PPC Town Hall 51: デジタル マーケティングのトップ女性が成功事例を共有

先週、女性の日の機会に、特別な PPC タウンホール エピソードを初公開しました。そこでは、デジタル マーケティングで素晴らしいキャリアとパーソナル ブランドを築いた 3 人の影響力のある女性に話を聞きました。

彼らは、成功事例、課題をどのように克服したか、素晴らしいキャリアを築くためのヒントとアドバイスを共有しました。

トランスクリプト付きの完全なエピソードは次のとおりです。

フルエピソード：

転写:

フレッドのエピソード紹介。

Fred :こんにちは。PPC Town Hall の別のエピソードへようこそ。 私の名前はフレッド・ヴァレイズです。 私は Optmyzr の共同創設者兼 CEO です。

今日のエピソードのホストも務めます。 したがって、このエピソードは女性の週に放映または初公開されます。 そこで、PPC とデジタル マーケティングで最も影響力のある女性を集めたいと考えました。

今日ここでお会いする人々の中には、通常、PPCer のトップ 25 リストに入っている人もいます。 そのうちの 1 つは、PPC を行うだけではないため、そのリストに含まれていません。 彼らはそれ以上のことをします。 したがって、彼らはより幅広いスキルを持っています。

しかし、会話をして、これらの女性が PPC でどのように独自の頭脳を構築し、キャリアを築いてきたかを見るのは興味深いと思いました.

正直に言うと、私は特権階級の白人男性なので、この会話をリードするのは少し気まずいかもしれません。 今日議論する問題について、私は何を知っていますか?

ですから、今日ここにいる私の役割は、議論を促進することですが、必要に応じて議論を進めてください。 そして、パネリストの 3 人全員が、私と同じように今日のエピソードの司会者です。 しかし、彼らがどのようにしてそれを成し遂げたのか、どのようにして現在の地位に到達したのか、その過程で直面した可能性のあるハードルや課題のいくつかを聞くのが待ちきれません.

とはいえ、このエピソードが、PPC のキャリアの観点から、すべての人にとって広く興味深いものであることを願っています。 あなたが男性であるか、女性であるか、有色人種であるかによって違いがあり、これらすべてがそれを変えます.

しかし、人間としての共通点もたくさんあります。 右？ ですから、その要素も忘れないようにしましょう。 それでは、この PPC タウン ホールのエピソードへようこそ。

Akvile、Anu、Navah が自己紹介をします。

Fred :わかりました。では、今日のゲストはこちらです。 ようこそみなさん。 全員に少し自己紹介してもらいます。 Akvile Defazio、あなたから始めましょう。

Akvile : お招きいただきありがとうございます。 私の名前はアクヴィル・デファジオです。 私は AKvertise の社長で、ソーシャル メディア広告代理店です。

Fred :つまり、あなたはソーシャル活動を行っているため、PPC リストのトップ 25 には入っていません。 しかし、それは依然としてデジタル マーケティングであり、これらすべてが相互に関連しています。

だから、あなたを初めてショーに連れてくる言い訳ができてとてもうれしいです。

Akvile :ありがとうございます。

Fred :わかりました、次の画面では、ナバ ホプキンスがいます。

Navah : お越しいただきありがとうございます。 こんにちは、Navah Hopkins, LLC 社長の Navah Hopkins です。 SaaS であろうと、広告アカウントの管理であろうと、ブランドが利益を引き出し、ビジネス上の問題を解決できるように支援します。

フレッドと一緒にトップ 25 リストに入ることができて、とても感謝しています。 しかし、もっと重要なことは、性別に関係なく、PPC であろうとなかろうと、人々が自分のキャリアで有意義な一歩を踏み出す方法について会話できることを非常に楽しみにしています.

ですから、私を迎えてくれて本当にありがとう。

フレッド：ええ。 そして、あなたは輝かしいキャリアの中で確かに多くのステップを踏み出しました。 ですから、あなたがどのようにそれらの決定を下し、何が起こったのかについて少し聞くのが待ちきれません.

わかった。 そして、アヌ・アデグボラです。 ショーへようこそ。 二度目に戻ってきます。 またお会いできて光栄です。 私たちが最後に話した後、あなたはいくつかのキャリア変更を行いました. それでは、あなたが最近何をしているのか教えてください。

Anu :もちろん、ここに来て、2 人の女性と同じステージに立てることをとても嬉しく思います。 そして、私は何年にもわたって非常に尊敬しています。

私は最近仕事をしていますが、今年はごく最近です。Marin Software にアカウント ディレクターとして入社し、有料検索の専門家として、クライアントが有料検索をうまく行うのを支援するページ検索リーダーになりました。

そして、私が最近話していたクライアントの1人にそれについて話したのを覚えています。 そして、私は、ほら、そうだと言いたいと思いました。

私は #PPCchat Twitter コミュニティの大部分を占めており、特に LinkedIn でさえも、Google、Microsoft、Facebook などからもたらされ、常に進行しているすべての変化について実際に話そうとしています。

そして、私の重要なことは、彼らが有料検索を本当にうまく行っていることを確認することです. そして、それは本当に私の情熱です。 そして、私はそれについて話し、すべてのさまざまな更新とそれを使用してテストする方法について話し合うのが大好きです.

