大きな時間を費やす可能性のある PPC キャンペーン管理の間違い

公開: 2022-10-08

PPC マーケティングキャンペーンの改善を検討していますか? 予算が少なすぎてキャンペーンをサポートできませんか?

費用のかかる PPC キャンペーン管理のミスを犯している可能性があります。

2018 年の調査では、中小企業の 45% のみが PPC 広告に投資していることがわかりました。デジタルマーケティングではよくあることですが、PPC キャンペーンの管理は簡単ではありません。 PPC キャンペーンを成功させるには、賢く、トレンドに敏感で、思いやりがあり、クリエイティブなキャンペーンマネージャーが必要です。

1つになるには、意志力、研究、試行錯誤が必要です。 PPC キャンペーンをより適切に管理する方法を知りたい場合は、多大な時間を費やす可能性のある PPC キャンペーン管理の間違いを確認してください。

PPC戦略が整っていない

一般に、何かに飛び込む前に戦略を立てることが重要です。自分が何に取り組んでいるかを理解し、戦略を立てることが、成功の重要な要素です。 PPC 戦略を策定した後で、「PPC はどのように機能するのか」と自問自答することはできません。または「PPC は何の略ですか?」

優れた PPC 戦略を作成する前に、他のいくつかのことをよく理解しておく必要があります。これらの 1 つがあなたのビジネスです。あなたのビジネスをどのように定義し、実際に何をしますか?

Web サイトの目的を明確に理解する必要があります。それらは何であり、あなたの PPC 戦略はそれらを達成するのにどのように役立ちますか? あなたの PPC マーケティング戦略は、会社の目標とまったく一致していますか?

もう 1 つ必要なのは、最初の戦略がうまくいかなかった場合のバックアップ戦略です。もちろん、理想的なマーケティング戦略は、柔軟に対応できるものでなければなりません。まったく機能しない場合もあり、完全に破棄して新しいものを入手する必要があります。

戦略を随時改善または更新することをお勧めします。インターネットは動的な場所であることを忘れないでください。それはそれを使用する人々に応じて変化するため、PPC 戦略も変化します。

たとえば、現在トレンドとなっている PPC 戦略は、新しいチャネルをテストすることです。 Google AdWords や Facebook 広告でうまくいっているかもしれませんが、広告を掲載する場所はそれだけではありません。 Instagram、LinkedIn、Reddit、Quora、Pinterest も非常に利用可能なチャネルです。

入札したキーワードが多すぎます

より多くのキーワードに入札するというのはよくある誤解です。ここでの一般的なアプローチは、質ではなく量に入札することです。本来は逆のはずです。

PPC キャンペーンのキーワードに関しては、少ないほどよいことを忘れないでください。キーワードの中には、特に最も高額なキーワードに入札している場合に、予算の大きな部分を占めるものがあります。たとえば、Google AdWords では、「保険」が 54.91 ドルで最も高額なキーワードのリストのトップに立っています。

広告グループにキーワードが多すぎる場合、どうすればわかりますか? 理想的な数は、各グループに 20 ～ 25 個のキーワードです。さらに上がらなければならない場合は、30 を超えてはいけません。

ただし、各キャンペーンは異なることに注意してください。この範囲は、広告グループごとの理想的なキーワード数のガイドラインに過ぎません。一部の強力な PPC キャンペーンでは、広告グループごとに 5 つのキーワードしかありません。

解決策は、意図の高いキーワードに焦点を当てることです。 Google 広告のデフォルトのマッチタイプではありますが、使用する部分一致キーワードの数を減らします。それらのいずれかを削除する前に、それぞれが少なくとも 250 回のクリックを獲得するのを待ってから、知識に基づいた決定を下してください。

避けるべきもう 1 つの大きな間違いは、ブランド名ではなく、他の大量のキーワードに入札することです。ブランド名に入札しないのは間違いです。それは、あなたがそうしなければ、あなたの競争相手がそうするからです。

キーワードを過小評価している

最近では、キーワードのクリック単価が上昇しています。この気の利いた小さなトレンドのおかげで、PPC はかつてないほど複雑になっています。中小企業を追い出し、入札者にキーワードを工夫することを強いる

これにより、PPC マネージャーは低額の入札を開始し、時間の経過とともに値を上げていきます。費用対効果の高い計画を探している場合、このボトムアップ戦略はあまり良いものではありません. キーワードが価値があるかどうかを判断する前に、実行可能性チェックに時間がかかりすぎます。

キーワードがかなりの数のクリックを獲得するのを数日または数週間待つ間、最終的にはお金を失うことになります. 有料クリックは、購入者を意図したキーワードの 66% を占めることを忘れないでください。前述したように、意図の高いキーワードに注目し、トップダウン戦略で入札してください。

