しんでいたものよりもはるかに安い価格帯にぶつかっています.

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ブレイディ・ワインダー

それで、ダナ、あなたは混合使用の住宅と商業の側にいて、スペックの新しい家にいますが、住宅と商業のどちらにもっと行きたいかなど、どこに投資するかをどのように決定していますか? そして、それがあなたに供給されているかどうかはわかりませんが、ABCDクラスや市場など、別のことを考えていますか?

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ダニール・クレイマン

それは素晴らしい質問です。 レンタルに関しては、私が注目しているのは本当にクラスAの製品です。 おもしろいことに、最近では、一から建設するために、コストがかかることを考えると、クラスの製品に焦点を当てる以外にほとんど選択肢がありません。

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ダニール・クレイマン

しかし、建設費が手に負えなくなる前でさえ、私の好みと私たちはすべての資産を管理する社内の不動産管理会社を持っているので、垂直統合されています. しかし、私が15年前に始めたとき、私はいくつかの学生用住宅を持っていました.セクション8の賃貸をいくつか持っていました.

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ダニール・クレイマン

そのため、私は長い間、クラシックな製品に焦点を当ててきました。 私たちは、非常に高い賃料を開始する非常に優れたテナントを引き付ける非常に優れた物件を構築しました。これらの物件を迅速にリリースするため、スケーラブルなポートフォリオを構築できます。 私たちの家賃は月の最初に来て、彼らは借りたままです。

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ダニール・クレイマン

私たちには彼らの財産を非常にうまく扱っているテナントがいて、ご存知のように、私は10年以上誰かを立ち退かせる必要がありませんでした. おそらく同じ時間で、テナントに立ち退きを脅かす必要さえありませんでした。 私たちは 100% リースされており、通常は月の最初の週に 100% の家賃が徴収されます。 必然的に、少し問題があり、追いつくのに数日かかる人が常にいます。

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ダニール・クレイマン

しかし、つまり、私が実際に拡大したいのはポートフォリオの種類であり、私たちは管理を気にせず、私のオフィスに座っている私の不動産管理スタッフは製品を誇りに思っています.私たちが市場に出すこと。 彼らは、潜在的なテナントにそれらのユニットを案内できることを誇りに思っています。 彼らは、私たちが出したような建物を誇りに思っています。

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ダニール・クレイマン

だから私の焦点はクラスAです。 繰り返しになりますが、皮肉なことに、最近では、ゼロから構築する場合、選択の余地がありません。 全国的に起きていること、集合住宅の取り壊しのすべてには理由があります。 古いA級品です。 低所得の住宅税額控除を受けていない限り、また政府から補助金を受けている場合を除きます。

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ダニール・クレイマン

しかしそうでなければ、もしあなたがやっているなら、補助金を得られないなら、あなたは粘土を作っているので、選択の余地はありません. あなたはクラスAのレントを指揮しなければならないクラスAの製品を出している. そして、それは現在、国内の建設パイプラインのほぼ全体です。 ということで、レンタル商品についてのご質問にお答えします。 どれだけのスペックの製品を出しているか、どれだけの家を建てて販売しているか。

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ダニール・クレイマン

ええ、私たちは市場に注意を払っています。 私たちは金利に注意を払い、買い手の需要に注意を払います。 おそらくこれまでで最大のパイプラインは、建設中の過去 4 か月間のものであり、金利がどのように推移しているか、人々が悲観的で破滅を叫んでいることを考えると、私はしばらく恐怖を感じていました。私がこれまで以上に多くの家を建てていたので、私は少しびっくりしました。

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ダニール・クレイマン

昨年の 11 月、12 月、バイヤーの需要が激減しましたね。 それはただ死んでいた。 しかし、事態は1月に回復しました。 これまでに市場に出して、過去 30 日間に 3 回取引を終了したものはすべて売れました。 あっという間に売れています。 全国一律とは言えません。 他の市場について話すことはできません。 しかし、私たちが地元で見ているのは、現在バイヤーが少なくなり、バイヤーが購入するものについてよりうるさいので、比較的良い場所で良い製品を作る場合、良い製品を比較的良い場所に出す場合です.市場を正しく動かそうとしないと。

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ダニール・クレイマン

1 年前に私たちが行ったことは、製品を市場に出すことでした。50 の価値があると思います。 85ですよね？ もうそれはできません。 それらがあなたを設定するので、非現実的に価格を設定することはできません.

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ダニール・クレイマン

うん。 ですから、もしあなたが良い製品を出しているのなら、大きな危険信号のない比較的良い場所に良い製品を出しているのであれば. リーズナブルな価格で商品を出品している場合、すべてがまだ売れていることがわかります。 繰り返しになりますが、全国の市場が過熱していますが、それはもはや当てはまりません。

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ダニール・クレイマン

しかし、ご存知のように、市場現象の美しさは、常にキールが均等であるということです。 住宅ブームの時も狂わなかった。 オーエイトの不況の時も、途中で狂わなかった。 フェニックスのような場所と比較して、かなり安定した市場でした。 それはナッツまたはオースティンになりますよね？ うん。 それはただ通過してから通過し、非常に急速に冷めます。

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ダニール・クレイマン

そして、それは定期的に理にかなっているので、私は市場についてそれが好きです。 一方、非常に気まぐれな市場が全国にいくつかあります。

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ブレイディ・ワインダー

うん。 私たちの共同ホストであるタイラー・フォードは、私がツーソンで行った最後のイベントに参加し、狂った高値と安値を経験しました。 ブランコがワイルドです。

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ダニール・クレイマン

そこにそれがある。 うん。

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ブレイディ・ワインダー

ですから、私は集合住宅に興味がありますが、以前の混合はそれ以上に興味がありました。 あなたが本当に歩きやすい場所について話しているように、私は町を歩くのが大好きです. たくさんのことが起こっています。 リッチモンドでは、来年、多世帯混合使用のどのような機会が見られますか?

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ダニール・クレイマン

ですから、パイプラインにたくさんのプロジェクトがあり、他の混合使用があります。私が気付いていることは、ニュースを聞くだけで、注意を払えば、再びそうなるということです。ご存知のように、過去 5、7 年間に販売を行っていた小売業者は、それが真実ではないことを知っています。

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ダニール・クレイマン

右。 人々はいつもレストランに行きたがります。人々はいつも地元の近所のアメニティスポットに行きたがります。 さて、場所は大きな違いを生みます。 そのため、そこにビジネスを置くのは意味がないので、混合使用を行わないアパートを建設している場所があります. 人の往来も車の往来も十分ではありません。

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ダニール・クレイマン

多世帯には最適な場所ですが、混合使用にはひどい場所です。 そのため、言い訳をするときは、通常の多世帯向け製品よりも場所をかなり選択します。 しかし、人々はおそらくこれまで以上に歩きやすさを望んでいるため、適切な場所に多目的プロジェクトを構築する機会は全国にまだ十分にあると私は信じています.

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ダニール・クレイマン

うーん。 すべての。 すべてが密度に向かって進んでいますよね？ 誰もがそれを望んでいた郊外や袋小路の時代から戻ることはないと私は本当に信じていますよね？ この国の大部分は、磁気を帯びた歩きやすい地域に住みたいと思っています。 そして、全国にはあなたがいない都市がたくさんあります。

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ダニール・クレイマン

うん。

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ブレイディ・ワインダー

あ、ごめんなさい。 パンデミック以降、その傾向が見られたかどうかお尋ねするつもりでした。誰もが完全に隔離され、隔離された状態から今に至るまで、かなり劇的な変化がありましたか?ねえ、散歩や近所で外出したいするメリットです。

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ダニール・クレイマン

ご存知のように、私は 20,000 平方フィートの多用途プロジェクトの真っ最中でしたが、パンデミックが実際には 25,000 平方フィートの多用途プロジェクトでした。パンデミックが発生したときです。 そして、それが落ちるのを見たことはありません。 そのため、ロックダウンがハードコアだったときのように、2020 年 5 月にそのプロジェクトのフェーズ 1 を少し開始しました。

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ダニール・クレイマン

うん。 そして、私の建物で開かれたビジネスの1つはジュースバーでした. そして、それはほとんどが小さなスペースだったので、パンデミックに最適なビジネスでした. それはほとんど正しい実行でした。 そして、彼は彼らがそのための完璧な時期に開かれたことを明らかにしました、そして私たちは決して見ませんでした. ですから、私が伝えようとしているのは、私たちが活動していた近所には一度も行ったことがないということです。

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ダニール・クレイマン

需要が減少するのを実際に見たことはありません。 パンデミックの最中でさえ、人々は歩きたい場所を望んでいました。 彼らが行っていたことが変わったのは、おそらく彼らは大勢の人がいる大きなレストランに座っていなかったからかもしれませんが、それでもコーヒーを飲みに行きたいと思っていました. 彼らはまだジュースやスムージーを飲みに行きたがっていました。

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ダニール・クレイマン

彼らは食事を取りに行きたがっていました。 私たちが行っているほとんどの小売開発は小さなスペースですよね？ 私はこれらをしません。 郊外のショッピング モールに行くと、5、6、7000 平方フィートのレストランがあります。 右？ しかし、私たちはそのようなことはしません。 私が好きなことは、小さな賭けをすることです。

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ダニール・クレイマン

したがって、平均的な小売スペースは 1000 から 1200 平方フィートです。 そして今、私たちはそのプロジェクトのフェーズ2を終えたばかりで、さらに5000平方フィートの商業スペースがあり、そこには6つのテナントがあります. おお。 うん。 これは、これらのテナントのオーバーヘッドが小さいことを意味します。 彼らは、非常に大きな建物よりも、平方フィートあたりの収益を上げています。

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ダニール・クレイマン

右。 大きなスペース。 また、そのうちの 1 つがうまくいかなかったとしても、5000 平方フィートのスペースが空いているわけではありません。 私たちが完成したばかりのプロジェクトには、フル生産のキッチンを備えたアイスクリーム パーラー、オフィス、22 台のデスクに対応する 1000 平方フィートのコワーキング スペースがありました。彼らは、ほとんどがテイクアウトになるラーマ ヌードル ショップを開く準備をしています。

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ダニール・クレイマン

そこには 1200 平方フィートのカクテル ラウンジがあります。 そして、それがこのビジネスで私が本当に気に入っていることの1つです。それは、テナントをキュレーションできるからです。 私はアパートを持っていて、階下にたくさんの商業テナントがいます。そこに入る人を本当にキュレーションし、それらのビジネスが呼吸して家賃を払うことができる人だけではないことを確認します.

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ダニール・クレイマン

私はそれらのビジネスがあり、私のテナントの多くが私の近所の記憶に残っていることを確認したい. 彼らは引き分けになり、その建物に21のアパートがあるので、その建物のサブアパートを借りるのを手伝ってくれる. それがこのビジネスの私のお気に入りの部分の 1 つで、テナントをまとめることができるので、これは非常に補完的になりますが、近隣のそのブロックを大幅に強化するだけです。

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ダニール・クレイマン

そして、あなたは今その建物を通り過ぎます、そして特に夏に暖かくなると、通りで活動、歩道の人々、人々、人々、歩道のベンチのテーブルでアイスクリームを食べている人々を見るだけです. そしてそれはあなただからクールです。 違いがわかります。

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ブレイディ・ワインダー

ええ、私はそれが大好きです。 あなたがそれを説明する方法が大好きです。 小さな賭けをすることと、5000 平方フィートの 1 人のテナントがテナントを出していることについて、あなたの話し方が大好きです。

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ダニール・クレイマン

ええ、あなたはただそうです、あなたはそうです、そして欠点は小売りの欠点であり、私が小売りと言うとき、ほとんどの人は小売りについて考えるとき、彼らは店のように考える. 私たちが小売りと言うとき、私はオフィスを意味するレストランやカフェを意味することができます.