フレッド：ええ。 そして、私たちはどういうわけか競争相手を連れてきているようです. マリン、今週。 彼らはあなたにショーに出演する許可を与えますか?

アヌ：はい、今日許可をもらいました。 30分ほど前に到着しました。ええ、準備万端です。 そして、あなたがマリンについて言及している限り、マリンがいかに素晴らしいかということです。

そして、それは優れたサードパーティのツールです。 準備万端です。

Akvile、Anu、Navah がどのようにしてマーケティングを始めたかについて話します。

Fred :結局のところ、これは非常に大きなスペースであり、教育に関するものだからです。 それが私たちが今日ここにいる理由です。

しかし、もう一度テーブルを回って、あなたがこれまでに経験してきたキャリアについて、あなたが行ってきた多くの場所についてもう少し話しましょう。

アクヴィル。 あなたに戻りましょう。 現在に至るまでの経緯を教えてください。

Akvile : そうですね。 だから私は型破りな道を歩んでいると言えるでしょう。 しかし、私たちのほとんどは、この業界でさまざまなバックグラウンドを持っているように感じます。 でも私は理学療法の学校に通いましたが、卒業後、それは自分のやりたいことではないことに気づきました。

そして、私が働いていた診療所でマーケティングの仕事があるときはいつでも、私はそれらに飛びつきました. そして、自分が何をしているのかわからなかったのですが、もっと学びたいということにとても興味がありました。 そこで私は思い切ってインターンシップに参加し、シアトルに住んでいた頃に奮闘しました。

そこにあるEvoとアウトドアスノースキーアパレル会社というところです。 30 人の応募者全員の中で、コミュニケーション、マーケティング、またはビジネスの学位を持っていなかったと彼らが言ったのは私だけだったと思います。

そして、彼らはワイルドカードとして私と一緒に行きました。 そして、私のキャリアが本当に始まった場所なので、彼らにとても感謝しています. そして、私は数年間そこにいました。 そして残念なことに、2008 年に不況が襲ったため、その時点で学校のローンが開始され、時間を縮小する必要がありました。

だから私は別の何かを見つける必要があり、今日までそこで働いている本当に良い友人や人々を見つける必要がありました. しかし、私はペット保険会社に移り、最初から彼らを助け、彼らの最初の PPC 担当者になりました。

ですから、私は昔有料検索のバックグラウンドから来ましたが、有料ソーシャルに移行しました. その後、出版社であるThird Door Mediaに行きました。 そこで、オーガニック ソーシャル、ペイド ソーシャル、ペイド検索を行って、その中で多くのことを学びました。

Fred :それは、SEO や PPC を指示する大国にいて、今はそれをやらなければならないようなものです。

Akvile : とてもよかったです。 たくさんの素晴らしい人たち、皆さん、そしてもっとたくさんの人たちに会ってきました。 そして、一生の友達ができ、仕事が大好きになりました。 そんな楽しい時間がありました。 しかし、マーケティング担当者へのマーケティングも非常に困難でした。

だから私はそれを歓迎すべき挑戦として引き受け、そこから多くの実りあることが生まれました。

フレッド:簡単な質問です。 ここにいる私たちの中で、実際に Google の広告をクリックするのは誰ですか? 広告をクリックしますか？ 私は50-50のようです。

Navah :私が広告をクリックする理由は 2 つあります。 1つは、私は本当にそれが必要であり、実際にはオーガニックリストよりも優れていますが、もう1つは.

そして、実際にエンゲージするつもりのない広告をクリックしてしまったことをお詫びするために、マーケティングの神々の前で仲直りしますが、実際にランディング ページのクリエイティブな広告が何であるかを確認して、良いコンテンツを作成し、何が悪い。

Fred :プレゼンテーションに入れたんでしょうね。 そのため、今では多くの人がこのブランドを目にし、費用をかけた 5 ドルのクリックで露出を獲得しています。 とにかく、ここで性別に飛び込みましょう。 右。

しかし、あなたはその広告をクリックしたことを後悔しています。 女性は男性よりもこれらのことをするのが苦手だと思いますか?

