アウトバウンドリードの生成–それは何であり、なぜそれが重要なのですか？

アウトバウンドリード生成は、セールスリード生成方法の1つです。 セールスリードは、最終的にクライアントになる可能性のある、個人または企業のターゲットオーディエンスのメンバーです。 企業は、広告、ダイレクトメーリング、ソーシャルメディアマーケティング、およびその他の戦略を使用して、セールスリードを生み出します。

セールスリードには2つのタイプがあります。 インバウンドとアウトバウンド。 それらの間にはいくつかの違いがありますが、最終的には両方がセールスリードを獲得することを期待しています。 この記事では、アウトバウンドのリード生成とビジネスにおけるその重要性について説明します。 また、リード生成の取り組みに適用できる実証済みのアウトバウンドリード生成戦術についても説明します。

アウトバウンドリードジェネレーションとは何ですか？

アウトバウンドリードジェネレーションは、潜在的な顧客を見つけるために「アウト」するマーケティング戦略です。 あなたは、彼らがあなたを探しに来るのを待たずに、あなたの潜在的な顧客プロファイルに合う機会を積極的に追求しています。

たとえば、A社は金融サービスを提供しています。 彼らは、金融サービスを必要とするいくつかの企業を特定しました。 そのため、A社は彼らが提供するサービスの詳細を直接彼らに連絡します。 これは販売機会につながります。 これは、潜在顧客生成のためのアウトバウンドマーケティング戦略です。

アウトバウンドとインバウンドのリード生成

ただし、最終的な目標は同じです。 セールスリードを生み出すために、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングには違いがあります。 主な違いの1つは、誰がエンゲージメントを開始するかです。 インバウンドマーケティングは、見込み客が自分であなたのビジネスを発見し、従事することを可能にします。 しかし、アウトバウンドマーケティングは、直接連絡することでエンゲージメントを開始します。

インバウンドリードの生成は、長期的に機能するより費用効果の高い戦略です。 インバウンドマーケティングには、作成されてから長い間リードを生成できる常緑のコンテンツが含まれます。 一方、アウトバウンドのリード生成は、短期間に多くの販売機会を生み出します。 あなたは彼らの前にあなたの潜在的な顧客に到達することができるので、それはあなたの競争相手に先んじるより効果的な方法です。 インバウンドとアウトバウンドの両方のリード生成戦略のバランスを保つことで、セールスリードを増やすことができます。

アウトバウンドリードとは何ですか？

アウトバウンドリードの生成を成功させるには、営業チームとマーケティングチームの両方が協力する必要があります。 アウトバウンドリードには2つの主要なステップがあるためです。 マーケティング資格のあるリードと販売資格のあるリード。

マーケティング適格リード（MQL）

潜在的なリードがあなたのコンテンツに関与したり、あなたのウェブサイトにアクセスしたり、ダイレクトメールに積極的に返信したりした場合、それはマーケティング資格のあるリードです。 このタイプのリードは、あなたのビジネスに関心を示しているため、クライアントになる可能性が高くなります。

セールス適格リード（SQL）

MQLが販売の準備が整うと、MQLは販売資格のあるリードになります。 彼らはあなたのマーケティングコンテンツに従事し、あなたの製品やサービスに興味を示し、そして今、あなたとビジネスを始める準備ができています。 これは、営業チームがレースを続けるためにバトンを拾う場所です。

なぜアウトバウンドリード生成が必要なのですか？

コンテンツマーケティングが注目を集めているため、アウトバウンドマーケティングは時代遅れになっていると言う人もいます。 しかし、業界の専門家によると、アウトバウンドのリードジェネレーションはまだあなたのビジネスに提供できるものがたくさんあります。 これがあなたのビジネスがアウトバウンドリード生成を必要とする理由です。

より短い販売サイクル

アウトバウンドマーケティングは短期間でセールスリードを生み出すことができますが、インバウンドマーケティングは最大6〜12か月かかる場合があります。 アウトバウンドマーケティングは、販売を生み出すために電話でほんの数分かかることがあります。 特に新興企業の場合、販売サイクルを短くすることで、ビジネスをより早く成長させることができます。

ブランド認知度を迅速に構築

アウトバウンドキャンペーンを使用すると、ブランドを潜在的な顧客により早くリーチさせることができます。 彼らが必要を得る前にあなたのブランドが彼らに到達した場合、彼らが必要を持った瞬間にあなたが彼らの心の最初の選択になります。

新しい市場を引き付ける

アウトバウンドのリードジェネレーションは、新しい市場により良く到達することができます。 アウトバウンドマーケティングは、新しい顧客への働きかけに積極的に取り組んでいます。 あなたのビジネスは彼らがあなたを発見するのを待たずに潜在的な顧客に到達するので、それは新しい市場を引き付けます。

個人的なアプローチ

ターゲット顧客と直接関わることで、パーソナライズの要素を追加できます。 一般的に膨大な量のコンテンツをターゲットにしているため、マーケティングキャンペーンに個人的なアプローチを与えることで、セールスリードを生み出す可能性を高めることができます。

実証済みのアウトバウンドリード生成戦略

特に競争の激しいソーシャルメディアやコンテンツマーケティングの状況では、すべてのビジネスにアウトバウンドのリード生成が必要です。 誰もが潜在的な顧客の注意を引くために競い合っているので、直接彼らに連絡してみませんか？ 2022年のマーケティングキャンペーンに適用できる、実証済みのアウトバウンド潜在顧客戦略を次に示します。

パーソナライズされたコールドメール

コールドメールは、アウトバウンドリードを生成するための最も効果的な方法の1つです。 あなたの電子メールリストがあなたのビジネスに関連していて、電子メールが個人化されている限り、それがリード生成につながる可能性が高いです。

勧誘電話

うまくいけば、コールドコールは多くのリードを生み出す可能性があります。 コールドコールを非常に有能なリードに向ける場合、販売を行う可能性が高くなります。 ただし、チームがコールドコールの処理について十分なトレーニングとガイドを受けていることを確認する必要があります。

コンテンツシンジケーション

コンテンツシンジケーションは、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの両方を組み合わせたものです。 貴重なコンテンツを適切な人に届けるのに最適な方法です。 コンテンツマーケティングは、インバウンドのリード生成戦術の一部です。 しかし、さまざまなチャネルを通じて見込み客にコンテンツを届ける方法を見つけた場合、それはアウトバウンド戦略の一部にもなります。

紹介

紹介は、従来のアウトバウンド戦術には該当しません。 しかし、彼らはあなたのセールスリードを増やすのに役立ちます。 既存の顧客は、社会的証明のメリットを提供しながら、新しい顧客の獲得を支援します。 あなたはあなたとあなたの既存の顧客の両方が利益を得ることができる簡単な紹介プログラムを持つことができます。

結論

すべてのビジネスの究極の目標は、収益を生み出すことです。 これには、製品を提供するかサービスを提供するかにかかわらず、セールスリードを生み出す必要があります。 アウトバウンドリード生成プロセスは、セールスリードを増やすのに非常に役立ちます。 リード生成キャンペーンに適用できるいくつかのアウトバウンド戦術を使用して、その利点について説明しました。