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ダニール・クレイマン

うん。 コマーシャルのマイナス面は、物事が良いときは良いことです。 それらのテナントがそこにいるとき、彼らは何年もそこにいます。 右？ 私はレストランを持っていましたが、私の初めての商業テナントでした。彼らはおそらく10年、11年も前に出てきており、うまくやっています. 良い。 だからいい時はいい。 それらのテナントは非常に長い間そこにいます。

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ダニール・クレイマン

彼らは家賃を払います。 通常は 3 倍のネット リースです。つまり、これらのテナントは独自のメンテナンスに責任を負います。 彼らは固定資産税の分担金を支払い、保険会社側の管理はほとんどありません。 だから物事が良いときは素晴らしい。 問題は、これらのテナントが去ったときであり、ある時点で必然的にすべてのテナントが退去します。

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ダニール・クレイマン

アパートほど簡単に埋めることはできません。 誰かが私のアパートから引っ越せば、宣伝できます。 塗装をしなければならないかもしれませんが、明日引っ越してくる可能性のある人がそこにいる可能性があります。

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ダニール・クレイマン

テナントの資格を取得する必要があります。 次に、そのスペースがテナントに適していることを確認する必要があります。 そして、そのスペースがテナントに適していない場合は、そのスペースを再び改装し、そのテナントにタイ手当と呼ばれるものを提供しています。これは、スタンディングルームと手当です. そのため、これらのテナントの入れ替えははるかに複雑であり、必然的に費用がかかります。

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ダニール・クレイマン

だから諸刃の剣ですよね？ 物事が良い時は素晴らしいものであり、必然的に物事がそれほど素晴らしくない時が来るでしょう。 しかし、あなたはそのためにお金を用意し、そのために準備金を用意します。 んん。

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ブレイディ・ワインダー

うん。 また、非常に特殊な超ニッチなプロパティを作成したり、設計したりすることもありません。

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ダニール・クレイマン

ほとんどの場合、私たちはまた完成したばかりです。私たちはこれを完成させようとしています。この建物は、テナントの 1 人が 2000 平方フィートに入れています。 彼らは本当に、本当に高級なカクテル ラウンジと、共有キッチンを備えたラーメン屋を設置しています。 うん。 つまり、砂利の床、砂利、床の砂利、4 つの壁だけでした。

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ダニール・クレイマン

そのため、構築全体は、彼らの正確なニーズと設計に非常に固有のものです. 誰かが入ってきて、単に彼らのスペースを引き継ぐのは難しいでしょう. ええ、しかし同時に、彼らは自分たちのゲームに非常に多くのスキンを持っているので、ご存知のように、彼らは非常に優れたオペレーターです. 彼らは長い間成功するでしょう。

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ダニール・クレイマン

そして、彼らが去る時が来たら、私たちは建物を大幅に減価償却し、そこから多くのお金を稼いだことになります。それらを他の誰かと一緒に。 それは素晴らしいことです。

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ブレイディ・ワインダー

うん。

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ダニール・クレイマン

まさにそれがゲームの性質です。

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ブレイディ・ワインダー

私はそこにいたいし、今すぐラーメン屋とカクテルラウンジに行きたい. それは私の街です。

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ダニール・クレイマン

すごいですね、すごいコンビです。 あなたが知っている、あなたは入って、そこにいます。 あなたはラーメンを手に入れるのを待たなければなりません。 あなたは隣に行き、飲み物を手に取り、その逆も同様です。 彼らは本当にうまくいくでしょう。

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ブレイディ・ワインダー

それは素晴らしいです。 時間の都合上、番組を短くしたいので、締めくくる前にもう 1 つお聞きしたいことがあります。 多世帯住宅への移行について詳しくお聞きしたいのですが。 つまり、それについては何時間も話すことができますが、それを2つの領域に要約させてください.使用、専門、高レベルの投資と、フィックスフリップやホールセールを行っている人々との比較です。

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ブレイディ・ワインダー

これらのより大きな取引のいくつかを引き受け始めたとき、関係の分野であなたがした最も役に立ったこと、または最も役に立ったことを2つ教えてください。 では、ネットワーキングはどのように見えたのでしょうか? そして、金融の分野では、それは準備金でしたか、それともその移行を行うためにあなたがした2つのことは何でしたか?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

ダニール・クレイマン

つまり、私は一戸建て住宅を改築していたのですが、ある日突然目覚めて、「131 のアパートを建てたい」と言ったわけではありません。 . あなたはできる。 できると思います。 外部から資金を調達して、優秀な請負業者やエンジニアを見つけることはできますが、他人のお金で学ぶこともできます。

00:26:27:09 – 00:26:44:11

ダニール・クレイマン

私にとって最も役に立ったことの 1 つは、私が非常にゆっくりと進化したことです。 一戸建て住宅をリノベーションしていたところ、一戸建て住宅を建てることになりました。 そして、彼らはデュプレックスを構築しました、彼らはたくさんのデュプレックスを構築しました、そして彼らは私が何をしているのかを本当に知っているように、彼らは私自身を見ています。 それから。

00:26:44:11 – 00:27:04:29

ダニール・クレイマン

その後、彼らは 4 ユニットの建物と 6 ユニットの建物を建設しました。 その後、14ユニットの建物を建設しました。 だから私は、ゆっくりと有機的に成長したいと主張しました。 そして、それにより、知識ベースと自信を構築し、あなたの実際の質問に対処することができました. また、地元の貸し手との信頼関係を築くための十分な時間を与えてくれました。

00:27:04:29 – 00:27:27:01

ダニール・クレイマン

私たちは地元のコミュニティ銀行と多くの取引を行っています。 彼らはどこからともなく現れて、これらの銀行の 1 つを支援したわけではありません。 2,000 万ドルが必要だったのですが、少額のお金を借りたり、返済したりして、これらの銀行家と長期的な実績を築いてきました。月。

00:27:28:12 – 00:27:53:23

ダニール・クレイマン

また、下請け業者との長期にわたる良好な関係を築くこともできました。 ご存知のように、彼らは長年にわたってプロジェクトに取り組んできた人たちであり、私たちはお互いを知っており、信頼しています。 したがって、人間関係に関しては、資本は非常に重要です。 個人の貸金業者との住宅取引や、自分の少額の現金で簡単に住宅取引を行うことができます。

00:27:54:07 – 00:28:23:19

ダニール・クレイマン

大規模な開発に入ると、機関投資家の資金が必要になります。銀行が必要になります。銀行や銀行のような貸し手が必要になります。 そのため、私が時間をかけて構築した関係は、多くの取引を実行し、徐々にそれらを増やしてきました. それで。 それで、あなたは財政について私に尋ねました、そしてあなたは人間関係について私に尋ねました.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

ダニール・クレイマン

つまり、それらは相互に関連していますよね？ あなたは大規模な開発を行う予定です。 あなたには2つのことが必要です。 あらゆる種類の大規模な不動産取引を行うのは、複雑ではなく非常に単純な人々です。 つまり、公平性が必要であり、その権利が必要ですか? 100%の融資はありえません。 大規模な開発を行う場合、ゲーム内でスキンが必要になります。それは、自分のお金でゲーム内のスキンにすることができます。

00:28:50:26 – 00:29:15:20

ダニール・クレイマン

または、取引にエクイティを提供するリミテッド パートナーを連れてくることもできますよね? ですから、私は外部から多くの資金を調達するのは好きではありません。 So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

うん。

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

うん。 And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

うん。 And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. うん。 If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. それは理にかなっていますか？

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

ええ、絶対に。 I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? うん。 But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. ええ、その通り。

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

うん。 So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? うん。 Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

右。 So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. 右？ They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

うん。 And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. 感謝します。 です。 抑制と均衡。 You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. うん。 So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

それはクレイジーです。

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

うん。

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

うん。 過去おそらく 3 年間、それは価格設定だけでなく、リードタイムでもありました。 そして、このポッドキャストを始める直前に、私は電気工事業者と電話を切りました。16 ユニットのアパートの建設を開始しようとしています。電気メーターのメーター スタックのように、6 か月かかります。到着までに6か月かかります。

00:39:28:21 – 00:39:38:28

ダニール・クレイマン

そうそう。 だからあなたはそれを注文する必要があります。 つまり、事前に秤量して注文する必要があります。 そうしないと、プロジェクトの特定のポイントに到達しても、ただ立ち止まっていることになります。

00:39:38:28 – 00:39:55:06

ブレイディ・ワインダー

ほら、あなたがそう言うのを聞いて、私自身のビルドを自分で行っています。 たぶん、誰かがこれを面白いと思ったら、私に知らせるか、私にメールしてください。 しかし。 Care.com のブレイディ。 しかし、おそらくサプライ チェーンの問題に関するエピソードを行うことになるでしょう。

00:39:55:06 – 00:40:01:15

ブレイディ・ワインダー

明らかに、それは起こっていません。 ですから、いつ正常化が始まるのか、もっと知りたいです。 正常化しますか？ ほら。

00:40:02:02 – 00:40:21:27

ダニール・クレイマン

多くの分野で改善されていますが、まだ電気ギアのような分野があり、他にもいくつかあります。 ご存知のように、アプライアンスのリード タイムは改善されました。 しばらくの間、電化製品に大きな問題があります。 そのため、改善されたものもあれば、まだ非常に難しいものもあります。

00:40:22:17 – 00:40:28:20

ブレイディ・ワインダー

ええ、かなりワイルドです。 乾式壁は最近上がりました。 私は、うわー、これはクレイジーです。 私はそれが来るのを見ませんでした。

00:40:28:29 – 00:40:50:03

ダニール・クレイマン

3 日ごとに価格が上昇する期間がありました。 うん。 つまり、値上げについて毎日サプライヤーからメールを受け取ったばかりで、それは正気ではありませんでした。 つまり、文脈のために、私はたくさんのデュプレックスを構築しました。 私は計算を実行しました。 構築したい典型的なデュプレックスがあります。

00:40:50:03 – 00:41:21:12

ダニール・クレイマン

上が約2500平方フィートのアパートで、下が2016年のアパートで、木材のピーク時に475,000ドルでデュプレックスを建てることができました. 右。 まったく同じデュプレックスを構築するのに 300、350 グランドの費用が 2 倍かかるとしたら。 だから、それはおそらく1年前のことです。 2016 年に建設するのに 175 グランドの費用がかかった同じデュプレックスのおかげで、それ以来材木が落ちてきたので、おそらく今は大丈夫です.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

ダニール・クレイマン

今なら325～330くらいでできそうです。

00:41:26:01 – 00:41:27:09

ブレイディ・ワインダー

材料が揃っているということでしょうか。

00:41:28:12 – 00:41:47:12

ダニール・クレイマン

土地を含まないすべて。 そうですね、ハードコストだけです。 ええ、つまり、ほぼ 2 倍ということです。人々は、なぜ住宅がそれほど高価なのか疑問に思っています。 うん。 7、7 年前の 2 倍の費用がかかります。

