販促キャンペーンを計画していますか? ここにあなたのチェックリストがあります

公開: 2022-10-29

販促キャンペーンを開始する準備はできていますか? その場合は、キャンペーンを大成功させるために必要なすべての手順を含めるようにしてください。このガイドでは、次のプロモーションキャンペーンの計画と実行に役立つ便利なチェックリストを提供します。また、キャンペーンを成功させるためのヒントもいくつか紹介します。飛び込みましょう。

プロモーションマーケティングとは？

基本から始めましょう。販促キャンペーンとは？簡単に言うと、プロモーションキャンペーンとは、製品、サービス、またはブランドを宣伝するための組織化されたマーケティング活動です。通常、プロモーションマーケティングキャンペーンには複数のステップまたは目的があり、プロモーションプランによって導かれます。

プロモーションとマーケティングの最大の違いは、プロモーションが潜在的な顧客に製品やサービスを購入するように直接説得することを目指しているのに対し、マーケティングは製品やサービスの作成と配布を通じてブランドの価値を生み出すプロセスであることです. つまり、マーケティングとは、ブランドを位置づけ、特定のユーザー行動に動機を与えるための取り組みのすべてであり、プロモーションキャンペーンは、マーケティングチームがこれらの目標を達成するために使用するツールです。

プロモーションキャンペーンは、認知度を高め、売上を生み出すための調整された取り組みです。マーケティングキャンペーンの作成には、目標の設定、適切なオーディエンスの特定、メッセージの作成、チャネルの選択、クリエイティブアセットの設計など、いくつかの手順が含まれます。販促キャンペーンの背後にある戦略は、計画プロセスの最初に設定された目的に基づいています。たとえば、目標がブランドの認知度を高めることである場合、戦略はさまざまなプロモーションを通じてできるだけ多くの人々にリーチすることに焦点を当てます.

また、視聴者にどのような行動を促すフレーズを使用してもらいたいかを検討し、キャンペーンの結果を追跡して、それに応じて今後の取り組みを調整できるようにすることも重要です。慎重に計画して実行することで、プロモーションキャンペーンは認知度と販売を促進するための強力なツールとなります。 Voucherify では、次のタイプのプロモーションキャンペーンを識別します。

プロモーションコード
カートのプロモーション
紹介プログラム
ロイヤルティプログラム
ギフトカード
製品バンドル
キャッシュバック
景品とゲーム化されたコンテスト

プロモーションキャンペーンの目標

プロモーションキャンペーンは、売り上げを伸ばし、ブランドの認知度を高め、顧客に製品やサービスを利用してもらうための優れた方法です。ただし、本題に入る前にキャンペーンの成功を測定できるように、プロモーションの目標を設定することが重要です。クーポン、割引、およびその他のプロモーションツールを使用して、ビジネスを宣伝し、ターゲットユーザーにリーチできることを覚えておいてください。慎重な計画と実行により、希望する結果を達成するのに役立つプロモーションキャンペーンを作成できます。

販促キャンペーンはなぜ重要なのですか?

プロモーションキャンペーンは多くの役割を果たし、e コマースビジネスのトラフィックや売上の増加など、さまざまな目標に対処できます。さまざまなチャネルを通じてブランドを宣伝することで、より多くの視聴者にリーチし、オファーへの関心を高めることができます。

人々は特別オファー、無料ギフト、クーポンコードが大好きなので、企業はそれらを頻繁に使用します。新規顧客と既存顧客の両方にとって魅力的なものが何もない場合、あなたとあなたの製品は群衆の中に隠れてしまいます。言い換えれば、最近ではスマートなマーケティングキャンペーンが必須です。

成功するマーケティングキャンペーンを作成するには、いくつかの手順があります。

目標と対象ユーザーを定義します。キャンペーンで何を達成したいですか、誰にリーチしたいですか?
プロモーション戦略を策定します。これには、オンライン広告、ソーシャルメディアでのアウトリーチ、電子メールマーケティングなど、さまざまな戦術を組み合わせる必要があります。
魅力的なコンテンツを作成します。販促資料は人目を引き、有益であり、誰かがあなたから購入する理由を伝える必要があります。
キャンペーンを実行し、結果を追跡します。進行状況を監視して、何が機能しているかを確認し、必要に応じて調整できるようにしてください。

