有料広告: あなたの広告が失敗する理由とその対処法

公開: 2022-10-07

針の動きを確認するためだけに広告を微調整してきましたが、うまくいきません。支払いが失敗する理由と、それに対してできることは次のとおりです。

平均して、企業は AdWords に費やす 1 ドルにつき 2 ドルの収入を得ています。

有料広告キャンペーンで同じ結果が得られないのはなぜでしょうか? 何が問題で、この問題を解決するために何ができますか?

広告を何度も微調整した後でも、利益が上がらない場合があります。有料広告はあなたのビジネスのためのものではありませんか? ペイパークリック (PPC) 広告へのアプローチが間違っていませんか?

単一の答えはありません。それは常に複数の要因の組み合わせです。また、PPC キャンペーンが複数の間違いを犯している可能性もあり、コンバージョン率が上がらないのはそのためです。

SEOを無視する

はい、PPC キャンペーンでは大量のコンバージョンが見られます。これは、それらをクリックする人々は、自分が何を望んでいるかをすでに知っている傾向があるためです。彼らは調査を行い、広告をクリックして特定のページにアクセスし、何かを購入したり、特定のサービスを利用したりしました。

これは、検索エンジン最適化 (SEO) を無視して、有料広告だけに集中できるという意味ではありません。

SEO と有料広告のどちらを選択するかではありません。私たちは両方を手に入れることができる世界に住んでいます。あなたのケーキを持って、それも食べてください。

ソリューション: PPC キャンペーンと並行して SEO を実装する

SEOを機能させるには、さらに多くの努力を行う必要があります。ソーシャルメディアや他のサイトなどの複数のプラットフォームで、多くのコピーライティング、ブログ、リンク構築、およびコンテンツ共有が必要です。詳細な分析とキーワード調査も必要です。

うまくいけば、トラフィックは一定の割合で増加します。 SEO のもう 1 つの目標は、ブランドの認知度を高めることです。

それらの目標の両方をチェックしましたか？有料広告に集中するために少しシフトしますが、SEO の取り組みをもう一度確認することを忘れないでください。有益な結果を得るには、両方を同時に行う必要があります。

あまりにも多くのキーワードへの浪費

最近の調査によると、キーワードの 9% のみが結果を表示しています。これは、有料広告の 91% が何もしていないことを意味します。それは多くのお金が無駄になっています。

多くの企業は、可能なすべてのキーワードに予算を割り当てるという過ちを犯しています。完全一致からキーワードの部分一致まで、利用可能なすべてのフレーズにできるだけ多くのお金をつぎ込みます。

これがショットガンアプローチです。それは、すべてを壁にぶつけて、その一部が定着することを願うようなものです。

これは、有料広告にアプローチする正しい方法ではありません。

ビジネスに利益をもたらさない可能性のあるキーワードに、あまりにも多くのお金、時間、および労力を浪費しています。また、高い見込み顧客の生成と収益性の高いコンバージョンが見られるキーワードに十分な費用をかけていないことも意味します.

これを切り詰める時が来ました。

解決策: キーワードの使用を絞り込む

利用可能なすべてのキーワードにすべてのお金を費やす必要はありません。調査を行い、投資収益率 (ROI) が高いキーワードをいくつか特定します。リード生成率と ROI を混同しないでください。

これは、大量のキーワード調査を実施する必要がある場所です.

SEMrush や SpyFu などのツールを使用して、競合他社が成功しているキーワードを調べます。次に、時間をかけて Google Keyword Planner や KWFinder などの分析ツールを使用して、どのキーワードを使用すると有利になるかを調べます。

そこから、少し試行錯誤する必要があります。収益の可能性を示すキーワードがいくつかありますが、それらを使用して、どれが売れるかを確認する必要があります。数週間後、効果のないものを排除し、効果のあるものに予算を集中させます。

どこから始めればよいかわからない場合Google 独自のツールを使用して、トレンドをチェックします。特定の分野で人気のあるものを見つけて、それらのコンセプトに基づいて PPC キャンペーンを構築できます。