ナバ：わかりません。 だから私はかなり失礼な人です。 すべてに申し訳ないと言うのをやめて、XYZに感謝するようになったのは本当の変化でした. 誰が最初に私に送ったのか忘れてしまいました。

何人かの人々が、あなたがこれについて申し訳ないと言うのではなく、このシフトをどこかに置いたと聞いています. ごめんなさい。 あなたは XYZ のことをありがとうと言いました。

だから私が言いたいのは、ブランド、お金をかけて申し訳ないというよりも、より多くの人々が利益を得ることができるように、より良い教育を受ける機会を私たちに提供してくれたことに感謝することです。それは女性対男性の問題だとは思わない。

共感するものだと思います。 そして、自分の行動が何であるかの共感に触れている人はどれくらいいますか? インセンティブに感謝し、申し訳ありませんが、そこには成長の機会があると思います.

Fred :ええ、とても気に入っています。 始めてみます。 また、自分のしていることを信じているのであれば、決して謝る必要はないはずなので、ごめんなさいと言うのをためらってきました。

しかし、それを感謝の気持ちとしてどのように位置づけるかだけです。 私はそれが本当に好きです。 とにかく、私はあなたの邪魔をしました。

Akvile :心配はいりません。 それらは良い質問でした。 私も同じことをします。 私は、これをクリックしたくない、またはそのすぐ下のオーガニック検索結果を探したくない. でも最後の部分は約7年半前のことで、自分で働きたいという気持ちはずっとありました。

しかし、その時点で、私が本当にその飛躍を遂げる必要がある場所にいくつかのことが起こりました. そこで私はついに勇気を出して、私たちの別の業界の友人であるパメラ・ルンドに​​尋ねました。

以前はエージェンシーで働いたことがありませんでしたが、常に社内で働いていたので、過去にそうしたいと思っていました。 しかし、彼女は、私があなたにもう1つうまくやらせて、私が知っていることすべてを教えてあげます.

私はあまりにも多くの仕事を自分で引き受けたので、クライアントの半分を差し上げます。まったく別のビジネスを始めたいと思っています。 だから彼女は、私の時間の半分を返してくれたら、私がすべてを教えて、そこから逃げさせてあげます.

だから私はその飛躍を遂げたので、今でも彼女に感謝しています. それから 7 年半が経ち、私たちはいくつかの本当にクールなブランドと仕事をしています。

フレッド：パメラはとても寛大ですね。 その上で質問。 書きたくないなら答える必要はありません。 しかし、彼女は文字通りあなたにビジネスの半分を与えたのでしょうか、それとも彼女は一種の…

Akvile :彼女はまだエージェンシーのコンサルタントをしていますが、クライアントの半分を私にくれました。 そして、当時、私は多くの有料検索を行いました。 でも、有料ソーシャルをやりたいと思ったんです。

したがって、私たちは両方とも別のエンティティです。 私たちは自分のことをやっています。 しかし、私は彼女を助けました、そして、彼女は有料検索を行う場所にそれを分割しました. 有料ソーシャルをやります。

そのため、今日まで、コラボレーションを希望するクライアントのためにチームを組んでいるクライアントが数人います。

Fred :そして、PPC クライアント、検索クライアントを手に入れたら、それを彼女に渡します。

Akvil :はい。

フレッド：わかった。 面白い。 よし、それではアヌ、次にあなたのところに行きませんか、あなたが今日の場所にたどり着いた方法について少し教えてください.

Anu :もちろん、正直に言うと、長く曲がりくねった道のりでした。 ええ、10年前に誰かが私に言ったとしたら、私は技術サイトで働いていたでしょう. 私は、わからない、それは本当に奇妙だと思います。

私は有料検索レポートの雑草の中にいつもいる人だと思っていました。 私はエクセルが大好きです。 それが本当に私を夢中にさせたものです。 真剣に。 最初のインタビューで、データ分析は好きですか？ エクセルになるのは好きですか？

私はなんてことだ、私はそのオタクの子供だった。 父のラップトップで遊んでいて、VLOOKUP をプルアップしてテーブルを作成していたときは、とても奇妙でした。

フレッド:あなたはとても奇妙ですね。

Anu :ええ、彼は少しオタクですが、私はそうです。

フレッド：電話できます。

アヌ：いいですよ。 私はデジタルエージェンシーで働き始めました。これは、あなたが取り組むことができるさまざまな種類のブランド、さまざまな種類のアカウント、およびB2B、B2C、小規模、大規模など、あらゆる種類のものを見るのに本当に素晴らしかったです.

しかし、私が本当に気に入らなかったことの 1 つは、残念なことに今日も続いていると聞いていることです。 SEOと話をしたことも、メールマーケティングのように話したことも、CROと話したことも、他の誰とも話したこともなかった有料検索チームがあるようなものです.

そして、それは有料検索のターゲティングとそのようなものすべてでした。 そして、私は常にビジネスの目標に興味を持っていました。 ブランドのために行われたデジタル マーケティング活動のエコシステム全体の中で、有料検索は実際にどのように機能するのでしょうか?