これらの手順に従うことで、e コマースビジネスのトラフィックと売上を促進するのに役立つマーケティングキャンペーンを作成できます。次の段落では、チェックリストのすべてのステップについて説明したいと思います。

販促キャンペーンチェックリスト【無料ダウンロード】

綿密に計画されたキャンペーンでさえ、完全な混乱に陥ることがあります。あなたも経験したことがあるかもしれません: 遅延、浪費、人為的ミス、リソースの不足、詐欺。マーケティングは簡単なことではありません。あなたの生活を楽にするために、私はクールなプロモーションキャンペーンを実行するための普遍的なやることリストを用意しました. やってみましょう！

1. キャンペーンの目標を設定する

プロモーションマーケティングに関して言えば、最初に行う必要があるのは、主なマーケティング目標に合わせて、特定のキャンペーンの目標を設定することです。キャンペーンで何を達成したいと考えていますか? ブランド認知度の向上、売上の促進、または新製品の宣伝をお考えですか?

古き良き SMART 戦略がここで役に立ちます。あなたの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、時間志向であるべきです。

目標が何であるかがわかったら、戦略の計画を開始できます。

2. 正確なデータに取り組む

新しいプロモーションでクールに聞こえるプロモーションコードを考え始める前に、送料無料にするか 10% 割引にするかを検討する前に、過去のデータを確認して、以前のキャンペーンの成功、キャンペーンの構造の変化などを分析する必要があります。既存の顧客、新しい顧客への期待、競争に対する行動。

場合によっては、優れたソリューションを探す必要がない場合もあります。必要なものを理解するだけで、最も簡単で最も効果的なソリューションがすぐに見つかる場合があります。そのようなデータを収集していない場合、問題が発生する可能性があり、計画は霧の中を歩くようなものになる可能性があります。

3. オーディエンスとタイミングを定義する

マーケティングキャンペーンを計画するときは、適切な対象者とタイミングを選択することが重要です。適切な聴衆はあなたの製品やサービスに興味を持ち、顧客になる可能性が高くなります. 適切なタイミングでキャンペーンを適切なタイミングで適切なユーザーに届けることができます。

プロモーションミックスは、ターゲット顧客にリーチするために使用する戦術の組み合わせです。最も一般的なプロモーションミックスには、オンライン広告、ソーシャルメディアのアウトリーチ、電子メールマーケティングなどが含まれます。目標とターゲットユーザーに基づいて、キャンペーンに適した戦術の組み合わせを選択します。

当たり前のように思えますが、利益率の高い製品に極端に低い割引を提供したり、興味のある人が誰も見る機会がないような時期に開始されたりする悪いキャンペーンの例をよく目にします。せいぜい、そのようなアクションを開始して促進するためにリソースを浪費することになります。最悪の場合、マージンの損失を補うために回復計画を実行する必要があります。

4. 予算やその他のリソースを検討する

マーケティングキャンペーンを計画する場合、予算は常に重要な考慮事項です。キャンペーンにどれだけの費用を費やすか、および割り当てる必要があるその他のリソースを検討する必要があります。現実的な予算を設定して、浪費したりビジネスを危険にさらしたりしないようにしてください。

5. ビジュアルアセットとマーケティングコピーを準備する

マーケティングキャンペーンをサポートするために準備する必要があるアセットがいくつかあります。これらには、視覚資料、ランディングページ、およびバナーが含まれます。キャンペーンを開始する前に、必要なアセットがすべて揃っていることを確認してください。

それらの多くは準備に時間がかかり、これも計画で考慮する必要があります。その後、少し遅れてキャンペーンを開始する方がよいか (たとえば、ブラックフライデーの場合に重要になる可能性があります)、十分に準備ができておらず魅力的でないプロモーションを開始する方がよいかどうかを判断するのは難しい場合があります。私たちが望むように顧客。

グラフィックコンテンツを準備するのは簡単ではないことを私たちは知っています.