追跡の欠如

有料広告の使用は、1 回限りの取引ではありません。有料広告で必要な結果が得られるように、進行状況を一貫して監視する必要があります。

前述のように、重要な手順の 1 つは、どのキーワードが効果的かを監視し、それらのフレーズに予算を集中させることです。これを行わないと、暗闇で撮影することになります。ヒットして稼げる場合もありますが、ほとんどの場合、何も期待できません。

追跡がないということは、何が機能し、何が機能しないかがわからないということです。どのキーワードが効果的か、どの広告のパフォーマンスが高いか、どのキーワードがトラフィックを見てコンバージョンにつながらないかを確認できません。

ソリューション: 監視、監視、監視

AdWords や Google Analytics の組み込みツールなど、多くの監視ツールがあります。これらはすべて、クリック率、コンバージョン率、各広告の強み、消費者エンゲージメントなどを示します。

これらすべてを定期的にチェックするようにしてください。監視する最も重要な事項は次のとおりです。

ランディングページのコンバージョン率
各有料広告のコンバージョン率
エンゲージメント率
クリック率

Google SERP 以外にも有料広告を表示していますか? 他のブログサイトや Facebook などのソーシャルメディアプラットフォームの広告にお金を払っていますか?

それぞれが Google SERP の結果とは異なる結果を関連付けるため、パフォーマンスも監視することをお勧めします。また、有料広告がどこでより多くの牽引力を得ているか、どのような種類の広告が他の広告よりも消費者にクリックされているかを示します.

おまけのヒントとして、Facebook で有料広告を使用する必要があります。ほとんどの有料広告の平均コンバージョン率は 3% 未満ですが、Facebook 広告のコンバージョン率はすべての業界で平均 9.21% です。 Facebook を有利に利用すれば、PPC キャンペーンはこのように成功する可能性があります。

弱いランディングページ

ランディングページは、消費者にとって世界を意味します。コンバージョンを保証する完璧なランディングページを作成することが不可欠です。そうでなければ、利益ではなく、より多くのクリックを獲得するために広告を支払ったことになります。

企業が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、無関係なランディングページにつながる有料広告を使用することです。

あなたのビジネスが自動掃除機を販売していることを広告で宣伝している場合、広告はその掃除機を販売するページにつながる可能性が高くなります。そうでない場合は、顧客に嘘をついたことになり、信頼を失います。また、不正行為を行っていることを Google に通知し、後で厳しい罰則が科される可能性があります。

あなたのランディングページは、メールアドレスなどの正しい情報を求めていますか? 同じページで購入したり、すぐに連絡したりできますか? ランディングページには強力な行動を促すフレーズが必要です。そうでなければ、高価な広告を無駄に使うことになります。

解決策: 成功する数式を含むランディングページ

平均的なランディングページには、訪問者が入力する 11 のフォームがあります。これを 4 つのフォームフィールドだけに減らすと、コンバージョン率が大幅に向上します。

フォームフィールドの削減は始まりにすぎません。

ナビゲーションオプションを削除することで、ランディングページを改善できます。これは、訪問者がページから離れて別のものを探すのを防ぐため、役立ちます。彼らの選択肢は、前進してコンバージョンを獲得するか、跳ね返るかのいずれかです。

商品を販売していて、有料広告を使用して売り上げを伸ばすことが目標の場合は、商品をショッピングカートに追加するオプションがランディングページにあることを確認してください。これにより、訪問者が完全な購入を行うためにしなければならない労力が軽減されます。

定期的な最適化の欠如

前述のとおり、広告を作成してそのままにしておくことはできません。定期的に戻ってパフォーマンスを監視する必要があります。ただし、機能しないものだけを排除する必要はありません。

また、成功したものを改善する必要があります。

多くの中小企業は、広告を最適化していないため、PPC キャンペーンにお金を浪費しています。彼らは機能する広告を持っているかもしれませんが、ほこりの中に取り残されます。これは、本来の機能を果たさないことを意味します.