00:41:47:23 – 00:42:07:07

ブレイディ・ワインダー

ふーむ。 わかった。 さて、次のエピソードがあるかもしれません。 私達は多分。 私たちはそれに飛び込むかもしれません。 それは興味深いものです。 それは私たち全員に影響を与えています。 時間がありません。 どうぞよろしくお願いいたします。 あなたの旅を共有してくれてありがとう。 もちろん。 うん。 超洞察力。 いつかまた会えて嬉しいよ、男。 そして、ええ、人々はどこであなたを見つけることができますか?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

ブレイディ・ワインダー

あなたが指導している学生がいると言いましたね、アダムとアマンダです。 ニール ええ、彼らはキャンピングカーです。 うん。 うん。

00:42:15:03 – 00:42:41:25

ダニール・クレイマン

ええと、つまり、私はトレバーに何年も前に会い、ソフトウェアビジネスを通じて一種のメンタリングビジネスを始めました。 私は、不動産分析、マーケティング、資金調達、およびプロジェクト管理用のソフトウェアであるリハビリ バリデーターを 10 年以上前に開発しました。 そして、ご存知のように、私たちは非常に多くのクライアントを抱えています。

00:42:41:25 – 00:43:04:19

ダニール・クレイマン

そして、人々がサインアップできるソフトウェアの無料バ​​ージョンがあり、私たちはそれを私たち自身のビジネスで使用しています. 私は、取引分析から、すべての銀行の資金調達プレゼンテーションの作成、実際の運用まで、すべての基礎開発に使用しています。 ソフトウェアには建設管理スイートが含まれているので、リハビリに価値のある adcom を利用する場合は、サインアップできる無料バージョンがあります。

00:43:04:19 – 00:43:07:16

ブレイディ・ワインダー

そして、そのすべては投資家によって作られました。 投資家向け。

00:43:08:17 – 00:43:29:02

ダニール・クレイマン

うん。 つまり、私はもともと自分のビジネスのために、本当に自分のためにこの会社を作ったのです。 それ以来、私のビジネスのニーズに合わせて進化してきました。 そして、たまたまそれが他の多くの人々に効くのです。 しかし、それは通常、私からメールを受信し始め、返信することができるので、私を捕まえるのに最適な方法です.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

ダニール・クレイマン

そして、それがまったくナンセンスでない限り、私は通常、誰にでも返信します。

00:43:33:21 – 00:43:51:12

ブレイディ・ワインダー

ええ、絶対に。 わかった。 リハビリ評価します。 Com ショーノートにリンクを貼ってください。 わかった。 ダニエル、私に参加してくれてありがとう。みんな見て聞いてくれてありがとう。質問があれば、私に連絡してください。 BRADY Care.com で、エピソードに関するフィードバックがあれば、聞きたいことがあります。 我々に教えてください。

00:43:51:24 – 00:44:16:19

ブレイディ・ワインダー

しかし、Trevor は次の市場の収穫に備えます。 それではまた次回お会いしましょう。

ジョシュ・カラー

ここ数年で多くの興味深い変化がありました。私が最後にカラカスにいたときから、いくつかの変化があったと言えます。 ビデオトラフィックのようなものに関して、いくつかの本当に大きな変化のように。 そして、トレバーとの最初のエピソードに出演したとき、なぜそれを利用すべきかについて話していたような気がします.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

ジョシュ・カラー

今ビデオをやっていないと時間が過ぎてしまいます。これはあなたにとってあまり快適なエピソードではありません. それは間違いなく標準であり、2023年にやらなければならないことであり、そうすべきかそうでないかのようなケースではありませんか? はい、自動的に。

00:00:35:07 – 00:00:38:07

ジョシュ・カラー

2年前はイエスでした。

00:00:43:21 – 00:01:06:16

ブレイディ・ワインダー

ねえ、友達、現在のキャスト ポッドキャストへようこそ。 私はホストの Brady Winder です。これは、投資家がオンライン マーケティングにダイヤルインすることで、自由で影響力のあるビジネスを構築するのを支援するポッドキャストです。 今月はビデオ マーケティング月間のビデオ月間です。 これはおそらく私のお気に入りのトピックの 1 つであり、現在非常に関連性があります。

00:01:06:16 – 00:01:29:09

ブレイディ・ワインダー

過去 2 年間、私たちが動画マーケティングについて話しているのを耳にするたびに、私たちはいつも「関連性が高い」と言っていますが、それは実際に関連性があるからです。 ビデオマーケティングに関しては、この昨年起こったこととの関連性がますます高まっています。 そのうちの 1 つは、Google で上位にランクされるために、ますます必要になってきていることです。

00:01:29:09 – 00:01:47:20

ブレイディ・ワインダー

そのため、ブログ投稿やページに動画を掲載しているページは、ランク付けされる可能性がはるかに高くなります. 正確なパーセンテージはありませんが、トピックや投稿の種類に応じて、ランク付けされる可能性が 10 ～ 100% 高くなります。 とにかく、SEO の利点は、Google が行った更新により、昨年だけでも多く出てきました。

00:01:47:20 – 00:02:15:06

ブレイディ・ワインダー

もう 1 つは、視聴者がコンテンツをどのように消費するのが好きか、どのトピックに興味があるかについて、数か月ごと、半年から 1 年ごとに調査を実施したことです。 今回の視聴者の 80% は、動画を通じてコン​​テンツを消費したいと考えています。 そのため、メンバーのお客様にも同じことが見られます。 売り手にとって、ビデオ コンテンツは現在、より標準的なものになりつつあり、ますます少なくなっています。

00:02:15:06 – 00:02:32:00

ブレイディ・ワインダー

ねえ、これを利用する必要があります。 そのため、ますます重要になっています。 これ以上運転することはできません。 そこで、今日はビデオ マーケティングについて 1 対 1 で話し合います。 それでは、戦術的なことを始めましょう。何をする必要がありますか? 私は何を考える必要がありますか？ 戦略を立てるにはどうすればよいですか？

00:02:32:00 – 00:02:52:27

ブレイディ・ワインダー

どのようなトピックの概要をどのように説明すればよいですか? 何について話しますか? このビデオを実際に完成させるにはどうすればよいですか？ そして、このビデオを最大限に活用してより多くのリードを引き付け、それらのリードを取引に変換するために使用できる小さなことやソフトウェアに関する非常に優れた技術的なヒントがたくさんあります。 たくさんのことを取り上げます。

00:02:53:04 – 00:03:16:23

ブレイディ・ワインダー

このポッドキャストがどれくらい続くかは心配していません。 公正警告。 とにかく、それが今日話していることです。 そして、それが私を作家に導きます。 ジョシュ・カトラーについての私の推測。 彼がポッドキャストに参加するのは 2 回目で、Josh Color は思いやりのある友人です。 彼はケアキャンプにいました。 彼は私たちのケアサミットに参加しています.CARE Awesomeが今年開催されるかどうか疑問に思っているなら、心配する必要はありません.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

ブレイディ・ワインダー

まだ発表していない場合は、すぐに発表する予定です。 いずれかの方法。 アリア動画のジョシュカラー。 正しいといいましたか？ ごめん。

00:03:25:17 – 00:03:26:15

ジョシュ・カラー

うん。 うん。

00:03:27:00 – 00:03:39:09

ブレイディ・ワインダー

マリオ動画。 ジョシュ・カラー。 紹介するつもりでした。 あなた自身とあなたの仕事について少し教えてください。あなたならもっとうまくやってくれると思います。 私はあなたの人々です。 うん。 このポッドキャストであなたの話を聞きたかった理由。

00:03:39:13 – 00:04:01:13

ジョシュ・カラー

うん。 いいえ、それは良いことです。 戻ってきてくれてありがとう、男。 実際、私は最後のダッシュでした。 キャリーのキャストに初めて参加したのはスタジオでした。 それで、トレバーとの関係はとても楽しかったです。 ええ、あなたたちと一緒にぶらぶらしています。 戻ってきてくれてありがとう。 うん。 簡単に言えば、私はポッドキャストをホストしていて、人々が自己紹介に20分を費やして、ああ、まあ、もうほとんど終わったような気がするのが嫌いなので、それを非常に短くて甘いものにします.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

ジョシュ・カラー

そうそう、私は不動産投資の世界に11年以上携わっています。 それで、私はここ中西部にある大規模な卸売り組織のマーケティング ディレクターで、年間 4 ～ 500 件の取引を行っていました。 そして、私はその組織のマーケティングディレクターであり、それが不動産投資の分野に足を踏み入れました. そして今、私は時間を加速しています。

00:04:22:07 – 00:04:48:21

ジョシュ・カラー

私は今、私のサービスとビジネスのすべてを、不動産投資家とインフルエンサー、教育者、つまり不動産で行ったことを実際に取り入れ、他の人々にも教えている人々に焦点を当てています. 多分彼らは首謀者、コーチングプログラム、コース、そのようなものを持っています. そのため、現在主に焦点を当てているのは、ソーシャル メディア管理、YouTube 管理、ポッドキャスト管理のためのソーシャル メディアです。

00:04:49:06 – 00:05:06:26

ジョシュ・カラー

しかし、ご存知のように、特に不動産投資の分野で働いています。 このように、ここ数年で多くの興味深い変化がありました。 そして、最後にカラカスにいたときから、いくつかの変化があったと思います.ビデオトラフィックなどの点で、本当に大きな変化があり、あなたが言ったことはどれだけ正しいと思いますか.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

ジョシュ・カラー

私は実際にあなたの声明を利用したいと思っていました.そのビデオは、トレバーとの最初のエピソードにいたときのようなものではありません.なぜそれを利用する必要があるのか​​ 、時間です、時間は過ぎました。 あなたが今ビデオをやっていないなら、私はこれが好きではありません.これはあなたにとって非常に快適なエピソードではないでしょう.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

ジョシュ・カラー

それは間違いなくそれが標準的なものです。 それはあなたがしなければならないことです。 そして2023年、それは好きなケースではありません。 はい、自動的に。 2年前はイエスでした。 それでは、良い質問をいくつかしてみましょう。 私はこれに興奮しています。

00:05:48:11 – 00:06:03:08

ブレイディ・ワインダー

ええ、私はそれをやっている人が勝っているのが好きです。 ええ、まあ、それで要約してくれてありがとう。 ええ、私は時々私に手を差し伸べる人々を持っています、ねえ、ブレイディ、あなたは時間が必要です、あなたが知っているように、サイトのこのポッドキャストで私を助けてください. 私は時々そうします。 でも、みんなが本気になると、マイク、時間がないんだ。

00:06:03:08 – 00:06:21:05

ブレイディ・ワインダー

私はすべて正確です。 Josh に送信します。YouTube チャンネルのポッドキャスト ソーシャルに真剣に取り組んでいて、内容を充実させたい場合は、Josh と彼のチームに参加することを検討してください。 彼らは、不動産だけでなく、投資家、卸売業者の足ひれに特化した業界での仕事に本当に長けています。