それで私はインハウス側に移り、今のところ Prime Inferno と呼ばれるこれらの人たちと一緒に仕事をしました。それが私が Marin と最初に接触した理由です。彼らのサードパーティ ツールが Marin だったからです。

それが本当に始まったときです。 自動化のアイデアが本当に好きになり、カンファレンスで話し始めたり、Brain Labs の若者たちと連絡を取ったりしました。 だからダン・ギルバートとダン・ボティグラリーも脚本に夢中だった。

緩いスクリプトを無料で提供します。 残念ながら、Fred、あなた、私、そしてあなたは、Optmyzr と同様にスクリプトの世界に非常に夢中になっていることを知っていたので、しばらく連絡を取りませんでしたが、私は当時、あなたの自動化の方法に本当に興味を持っていました.

私はいつも自分自身を少し効率的な怠け者だと思っていたので、8、9年前のことを話している. 一部の長いレポートでは 3 時間、4 時間かかるのに 1 時間かかる場合は、1 時間で完了して次の作業に取り掛かりましょう。

私はすぐに自動化のファンになり、クライアントにさまざまな種類の自動化を常にプッシュしたいと思っていました. また、有料検索によって、Kenshoo、IgnitionOne、DC Storm、はるか昔、もちろん SA360 など、多くのサードパーティ ツールに出くわすことができるという事実も気に入っています。

それで、それは本当に私に息を吹き込み、技術ツールを社内で使用するようになるための素晴らしい旅を与えてくれました. そして、代理店側や社内での経験だけでなく、コミュニティの一員であるという経験も実際に見ています.

#PPCchat コミュニティの一員であることは、私の二次的な仕事だと感じています。 文字通りただそこにいて、現れて、私のアドバイスをして、何が起こっているのかを聞いて、それをコミュニティに戻して、私たちが物事をより良くするのを助けることができるのは素晴らしいことです. 有料検索の広告主向け。

フレッド：はい。 #PPCchat を知らない人のために。 水曜日の09:00にTwitterでそれが起こると私は信じています。

アヌ：火曜日。 そうですね、水曜日に、あなたが考えていたことは確かです。

フレッド:その通りです。 そして最近、あなたは PSA の会長にもなりました。 そんなに忙しくないですよね？

アヌ：いいえ、全然忙しくありません。 はい。 私のキャリアの初めから、私はそれらの人々の一人でした。 私は、人々のために素晴らしいことをしている慈善家、医師、博士号取得者の素晴らしい家族の一員です。

そして、それが私のDNAにあることを常に見つけようとしてきました. 私は何をしますか？ 私の仕事の一部は人々を助けることです。 そして、真実は、多くの広告が実際には他の誰かのためにもっとお金を稼ぐことだと思います.

ですから、私は何年もの間、それがあまり快適ではないと思っていました。 そして、自分が人々をどのように助けているかを本当に理解していないので、ある時点でマーケティングを辞めるかもしれないと時々思います.

ですから、私がポッドキャストを本格的に始めたとき、コミュニティの一員になり、メンターになり、他の人、特に女性、他の黒人女性、この業界への参入は非常に難しいと思っていた私のような他の人々に会い始めたとき、電球の瞬間が頭に浮かびました。

大丈夫、多分私はこれのために固執する必要があるようなものでした。 これが私の願いであり、実際に人々を助け、有料検索をより良くすること、業界に多く参入できるようにすること、業界に参入しやすくすること、そして彼らがどう対処するかを気にしないようにすることです。インポスター症候群で。

誰もがそれを持っています。 全体として、私は正しいことをしていません。 私はこれをもっと早く学ぶべきです。 何てことだ。 なぜ他の人はこれを行う方法を知っていて、私は知らないのですか?

私が持っているこれらの質問は、私がそれらすべてを暴くことができるように私がばかげているように見えるかもしれません。 いいえ、そのように人々が仲良くするのを助ける方法は本当に大丈夫です.

それで、それは私の本当に大きな情熱になりました。

フレッド：ええ。 Googleでさえ、基本的に毎週物事を変えています。 だから、私たちは皆詐欺師です。 これまでにこれを行ったことはありません。 Julie Bacchini は、それほど前のことではありませんが、20 年以上にわたって PPC を行っています。

彼女は基本的にこう言いました。 そして、私が行ったスピーチについてこれを調べました。

人体は7年ごとに入れ替わります。 7年後、体のすべての細胞は基本的に新しい細胞に置き換わっています. Google 広告のように。 右。

ただし、Google 広告は 7 年ごとよりも早く入れ替わります。

Anu :数か月ごとに入れ替わります。

フレッド:その通りです。 ナバー、詐欺師のように感じたことがありますか？

Navah : いつでも。 いつも。 私は詐欺師のように感じます。 親しい同僚が、私を棚から降ろして、私が実際に有能であることを思い出させる必要がなかったとは思いません.

