現在真剣にトレンドとなっている 19 のエキサイティングな B2B マーケティング戦略
公開: 2022-10-08販売を成立させるために必要なマーケティング活動は、以前より 52% 増加しています。 非常に多くのタッチが必要なため、B2B マーケティング戦略を工夫する必要があります。
B2B マーケティングのトレンドについて学ぶことで、アイデアが得られ、競争に遅れずについていくことができます。
B2B のマーケティングを行っていて、より長い販売プロセスに直面している場合、得られるあらゆる支援が必要です。 複数の戦略を持つことで、販売を得るために必要なタッチを行うことができます.
ビジネスに実装できるこれらの 19 の効果的なマーケティング戦略を確認してください。
1. 顧客体験
最近、顧客は誰と取引したいかについて多くの選択肢を持っています。 あなたは、あなたが手に入れたいサービスを販売している他の多くの企業の 1 つです。
カスタマー エクスペリエンスは、大衆と差別化するための最良の方法の 1 つです。 人々はあなたやあなたの会社とのやり取りを覚えています。 彼らがポジティブであるだけでなく、例外的だった場合、それが注目を集めます。
顧客が望むものを提供することに取り組んでいるときは、会社の反応がどれほど速いか、プロセスがどれほど献身的でシームレスであるかなどについて考えてください。 カスタマー エクスペリエンスはもはや任意のものではなく、ニュースは急速に伝わります。
2.具体的な戦略
多くの人は、戦略を具体化できていません。 未来に向かうにつれて、具体的な戦略を立てることの重要性を理解する人が増えています。 何かをすることは、何もしないよりはましかもしれませんが、望む結果は得られません。
どのマーケティング手法を使用するか、誰が物事をまとめるかなどを知っておく必要があります。 あなたの会社が非常に具体的でない場合、ほとんど何も起こらないでしょう。
3. マーケティングオートメーション
B2B企業にとって、マーケティングオートメーションは必須のものになりつつあります。 重要な顧客とのフォローアップを逃したくありません。 また、会議に関するリマインダーを送信することを忘れたくありません。
自動化は、「設定して忘れる」プロセスを実行するのに役立ちます。 いくらかの維持費がかかり、状況の変化に応じてメッセージを変更する必要がありますが、平凡なタスクに費やす時間を減らし、ロボットに仕事を任せることができます.
ビジネスでマーケティングオートメーションを使用する方法はたくさんあります。 自動応答メール マーケティングは、最も人気のあるマーケティング自動化ツールの 1 つですが、他にも活用できるツールがあります。
4. 書面による実行可能な戦略
なんらかのマーケティング プランを立てたとしても、それを書き留めない限り、最高の結果は得られません。 計画を書き留めて委任し、人々がそれを実行できるようにする必要があります。 あなたはそれをすべてやっている人になりたくありません。
計画を書きながら、それをより小さなタスクに分割する方法を考えてください。 各ステップが具体的であるほど、チームがそれを実行できる可能性が高くなります。
5. コミュニティの構築
コミュニティを構築する力を決して過小評価しないでください。 より多くの企業が、潜在的な顧客と現在の顧客ベースを育成および維持するためのコミュニティの構築に注力しています。
自分に合ったコミュニティの方法を選択する必要があります。 デジタルコミュニティで十分な場合もありますが、一部の聴衆にとっては、対面での会合が必要な場合もあります.
6. お客様の会話からのインテル
ほとんどの企業は、ビッグデータがマーケティングに役立つことを理解していますが、小規模なデータはどうでしょうか? 顧客との会話からのデータはどうですか?
顧客は、企業が喜ばせようとしているものです。 メールやチャットでの会話などの小さなデータを見ることで、企業は顧客が何を考えているかを直接見ることができます。 彼らが幸せか、動揺しているか、彼らの最大の不満は何かなどがわかります。
7. アカウントベースのマーケティング
網を広げて散弾銃のように飛ばし、途中で泥を投げて何がくっつくか？ これらの戦略はどれも、アカウントベースのマーキングほど効果的ではありません。 非常に多くの B2B 企業がアカウントベースのマーケティングに目を向けている理由は、その純粋な効果にあります。
アカウントベースのマーケティングでは、マーケティング予算が誰に届いているかを非常に具体的に把握する機会があります。 一部のプラットフォームでは、人口統計を通じてのみマーケティングを行うことができますが、他のプラットフォームでは、特定の会社、特定の役職などの人々をターゲットにすることができます.
