ベンダーに紹介文を提供することで、SEOのバックリンクを簡単に取得する方法
公開: 2020-06-10成長を続けるウェブデザインおよび開発エージェンシーの創設者として、私の最大の目標の1つは、専用のオフページSEO戦略を通じて、ウェブサイトへのトラフィックを定期的に増やす方法を考えることでした。 私たちはナショナルブランドと協力していますが、さらなる拡大とは、継続的にトラフィックを増やし、当社のWebサイトにつながることを意味します。
適度に行われた場合のゲスト投稿の利点は理解しましたが、別のホワイトハット戦略を通じてバックリンクを取得するためのより効率的な方法があるかどうかを調査したいと思いました。 時間の経過とともに効果的ですが、ブログ編集者があなたの提案やゲスト投稿を受け入れるかどうか確信が持てないため、ゲスト投稿はヒットアンドミスのシナリオになることがあります。
ジム・ホーナーがニッチなサイトで行ったゲスト投稿の実験では、成功率は15.8％でした。 約束を示しながら、その受け入れ率を大幅に上げることができるかどうかを考えるきっかけになりました。
これは私に考えさせられました：もし私がウェブサイトの所有者に何の見返りも期待せずに提供できる大きな価値のあるコンテンツがあったとしても、それでも私のウェブサイトへのトラフィックを増やすだろうか？
それが私を襲ったときです。私の代理店が使用するツールを備えたブランドやウェブサイトに誠実な推薦状を書くことは、これらの推薦状で私の代理店に言及できる一方で、これらの外部ウェブサイトに価値を提供する理想的な方法です。
これは、私の代理店の被リンクプロファイルを大幅に構築した感謝の気持ちに基づく戦略です。
これが私がそれをした方法です。
裏話
Riseを設立してから3年間、私たちは順調な成長を遂げてきました。 私たちの被リンクプロファイルはますます強くなっており、私たちはすでにいくつかのターゲットキーワードの最初のSERPにランク付けしています。 これは私たちが安定したリードの流れを得るのに役立ちましたが、私はもっと欲しかったのです。 私は、ブログ編集者の気まぐれだけに依存しない、堅実なオフページSEO戦略を考え出したかったのです。特に、調査、提案、ゲスト投稿の作成にかなりの時間がかかる場合はそうです。
でも、誤解しないでください。 ゲスト投稿は今でもSEOへの最良のホワイトハットアプローチの1つであり、Riseブログでもゲスト投稿を受け付けていますが、100％の受け入れ率を保証するものではありません。 程遠い。
それで私は自分自身に次の質問をし始めました：
- ゲスト投稿の受け入れ率を大幅に上げることは可能でしたか？
- 典型的なゲスト投稿のアウトリーチプロセスでは、試行錯誤の量を大幅に減らすことができましたか？プロセスの大部分は、適切な出版物を見つけ、最初にゲスト投稿を受け入れるかどうかを確認し、適切なものを作成することに基づいています。ピッチなど？
- これは、考えるのに現実的なことでさえありましたか？
これについて考えれば考えるほど、成功したゲスト投稿を上陸させることは、常にあなたの売り込みやブログ編集者の興味やニーズと正確に一致することになるということに気づきました。 もちろん、ブログがゲストの投稿を受け入れることを確認し、ブログのコンテンツを調べて関連性のあるものを提供していることを確認し、価値に基づいた売り込みを作成したとしても、さまざまな理由で売り込みが拒否される可能性があります。ブログ編集者が何を決定するかを常に確実に知ることはできないということです。
言い換えれば、あなたが素晴らしいピッチまたはゲスト投稿であると思うものと、ブログ編集者が素晴らしいピッチまたはゲスト投稿であると決定するものとの間には常に摩擦があります。
それで、私は自分の代理店について確かに知っていることについて考え始めました。 最も決定的なゲームチェンジャーの1つは、成長のためにさまざまなベンダーの特定のツールを使用したことです。 私たちは、Web開発、ホスティングプラットフォーム、会計ソフトウェアなどのツールを、私たち自身とクライアントの両方に使用しています。 私の成長とこれらのツールの使用を開始した時間とを相関させる指標があります。
それから私はあのあはは！ 瞬間：これらのツールに関する私の代理店の素晴らしい経験は、私たちがそれらを非常によく知っており、それらが私たちの本当に成長にどのように役立ったかを示すことができるので、堅実なゲスト投稿になります。 それらについて強力かつ説得力のある書き方をするために多くの調査を行う必要がなかったため、納期が短縮されました。 これらのツールでの前向きな経験を、これらのさまざまなベンダーに提供する価値の高い関連するケーススタディの基礎として使用できます（ランダムなWebサイトへのゲスト投稿の周りで買い物をしたり、見返りにバックリンクを期待したりするのとは対照的です）。