それは、賢い人は自分の知らないことを知ることができるからだと思います。 ですから、私の過去の歴史の中で、私は実際には高校の英語教師になりたかったのですが、現在の教育システムでは貧しく、効果がなく、それができないことがわかったので、それから方向転換しました。

そして、私は親戚とこの非常に印象的な会話をしました。 あなたは自分の性質を否定しています。 あなたは自分の得意なことを否定しています。 マーケティングに行ってください、あなたはこれが得意です。 行ってください。

それで転校することになり、大学在学中に資格を取得しました。 私はある種のフリーランスの副業を始めました。 実際にSEOで私の最初のギグを手に入れました。 それはおそらく最高の経験であり、最悪の経験でもありました。実際に伝え、聞いてもらうためには、権威の声とプロの声、そして友人の声が必要であることを教えてくれたからです。

また、友達の声だけを多くの人に見せてしまうと、真剣に受け止められないこともあります。 しかし、あなたが自分の権威の声を持っているなら、それはあなたが本当に変化を起こすことができ、人々がうまくやれるように力を与えることができるときです.

そのため、時々 SEO スペースに送信した後、実際に稼いだお金を使って、AngelEd と呼ばれる教育に戻ることを試みました。AngelEd は、教育を可能な限り借金から解放し、雇用可能にし、学生を奨学金やメンターに結び付けるのに役立つことを目的としていました。

結局は失敗に終わりましたが、それは素晴らしい教育的経験であり、実際、私にとって本当に良いつながりをたくさん築きました. 現在、大学のスペースでデジタル マーケティングの知識を広め、次世代のデジタル マーケターやアナリストなどを支援しています。

そのスタートアップに取り組んでいる間ずっと、私は PPC 側でフリーランスの仕事をしていましたが、WordStream で競合他社を招待するという Fred の伝統に行き着きました。 私は WordStream で 5 年間過ごし、SaaS または Software as a Service のアイデアに夢中になりました。

そして、なぜ好きになったのかというと、よく言われるように、人の役に立ちたいという純粋な愛があります。 私は本当に、ブランドが得ることができる利益を見るのが大好きです. しかし残念なことに、それはスケーラブルではありません。

1 対 1 の支援を受けるには、ソフトウェアを介してできるように、1 対 1 で適切に行うことはできません。 WordStream で良かったのは、人々を助け、個々のアカウントに取り組み、興味深い知識を広めただけでなく、非常に巧妙な戦略を拡張できるソフトウェアにも取り組んだことです。

そして、その製品は本当に私にくっつきました。 WordStream が Hennessy Digital の有料部門を構築しようとした後、私は最終的に終了しました。 最終的には、1 か月あたり約 150 万の広告費の帳簿を管理することになりました。

そこで、そこに一種のエンティティを構築しました。 エージェンシーは CRO ソフトウェアの Justuno にたどり着き、PPC 管理ソフトウェアの AdZooma に行きました。 そして、これらの 2 つのソフトウェア ジャンプの後、ブランドに属する休憩を取る必要があることに気付きました。

AdZooma は英国に拠点を置いていたので、請負業者として私に支払いをしなければならないため、支払いを受けるために自分で会社を設立する必要がありました。 ですから、私が考えていた決断と、この電話を通してあなたを抱きしめてあげたいと思います。

たくさんの本当に良いアドバイスと本当に良い励ましをたくさん感じます。 のように、あなたは何を知っていますか？ その飛躍をするだけです。 あなたはこれをするつもりです。 この方法でそれを行うための頭脳とワークフローがあります。

そして、私が気づいた後、あなたは何を知っていますか？ 私は休憩を取る必要があります、私は電話をかけました。 私たちは私のコンサルティング事業に集中するつもりです。 そして素晴らしいのは、WordStream 側の何千ものブランドと仕事をしてきた私の経験の幅と広さのおかげで、ソート リーダーシップの記事を話したり、Ask A PPC for Search Engine Journal を書いたりしたことです。

また、Search Engine Land の Public Speaking Circuit にも寄稿する予定です。 インバウンドの関心が十分にあったので、自分でやってみようと思いました。 そして、それはかなり簡単な決定でした。

キャリアを始めた当初は、たとえ挑戦したとしても、それはできなかったでしょう。 ですから、完全に一周して、本当に助けたい人を助けることができる場所にいるのは本当に素晴らしいことです。私が本当に解決したい問題を解決できます。

一瞬の幸せをもとに、悲しみの一瞬一瞬を撮り直す。 そして、私が取り組むすべてのことは、その直接的な結果であると固く信じています.

Akvile、Navah、Anu はどのようにしてパーソナル ブランドを構築しましたか?