00:06:21:21 – 00:06:43:06

ブレイディ・ワインダー

この会話に飛び込む前に、あと 2 つの簡単なことがあります。 彼らをさらに感動させるためだけに。 動画の重要性。 今日ポッドキャストを始める前に、いくつかの調査を行っていました。 検索の約 25% で、ページの上部にビデオ スニペットが表示されます。 グーグルで検索しているときはいつでも、チキンポットパイの作り方、私の家を早く売る方法を知っています。

00:06:43:06 – 00:07:08:19

ブレイディ・ワインダー

ケンタッキー州ルイビル。 多くの場合、そこにはビデオがあり、時にはスニペットが引き出されたビデオや、ビデオの小さなチャプターがますます一般的になっているビデオさえあります. 皆さんは毎日これを見たり、検索したりしていると思います。 8000 人以上のメンバーから得た独自のデータで見たもう 1 つの興味深い情報は、YouTube からの YouTube リードが訪問者からリードに 8.43% 変換されたことです。

00:07:08:19 – 00:07:31:18

ブレイディ・ワインダー

つまり、実際には他のリード ソースの 2 倍のコンバージョンです。 そして、それは私たちが正確に持っている最高のコンバージョンリードソースです。これはただクレイジーです. ご存知のように、YouTube の動画を見ている人は、やる気があります。 うん。 とにかく、飛び込みましょう。最初に、ビデオ マーケティングを開始する方法についてお話ししたいと思います。

00:07:31:18 – 00:07:51:00

ブレイディ・ワインダー

そこで、考え方とギアについて話します。 すぐに邪魔にならないようにする必要があるのは 1 つだけだと思います。 あなたはおそらく、誰しもがこれを常に経験しているでしょう。 誰もがどこかから始めなければなりません。 人々は、私はカメラに映りたくないなど、最大の反対意見が好きです。 わからない。 どうすればいいのかわからない。

00:07:52:03 – 00:08:04:24

ブレイディ・ワインダー

私にとって、それは簡単です。 何かが苦手でも、画面の反対側にいる人をもっと気にかけたり、リードを得ることにもっと気を配ったりする必要があるようです. カメラの前で自分がどのように見えるか以外のことを考える必要があります。 あれについてどう思う？

00:08:05:06 – 00:08:26:21

ジョシュ・カラー

ええ、この時点で、誰かが私にその質問をしたとき、私が持っている唯一の答えは、あなたがそれをするつもりがないなら、あなたの競争相手がするだろうということです. だから吸ってください。 ビジネスにはたくさんのことがあり、ビジネスとして、やりたくないことや、うまくいかないとわかっていたことはたくさんあります。

00:08:26:21 – 00:08:44:00

ジョシュ・カラー

大変なことになるだろうし、不快なことになるだろうとわかっていましたが、責任として、それはビジネスの一部に過ぎないので、やらなければなりませんでした。 動画コンテンツはマーケティングの一部です。 あなたがしなければならない。 そしてもちろん、私は考えますし、あなたが知っているように、それは私の性格になります.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

ジョシュ・カラー

ブレイディ つまり、ビデオに出演したことがない人もいますが、彼らは自分自身に非常に自信があり、カメラに飛び乗って話すことができます. そして、カメラの反対側に誰もいなくても、今私の部屋に文字通り誰もいなくて、カメラを見ていると、まったく逆だと言う人もいます.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

ジョシュ・カラー

あなたはそれが他のものと同じです。 練習は完璧になります。 あなたはそれをそこに出し続け、時間の経過とともに良くなります。 誰かのビデオを見ると、つまり、現在地球上で最大の YouTuber は Mr. B であり、あるいはそれは PewDiePie かもしれませんが、それを見ると、彼はおそらく最も有名な YouTuber です。

00:09:20:29 – 00:09:42:09

ジョシュ・カラー

彼が最初に投稿した動画を振り返ってみると、ばかげていました。 彼は見て、ビデオのようにとても愚かに見え、すべてピクセル化されていました。 私は好きですが、彼はどこかで始めました。 あなたがフォローしているすべての人は、何らかの形でインフルエンサーであり、ゼロから始まりました。

00:09:42:09 – 00:10:02:24

ジョシュ・カラー

みんなゼロからスタート。 ビデオを使って何かをするつもりなら、カメラの電源を入れて練習を始めればいいのです。 偶然にも面白いことをするのは本当に良いことだと思います.ちょうど私たちが連れてきた新しいクライアントとのオンボーディングコールがありました.彼は彼が少し好きな人の一人です.ステージで話すのが好きではありません。

00:10:02:24 – 00:10:22:01

ジョシュ・カラー

彼はカメラに恥ずかしがり屋です、そのようなもの。 彼は自分自身の最大の批評家だとさえ言ったので、気に入らないビデオを録画した場合、彼はそれを削除するか、編集するか、またはそのようなことをします。 そして、基本的に私が彼に言ったことは、おい、あなたがそのタイプの人である場合に自分のためにできる最善のことの1つは、ビデオをスクリプト化しないことです。

00:10:22:01 – 00:10:47:21

ジョシュ・カラー

トピックを作成し、いくつかの箇条書きを作成して、それを出すだけです。 失敗したら、言いたくないことを言ったり、同じことを繰り返す必要があります。 一瞬立ち止まって、やり直してください。 それが、ポストプロダクション ビデオ編集の目的です。 それをすべて切り取ることができます。 ですから、いくつかのメカニズムがあると思います、ブレイディ、人々が本当にカーテンを引き戻せば、今日のビデオがどのようになったか、生放送のテレビではないように見えるのです。

00:10:47:21 – 00:11:06:27

ジョシュ・カラー

あなたは、口から出るすべての言葉を完璧にしなければならないニュースキャスターではありません。 あなたは明瞭で、はっきりと、吃音を立てることができず、自分の言葉につまずくこともありません。 そうではありません。 幸福にたどり着く方法はいくつかありますが、繰り返しますが、私が一番言いたいのは、それをやめることです。

00:11:06:28 – 00:11:21:15

ブレイディ・ワインダー

絶対。 スクリプトについてもそう言っていただけてうれしいです。 これは、ビデオの整列に関する限り、これからお話しすることの 1 つです。 つまり、スクリプトには時間と場所がありますが、多くの場合、箇条書きが最も役立つものになる可能性がありますか? 教えてください、これはあなたにとってどのように見えますか?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

ブレイディ・ワインダー

ジョシュ、録画しよう、あなたのビデオを録画しようと言ったら、そのビデオは、ケンタッキー州ルイビルで家を早く売る方法を人々に教えるようなものです。ケンタッキー州ルイビルの不動産投資家と仕事をするようなものです。 あなたはいくつの箇条書きをしていますか？ それはあなたを維持するためにどのように見えますか?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

ブレイディ・ワインダー

軌道に乗るには何が必要ですか？

00:11:39:17 – 00:12:13:11

ジョシュ・カラー

ええ、それは素晴らしい質問です。 私が実際に与える答えは 2 つあります。これにはいくつかの変数があります。 たとえば、実際にそのビデオを Facebook の広告として使用している場合など、広告ビデオのようなものを作成している場合は、スクリプトを作成することをお勧めします。 唯一の理由は、広告を掲載するために X 時間分の料金を支払っているなど、何かを手に入れたいからです。または、スクリプトを作成するだけで、非常に明確に表現されていることを確認してください。ビデオをスクリプト化してテレプロンプターに載せたり、単に試したりする人々と一緒にブレイディをいつも抱えていた問題があるため、何度か記録します

00:12:13:11 – 00:12:43:25

ジョシュ・カラー

それを暗記するために、私たちが何かを読んで、それをしながら人間のままでいることは非常に不自然です. ロボットの声をオンにして動かしたり、アニメーションや感情をまったく表示したりしないようにします。 そして、それが最終的につながるものです。 それが、ビデオが非常に強力である最大の理由の 1 つは、それが感情的、知的につながるからです。コピーを誰かが読んだり、他の形式のコンテンツを公開したりするよりも、はるかに接続性が高いからです。

00:12:44:17 – 00:13:17:29

ジョシュ・カラー

そして、台本を読むのは非常に困難です。 私もそれをすることはできません。 何年にもわたってビデオを録画してきた数百人のうち、テレプロンプターの使用を許可したのは 1 人だけです。 . だから私が言いたいのは、あなたが短い形式のコンテンツを作るつもりなら、それをスクリプト化する必要があり、それが要点に達しなければならないと本当に感じているなら、私が言ったように、それが広告やそのようなもののために、またはテレビコマーシャルは、もちろん、スクリプト化されたものです。

00:13:17:29 – 00:13:44:19

ジョシュ・カラー

それを数回練習し、人間の要素を維持しようとすることに集中してください. もちろん、別の方法として、ビデオを箇条書きにすることはお勧めしません。 毎分、何かについて話すつもりだと思います。おそらく、2 つの基本的な箇条書きを作成してください。 私がやりたくないことは、文字通り書きたくない学生時代に戻って、箇条書きにテリーの段落を書くようなものです。

00:13:44:19 – 00:14:03:18

ジョシュ・カラー

見出しのように扱いたいだけです。 これが私の箇条書き 1 の見出し 箇条書き 2 の見出しです。 そして、あなたはそれらのことについて話します。 そして、キーとなるレートは、私たちとは少し話題から外れているものですが、私が常に言及したいのは、とにかく、知らないことについて話すべきではないということです.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

ジョシュ・カラー

それで。 ええ、ええ。

00:14:05:26 – 00:14:06:14

ブレイディ・ワインダー

いい視点ね。

00:14:06:22 – 00:14:26:20

ジョシュ・カラー

カメラで快適かどうかに関係なく、このようなポッドキャストで快適に話し、すべての情報を得ることができない場合は、とにかくそれを行うべきではありません. したがって、箇条書きで 20 ～ 30 秒間リフできない場合は、そのトピックから離れてください。 ですから、箇条書きは見出しのように扱ってください。

00:14:26:25 – 00:14:44:22

ジョシュ・カラー

トークを計画している 1 分ごとに 1 つまたは 2 つの箇条書きを作成します。これは 5 分間のビデオです。おそらく 10 個の箇条書きではないかもしれませんが、6 つから 9 つの箇条書きを 2 つ程度にするのは良い考えですが、それらを作成してください。可能な限り情報を提供します。 そして重要なことは、コンテンツを公開することです。

00:14:44:22 – 00:14:53:27

ブレイディ・ワインダー

あれが好きです。 1 分ごとに 1 つまたは 2 つです。これは、話している内容を脳が記憶できる時間と同じだからです。 ほら。

00:14:54:01 – 00:15:11:21

ジョシュ・カラー

マッシュに関しては、1分に1回やっていますが、それが私にとってはうまくいきますよね？ その人も5分間リフできるように。 話したいことが一つだけあれば。 でも、ちなみに、私もそのように始めたわけではありません。 そして、ブレイディもあなたと同じように、カメラにもかなり流暢です。 そして、あなたはそのように始めなかったと確信しています。

00:15:11:21 – 00:15:20:07

ジョシュ・カラー

トレバーは最初からそうではなかったと思いますよね？ 時間の経過とともにそれを進化させ、カメラで快適になり、情報を取得できるようにするには、練習と時間が必要です。

00:15:21:02 – 00:15:44:19

ブレイディ・ワインダー

あ、カリカリです。 最初に。 カリカリです。 古いコンテンツの一部をリンクするつもりはないので、ショーのメモでクリックしてください。 難しいと思います。 うん。 良いチャットこれはええカリカリです。 光の照明やオーディオを判断しないでください。誰もが始めます。 心に留めておくべきもう1つのことは、自分の目標を知ることです。