中小企業にとって、この行動計画は高くつくように思えるかもしれません。ただし、待機中にどれだけの費用がかかるかを検討してください。キーワードが自分にとってどれほど価値があるかを知るのが早ければ早いほど、予算の節約になります。

ターゲットユーザーやリマーケティングが広すぎる

マーケティングに関して言えば、オーディエンスを定義することは最も重要な最初のステップの 1 つです。特定のオーディエンスや大規模な PPC マーケティングに合わせて調整していますか? 特に中小企業向けのプロのヒントは次のとおりです。ターゲット固有の PPC を使用して、ニッチなグループに売り込みます。

一般のより多くの視聴者に売り込みたくなるが、そのような PPC マーケティング戦略はあまり効果的ではない. 一般的な広告をリマーケティングする場合や、幅広いキーワードを使用する場合も同様です。

まず、戦略的な PPC オーディエンスターゲティングを見てみましょう。オーディエンスを見る 1 つの方法は、過去の顧客を見ることです。彼らのプロフィールと共有情報を見て、どのような視聴者を引き付けているかを確認してください。

中年、女性、アメリカ人の顧客が増えていますか? それを利用して、より多くの人を惹きつける広告を作成してください。後で、次に大きなオーディエンスリストに注目することで、ターゲットオーディエンスを拡大できます。

リマーケティングに関しても、同じアプローチを適用できます。以前のコンバージョンにリマーケティングした後、動的戦略を使用して類似のオーディエンスにリマーケティングします。すべての Web サイト訪問者をターゲットにすることはできますが、それでは範囲が広すぎます。

Web サイトでより多くの時間を費やした訪問者に注目したいと考えています。たとえば、訪問者があなたの結婚式のブログに 1 分を費やし、結婚式の写真へのリンクをクリックしたとします。あなたの結婚式の写真サービスがこの訪問者に興味を持っていることは明らかです。

あなたの広告コピーはオリジナルではありません

人々が独自性に気づき、オリジナリティを賞賛するのには理由があります。結局のところ、あなたが他の人たちと同じくらい平凡で型破りな人であるなら、どうして彼らはあなたに注目できるでしょうか? あなたの広告コピーは、どれだけ独創的で、創造的で、親しみやすいものですか?

あなたの PPC キャンペーンは、別のビジネスの PPC キャンペーンのように見えますが、より成功しています。重要なのは、意図の高いキーワードに入札することや、集中的なファネルテストを実施することだけではありません。 PPC マーケティングの重要な要素は、広告コピーをできるだけユニークで忘れられないものにすることです。

この情報化時代に、どのようにそれを行いますか? 最初のステップは、競合他社に目を向けることです。彼らがどのように広告を作成するかを観察してから、広告コピーを見てください。

広告コピーは見分けがつきませんか? 行動を促すフレーズ、価値提案、トーンはどれくらい違いますか? あなたが視聴者の立場だったら、広告コピーをクリックする傾向がありますか?

創造性とインスピレーションを受けた広告は、効果的なマーケティングハックであることを忘れないでください。

間違った指標を見ている

最もコストのかかる PPC キャンペーン管理の間違いの 1 つは、間違った指標に注目することです。間違った数字を見ると、キャンペーンが非常に異なったものになり、多くの場合非効率的になります。間違ったキーワードに入札したり、間違ったプレースメントを追跡したりすると、お金を失うことになります。

Google は、この重大な PPC 管理の誤りに対する解決策、Google ValueTrack パラメータを作成しました。 Google ValueTrack パラメータは、重要な指標を絞り込むのに役立ちます。これらは、あなたにお金を稼いでいる人々、彼らの動機などにハイライトを当てます.

これらのパラメーターは、よりスマートな最適化の決定を行うために必要なデータを見つけるのに役立ちます。広告がクリックされたときのマッチタイプを記録します。表示したい特定のデータの「if」関数もあります。

たとえば、検索ネットワークの PPC 広告からランディングにたどり着いた訪問者の数を確認したいとします。 {ifsearch:} を ValueTrack パラメータとして追加できます。これらの指標は、Google アナリティクスの Google ValueTrack から表示されます。

あなたの PPC キャンペーン管理は、コンバージョンファネルをテストしていません

最高の PPC 管理スタイルは、常に品質保証を行うことです。結局のところ、それはビジネスに関連するすべての基本原則です。それでも、ほとんどの場合、人々はスピードのためにテストを急いだり、完全にスキップしたりします。

コンバージョンファネルを 1 回しか実行しなかった場合は、間違いを犯しています。ゆっくりと、すべてが想定どおりに機能することを確認してください。キャンペーンを実行する前に、次のことを行います。

– ヒューリスティックなサイト分析

– ユーザーテスト

– クロスデバイスおよびクロスブラウザのテスト

– Google アナリティクスのヘルスチェック。

これらのテストは、問題を特定し、サイトを明確にし、すべてが機能していることを確認するのに役立ちます。

あなたは空の広告を書く

クリエイティブで効率的な広告コピーが目標であると前述しました。しかし、効果的な広告コピーは感情なしでは完成しません。考えてみてください。感情のない、思いやりのない広告をクリックしたいと思いますか?

