より安い見積もりの販売への対応: 価格の反対意見を克服する

公開: 2023-05-15

皆さん、質素な住居を整えるとなると、屋根の葺きはかなり高額な投資になります。そしてそれが何を意味するか知っていますか？そう、価格反対のオンパレードだ！世界中の住宅所有者が「誰が最も有利な取引をしているか?」という勝負を繰り広げています。ゲームでは、光り輝くトロフィーのように、厄介な安い見積もりを振り回しています。しかし、屋根職人や経営者の皆さん、恐れることはありません。私たちは、価格に関する反対意見をスタイリッシュに克服する方法を知っている最高級の賢い屋根職人を集めて、あなたの背中を支えます。

そのため、「競合他社の価格は安いです」と言われると、価格に反対しているように感じるかもしれません。

もしかしたら次のようには言えないかもしれません。

「屋根のどの部分を省略してほしいか教えてください。」
「あなたが私に余裕がないとは知りませんでした」
「申し出を受けてください。でも、それを直すために私に電話しないでください。」

しかし、高価なモンスターと格闘している、または安価な見積もりのドラゴンと戦っていると感じたことがあるなら、この専門家のまとめがあなたの究極の武器になります。あなたはプロから貴重なヒントやコツを学び、これらの課題を克服し、町で頼りになる屋根工事のチャンピオンになるのに役立ちます。

価格関連の反対意見に対するこれらの素晴らしい回答は、元々は Facebook 上のリズ・カルザディーラの素晴らしい質問「もっと安い見積もりに対する反論!」に対するコメントとして始まりました。

ここでの本当の違いは何でしょうか？

「お聞きしますが、価格が同じだったとしても、なぜ私たちにその仕事を依頼したいのですか？」ここ。価格が同じだと仮定して、私たちと働きたい理由をすべて書き出してみましょう。わかりました。これが、他の見積もりよりも $(この金額) 高い理由です。それに、私たちはこれをすぐに始めることができるので、あなたはもう心配する必要はありません…」（彼らがまだコミュニケーションをとっているなら、彼らは明らかにあなたにその仕事をしてもらうことに興味があるでしょう）

オーウェン・シュロック

SmarterRoofer.com

彼らがより良い決断を下せるように教育する

"わかった。実は私もこの業界に入る前は同じような考えを持っていました。タイヤを買うようなものです。なんとももったいない出費です。取引のこちら側に就いて、いくつかのことに気づいたら、私にとって状況は完全に変わりました。たとえば、私たちのほとんどにとって、家は最大かつ最も貴重な投資です。屋根はその投資の保護層であり、私たちのほとんどはこのシステムについて何も知りませんが、新しい屋根を購入するときは最高の価格や最高のセールストークを提供するジョーブローを信頼します。あなたが購入するものについて実際に知識に基づいた決定を下せるように、屋根についていくつかのことを教えてください。（屋根板、ブレットブーツ、屋根を袋に入れて持ち出し、誠実に請負業者によって設置された高品質で高性能な屋根の価値を販売する屋根システムの仕組みを調べ始めます。さらに、それは実際にあなたの家の価値を評価します。先週。私は不動産取引に関与しており、保険で承認され、住宅が閉まる前に屋根を交換したため、販売価格が 17,000 円上昇しました。」

ヘザー・ヒッチコック

ロイヤルルーフィングオブテキサス.com

これが医療現場だったら、安く行きますか？

「あなたの子供が小児心臓専門医の診察を受けなければならなくなったら？一番安いものを選びますか？なぜだめですか？それは当然です。経験豊富で、将来そこにかかるであろう、お子様のニーズに対して最善の知識を持っている医師を望んでいますよね？それは当然であり、私も同じように感じるでしょう。お尋ねしますが、あなたの家は最大の物理的資産ですか? そしてあなたの家族はあなたの家に依存していますか？あなたの家の中のものを守るのはどの部分ですか? 家族の介護と同じ原則があなたの屋根にもなぜ適用されないのでしょうか?」

ジェン・シルバー

ジェンシルバー.co

低価格の甘さを忘れても品質の悪い苦みは長く残る

「ベンジャミン・フランクリンはかつて、経済への真の方法は一度買ったらすぐに買うことだと言いました。少しでもお金を節約するために安い商品を買うのは、時間を節約するために時計を止めるようなもので、うまくいきませんよね？

低価格の甘さを忘れた後も、品質の悪さは長く残ります。

ここ____________ Roofingでは、品質、信頼性、パフォーマンスを支持しています。

高品質の屋根と設置があなた自身とあなたの家族に今後何年にもわたって提供する安心感を、数ドルで邪魔しないようにしましょう。

それは当然ですよね？

来週の月曜日か水曜日にオープンインストール日を予定しています。何があなたにとってより効果的ですか？

ジェイソン・ロバーツ

シンプリファイド・ストーム・コンサルタント

すべての住宅改善プロジェクトの 65% はやり直す必要があります

「価格の差額を必ず節約してください。将来の修理や次の屋根の頭金に充ててください。

すべての住宅改修プロジェクトの約 65% は、職人技が不十分なためにやり直しが必要であることに留意してください。

ほとんどの場合、価格を下げるには品質を落とさなければなりません。」

ジョナサン・ブロース

mhiroof.com

探し続ければもっと安い人がいるでしょう！

「...探し続ければ、他の見積もりよりもさらに安くやってくれる業者が見つかると約束します。真実は、リンゴからリンゴまで、あなたに 10 年間の労働保証を提供する人は、10 年もビジネスを始めていない可能性が高いのです。では、実際に 10 年間の労働を尊重してきた実績のある会社を選びたいですか?それとも、統計的に2年以内に存在しないであろう会社を望みますか？」

ジェイコブ・フックス

fraserroofingllc.com

安い屋根が欲しいとは知りませんでした。

「ぜひ屋根を設置したいと思っています。あなたが安い屋根を望んでいたとは知りませんでした。安価な屋根のオプションを多数ご用意しております。

これにより、自動的にリンゴとリンゴの会話が始まります。なぜなら、彼らは常に「いいえ、安い屋根はいらない、もっと安くしてほしい」と言うからです。

ここがあなたが自分自身を切り離す場所です...

安い屋根ではなく、より安価な屋根を手に入れていることを確認しましょう。同じものにもっと高い金額を支払うとは絶対に期待していません…施工業者は補償保険に加入していますか? 当社の設置者が怪我をした場合、お客様を訴訟の危険にさらすことは決してありません…これが当社のポリシーです…。この低価格キャリー補償保険は設置業者に適用されますか?

設置業者は認定設置業者ですか? これが私たちの認定です。屋根を設置する認定を受けていない人を屋根に設置することはありません。

それから、契約書に記載すべき他の詳細を次々と持ち出すことができます…残っているデッキやネジの緩みなど…緩んだデッキに新しい屋根が釘付けされたり、新しい屋根に古いデッキの釘が打ち込まれたりすることほど悪いことはありません…」

スティーブン・マクレー

ビッグフット建設.net

より安い見積もりの​​販売への対応: 価格の反対意見を克服する