8. 購入者とプロセスが一致する内容
製品やサービスを検討し、メールを入力して、興味のないコンテンツを受け取り始めたことは何回ありますか? 私はそれがあなたに何度も起こったと思います。
興味をそそられず、ほとんどの場合、達成しようとしていることに関係のないこれらの電子メールを受信する理由は、コンテンツの一致が不足しているためです。 ほとんどの企業は、メーリング リストにサインアップするたびに、すべてのキャンペーンに適合する 1 つのサイズを持っています。
あなたの会社が群を抜いて目立ちたいのであれば、コンテンツ マッチングのトレンドを受け入れるでしょう。 適切なタイミングで適切なメッセージを送信すると、人々が販売目標到達プロセスを通過するにつれて、コンバージョンを獲得する可能性が高くなります。
9. インフルエンサーマーケティング
インフルエンサー マーケティングは以前から存在していましたが、現在ほどアクセスしやすいものではありませんでした。 コストを処理できる予算があれば、あらゆる規模の企業があらゆる規模のインフルエンサーにアプローチできます。
インフルエンサー マーケティングは、ビジネスのゲームチェンジャーです。 人々はインフルエンサーを信頼し、お気に入りのブランドに喜んでお金を費やします。 企業が小さなインフルエンサーでさえ針を動かす方法に注目するにつれて、インフルエンサーに向かうお金は増え続けています.
10. マーケティングエージェンシーとの提携
ほとんどの中小企業は、独自の社内マーケティング チームを構築する余裕はありません。 大規模な社内マーケティング チームは不可能かもしれませんが、マーケティングをアウトソーシングすることは非常に理にかなっています。
マーケティング ビジネスを専門とする会社にマーケティングをアウトソーシングできる場合、それはあらゆる点で理にかなっています。 あなたの会社は、従業員の福利厚生を支払う必要も、働くために物理的な建物を取得する必要もありません。 マーケティング担当者は他の誰かの責任であるため、オーバーヘッドはゼロです。
11. 人工知能
AI は今年大きな進歩を遂げており、それは B2B マーケティングの大きな変化を意味します。 無限のデータを並べ替えてどのリードが最適かを判断する代わりに、AI に任せます 個人情報が混乱するのではないかと心配していますか? AIに任せろ
B2B マーケティングは、AI によって営業担当者がより効果的になるのと同じになることはありません。
12. マーケティングに 1 ～ 10% を費やす
企業は、全体的な成功にとってマーケティングがいかに重要であるかを理解し始めています。 多くの企業の計画の一部となる一般的なルールは、収益の 1 ～ 10% をマーケティングに費やすというものです。
多くの B2B 企業は、マーケティングにあまりお金をかけず、代わりに販売に重点を置いています。 先に進むと、物事は異なります。
13. ポッドキャスト
人気のポッドキャストを持つことは、インターネット ラジオのスターになるようなものです。 あなたの会社が視聴者を教育するための優れたポッドキャストを設定できれば、多くの注目を集めることができます。 視聴者があなたに注意を向けると、会社のポッドキャストの進行中のエピソードを通じて、視聴者との関係を築くことができます。
多くの場合、人々は朝のランニングや、「無意識に」行っている可能性のある他の活動をしているときに、ポッドキャストを聞くのが好きです。 あなたの会社が定期的に耳を傾けるのに十分なコンテンツを提供できる場合は、購入するときに頼りになるプロバイダーになります。
14. メールマーケティングのパーソナライゼーション
メール マーケティングのパーソナライゼーションは、名前だけではありません。 電子メールを送信するときに、誰かの名前をシステムに入れる方法をほとんどの人が理解できます。 最新のトレンドは、AI が収集した情報を使用して、スマートにメールに挿入します。
15. 再最適化
十分なコンテンツがないように感じますか? 大企業は、クライアントがコンテンツをいつ再利用するかを知るのに十分な注意を払っていないことを知っています。 繰り返しになることなく、コンテンツを数回再利用できます。
別のフォーラムに公開する前に、記事、ビデオ、または別のコンテンツを少し変更することを選択できますが、一部の企業はそれらを完全にそのままにしておきます.