00:15:44:19 – 00:16:11:03

ブレイディ・ワインダー

ですから、あなたがビデオについて話しているような気がします。それは、ああ、ビデオマーケティングのように非常に漠然としている可能性があり、人々はティックトークを思い浮かべるかもしれません。 つまり、私は Instagram ソーシャルを思い浮かべますが、彼らはテレビを思い浮かべるかもしれません。 わからない。 しかし、この会話のために、リードの生成について話している. ですから、これは人々が犯す過ちの 1 つであると確信していると思います。

00:16:11:03 – 00:16:42:28

ブレイディ・ワインダー

彼らは、私はそれで見込み客を生み出したいと思っていますが、私はインフルエンサーになりたいと思っており、X、Y、または Z を行う方法を他の人と共有したいとも言っています。しかし、彼らには明確な目的がありません。 だから彼らは、あなたが彼らを見ているとき、彼らが実際にぶつからないようなものです、あなたが知っている、誰かが歩いているビデオ、ねえ、私たちは家をひっくり返しています。役立つ可能性があるため、その連絡先を撮影しますが、これはソーシャルメディアのアウトレットやウェブサイトのように、人々にそれがどのようなものであるかを教育しているため、なぜそれを行っているのかを理解してください。

00:16:42:29 – 00:16:51:28

ブレイディ・ワインダー

それとも、家をひっくり返す方法を人々に教えることができるように、学生を指導しようとしていますか? それは通常、2つの異なるものです。

00:16:51:28 – 00:17:16:08

ジョシュ・カラー

私は？ 私が話すために旅行するとき、私は来週ペンシルベニア州の広い地域に旅行する予定で、同様のトピックについて話すように頼まれました. しかし、私はそうです、あなたは何を知っていますか？ 私はそれを北極星と呼んでいます。 つまり、北極星は明らかに、イエスが誕生し、東方の三賢者が誕生したという物語です。

00:17:16:08 – 00:17:49:16

ジョシュ・カラー

私たちはついに北極星をたどり、彼らの目的地にたどり着きました。 基本的にはただの通過点です。 本当にそれは何ですか。 そして、自分が何であるかを見ると、それを自分の目標、目的、何と呼んでも北極星と呼ぶこともできますが、基本的にはどこかの道を進んでいるということです。 マーケティングにおいて、到達しようとしている特定のポイントがない場合、それが現在構築している目標到達プロセスの終点であるか、ステップ 1 であるかにかかわらず、私の略歴のリンクをクリックするようなものです。このランディング ページに記入し、X、Y、Z に記入し、これを行い、あれを行います。

00:17:50:00 – 00:18:10:09

ジョシュ・カラー

あなたはそのための文を持っています。 しかし、結局のところ、彼らがあなたの北極星に到達していない場合、あなたのマーケティングは、あなたがしていることの事実を本当に混乱させる可能性のある複数の異なることを指摘している可能性があります. したがって、一部の人々のために北極星を作成する場合、たとえば、あなたが聞いている不動産業者であり、あなたの北極星がそれである場合、それは複数のものである可能性があります.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

ジョシュ・カラー

しかし、複数のビジネスを持っていない限り、それは 3 つから 5 つを超えてはいけません。 複数のビジネスを所有していて、さまざまな製品を扱っている場合を除きます。 しかし、たとえば、あなたが不動産業者であるとします。おそらく、あなたが北極星であるとは、より多くの物件を獲得し、より多くの取引を販売することです。 右？ つまり、これら 2 つのうちの 1 つ、またはそれが何であれ、あなたが知っているものの 1 つ、または 1 つまたは 2 つ以上である可能性があります。

00:18:35:07 – 00:19:00:24

ジョシュ・カラー

しかし、それが何であるかを非常に具体的にする必要があります。 そして、あなたが作業するすべてのコンテンツで、文字通り、それが目的であることが指摘されています。 繰り返しになりますが、あなたが言ったように、私がいつもこれに出くわす人がいるからです。私が起きて話すと、部屋にいる5人が「あなたは本当に上手な話し手だ」と感じました。

00:19:00:24 – 00:19:17:08

ジョシュ・カラー

あなたはソーシャルメディアのことをするべきです。 そして、私はソーシャルメディアがあまり好きではないと答えました。 私はただ不動産を買いたい、売りたいだけです。多分私は卸売業者かそれが何であれ、彼らはそうするように圧力をかけられます. 現在、彼らは、なぜ彼らが撮影しているのかわからないランダムなトピックについてビデオを撮影しています. それは時間の無駄です。

00:19:17:23 – 00:19:19:15

ジョシュ・カラー

私たちはそれをゴミと呼んでいます。

00:19:19:15 – 00:19:22:14

ブレイディ・ワインダー

あなたが特定のものを持っているなら。

00:19:23:08 – 00:19:45:19

ジョシュ・カラー

ご存知のように、North Star の目標は、コンテンツに関して、ビデオ コンテンツだけでなく、主にビデオ コンテンツがその中心にある必要があることをすべて達成しようとしているということです。 そして、それは人口統計にも要約され、それはプラットフォームにまで及びます。 Brady 新しいクライアントとのオンボーディング コールに飛び乗るときのように、私たちはあなたの人口統計が誰であるかを調べるプロセスを経ます。

00:19:45:19 – 00:20:04:11

ジョシュ・カラー

それは 1 対 1 のマーケティングです。あなたはターゲット層であり、アバターであ​​り、それが何であれ、一緒に働きたい理想的な人物です。 そうでない場合は、信じられないかもしれませんが、誰もがチックタックを消費しているわけではありません. 信じられないかもしれませんが、誰もがポッドキャストに参加してポッドキャストを聴いているわけではありません。 では、人口統計がそこにないのなら、なぜそこにコンテンツを配置するのでしょうか?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

ジョシュ・カラー

なぜそこにないものを構築するのですか？ しかし、私がラジオで得た別の種類の反論は、あなたがそれを構築し、それが来るということです。 または、ご存知のように、シナリオがあります。 まれな、非常にまれなシナリオがあります。 うん。 何かを発表し始めると、人口統計がそれに群がります。

00:20:22:06 – 00:20:45:14

ジョシュ・カラー

ただし、人口統計が洗練されているほど、現在使用しているものから離れていく可能性は低くなります。 したがって、これには非常に多くの変数があります。 誰もがターゲット人口統計であり、誰も正しくないと言っている場合は、これも知っています。非常に具体的にしなければなりません。彼らが探しているもの。

00:20:45:14 – 00:20:48:15

ジョシュ・カラー

そして、それがあなたがビデオを公開しなければならないことです。

00:20:48:15 – 00:20:58:24

ブレイディ・ワインダー

ええ、私はあなたが言い過ぎず、あなたの言うことだけでそれを呼んだことに本当に感謝しています. それはゴミです。 私はそれをノイズと呼んでいますが、それは人々が消費する焦点の外にあるものです.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

ジョシュ・カラー

音を立てるだけです。 覚えてね。

00:21:00:19 – 00:21:15:00

ブレイディ・ワインダー

うん。 うん。 ご存知のように、本質主義を思い出させます。 用心していきます。 しかし、Greg McKeown は Essentialism で、ゴールが何であるか、最終目標が何であるかを知る必要があることについて語っています。 そうしないと、無期限に、永遠に作成することになります。

00:21:15:06 – 00:21:42:12

ジョシュ・カラー

いつそのゴールにたどり着くかわかりません。 いつ目的地に着くかわかりません。 そして明らかに、目的地はそれ自体を繰り返します。コンバージョンに基づいて、より多くのコンバージョンが必要ですが、私の適切な経験則では、Duda はあなたが提供しなければならないもののようなものです。 私が好んで言いたい簡単な言葉は、コンテンツ スラッシュ ソーシャル メディア スラッシュ ビデオ マーケティングは、文字通り、あなたが何をしているのか、あなたが誰なのか、そしてあなたの業界についてターゲット層に説明しているだけだということです.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

ジョシュ・カラー

これらの質問に答えることができれば、文字通り、トピックを構成し、公開するコンテンツの種類を決めることができます。 それはあなたのすべての問題を解決し、質問をすることです。たとえば、どのトピックを書いたり、ビデオを作成したりするべきかわからない、またはどのプラットフォームに投稿すればよいかわかりません. それがあなたのすることです。

00:21:58:20 – 00:22:20:16

ジョシュ・カラー

また、私にとってこれは、たとえば、あなたが不動産投資家であるか、卸売業者であるか、または私たちが言いたいのと同じように、紹介は本当により多くの取引を得るための良い情報源ですが、現実的ではありません。 You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

ブレイディ・ワインダー

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

ブレイディ・ワインダー

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

ブレイディ・ワインダー

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

ブレイディ・ワインダー

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

ブレイディ・ワインダー

Yeah, that's good. それは良い。 うん。 よく言った。 Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

ブレイディ・ワインダー

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

ブレイディ・ワインダー

Like what is it doing? それは何をしているのですか？ It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

ブレイディ・ワインダー

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

ブレイディ・ワインダー

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

ブレイディ・ワインダー

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

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Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

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Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

ブレイディ・ワインダー

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

ジョシュ・カラー

私はそれを聞いてすぐに、品質管理および執筆部門の部門責任者である私の責任者に署名しました。 そして、私は、ねえ、これを見て、これがあなたの部門で使用できるものかどうかを確認してください。 つまり、私たちはそれに取り組んでおり、毎週約 5000 近くのコンテンツを公開しています。

00:32:53:25 – 00:33:11:17

ジョシュ・カラー

そのため、私の品質管理チームは、毎週、それらのすべてに目を向ける必要があります。 だから私は、これが皆さんの効率に役立つものであるかどうかを見てみたいと思います。 そして、彼女はそれが役立つかもしれないことを 1 つまたは 2 つ発見することができました。

00:33:11:17 – 00:33:20:08

ジョシュ・カラー

でも、まだ始まったばかりなので、今は未発達だと思います。 しかし、それは私がそれを監視し続けていることです。 それはかなりクールになるでしょう。

00:33:20:21 – 00:33:39:06

ブレイディ・ワインダー

うん。 今から1年後にまたチェックインします。 多分私たちは別の会話をしますよね？ はい、コースを変更します。 だから私が持っているトピック 私は売り手のリードを生成するためのトピックのリストをここに持っています. これは、ビデオ マーケティング プレイブックから抜粋したものです。 これを最初に言ったかどうかはわかりません。 ポッドキャストはビデオ マーケティング月間 Guru Care.com Search Video です。

00:33:39:12 – 00:33:57:03

ブレイディ・ワインダー

このプレイブックがあります。 Josh は実際に私たちがこの問題について意見を出すのを手伝ってくれて、昨年それを改良しましたが、基本的には、ビデオの開始方法を 1 週間に 1 つのアイデアとして 52 のアイデアのリストと、すべての重要な情報をまとめたものです。 1 つの素敵な小さな PDF でビデオ マーケティングを開始できます。

00:33:57:03 – 00:34:12:18

ブレイディ・ワインダー

とにかく、私はその 52 のリストからこれのほとんどを取り出しました。 Josh、遠慮なく私に割り込んでください。追加したいものがあれば、どうぞ。 でも、何を話せばいいかわかるように、これらをあげておきます。

