ニッチと幅広いコンテンツのバランス

公開: 2022-06-26

コンテンツマーケティングは、横風に襲われながら、ハイワイヤーを歩いているように感じることがよくあります。まず、一方で、ブランド認知度が必要であることに気づきます。フォロワー、シェア、いいね、マーケターを幸せにするすべての要素です。

一方で、リードの獲得、一貫したコンバージョン率、取引の成立を通じて、それが効果的であることを証明する必要があります。これらの材料は、かつて営業部門の問題でした。ただし、マーケティングがデータによって推進されるようになるにつれて、マーケターは、収益への貢献の証拠を提供する責任をますます負うようになっています。

時々、あなたは一方の極端からもう一方の極端へと交互に終わり、絶えず過剰に修正します。単に足場を失わないようにしようとしているだけでは、前進の勢いを維持することは困難です。

良いニュースがあります。足場を見つけたら、すぐにスピードを上げることができます。あなたはあなたがより多くの進歩を遂げることができるように調整をする能力を持っています。あなたはすぐに適切な聴衆を引き付け、彼らが購入決定をするように導くのを助けることができます。

問題に対処するための2つの不均衡な方法を調べてから、健全なバランスがどのように見えるかを見てみましょう。

方法1：じょうごの上部を満たします

このマーケティングのアイデアは論理的な立場から来ています。販売パイプラインは、下部よりも上部に多くの人がいる目標到達プロセスです。したがって、トップの人が多ければ多いほど、最終的にはより多くの有料顧客を獲得することになります。右？
したがって、共有とクリックのために最大化されたコンテンツを作成しようとしています。たとえば、あなたの会社は手作り石鹸を作っています。しかし、あなたは猫が箱に飛び込んでいるビデオトレンドビデオを見ます。だからあなたは箱の中の猫のビデオ編集をします。それは面白いビデオであり、すぐにバイラルになります。
これに伴う問題は、コンテンツが実際の製品やサービスの提供に関連していない場合、間違った視聴者に売り込みをしていることです。
彼らは最初の一歩を踏み出していないので、この聴衆が次の一歩を踏み出すことを期待することはできません。

方法2：じょうごの底に焦点を合わせる

したがって、大勢の、しかし無関係なオーディエンスを引き付けることは機能しません。スケールの反対側に行き、あなたの製品やサービスに興味を持っていることがわかっている人々に焦点を当ててみませんか？そうすれば、彼らはあなたのコンテンツから購入決定を下す可能性が高くなります。
これが意味するのは、手作り石鹸が最高であることを人々に納得させるコンテンツの作成です。石鹸の各ケーキを愛情を込めて作るのに費やした時間を強調したビデオ。ほとんどの石鹸などに含まれる人工成分についてのブログ投稿。
手作り石鹸を購入しようとしている人は、あなたのコンテンツを読んだ後、他の種類の石鹸を購入するのは愚かでしょう。
しかし、すでに何人の競合他社と購入者が市場に出回っていますか？手作り石鹸の選択肢がたくさんあることを知っている人はどれくらいいますか？
さらに重要なことに、手作り石鹸を欲しがっている人の何人があなたのコンテンツを見ることはありませんか？
このアプローチは、潜在的なオーディエンスの一部をキャプチャできますが、ほとんどの場合、寒さの中で除外されます。

コンテンツのバランスを効果的にとるための4つのヒント

これで、どちらの方法でもマーケティングのハイワイヤーを前進させることができないことは明らかです。これがあなたの目標を達成するためのバランスを達成する方法です。

ヒント1：すべてのコンテンツは視聴者をターゲットにする必要があります

目標到達プロセスのどの段階に関係なく、作成するすべてのコンテンツは、視聴者にある程度関連している必要があります。つまり、オーディエンスが誰であるかを明確に定義する必要がありますが、オーディエンスが誰でないかも定義する必要があります。最も安い手作り石鹸が欲しい人のためにコンテンツを作成しないでください。彼らはあなたの民ではありません。あなたの価値提案に感動する可能性が高い人々に焦点を当てます。

ヒント2：目標到達プロセスの上位コンテンツを高い割合で作成する

ほとんどの企業は、目標到達プロセスのコンテンツの量がトップよりも多くなっています。前述したように、そのコンテンツを収益にリンクする方が簡単です。ただし、視聴者が誰であるかに応じて、他のどの種類よりも目標到達プロセスのトップコンテンツを増やすことを目指す必要があります。最初のポイントを覚えておいてください。購入に向けた最初のステップとなるように設計された関連コンテンツである必要があります。

ヒント3：目標到達プロセスの途中のコンテンツを無視しないでください

「もっと天然石鹸に少し興味がある」と「25ドルの手作り石鹸が必要」の間の領域をカバーすることが重要です。目標到達プロセスの中央部分は、潜在的なオーディエンスにより大きな価値を提供できる場所です。あなたはあなたのブランドを専門家として位置づけ、有用な情報を提供し、信頼を得ようとしています。これは、プロセスの重要なステップです。

ヒント4：目標到達プロセスのコンテンツの下部で取引を封印する

バランスの取れたコンテンツプランを使用すると、目標到達プロセスのコンテンツの下部が他のコンテンツよりも少なくなる可能性があります。目標到達プロセスの最上位のコンテンツは関連性があり、中間のコンテンツは購入者をさらに購入に導くため、これは問題ありません。今必要なのは、さまざまなオーディエンスセグメントに直接話すいくつかのコンテンツです。各部分は、ソリューションがそれらに適している理由を1つのセグメントに示す必要があります。

バランスを確認してください

バランスの取れたコンテンツがあるかどうかを見分ける方法は？あなたの分析をチェックしてください。検索結果で多くのインプレッションを獲得しているがクリックがない場合、またはページトラフィックは多いが行動を促すフレーズへの応答がない場合は、目標到達プロセスの上部にあるコンテンツの関連性を高める必要があります。
コンバージョン率は高いがトラフィックが全体的に少ない場合は、下部を強調しすぎています。ブログの購読者を獲得しているのに購入していない場合は、目標到達プロセスの中間の不足が原因である可能性があります。
潜在的な顧客により良いサービスを提供するために、引き続き調整を行います。コンテンツのバランスをとると、トラフィックとコンバージョンが増加する可能性があります。