定期的な最適化は大変な作業のように聞こえるかもしれませんが、適切に行うと、方法を知っていれば、広告は通常のトラフィックとコンバージョンを獲得します。

解決策: 有料広告を定期的に更新する

あなたにぴったりの広告は見つかりましたか？それらを監視し、パフォーマンスが毎週向上または低下するかどうかを確認します。増加しているものは何か正しいことをしているので、それらの間の共通点を探してください.

減少するものは、最適化の欠如を示しています。スケジュールの変更、ジオマーケティングの焦点の変更、または重点を置くキーワードの変更が必要になる場合があります。より良い結果を得るには、これらの広告を表示するプラットフォームを変更したり、ビジュアルデザイン、見出し、メタディスクリプションを最適化したりする必要がある場合があります。

リードとクリックに集中しすぎる

リードの生成とトラフィックの増加は重要ですが、ほとんどの人が忘れがちな要素が 1 つあります。それは、リードとトラフィックが必ずしも利益の増加を意味するわけではないということです。コンバージョン率は、より多くのサブスクリプションや通話の獲得を目指すなど、コンバージョンの目標が売上高でなくても、より多くの利益につながります。

ほとんどの企業は、CPL (Cost-per-Lead) に重点を置きすぎているため、PPC キャンペーンが失敗したと考えています。

広告が 1 日に 1,000 回クリックされても、ランディングページから何かを購入した訪問者は 10 人しかいない場合、それは成功しているのでしょうか? 広告のクリック数が半分しかなくても、そのクリックの 50% 以上が売り上げにつながっているとします。それは成功したキャンペーンです。

どうやってこれを達成しますか？

解決策: 収益性に焦点を当てる

PPC キャンペーンを間違った見方をしているかもしれません。各広告を見て、コンバージョン率とコンバージョン単価を調べないでください。コンバージョン単価が高い広告はパフォーマンスが低いように見えるかもしれませんが、その場合は ROI を確認する必要があります。

その広告の販売単価と総収入を見てください。これにより、その広告キャンペーンの合計 ROI が決まります。これらの広告はコンバージョンの点では見栄えが悪いかもしれませんが、最も多くの利益を得ることができます。

これを達成するには、セールススルーデータを追跡する CRM ツールを使用する必要があります。これを正しく行うには、InfusionSoft や Salesforce などのツールに頼ることができます。

成功したと思われる広告は、利益がほとんどまたはまったくないのに最も多くの費用がかかる広告であることがわかる場合があります。コンバージョンに最も費用がかかるものは、最高の収入をもたらすものである可能性があります.

醜い広告コピー

広告が失敗する理由を知りたいですか? それは彼らが実に醜いからかもしれません。彼らは顧客が何を望んでいるのかを示したり、あなたが提供するものが必要であることを顧客に納得させたりしないかもしれません.

また、他の人と同じように聞こえることも避けたいと考えています。すべての競合他社が同じように聞こえる場合、顧客がどちらが真実を語っているかを判断するのは困難です。彼らはあなたの広告を信頼しますか、それとも他の広告をより信頼しますか?

広告コピーで商品やサービスがうまく売れず、目的が伝わらず、訪問者が実行できるアクションが得られない場合、広告は効果を発揮しません。すべての目標を数文字に圧縮しないと、失敗するに違いありません。

解決策: 実験とテスト

優れた広告コピーを作成するための迅速かつ簡単な解決策はありません。実験してから、複数の A/B スプリットテストを実施して、どれが機能し、どれが機能しないかを確認する必要があります。

簡単なガイドラインに従って、広告コピーに成功した広告が行うことすべてが含まれるようにすることができます。最高の広告コピーを作成するための簡単なチートシートを次に示します。

目標を特定する
行動を促すフレーズを明確にする
競合調査
独自のセールスポイント (USP) を決定する
コンバージョンを促すデータを含める
体系的な A/B 分割テストを実施する

これを何度も繰り返すことで、より多くのコンバージョンとより多くの販売数につながる最高の広告コピーを作成するのに役立ちます.

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それは簡単なことではありませんし、安くも速くもなりません。

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