00:34:13:15 – 00:34:27:18

ブレイディ・ワインダー

販売者の声は、まだ取引を行っていない場合にできる最も重要なことを伝えている可能性があります。 あなた、人としてのあなた、あなたのキャラクターについて、あなたが知っている他の人からのキャラクターの推薦状を入手してください。 しかし、販売者の声は Vimeo に加えて、さらに多くの情報を提供します。

00:34:27:18 – 00:34:38:13

ジョシュ・カラー

すぐにここにチャイムを鳴らしてください。 ええ、何か超クールです。 あなたがまだこれを発見していないことを望んでいるかどうかはわかりません.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

ブレイディ・ワインダー

私は今興奮しています。

00:34:39:17 – 00:35:01:15

ジョシュ・カラー

価値についても。 ナンバーワンの 1 つは販売者の声であり、そもそもこれを取り上げたいと思った理由は、通常、人々がビデオ コンテンツのために戻ってくるのは非常に重要なことだからです。携帯電話を取り出すには、簡単なビデオを録画してください。 しかし、私が見ていることは、この時点までは許容できるものでした.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

ジョシュ・カラー

たとえば、クロージング テーブルの幅は 3 フィートです。 ええと、あなたは反対側に座って、電話で録音しています。 マイクはどこ？ それはあなたの隣にあります。 だから、それはテーブルの向こう側にあります。 そして、あなたはもっと大きな部屋にいるのかもしれません。 だから虚ろに聞こえる。 カメラの向こう側にいる人は、おそらくカメラの前で話すのが苦手です。

00:35:21:23 – 00:35:46:15

ジョシュ・カラー

だから、彼らはそれに最高の強打を与えるつもりです。 毛羽立ちます。 バックグラウンドでオフィスの音、ファックス機の音、コピー機、プリンター、電話の呼び出し音などがあるかもしれません。 それで、私の主任ビデオ編集者は、それはAdobeツールであり、Adobe Podcastと呼ばれるツールを発見しました. しかし、それがすることは、スピーチエンハンサーツールを持っているということです.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

ジョシュ・カラー

現在ベータ版です。 これを使用するにはAdobeアカウントが必要だと思います。 基本的に、私たちが終わった後にあなたとブレイディがすることは、あなたがまだこれを試していないなら、あなたが私を信じないので、おそらく私はあなたに例を示します.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

ブレイディ・ワインダー

ごめん。 やってますか？ 皆さん 正直、気が散ってしまいます。 私は今これについて知らなければならないように。 ポッドキャスト担当者です。

00:36:03:04 – 00:36:23:25

ジョシュ・カラー

通常、通常、このようなものを発見すると、ああ、それは私の助けになると思います。 しかし、これはまさにここにあり、この時点ですべてのビデオを通過させる必要があります. したがって、バックグラウンドで火事があったという証言ビデオで行ったように、文字通りすべてのオーディオが使用されます。

00:36:23:25 – 00:36:45:16

ジョシュ・カラー

彼らはただの超中空でした。 彼らはカメラのようなものから4、5フィート離れていたので静かでした. しかも携帯電話でした。 オーディオを取り除いて、このソフトウェアに入れるだけです。 多分2分くらいかかります。 吐き戻してくれます。 言っておきますが、彼らの口のすぐ横にポッドキャストのマイクがあるように聞こえます。

00:36:45:27 – 00:37:11:29

ジョシュ・カラー

本当？ そして、それはそれを真っ白な音にします。 あなたはそれをテストしなければなりません。 Brady は衝撃的ですが、それだけでコンテンツが受け入れられない段階に入っています。 高品質の基準を設定するには、高品質の基準を設定して、達成しようとしているものを取得する必要があります。なぜなら、人々は汚い Zoom ビデオや携帯電話の録画を見ることにうんざりしているだけだからです。

00:37:11:29 – 00:37:23:21

ジョシュ・カラー

できるだけ高くする必要があります。 オーディオは、その方法の 1 つです。 これは、ここで確かな証言をテストしています。 それをするだけで、最終的にはビデオの品質が10倍になります。

00:37:24:06 – 00:37:41:27

ブレイディ・ワインダー

私、それについて言及してくれてありがとう。 先週ポッドキャストを録音していたばかりだったので、あなたがやってくれてとてもうれしいです.3月にこれを聞いているなら、それは数週間前に出たばかりですが、それはすべて証言に関するものです. キースとボーと私は、これについて深く掘り下げました。

00:37:41:27 – 00:37:55:00

ブレイディ・ワインダー

それは彼の最高の証言の 1 つだったようです。 頭の中で会議室の音が 15 フィート離れていて、必要なものが得られなかったのが聞こえるようなものです。

00:37:55:09 – 00:38:12:22

ジョシュ・カラー

おい、そしてそれをすべて取り除きます。 それはそれをきれいにします。 これは、私が見たメディアのような編集用のソフトウェアの中で最も驚くべきものです。 そして、それはすべて自動なので、調整などを行う必要はありません。 それはあなたのためにそれをします。 追加するために何を取り出すべきかなどを知っているだけです。

00:38:12:22 – 00:38:38:02

ジョシュ・カラー

そして、多くの場合、私は高いトーンで話すので、低い声はほとんどないので、私のトーンも均等になり、あなたがあなたのときに聞こえるだけです.それを実行した後、ヘッドフォンを装着すると、とても良い音がします。 つまり、それを中断することを意味しますが、お客様の声がトピックで最も重要なことであることは知っています。それが最大の障壁です。通常、ラペルマイク付きのデジタル一眼レフカメラを持っていないということです.あなたのクロージングテーブル。

00:38:38:28 – 00:38:43:14

ジョシュ・カラー

したがって、懸念がオーディオである場合は、ビデオをキャプチャして、それを実行してください。 準備万端です。

00:38:44:03 – 00:38:51:17

ブレイディ・ワインダー

わかった。 ええ、私はそれが大好きです。 私はそれを聞いたことがありませんでした。 あなたは私を興奮させました。 聞いていなかったのでよかったです。 私はなるつもりです。 今日の残りの時間に自分が何をしているかが試されることはわかっています。

00:38:51:17 – 00:38:52:15

ジョシュ・カラー

私はあなたが立ち往生することを知っています。

00:38:53:10 – 00:39:20:14

ブレイディ・ワインダー

うん。 マイクを人に近づけます。 あなたはそれを記録しています。 電話。 あなたが近くにいるほど、部屋の騒音が少なくなり、大きな空の会議室ですべての人が商談に近づいています。 これは、訪問者をリードに変換し、リードを取引に変換するものです。人々はあなたのことを知り、あなたを信頼し、あなたが市場で本物の人間であることを知ることができます.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

ブレイディ・ワインダー

始めるために自分でやっている私についてのビデオをやっています。 そして、サービスと全体的なメッセージをどのように配置するか、ビデオグラファーを連れてきて、私のことをプロのように合法的にすることもできます. プロのビデオを作成するための時間と場所であるビデオ。これにより、ほとんどの人がそうするつもりはないため、競合他社よりも優れていないことを示すことができます。

00:39:47:02 – 00:40:10:21

ブレイディ・ワインダー

ええ、ええ。 私についてのビデオと、これらを販売する方法に関するより一般的なトピックのいくつかは、より明白であり、それらの多くは Google のキーワードと一致しています。 売り手が探しているものは、YouTube と必ずしも同じではありません。 したがって、YouTube にアクセスしてキーワード調査を行うと、多くの場合、多少の差異が生じます。 しかし、フロリダ州ペンサコーラなどの都市国家で家を現金ですばやく売却する方法.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

ブレイディ・ワインダー

それで、あなたがしなければならないステップについて話してください。それとも、あなたの家をこれほど早く売ることができることを知っていましたか? こんなに早く閉められるって知ってた？ ですから、人々が知らないかもしれないこと、彼らが抱えている疑問について話してください。 私たちは都市国家で家を買います。 では、どこで家を購入するか、どのタイプの家を購入するか、オレゴン州ローズバーグの都市州の住宅購入者について話してください。

00:40:36:15 – 00:40:50:13

ブレイディ・ワインダー

私たちはエージェント投資家とどのように違うのですか、それともエージェントとどのように違うのですか? オレゴン州ローズバーグで差し押さえを止める方法 差し押さえられそうになった場合、差し押さえられないようにするための 5 つのステップ、またはそれに対処するために準備しておきたいことを次に示します。

00:40:50:13 – 00:41:07:17

ジョシュ・カラー

私はそれが好きです 他のものが悪いというわけではありませんが、ビデオを見ている人に何らかの価値を提供しているという文脈があるので、私はそれが好きです. 彼らが何かを経験している場合、あなたは彼らに何をすべきかについてのヒントを与えています. そして、解決策として自分自身を与えることは、それを構成するための本当に良い方法です.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

ジョシュ・カラー

他のものも素晴らしいですが、私はそのコンセプトが好きです。なぜなら、それは価値をリードするものであり、その裏側で行動を促すフレーズを与え、これについて助けが必要な場合は、私が解決策を持っているからです。あなた。 これがそれです。

00:41:20:15 – 00:41:51:27

ブレイディ・ワインダー

ええ、私は実際にあなたが言ったのが好きですが、一方が他のものと比べて際立っている理由を知っているので、トレバーからしばらく前にコピーライティングについて学んだ最も重要なことの1つは、実際には人の心にループを開くことです. これは、ほとんど非倫理的な境界線のように行うことができます。 クリックベイトと同じように、Google アプリを開くと、純粋なクリックベイトである 100 ほどの記事が表示されますが、それらはすべて次のようなループを開始しています。空港のセキュリティ ラインを通過します。

00:41:51:27 – 00:42:18:12

ブレイディ・ワインダー

それは文字通り私が昨日見たものでした。 とにかく来てください。 しかし、差し押さえを止める方法です。 つまり、差し押さえを止めるための 5 つのステップや 60 の方法、または 3 つの方法のように、そこから価値を得られることを知っています。 投資家と協力することはエージェントとは異なり、話題を盛り上げるにはより良い方法です。 不動産投資家とエージェントの長所と短所 オレゴン州ローズバーグの自宅を売却する際の 5 つの間違い。

00:42:19:01 – 00:42:19:25

ブレイディ・ワインダー

それは良いことです。

00:42:20:06 – 00:42:21:09

ジョシュ・カラー

ええ。

00:42:22:10 – 00:42:40:15

ブレイディ・ワインダー

上位 5 つの地域。 これはもう少しバイヤーリード向けですが、投資家がまだ十分に行っているとは思えず、まだあなたを権威として位置付けることができると思うので、ここに入れました. これは、エージェントが毎日毎日、オレゴン州ポートランドの上位 5 つの地区を作成している懸念事項です。

00:42:40:25 – 00:42:53:03

ブレイディ・ワインダー

しかし、やる気のある売り手があなたのウェブサイトにアクセスし、彼らが自分の家を早く売りたいと考えている場合、誰かを知っていれば、ああ、この男は実際に私の隣人をすべて知っていて、彼が地元の人であることを知っています.あなたへの信頼性。