フレッド：いいね。 だから私は個人的なブランディング全体が大好きで、それがどのようにして今日の自分にたどり着き、自分が下す決定をよりコントロールできるようになったのか. それでは、少し飛び込んでみましょう。

3人とも、業界で素晴らしい個人ブランドを持っています。 あなたのためにそれを構築し始めるのは意識的な決定でしたか?

ナバ：はい！ ああ、100%！ すみません、今ジャンプ中です。 ああ、いや、元に戻してくれてありがとう。自分を捕まえなきゃ。 ですから、これは実際には非常に重要であり、これは誰もが自分が働いているブランド以外のブランドを持つべきものです.

どんなに優れていても、あなたは置き換え可能です。 あなたが常に押しのけられるように、あなたの外に保持されるものは何もありません。 ですから、一連の興味深い仕事の経験の後、私は本当に、本当に血まみれに働き、おそらくうまくいくでしょう.

多分物事はそうではないでしょう。 プラグマティストの観点から、私は前進するための力を得るために、自分のブランドを考え始めなければならないことを知っていました. 私が知っていたことが起こらなければならなかったのは、それが意見を持ってドアを叩いている静かな小さな子供だけではなかったからです.

これはナバ・ホプキンスか、私が結婚する前の話で、ナバ・フックスはこう言っていました。

自分自身の対外的な影響力を築き始めたとき、私はそれらを打ち負かすことができただけでなく、会社により多くの価値を加えることができたので、より多くの給与を要求することができたことを非常に認識していました.

もちろん、主な動機は人々を助け、有用な情報を広めることでした. しかし、誰もが持っている重要なある程度の利己主義と、誰もが持っているプラ​​グマティズムがあります。

あなたのブランドについて、また社内の議論でブランドをどのように活用するかについて考えるとき。

フレッド:その通りです。 パーソナル ブランドを持つことには大きなメリットがあると思いますが、それにはかなりの追加作業が必要であり、そこにたどり着くのは容易ではありません。 したがって、それはトレードオフです。

だからこそ、わがままな要素が必要なのだと思います。 そうでなければ、人々はそのために余分な作業をしたくないと思います。 Akvile、あなたのパーソナル ブランディングと、それを使って新しいクライアントを獲得する方法について話してください。

Akvile : Navah が言ったことと同様です。 幼い頃、母は私にこう言いました。 彼女は、あなたがそこに身を置かない限り、誰もあなたのドアをノックしに来ないだろう.

ですから、私は人生のさまざまな側面、特にプロとして、それを取り入れようとしています。 でも、Twitterが出てきたとき、私はそれが大好きでした。 それを理解するのに少し時間がかかりましたが、マーケティング担当者とつながると、物事を共有することに本当に興奮しているように見えましたが、それの有用性の側面は、私が共有することで本当に繁栄しているものです。ハッピー。

それが私にとってのトレードオフです。 たとえば、私は何かを共有し、人々が私と共有してくれたので、それから個人的な充実感を得る. 私たちの業界に、無私無欲でさまざまな情報を共有してくれる人が他にいたとしたら、私のキャリアはこのようなものにはならなかったでしょう。

そこに行く仕事はたくさんあります。 ですから、私たちは競争力があることを気に入っていますが、それでも私たちは皆非常に絡み合っており、人々が何もせずに手を差し伸べるのを喜んで支援しています. 必ずしも見返りを期待するわけではありませんが、私にとっては、Twitter は物事が軌道に乗るのに本当に役立つと思います。Navah が言ったように、少し健康的で利己的である必要があります。

あなたは言わなければなりません、私はこれが得意です。 私がクライアントを受け入れるなら、私はこれを行うことができます。 そこに出してください。 私は初めてとても躊躇しました。 それは私のビジネスの2年目でした。 私は 1 週間で最大の顧客を 2 人失いました。

そのうちの 1 つは、6 か月後に戻ってきた大企業に買収されました。 もう 1 人、CEO が辞任しましたが、私はそのようなことに対する準備ができていませんでした。 そして、私はビジネス開発の方法を学ぼうとしていました。

そして、それが私が自分のソーシャルネットワークとオフライン、オンラインにさらに傾倒することを本当に決めた場所です. 私はしぶしぶつぶやきました、ねえ、私たちはクライアントを受け入れています. その瞬間、失敗したなと思いました。 そして、誰もが、ああ、あなたは法人化したばかりで、成長しているようです。 おめでとう。

そして、私は、ああ、それは私が感じた方法ではないようでした。 しかし今では、他の人が異なる視点を持っている可能性があり、あなたの最も近い親友のグループが舞台裏で何が起こっているかを知っているので、私はもうそれをそこに出すことを恐れていません.