6. プロモーションツールを選択する

プロモーションエンジンは、プロモーションのルールを定義し、コードを配布し、顧客がバウチャーを引き換えるのに役立つソフトウェアです。

理論的には、クーポンを作成するために必要なのは紙とペンだけです。コードパターンを考えて書き留めて、顧客と共有し、IT チームに、たとえば -15% の割引として受け入れるよう依頼することができます。ただし、実際には、何百もの顧客のデータセットを操作し、複数の依存関係を制御し、同時に予算内に収める必要があります。言い換えれば、急速なデジタル化により、動的でパーソナライズされたオファーのための信頼できるシステムがなければ、商取引の分野で生き残り、繁栄することは不可能になっています. 統合が容易で、実装に多くの時間を必要としない API ファーストのソリューションを選択することが重要です。

適切なツールを選択することで、プロモーションを適切に定義し、さまざまなチャネルを組み合わせて、非常に迅速に立ち上げ、パフォーマンスを追跡することができます.

7. プロモーションルールを設定する

プロモーションツールを選択したら、プロモーションのルールを定義します。これらのルールにより、顧客がプロモーションに参加する方法と、バウチャーを引き換えるために何をする必要があるかが決まります。顧客がプロモーションを理解し、簡単に参加できるように、明確なメッセージと簡潔なルールを必ず作成してください。

8.ライブに行く

キャンペーンの計画と準備が完了したら、それを実行します。キャンペーンを開始し、e コマースビジネスの宣伝を開始します。何が機能しているかを確認し、必要に応じて調整できるように、必ず結果を追跡してください。必要に応じて、A/B テストを行います。また、予期せぬ事態が発生した場合に備えて、対応する準備をしてください。綿密に計画されたキャンペーンでさえ、いくつかの障害に遭遇する可能性があります。そのため、柔軟で透明性のある環境を用意することが非常に重要です。

これらの手順に従うことで、ブランドのトラフィックと売り上げを促進する効果的なマーケティングキャンペーンを作成できます。

9. キャンペーンデータを収集する

キャンペーンが終了したら、結果を分析します。必要に応じて調整できるように、マーケティングキャンペーンの成功を測定することが重要です。リーチ、クリック、コンバージョン、売上などの指標を必ず追跡してください。これらの指標を監視することで、キャンペーンの効果を測定し、それに応じて変更を加えることができます。

もっと詳しく知る：

‍クーポンプロモーションの ROI を測定する方法は?
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10. 繰り返す

プロモーションキャンペーンを開始するためのすべてのステップを完了し、いくつかの洞察を得たら、ステップ 1 に戻って新しいキャンペーンの計画を開始します。おそらく、目標、リソース、およびチャネルを調整して、新しいキャンペーンを再開する必要があります。これにより、プロモーションキャンペーンを成功に導くことができます。

こちらからプロモーションキャンペーンチェックリストのテンプレート (PDF) をダウンロードできます。

概要

プロモーションキャンペーンを計画している場合、その成功を確実にするために必要ないくつかの重要な手順があります。あらゆるマーケティングキャンペーンと同様に、常に何らかのリスクが伴います。キャンペーンを開始する前に、潜在的な脅威を必ず検討してください。これには、法的、評判、および財務上のリスクが含まれます。時間をかけてこれらを検討し、適切なツールを使用して最悪の事態に備えることで、今後の潜在的な問題を回避できます。

要約すると、まず、明確で簡潔なプロモーションプランを作成する必要があります。この計画では、キャンペーンの目標と目的、および予算とタイムラインを概説する必要があります。次に、ターゲットオーディエンスにリーチするための適切なプロモーション戦略を選択する必要があります. 最後に、キャンペーンの結果を測定して、今後の戦略を調整および改善できるようにする必要があります。これらの重要な手順に従うことで、目的の結果を達成する成功するマーケティングキャンペーンを作成できます。今日は計画を立てましょう。

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