00:42:53:14 – 00:42:55:23

ジョシュ・カラー

うん、私もそう思う。

00:42:55:23 – 00:43:10:04

ブレイディ・ワインダー

そして、ヒントとして、これについては既に説明しましたが、見込み客からどのような質問が寄せられているか、またはそのいずれかから得ています。 トピックについて何か考えはありますか？ Josh これはビデオ マーケティング プレイブックからの短いリストです。

00:43:10:15 – 00:43:41:23

ジョシュ・カラー

ええ、それは、これらは開始するのに非常に適した場所であり、これらのトピックのいずれかが重複することを恐れないでください。一般的に言えば、これらのトピックの多くは互いに重なり合うからです。 別の良い種類のコンテキスト トピック サイロはプロセスだと思います。 あなたと一緒に仕事をするプロセスのように、卸売業者で働くプロセス、またはあなたが不動産業者であれば、人々が持っている多くの質問があるので、あなたの家を不動産業者に売るプロセスを一般的にしてください.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

ジョシュ・カラー

私は、この不動産投資の分野に長い間携わってきましたが、実際に不動産業者に家をリストしたことはありませんでした。 そして昨年3月。 現在住んでいる家に引っ越してから1年が経ち、昨年2月に初めて不動産業者と取引をしました。

00:43:58:23 – 00:44:16:18

ジョシュ・カラー

たくさんの質問がありました。 たくさんのことがありました。 私はそれで何を期待するのか分かりませんでした。 そして、私はただの不動産業者だと思います。 彼は私の質問にすべて答えているので、私の不動産業者がこれについてうまくやっていなかったわけではありません. 彼は私の親しい個人的な友人ですが、多くの人が自分の家をリストアップするとき、または家を購入するとき、非常に多くの質問があると思います.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

ジョシュ・カラー

したがって、プロセスを開くことで答えられる質問はどれも良い考えです。 また、あなたが不動産投資家なら、クロージング プロセスはどのようなものですか? あなたが不動産業者なら、クロージングプロセスは何ですか? 私が家を買ったり売ったりする場合、それらのプロセスをリストアップできれば、人々は達成しようとしている目的地にたどり着くためのステップ 1 から何でも知りたがります。

00:44:39:20 – 00:45:07:26

ジョシュ・カラー

そして、これらの質問に答えることができれば、彼らの心に明晰さをもたらします。 あなたは自動的にその人との信頼関係を築いてきました。 ですから、プロセスは私が本当にやりたいことの1つです。 正直なところ、教育の世界ではそれが一般的です。 不動産インフルエンサーの携帯を開いて Instagram リールの最初のビデオをクリックすると、ある種のプロセスであることが保証されます。より多くの取引を成立させます。

00:45:08:01 – 00:45:30:05

ジョシュ・カラー

そして、彼らはあなたにこれらの5つのことを説明しています. より多くの取引を成立させるプロセスや、よりよく眠るための方法を紹介します。たとえば、睡眠の方法のステップ 1 から 4 つまで説明します。 あなたの人口統計は非常に重要であり、私はそれが非常に過小評価されていると思います.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

ジョシュ・カラー

そして、それは多くの人がしないことだと思います。 彼らは私についてのビデオに直接行きたいと思っています。もちろん、あなたもそうするべきですが、それで終わりではありません。 特に動画コンテンツに関しては、継続して価値を提供することが非常に重要です。

00:45:43:18 – 00:46:10:07

ブレイディ・ワインダー

そうそう。 つまり、あなたと私が話していることは、レギオンに役立ち、認識に役立ち、ファネルの中間のようなリードをウォーミングアップするのに役立つ可能性があるということです。 しかし、あなたが話しているようなコンテンツを作成するために利用できるツールは非常に強力なので、私は投資家またはエージェントとして今とても興奮しています.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

ブレイディ・ワインダー

しかし、十分に活用されていません。 私は不動産業者ではありませんが、日曜日の夜の午後 8 時に不動産業者にメールを送信する内容を知っているので、不動産業者が何人の技術者を雇うかは想像できません。 ねえ、私はあなたに質問があります、おい。 彼らがどれだけ稼いでいるか想像もつきません。 そして、それは答える機会のようなものです。

00:46:29:21 – 00:46:37:25

ブレイディ・ワインダー

それらの多くは、非常に魅力的な短い形式のビデオコンテンツを備えています。 なんてこった、これを行うには非常に多くの方法があります。

00:46:38:03 – 00:46:50:02

ジョシュ・カラー

私はちょうどそれを調べようとしていたようでした。 たとえば、昨年の不動産業者とのテキスト スレッドに戻って、質問から 45 ～ 50 のトピックを引き出すことができます。

00:46:50:02 – 00:46:50:23

ブレイディ・ワインダー

なんてことだ。

00:46:51:01 – 00:47:19:15

ジョシュ・カラー

それはいいですね。 ええ、そこにはたくさんの質問があります。 ですから、人々は話題を作る言い訳をしていないと思います。 それは文字通り、あなたが何をしているのか、あなたの業界、あなたが知っている、あなたと一緒に働くプロセスについてのあなたのターゲット層の質問に答えるだけです。このドキュメントを 1 日かけて、実行するすべてのタスクを記録し、実行するタスクに関するスピンオフ トピックを作成して、それをビデオで配信します。

00:47:20:19 – 00:47:42:03

ブレイディ・ワインダー

絶対。 私はそれが好きです。 そして、あなたが知っていて、同じことを言いたい場合、またはエージェントである場合、人々にテキストメッセージを返信したり、トレーニングに投資したりしている場合、チームは常に同じことを言っています。 、 私はあなたに共感します。 それは疲れ果てて聞こえます。 それは多い。 プロセスを作成したり、ビデオを作成したりするのが仕事であることはわかっていますが、同時に、積極的に取り組むことができます。

00:47:42:10 – 00:48:03:19

ブレイディ・ワインダー

Web サイトのビデオで人々を教育できます。 あなたは、ねえ、私たちは一緒に仕事を始めたと言うことができます. ここでは、私と一緒に仕事をすることで期待できることについて、3 つの短いビデオを紹介します。 プロセスは次のようになります。 つまり、私は個人的なタッチに勝るものはないと言いたいのですが、個人的なタッチを提供するのと同じように、できるときに共有しますが、それはスケーラブルであり、ええ、わかりません.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

ジョシュ・カラー

私はそれを書くことはできませんでしたが、例えば私のチームのように、誰かが特定のことについて質問した場合、私がすることは、1〜2分の短いビデオのようなものです. YouTube チャンネルには、ビデオ トレーニングや内部チーム用に、これらすべてのもののための大量の非公開プレイリストがあるようです。

00:48:25:29 – 00:48:53:07

ジョシュ・カラー

しかし、社外向けのマーケティングにもこれをお勧めします。1 ～ 2 分のビデオを撮影して概要を説明し、さらに 5 ～ 10 分のビデオのような別のビデオを撮影することをお勧めします。 2 分間のビデオの最後に、これで説明が足りず、さらに詳細が必要な場合は、すべてを詳細に説明している次のビデオへのリンクが下にあると言うことができます。彼らが短い素早い答えを得るか、あなたが提供しなければならないすべての核心的な詳細にすべてを得るオプション.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

ジョシュ・カラー

大変な作業ですが、それを超えて進めば、結果が表示されます。 まるで九日差。

00:48:59:15 – 00:49:05:06

ブレイディ・ワインダー

ええ、私はそれが好きです。 それはredditのようなものです。 TLDR 文句を言うのが面倒。 それは怠けすぎですか？ 見たくなかった。

00:49:05:06 – 00:49:06:27

ジョシュ・カラー

まさにその通りです。 はい。

00:49:06:27 – 00:49:28:07

ブレイディ・ワインダー

さて、クイックサイド。 いいえ、ポッドキャストを聴いている人はいますか? ご存知のように、私たちは毎週チューニングしている真の聴衆です。 興味があればどうぞ。 怠け者が耳を傾けなかったのは取引でした。 ヘイ、ブレイディとジョシュとの 1 時間 10 分の長さのポッドキャストを聞きたくない、5 分バージョンはどこ?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

ブレイディ・ワインダー

お知らせ下さい。 Care.com のブレイディ。 メールを送ってください。 私は本当に興味があります。

00:49:31:15 – 00:49:32:09

ジョシュ・カラー

クリフノート。

00:49:33:00 – 00:49:53:11

ブレイディ・ワインダー

はい、クリフは指摘します。 私は興味がある。 たぶん、最初に、誰も私にメールをくれないかどうかわからない、と書いた. 期待しないでください。 10分で1時間聴かなければなりません。 わかった。 そこで話題について話しました。 私たちはそこで多くをカバーしました。 最後にお話ししたいのは、おそらく最も価値のあるものの 1 つである、いくつかのツールと、不動産向けのビデオの非常にクリエイティブな使用例です。

00:49:53:11 – 00:50:14:09

ブレイディ・ワインダー

それで、私はこのリストを見ていきたいと思います。そして、このことについて一日中話すことができるので、それを締めくくります. とにかく、ポッドキャストのこの時点でこのリストを見ていくと、圧倒されるかもしれません. 100 万のアイデアがあるかもしれません。 あなたが私のような人なら、私はあなたに完全な許可を与え、一時停止します.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

ブレイディ・ワインダー

エピソードを終わらせないでください。 ビデオを撮影してください。 やる気があれば、自己紹介ビデオをご覧ください。 推薦状の取得を開始してから、戻ってきて再生を押してください。 このビデオの作成を開始したら、別の方法でスピードアップするためのツールを見つけてください。

00:50:29:17 – 00:50:51:18

ジョシュ・カラー

私は、私が好きではないタイプの人を介して何をすることができるかについて、役立つ解決策を与えることができます. でも、そこまで行かないとステップ5には進めません。 ですから、ステップ1のような本当に良いことは、それを行う前に自分がしていることのトピックを作成することだと思います.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

ジョシュ・カラー

まだビジネスを行っている場合は、これを既に行っているはずですが、ターゲット人口統計、アバターを作成していません。 これを行うための非常に優れた簡単な方法は、1 ページのマーケティング本、または Google にアクセスすることであり、これらすべての詳細を突き止めるのに役立ちます。 つまり、人口統計、年齢、職業、地理的な場所などです。

00:51:13:27 – 00:51:34:15

ジョシュ・カラー

そしてそれ。 または、ドナ・ミラー・ストーリーブランドのようなエクササイズをそこで行うこともできます. したがって、これらのいずれかが機能し、人口統計が確立されます。 第一歩。 ステップ 2、トピックの作成を開始します。 ここには 52 のトピックがあり、自由に使用できます。 だからといって、自分用に 25 や 30 のトピックを作成する言い訳にはなりません。

00:51:34:15 – 00:51:56:15

ジョシュ・カラー

たくさんのように聞こえます。 5を超えると、それらをリフします。 これらのトピックを書き留めておくと、はるかに簡単になることを約束します. 次に、そのスケジュールを実行すると、自分の能力がわかります。 そのため、週に 1 回、隔週に 1 回、または月に 1 回のいずれであってもブロックして、ビデオ録画のバッチ処理と呼んでいます。

00:51:56:21 – 00:52:12:08

ジョシュ・カラー

月に 1 回を選択し、たとえば週に 3 本の動画を公開する場合、月に 12 本の動画を録画することになります。 つまり、月の最初の月曜日に 12 本のビデオを録画し、その後は翌月まで心配する必要はありません。