しかし、自分の得意なこと、他の人を助けるために何ができるかを人に話すことは恥ではありません。 そして、私たちがいる業界、おそらく最新情報に興奮している有益な人物であると思います.

私はより有料のソーシャル サイドに取り組んでいますが、Facebook にはそれに伴う多くの課題があり、不満を言う人もたくさんいます。 だから私は有罪です。

私は時々それをしました。 しかし、あなたが本物である限り、あなたは役に立ち、他の誰かにとって面白くて役立つコンテンツを公開するだけでなく、コミュニティから物事を取り戻すことに集中していると思います.

ですから、本当に良い種類の対等な貿易が行われていると思います。 そして、あなたがブランド、エージェンシー、またはあなた自身のために社内で働いているかどうかにかかわらず、あなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、そしてどのように彼らを助けることができるかを人々に知ってもらうために、あなたのパーソナルブランドを使用することはあなたの成功にとって非常に重要です.

Fred :共有してくれてありがとう。 おもう。 Twitter にアクセスして #PPCchat に参加し、チャイムを鳴らすのと同じくらい簡単に、このパーソナル ブランドの構築を開始するにはどうすればよいでしょうか。

#PPCchat では、基本的に 5 ～ 6 の質問があり、全員が意見を述べ、あなたも意見を述べることができます。しかし、P-MAX キャンペーンについて私が考えていることは次のとおりです。

そして、あなたはその評判、信頼性を築き始め、それからあなたが言っているように、人々に言う機会につながる可能性があります、ねえ、私は新しいクライアントを受け入れています. 私に連絡してください。

Anu さん、あなたは明らかに #PPCchat に取り組んでいますが、それはあなたの個人的なブランドを構築するために使用するチャネルですか、それともどのように取り組みましたか?

アヌ：もちろんです。 #PPCchat は間違いなく、火曜、水曜の簡単な戦略のようにするのに本当に役立ちました。これが私がどのようにやり取りするか、これが私たちの業界について知っていることを示す方法です。

パンデミックの時代から生まれた小さなポジティブなことの1つだと思います. たとえば、私は家にいて、これまで以上に何度もスクリーンの前にいました。 そして正直なところ、#PPCchat コミュニティは、そこに行ったときの私の最低の瞬間のいくつかを吹き飛ばしました.

また、必ずしも有料検索に関するツイートであるとは限りません。 人々を笑わせるもの、賃金、フラストレーション、誰もが経験しているすべてのフラストレーションについて話します。

状況、業界、あなたが取り組んでいる可能性のあるクライアント、欲求不満のクライアント、あなたがしなければならないことを進めたいという欲求についてあなたが持っている感情には、あなたが一人ではないという驚くべき感覚があります。クライアントを維持するために、それに関わるだけでとても喜びがありました。

そして特にパンデミックの間、私はLinkedInでさえ、より定期的になろうとすることにも気付きました. 私にとって、それはもう就職活動をする必要がなく、次の素晴らしい機会が何であるかを探す人である必要がなくなった単なる機会でした.

私は、より多くの人々が私にヘッドハンティングし、より多くの人々が私に参加し、何かと提携することを期待していることとの直接的な相関関係を見ました. LinkedIn にもっと投稿することに傾倒し始めたら、それは自分の困難な瞬間、風や困難な時期を分かち合い、動き回ることだけでした。

そして、あなたはいつも、あなたが自分自身に思うことがいくつかあることに気付くでしょう、私は共有したくない、これは迷惑になる、または誰もこれについて聞きたくない.

そして、最大のインタラクション、最大のエンゲージメント、最大の投稿が得られるでしょう。 なんてこった、あなたがこんなことをしているとは信じられない。なぜなら、私はいつもどこかにとどまるつもりはないという強い感覚を持っていたので、時々私は頻繁に動き回ったからです。 私は満足していません。

たとえそれが3年しかそこになかったとしても。 私はそこに3ヶ月しかいません。 そして、あなたは、なんてこった、私は彼らを新しい仕事に投稿するつもりはありません. あと3ヶ月しかない。 人々は何と言うでしょうか？

人々はどう思うでしょうか？ そして、コミュニティから非常に多くの素晴らしいサポートを得ることができます。 そして、私は、ああ、イエス様、これらすべてが私の頭の中にあるだけで、私の頭の中でこのすべてが奇妙です。

そして実際には、それが私にもっと多くのことをし、同様にその全体を持っている他の人々を励ますようにほとんど動機づけさえしました、主よ、私は去りたいのですが、私はすべきかどうかわかりません.

そして、その多くが頭の中にあるだけのことがいくつかあり、それを実現するにはそれを押し出す必要があります.