Google AdWords で品質スコアが 10 の場合、通常の CPC の 50% しか支払われないことをご存知ですか? これは、Google が品質と役立つ広告を重視しているためです。これは、関連性やスパム性がない広告を作成するよう企業に働きかけるための Google の方法です。

感情的な広告を作成する秘訣は、まずターゲットユーザーを確認することです。彼らが誰であるかを知ることは、感情的なつながりを作る方法を理解するのに役立ちます. 対象読者は働く母親ですか、それとも忙しいミレニアル世代ですか?

次に、ターゲットオーディエンスに対してどのペルソナを取りたいですか? ヒーロー/悪役のダイナミクスが必要ですか? 学んだガイドの役割を果たしたいですか、それとも心地よい友達の役割を果たしたいですか?

最後のステップは、あなたが取っているペルソナの観点から感情的な広告を書くことです. 肯定、嫌悪感、怒り、恐怖などの感情的なアピールに焦点を当てます。高度な感情的説得を行うには、悲しみ、不安、畏敬の念を使ってやる気を起こさせます。

難しい会話が得られない場合でも、この方法を使用すると、少なくとも PPC ソフトコンバージョンを得ることができます。オンライン広告のメリットの 1 つは、広告フォーマットが常に改善されていることです。試行錯誤を繰り返して、ターゲットユーザーとの関係を構築する方法を見つけてください。

検索、ディスプレイ、ソーシャルトラフィックの違いがわからない

もう 1 つの費用のかかる PPC の間違いは、検索、ディスプレイ、ソーシャルという用語の違いを理解することを怠ることです。 PPC トラフィックのタイプごとに異なる特性があることを知っておく必要があります。これらの違いを理解すると、PPC キャンペーンと広告グループをより適切にセグメント化するのに役立ちます。

検索トラフィックの特徴は、意図が高く、モチベーションが高いことです。多くの場合、この種のトラフィックは解決策を探しており、押し売りに反応する可能性が高くなります。探している製品やサービスだけが必要で、スムーズなエクスペリエンスを望んでいます。

検索トラフィックに比べて、ディスプレイトラフィックは意図やモチベーションが低い傾向にあります。ここからの顧客は、あなたの製品やサービスを望んでいることにまだ気付いていないかもしれません。彼らはソフトセルに反応する可能性が最も高い.

ディスプレイトラフィックには、提供する商品やサービスに関する包括的な情報が必要です。また、説得が必要な種類のトラフィックでもあります。ある調査によると、すべての業界で、AdWords の平均クリック率は検索で 3.17%、ディスプレイ広告で 0.46% です。

ソーシャルトラフィックは、意図が高い場合も低い場合もあり、モチベーションのレベルも異なります。ほとんどの場合、彼らは低い意図とモチベーションのレベルに傾いています。彼らは多くの場合、手間のかからない販売に応じます。ただし、特に販売に多大な労力や費用がかかる場合は、包括的な情報が必要です。

あなたは全体像を見ていません

多くの場合、PPC マーケターは SEM やソーシャルメディアマーケターとは別のチームに所属しています。 PPC マーケティング担当者は、多くの場合、さまざまなキャンペーンで多くのプラットフォームを実行していることに気づきます。これにより、キャンペーンの印象と効果に別の意識が置かれます。

このような設定では、広告キャンペーンの実際の成果を過小評価しがちです。戦略を台無しにして、新しい戦略を作り始めるのは簡単かもしれません。ただし、必要なことは、一歩下がって全体像を見ることだけです。

Facebook キャンペーンが Google でのブランドキャンペーンにどのような影響を与えているか、まったくわからないかもしれません。 Facebook のリンクが数回クリックされる可能性がありますが、Facebook からの露出が Google 検索広告のクリックの理由である可能性があります。

PPC は強力なマーケティングツールであり、成功して収益を上げるために必要なのは、適切な PPC 管理スタイルだけです。これを気に入っていただけた場合は、ブログをチェックして、デジタルマーケティングに関するその他の役立つ記事をご覧ください。質の高いデジタルマーケティング戦略でビジネスの成長を支援したいとお考えですか? 無料のデジタルマーケティングレビューについては、今すぐお問い合わせください。