00:52:12:19 – 00:52:29:28

ジョシュ・カラー

同様に、1 週間に 1 回、2 週間に 1 回、またはその他の方法で行う場合は、ビデオをまとめて録画し、公開に移ることができます。 つまり、これらの 3 つのストップから始めます。 この時点で言い訳はありません。 あなたはそれを実行しに行かなければなりません。 他のすべてに圧倒されないでください。

00:52:31:04 – 00:52:31:18

ジョシュ・カラー

ブレイディ。

00:52:32:05 – 00:52:46:09

ブレイディ・ワインダー

お願いします。 ありがとうございます。 うん。 いいえ、それは完璧です。 ええ、わかりました。 私は、ステップ 1 から 10 の男です。 私は彼らに従うのが大好きです。 それらを作成するのがひどい。 私は当然、プロセスやプロセスに向いていません。

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ジョシュ・カラー

すべてのチームをトレーニングし、クライアントもトレーニングする必要があります。 だから繰り返しです。

00:52:52:10 – 00:53:15:13

ブレイディ・ワインダー

いいえ、それは良いことです。 いいですよね。 よし、トップセブン。 さて、このポッドキャストを終える頃には 9 時になっているでしょう。 不動産向けの動画のクリエイティブな使い方です。 One Shameless plug Video post は、独自のソフトウェア内でビデオ投稿ツールをキュレートします。 ビデオを録画していて、ケア サイトを持っていて、まだ使用していない場合は、何を伝えればよいかわかりません。

00:53:15:13 – 00:53:43:19

ブレイディ・ワインダー

あなたは見逃しています。 これをやればランキング上位になれるはずですよね。 それで、これはあなたが私の家を速く売る方法をビデオに記録することです. オレゴン州ローズバーグ。 動画投稿ツールに挿入すると、自動的に文字起こしされ、ブログ投稿に挿入されます。1,520 分かけて、タイトルや見出しとしてタグに独自のエッジを追加し、言葉遣いを作り直して、もう少し自然に聞こえるようにしたり、これはビデオのトランスクリプトです。

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ブレイディ・ワインダー

ポッドキャストでも同じことを行っています。なぜなら、トランスクリプトとブログ投稿は SEO に非常に役立つからです。 SEOだけ。 しかし、もし SEO のことを忘れてしまったとしても、誰かが動画を見る代わりの方法を欲しがっている場合、動画を学習するための好ましい方法である場合は、その動画を読み通すことができます。 万人向けではありません。

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ブレイディ・ワインダー

それはほとんどの人に当てはまりますが、すべての人に当てはまるわけではありません。 そして、彼らはそれが何であるかを見るためにスキャンすることができます. Google ができるように。 そのため、ビデオ投稿と簡単なユースケースを使用してください。 ですから、私はただ理論を話しているのではありません。 私たちはビデオを撮影し、それをショーノートにリンクしましたが、トレバーと私は数年前にビデオ投稿の使用方法についてのビデオを撮影しました。オレゴン州ローズバーグにある同様のコワーキング スペースの電話。

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ブレイディ・ワインダー

クールなワークスペースをお探しなら、オレゴン州のロフト ジュラーズをチェックしてみてください。 そのアップロードを行いました。 収録時のランキングだと思います。 これは、オレゴン州ローズバーグのコ・ワークスペースとして今でも第 1 位にランクされています。 競争用語ではありません。 それはポイントではありません。 ポイントは、それがどれほど簡単で、物事をランク付けするのにどれほど効果的かということです.

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ブレイディ・ワインダー

それで、ビデオの書き起こしはそこまで来ましたか？ また、もしあなたが今Googleに行ったら、誰かが私を追い抜こうとするでしょう。 このビデオ、ハスキー、ビデオ、ハスキーのレビューと言ったら、調べてみてください。 そして、私が撮影したビデオがあります。 台本を書いて録画し、カートのビデオ投稿に載せました。 ハスキーの動画サイトで 1 位にランクインしてから 2 年ほどになります。

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ブレイディ・ワインダー

私はウェブサイトでランク付けしていますが、これはクレイジーで超強力です。 ビデオ投稿の 2 つ目、私はちょうどそこにこれを投げました。そのビデオを覚えているので、Josh のビデオについて聞いたことがありますか?それを使用して、基本的に賃貸のテナントを選別し、資格を与えます。

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ブレイディ・ワインダー

しかし、100万のユースケースがあります。 推薦状の取得にも使用できます。 私たちと同じように、おそらくそれを実験するつもりです。 メンバーからの推薦状を得ることができるかどうかは気にしますが、基本的にはソフトウェアとモバイル アプリの単純な小さな部分です。 リンクを送信すると、アプリがその人にプロンプ​​トを表示します。 ですから、これについてのあなたの経験について教えてくださいと言ってから、30秒間記録するように与えます。

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ブレイディ・ワインダー

彼らはビデオ応答を記録します。 それがその基本です。 しかし、それよりも if this のようにすることができます。 したがって、彼らがこれに答える場合は、代わりにこのプロンプトを尋ねてください。 他の人からビデオを取得するための非常に直感的で強力なツールです。 したがって、必ずしもそこにいる必要はありません。 ええ、それを使用する多くの創造的な方法、たとえば、レンタルのテナントをスクリーニングするなどです。

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ブレイディ・ワインダー

とにかく、Adobe ポッドキャスト、忘れないようにリストに入れておきました。 それについてはすでに話しました。 それはうれしい驚きでした。 もう 1 つは、YouTube キーワードの数字です。 YouTube で考えていることは知っています。 YouTube に動画を投稿することは誰もが知っているように、これはクリエイティブなユース ケースではありませんが、多くの人は、しっかりとした研究を行うことを考えていません。

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ブレイディ・ワインダー

そして、YouTube の場合と同様に、彼らは単に、このトピックに関するビデオを公開し、それがうまくいくことを願っているだけだと考えています。 キーワード調査に 5 分ほど費やします。 私は自分のタイトルについて話すとき、すべてのポッドキャストの前にします。 YouTubeのランキングとは？ ぶら下がっている果物はどこにありますか？

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ブレイディ・ワインダー

したがって、Tube buddy、Google tube buddy、または video IQ、Video IQ を取得すると、どちらもほぼ同じことを行います。 彼らと一緒にキーワード調査を行い、簡単に達成できる成果を見つけて、そのキーワードの競争が好きで、人々が何を検索しているか、意図は何なのか、実際にあなたが撮影するビデオなのかどうかを知ることができます.

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ブレイディ・ワインダー

いずれにせよ、あまり複雑にしないでください。ただし、動画をしばらく制作している場合は、時間をかけて基本的なキーワード調査を行い、撮影している動画を最適化してください。 なぜですか？ 数3？ いいえ、それは私の注文の番号でした。ここに非常に多く追加したため、私の注文はすべて外れています Bom bom, bom, bom.

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ブレイディ・ワインダー

これはエージェント専用です。 わからない。 私自身がユーザーなので、投資家はそれを使用できると思います。 理由がわかりません。 しかし、フォローアップのために、フォローアップ エージェントへの電子メールに送られる動画はほとんどないため、次のような目的でこれを使用しています。 または、ありがとうのビデオとして、私と一緒に働いてくれてありがとう。

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ブレイディ・ワインダー

ジョシュ、フォローアップのビデオなどをする予定はありますか?

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ジョシュ・カラー

ええ、もちろん。 うん。 また、特にテキストやメール キャンペーンが好きなキャンペーンは、Bambam ビデオなどを活用します。 Bambam は少しだけ段階的に廃止されたようなものです。 人々が使用するツールは他にもいくつかあると思いますが、それでも便利です。

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ブレイディ・ワインダー

チャド・ビーティは一連の言葉が好きだから、それは面白い。 シャギー・ビーティ レコードをヒットする前に、最初のレコードに欠けているものがあるかどうかを確認するために、チャドに繰り返してもらいたいです。 私は、ああ、ボンボンのようでした。

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ジョシュ・カラー

うん。

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ブレイディ・ワインダー

うん。 もう 1 つは非常に迅速です。 リアム動画。 ジョシュと私はプロセスについて話していました。 私はリアムのビデオが大好きです。 あなたはただ記録を打つことができるので、私は彼らによって死ぬでしょう。 私は意図的に、リアムとは簡単な小さな Google Chrome プラグインであり、ブラウザをクリックすると画面が表示されます。 もちろん、カメラと画面を使用し、誰かにそのビデオの URL を送るだけでよいので、YouTube への編集ダウンロード アップロードを行う必要はありません。

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ブレイディ・ワインダー

YouTube リンクを送信します。 そのために何もする必要はありません。 そのため、スーパー クイックやダーティー リアムの動画などの内部動画は、物事を説明するのに最適な方法です。 そして、多くのソフトウェアはこれを請求するようなものであり、テーブルの Slack のように、既に組み込まれています。しかし、Protip はアカウントをアップグレードしません。 無料版に固執します。

00:59:16:25 – 00:59:26:10

ブレイディ・ワインダー

簡潔にするため、5 分に制限しています。 Liam で 5 分以上のビデオを録画したことはありません。 アップグレードするのは危険です。

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ジョシュ・カラー

コレ、癖です。 好きなことは同じです。 私はそれをアップグレードしていません。 私は Liam を 1 日に 4、5 回使用しています。 短くしなければならないので、まだアップグレードしていません。

00:59:35:01 – 00:59:35:27

ブレイディ・ワインダー

それはあなたが好きです。

00:59:35:27 – 00:59:39:07

ジョシュ・カラー

5 分以上かかる場合は、Zoom で通話します。 それで。

00:59:39:08 – 01:00:07:28

ブレイディ・ワインダー

まさに、まさに、まさに。 それ以外は、もう 1 つの 360 バーチャル ツアーです。 これは誰にとってもニュースではありませんが、私たちはポッドキャストに出演しています。 しばらく前に、私たちのメンバーの 1 人が Matterport をエージェント ワードのように使用していると述べました。 これは投資家で、バイヤー リストのために 360 度のバーチャル ツアーを行っています。 So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

ブレイディ・ワインダー

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

ブレイディ・ワインダー

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

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ブレイディ・ワインダー

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

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ブレイディ・ワインダー

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

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ジョシュ・カラー

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

ジョシュ・カラー

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

ジョシュ・カラー

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

ジョシュ・カラー

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

ジョシュ・カラー

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

ジョシュ・カラー

そうではありません。 It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

ブレイディ・ワインダー

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. ええ、ええ。 Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

ジョシュ・カラー

ええ、ええ。 So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. それが私が言うことです。

01:04:09:12 – 01:04:28:02

ブレイディ・ワインダー

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

ブレイディ・ワインダー

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

ブレイディ・ワインダー

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

ブレイディ・ワインダー

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. そうですか？

01:05:23:06 – 01:05:44:11

ジョシュ・カラー

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

ジョシュ・カラー

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

ジョシュ・カラー

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

ジョシュ・カラー

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? おそらくそうではありません。 And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

ブレイディ・ワインダー

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

ジョシュ・カラー

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

ブレイディ・ワインダー

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

ブレイディ・ワインダー

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. 男。

01:07:53:15 – 01:07:55:16

ジョシュ・カラー

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

ブレイディ・ワインダー

うん。 わかった。 We'll catch up later.