私たちが使用するツールのいくつかは次のとおりです（これらについては後で詳しく説明します）。
- ベンチ（会計）
- Plesk（ウェブホスティング）
- モニカー（ドメイン管理）
- Bitbucket（コードバージョン管理およびCI / CD）
- Gitbook（コードドキュメントとイントラネット）
- WooCommerce（eコマースソフトウェア）
- Hubstaff（リモートチームのタイムトラッキング）
- npm（コードパッケージマネージャー）
これらの見込み客の投稿は非常に具体的であり、私たちが大きな効果を上げてきたこれらのツールを作成するベンダーのWebサイトにのみ適用されます。 では、ゲスト投稿戦略を変更して、代わりに特定のWebサイトグループへの紹介文の提供に変えてみませんか？
BigCommerceによると、証言は訪問者1人あたり62％の収益を生み出すのに役立つため、ベンダーに提供していた価値はそれでした。
これが機能するかどうかを確認する唯一の方法は、テストすることでした。 その結果に嬉しい驚きを覚えました。
内訳された戦略とプロセス
プロセスの段階的な内訳は次のとおりです。
1.アウトリーチに適した人を見つける
数か月にわたって、私はこれらのベンダーのそれぞれに連絡を取り、彼らのサービスが私の代理店の成長にどのように不可欠であるかについての私からの詳細な証言に興味があるかどうか尋ねました。
これはもはや従来のゲスト投稿戦略ではなかったため、追跡できるブログエディターはありませんでした。 代わりに、マーケティング部門で働いていた人やフィードバック用の一般的な電子メールアドレスなど、各組織で最も関連性の高いポイントの人を見つけようとしました。 ただし、Webサイトのチケットプラットフォームを介してサポートチームのメンバーに連絡するだけの場合もありました。 この情報はすべて、各ベンダーのWebサイトで入手できました。
2.価値に基づいた簡単なメッセージを作成する
私のアウトリーチメッセージは常に短く、要点を示していました。彼らのツールが、昨年1、2年の間に私の代理店を成長させるのに役立ち、これをサポートする指標があることを明確にしました。 私は彼らに感謝の気持ちから証言をしたかったのです。 私は、彼らが私にこれを行うのをどのように助けることができるかという質問で私のメッセージを終えました。
必要なのはそれだけです。 これらの証言を提供する条件として、バックリンクを要求したり言及したりしたことは一度もありません。
私のリクエストを受け取った人が私の申し出を読んで彼らに証言を与えるとすぐに、私が得た反応は肯定的でした。 私が連絡をとった各ブランドは、私が彼らに証言を提供してくれてとても幸せでした。 特定のカスタマーサクセスWebフォーム、一般的な電子メールアドレス、または運が良ければブランドのマーケティング担当者の電子メールアドレスなど、お客様の声を送信するための適切なリソースに常に誘導されました。 。
推薦状を書くためのゴーサインを受け取った後、私は自分が正しい方向に進んでいることを知り、それを重要視する必要がありました。
3.メトリクスを使用して詳細な紹介文を作成します
誠実で読みやすいものにしたかったので、お客様の声をできるだけ的確に伝えたいと思いました。 そのために、私はヘッドコピーライターの助けを借りました。 一緒に、私たちはこれらの選択されたブランドに提供した証言が洞察に満ちていることを確認しました。これは、成長するエージェンシーがより速い成長のためにツールをうまく活用した方法を記録しました。
彼は、各ブランドのツールに関する私たちの経験を取り入れ、それらを強力なケーススタディに変え、次の点を強調することで、私の代理店の成長を物語っています。
- 私たちが抱えていた問題
- 各ツールが解決した問題
- 成功を測定するために使用した特定の指標
- 各ツールを実装した後にヒットしたベンチマーク
開発者の1人と私が送った詳細なメモから、彼は本格的な長い記事を具体化し、各ツールを使用して操作を最適化するプロセスを読者に説明しました。
4.お客様の声を共有する
各紹介文のドラフトを承認すると、ヘッドコピーライターが各ベンダーの担当者と共有しました。 証言が非常に詳細であるため、ベンダーの連絡担当者が詳細や改訂を求めることはほとんどありませんでした。 私たちの推薦状は、これらのアウトリーチオファーの90％の最初のドラフトで受け入れられました。 追加情報を提供する必要がある唯一のブランドは、証言を提示する方法について特定のフォーマット要求があったためにそうしました。
私はこれらのベンダーのウェブサイトに彼らの製品への感謝を示す証言で価値を提供することを楽しんでいましたが、私はバックリンクを期待していませんでした。 私は単に私の申し出で彼らに価値を提供したかったのです（私の代理店が自然に証言で言及されることを私はすでに知っていました）。