16.リードコンバージョン
リードを吹き飛ばしてコンバージョン率を上げようとしない代わりに、より多くの B2B マーケターがリードのコンバージョンに取り組んでいます。 企業にマーケティングを行っている場合、競合他社でさえも話しがちです。 時間をかけてリードを変換することに失敗して、業界での評判を失いたくありません。
17. ローカル検索
企業は、B2B マーケティングの取り組みにより、ローカル検索でランク付けしたいと考えています。 会社の製品やサービスのローカル検索を取得すると、マーケティング対象者をすぐに知ることができるため、それに応じてメッセージを調整できます。
ローカル検索でランク付けしたい場合は、すべてのローカル ビジネス ページを申請する必要があります。 地域にサービスを提供している国営企業の場合は、ローカル検索のダイレクト ページを請求できる場合もあります。 地元の引用を取得する機会がある場合は、すぐにそれを行う必要があります.
18.有料広告
B2B は売上を得るために非常に直接的であるという評判がありますが、有料広告は B2B マーケティングで役割を果たしています。 あなたの会社の見込み客は、有料広告を提供するプラットフォームを利用しています。
検討できる有料広告にはさまざまな種類があります。 Google のディスプレイ ネットワーク、Google、Facebook、およびその他のプラットフォームのクリック課金制から、何にでも資金を投入できます。
プラットフォームはそれぞれ異なるため、使用するプラットフォームを決定するときは、プラットフォームの人口統計を確認してください。 あなたが大企業にマーケティングを行う SaaS 企業である場合、Instagram と Facebook は最適な場所ではないかもしれません。
19. リンクトイン
人々は何年にもわたってLinkedInを非常に見落としてきました. 他のソーシャル メディア プラットフォームが飛躍的に成長している一方で、LinkedIn は静かにユーザー ベースを拡大しています。 今では、あなたが話すほとんどすべてのビジネス プロフェッショナルが LinkedIn を利用しています。
LinkedIn の無料版には、B2B マーケターがそれ自体で使用できる多くの機能があります。 追加の検索機能のロックを解除できるプレミアム アカウントもあります。 プラットフォームで広告を掲載することも検討できます。
LinkedIn の人々はビジネス志向です。 かわいい猫の動画を見たり、農場でゲームをしたりするためではありません。 人々がビジネスを行うという考え方にあるときにアプローチしたい場合は、LinkedIn を検討するのに適したプラットフォームです。
LinkedIn を使用して意思決定者とやり取りする一般的な方法の 1 つは、InMails を使用することです。 通常、誰かにメールを送信するには、最初のレベルの接続が必要ですが、InMail を使用している場合は、接続していなくても連絡できます。
LinkedIn でマーケティングを行う際に考慮すべきことの 1 つは、これらの人々のほとんどが多忙なビジネスマンであるということです。 要点をつかみ、メッセージの価値をすぐに知らせてください。
そうは言っても、LinkedIn は Facebook などのプラットフォームよりも広告費が少し高くなりますが、メッセージのターゲットを絞ることができます。 動画やインフィード投稿などを宣伝することで、アカウントベースのマーケティングを通じて人々に連絡を取ることができます。
B2B マーケティング戦略とトレンドの詳細
上記の B2B マーケティング戦略をすべて理解したので、考えなければならないことがたくさんあります。 非常に多くの戦略があるため、最初に取り組みたい戦略を選択する必要がある場合があります。
始めるときは圧倒される可能性があるため、1 つの戦略から始めて、それがどのように機能しているかを確認してから、次の戦略に進みます。 このサイトを使用して、オンライン世界のすべての最新情報を最新の状態に保ちます。 さらにサポートが必要な場合は、今すぐ無料のデジタル マーケティング レビューにアクセスしてください。