トップ PPC エキスパートによる入札管理の 5 つのヒント: PPC タウンホール 23

公開: 2022-09-11

それは本当です: 正しい入札戦略は、あなたの PPC アカウントの運命を決定することができます.

検索マーケティングのダイナミクスが絶え間なく変化する中、マーケターは入札管理の厳しい水域をナビゲートする際に特に注意する必要があります。さらに、Google が検索クエリレポートを制限し、データアクセスに新たな制限を課している点も意識する必要があります。

リードを大きく獲得するためには、入札戦略に注力するだけでは不十分です。品質スコア、tCPA、ROAS などの指標も、入札管理に大きな影響を与える可能性があります。

そこで、今週の PPC Town Hall のエピソード 23 では、優れたリードジェネレーションと e コマースのために入札管理を改善するためのヒントと戦術についてスペシャリストが説明しました。

今週のパネリスト:

Hennessey Digital の有料メディア担当ディレクター、Navah Hopkins 氏は次のように述べています。
フレデリック・ヴァレイズ、CEO、Optmyzr
ジータンジャリティアギ、COO、Optmyzr

いつものように、今週のエピソードだけでなく、PPC タウンホールの以前の版もここで見ることができます。

リードと e コマースの入札を管理するために専門家が誓う 5 つのヒントを次に示します。

1. 検索語句レポートの変化

Navah : 当初、検索語レポートが減価償却されていることが発表されたとき、私はそれについてあまり考えていませんでした。最終的には、クリックデータ、キーワードデータ、ROAS を確認できます。クリック数が減っているわけではありません。クエリの透明性が得られていないだけです。

しかし今、支出不足の問題に気付いたので、それは実際の問題だと思います. 予算がどこに注ぎ込まれているのかを確認できないことは、本当に問題です。私の理論では、多くの支出が有料検索ではなくローカルサービス広告に向けられているということです。ローカルサービス広告は、有料検索広告を掲載するための前提条件なしで、大幅な割引価格で提供されます。

これとは別に、パフォーマンスが劣っている、または上回っているさまざまな自動化戦略の透明性はありません。

2. SKAG vs STAG

Navah : 最近は、特にマッチタイプが大きく変化したため、より多くの部分一致の広告グループとキャンペーンを推進しています。部分一致と完全一致のキーワードへの予算の割り当ては、フレーズ一致のキーワードよりもはるかに多いようです。現在、1 つの部分一致 skag、3 ～ 4 つの完全一致キーワード、そして 1 つの mod 部分一致が完全一致/フレーズのみに焦点を当てるよりも効果的であることがわかりました。

マッチタイプとキーワードのどちらを使用するかは、検索語句に何が返ってくるかによって完全に決まります。それらは正確なルールで一致しましたか? または、完全に近いバリアントがブロードなどのルールに一致しましたか? そのような可視性がもはやないという事実は、少し問題です。

アカウントパフォーマンスの配信に関しては、STAG (キーワードのグループ化) が SKAG よりも優れているように見えます。マッチタイプに関しては、配信の問題にかなり巻き込まれる傾向があるため、フレーズマッチから離れています。

Fred:マッチタイプは、以前のものとは異なります。マッチタイプが緩んでいるため、ほとんどの人は、フレーズマッチでは達成でき、別のマッチタイプでは達成できないことを理解できません。 PPC をそれほど長く使用していない人にとって、フレーズ一致とは、引用符の間の単語が一緒にとどまることを意味していました。しかし、それは実際にはもう機能しません。

Geetanjali : マッチタイプ全体が変化し、それに近いバリエーションが登場する中、SKAG を信頼している人々はまだ完全には手放せていません。検索用語が変更されると、部分一致を使用してキーワードをマイニングし、それらを完全一致に移動するアルファベータ構造全体がうまく機能しない可能性があります. SKAG であろうとなかろうと、部分一致キーワードに含まれるすべての検索クエリを把握しているわけではありません。

3. 入札について話しましょう

Navah : 入札は、委任する必要がある戦術の 1 つです。完全に手動入札を行う正当な理由はありません。手動入札は、ネイティブオートメーションが重要な条件に対して十分な入札を行うとは思えない場合に役立ちますが、一日中入札単価を調整する正当な理由はありません。スクリプト/ルールを使用するか、Optmyzr のようなすばらしいツールを使用できます。

Geetanjali :スマート入札を使用している場合、正しいデータをシステムに送信することが非常に重要です。また、適切なレベルの帰属も必要だと思います。 Google の自動入札戦略を完全に使用し、ラストクリックアトリビューションを実行している顧客に出会いました。そのため、システムは自動的に、目標到達プロセスやコンバージョンの上に上がるクエリをカットしていますが、これらの顧客は、なぜ機能しないのか不思議に思っています。

また、入札を委任する場合は、どの部品を選択するかを知る必要があります。適切なターゲットを設定しなければならない場合でも、アトリビューションモデルが必要です。それは、Google に委任できない部分です。システムに適切なデータを与えなければ、システムは結局は機械であり、正しい決定を下すことができません。

4. AI とコンバージョン数の最大化の問題

Navah : ここでは 2 つのことが関係しています。まず、コンバージョン設定で、コンバージョンをカウントするかどうかを Google に指示できます。これは、関心のあるアクションを引き続き追跡できることを意味し、自動入札戦略やスマート入札戦略を狂わせることはありません。もう 1 つは、コンバージョンが信頼できない場合は、スマート入札を使用しないことです。ただしないでください。

実際には、リードスルーを追跡できるインフラストラクチャが必要です。摂取量についてクライアントと率直な会話をしてください。その一部は、クライアントを支援し、報告するためのインフラストラクチャを構築し、内部取り込みシステムを構築するのを支援することに帰着します. もう 1 つの部分は、コールトラッキングメトリクスの取得、見込み顧客の質のチェックなど、自分でレッグワークを行うことです。

5.リードの質

Navah : 拒否されたリードに対する承認されたリードの品質と、拒否された理由を理解する必要があります。新しい広告主に見られることの 1 つは、検索パートナーをオンのままにし、コンバージョンを獲得する傾向があることです。しかし、その後、これらの変換は本当にひどいものになります。

四半期ごとにこの賛同が得られるようにし、いくつかの重要な質問をします。毎月何件の見込み客を獲得していますか? その数はどこまで増えるのでしょうか? サービス分野ごとの収益はいくらですか? この四半期に、注意が必要な今後の変更はありますか?

結論

手作業による入札管理を行ったことのない新しい PPC マネージャーがやってくると、入札の管理方法やオークションのしくみについての理解が不足していることに気付きました。

なんらかの理由で、tCPA や tROAS の入札単価や目標を設定するだけで十分だと考える傾向があります。それは確かに大丈夫ではありません。 Google は、CPA の観点から達成しようとしている予想コンバージョンとオークションでの入札との間のコンバージョンを自動化しています。

しかし、これを覚えておいてください: それはあなたのビジネスとは何の関係もありません! 必ずしもあなたのようにあなたのビジネスに関するすべてのことを知っているわけではありません。結局のところ、必要なリードのタイプにおける優先度は、ターゲットに反映される必要があります。

私たちが知っているように、何も修正されていないことに注意してください。アカウントを最大限に活用する方法をテストし、議論し続けてください。

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