私たちの推薦状を受け取ったすべてのブランドは、私の著者の経歴または推薦状自体のいずれかで、喜んでバックリンクを提供してくれました。これは、感謝の気持ちに根ざした徹底した推薦状の証です。
結果の説明
最終的に、私たちは100％の成功率を享受し、各推薦状のバックリンクを取得しました。
- ベンチの声（DR 75）
- Pleskの声（DR 95）
- モニカーの声（DR 71）
- Bitbucketの声（DR 91）
- Gitbookの紹介文（DR 89）
- WooCommerceの声（DR 93）
- ハブスタッフの声（DR 77）
- npmの声（DR 87）
それはどのように説明できますか？
それはすべて高い価値に戻ります。 従来のゲストポスト戦略のように、バックリンクを期待してこれらのブランドに手を差し伸べる代わりに、私たちはそれらすべてについてアウトリーチを行いました。 私の最初の連絡メッセージから、お客様の声のドラフトを作成すること、ヘッドコピーライターがこれらのブランドと調整して公開することまで、ベンダーの利益を最優先にしました。
お客様の声が長い形式のウォークスルーであることを確認したので、すべての顧客とサブスクライバーは、ツールで何をしたかを正確に理解し、ツールの価値を確認できました。 指標、タイムライン、およびそれらの有用性を証明する前後の結果を含めました。 私たちの証言は、これらのブランドがコンバージョンファネルでリードを育成するために使用できる社会的証明の優れた例です。 それは私たちと彼らにとって双方にとって好都合でした！
また、これらのブランドを持ち込むことで、これらのブランドが高品質の証言を簡単に入手できるようにしました。 通常、ブランドは顧客に連絡を取り、お客様の声を喜んで提供できるかどうかを確認する必要があります。 私たちは、素晴らしい証言を得るために彼らが通常経験する摩擦を取り除くことによって、この古いシステムをその頭に向けました。 その結果、彼らはこれらの推薦状を取得するために何の作業もする必要がなく、見返りに貴重な推薦状を取得しました。
最後に、お客様の声がこれらのツールの作成者に感謝の意を表すことを確認しました。これらのツールは、私たちの成長と生活を楽にしてくれたからです。彼らは本当に感謝しています。 そのため、バックリンクを要求することなく、通常は著者の経歴にRise.coへのバックリンクを含めることが許可されました。
最終的な推奨事項
ここに、あなた自身の推薦状のアウトリーチが常に成功することを確実にするためのいくつかの追加の、実用的なヒントがあります：
- 書き始める前に、ベンダーの要件に従って紹介文を書くために必要なすべての詳細があることを確認してください。 紹介文やブログ投稿のスタイルガイドやその他のガイドラインがあるかどうかを尋ねます。 これにより、プロセスがスムーズになり、紹介文にかなりの時間を費やした後、追加の修正を行う必要がなくなります。
- 説得力を高めるために、証言にハードデータを含めます。 それが特定の収益やコンバージョン数であろうと、ベンダーのツールを実装した後に自分のクライアントから受け取った良いフィードバックであろうと、使用したツールがビジネスの成長に役立ったという主張を裏付ける具体的なものを指摘したいと思います。
- ベンダーに高い価値を提供するという精神で、ほんの数段落ではなく、非常に詳細で長い形式の証言を提供します。 これは、これらのブランドにとってより優れたリード生成ツールになるだけでなく、より長いコンテンツとより高いSERPランキングとの相関関係により、より長いコンテンツでSEOを支援することになります。
- 紹介文のドラフトを提出するときは、フォローアップを続けてください。 ベンダーの連絡担当者または部門が何週間も連絡をとらない場合や、連絡する適切な部門または担当者が見つからない場合があります（たとえば、発券プラットフォームを介して最初の連絡を確立した場合）。 かつては、LinkedIn Sales Navigatorを探して、紹介文を提出する適切な連絡先を探す必要がありましたが、最終的にはすべてうまくいきました。
- 紹介文が公開されたら、ソーシャルチャネルで共有し、背中を軽くたたきます。
あなたがビジネスを運営している場合は、ある方法、形、または形であなたに利益をもたらした特定のツールを使用したかどうかを確認してください。 それは成長かもしれません。 それはより多くの収入かもしれません。 より多くの従業員を雇用している可能性があります。 上記のすべてである可能性があります。 成長がどのような形をとったとしても、ビジネスツールがそれを達成するのに役立ち、メトリックを使用してそれを文書化できる場合は、ベンダーに紹介文を提供することについて連絡し、さらに多くの被リンクの見返りを得ることができます。