ソーシャル メディアでの個人的および専門的な声の管理

フレッド:ここに割り込んですみません。 申し訳ありませんが、機会を利用させてください。 割り込んでくれてありがとう。 しかし、これは本当に興味深いと思います。なぜなら、あなたは個人的な声と、ショーの早い段階でNavahが持ち出したプロの声に取り組んでいると思うからです。

そして、それは実際に私が個人的に苦労していることです。 よりプロフェッショナルな声を持っていると思います。 何らかの理由で、すべてのデジタル マーケターが Twitter を使用しています。 それがその場所です。 世界中で誰も Twitter を楽しんでいないようです。

And then people come up and they're like, well, why aren't you doing more Instagram? Why aren't you making TikTok videos about PPC? Is that something that you have all looked at and talk more about?

That how you draw the line between the personal and the brand voice? Because it sounds like you kind of mix both together. You do that across platforms as well?

Anu : Yeah, I do that together, probably on this one. All the different paid social channels have different ways of working. Instagram is not going to work the same way Facebook will work.

It's not the same with Twitter. So you cannot just say, oh, paid social voice. And I'll do the same thing across all the different channels. That will fail. So I think it's definitely very important to realize what works for you.

How many voices can you materialize? And that might sound a bit like for personality disorder, but no, I think with LinkedIn, I know that I can handle just posting like, let's say once a day, Monday to Friday, because that is a professional network.

That's how I see it. I see some people doing it in different ways. And it worked very well for them. And for me, I see it in a way that they probably put in a lot more work, a lot more time into it than I have.

And I don't. And the pace at which I'm going, the growth that I'm seeing works for me. I'm happy with it. With Twitter, it's a lot more conversational. It's a lot more like nuance. You can have a little bit of fun and play with it.

So I'll do more long posts on LinkedIn, but I can throw in like a random thought that has just come in my head at 1:00 Pm Might be about coffee, might be about Google, either one.

I might post it, it might work. It might not work. And I think one thing also has to remember people that have to remember is that because one post doesn't work, doesn't mean the next won't.

So because you've failed one or two posts or didn't get rid of the engagement.

Fred : Now you get back in your head and you're like, oh my God, people don't like what I'm talking about working today.

Anu : No, just keep going with some of their channels. You just need to keep going with it.

Fred : And, Akvile. I realize we should definitely bring this one back to you because you're the social expert. So what do you think about that?

Akvile : I feel like I've been struggling the last two years. I have a toddler now, so juggling that with COVID and a baby. I haven't done as much as I want to year into, but the creativity that tries to resurface is not something that's been really great the last two years.

But before that, I try to figure out who the audience is, what I want to convey with Twitter, I use it mostly for marketing. I'll throw in a few things that are personally just to add that human component because I also do want to share certain things with that community and other people that might be my followers with LinkedIn, the professional as well.

But something like Instagram. I do enjoy sharing some work related things, but I know that it's much more a lot of marketing friends on there from the industry, but also just people that don't work in this space.

So I try to be a little respective of like what would they be interested in as well from my profile.

Fred : And you use your personal profile but you share marketing stuff through it.

Akvile : Yes, because there's too much to handle too. I try to do just one for AKvertise, but I'm like, I work remotely. I've been working remotely for ten years and there's only so much you can do.

And I know I can get creative there, but I'm just limited on bandwidth. So for instance on Instagram, since it is my personal account and people know what I do, I will share things like when we used to go more to in-person events like, hey, I'm here, this is what we're doing just to make it exciting for people that are also not in this space.

So for instance, I just moved last weekend and finally set up my office again little by little. So I shared the thing like, oh, you know, my office is set up and about to do this really great conversation with some people I respect and have learned or come from.

So that type of stuff is still career related, but it kind of intertwines with personal. So I think it's best to understand how do you want to be conveyed to the people that follow you, whether you're public or private on different channels, or if you're younger, maybe greener to the industry, what your goal is, what do you want to be known for?

How do you want to evolve your account, your persona per se, but just try to mix in a little bit personal so people know that there is a more human warmth component to you if they can approach you about something else.

Because while we do work most of our week, most of our lives, I think it's also important to show that life is not just work. We should work to live, to work whatever you want to do.

But at some point, it's not 100% right. We're multifaceted beings. So I think it's okay to put out some personal stuff in between career oriented posts as well.

Navah, Akvile, and Anu share how to get buy-in for your ideas

Fred : Thanks for sharing that. All right, let's shift topics here a little bit. And Navah maybe we'll go back to you. Okay, so now you run a consultancy. You're having to go out there. I'm sure people are knocking down your door to work with you, but at the end, you still have to sell. 右？

So how do you get buy-in sales situations and throughout your career, when you were perhaps presenting to a room full of men, how do you get buy-in how do you get them to trust you?

I know the personal brand that you built was something that helped you before. Those people listening today who haven't quite gotten to that personal brand level, what advice would you give to be like that trusted expert in getting buy-in more easily.

Navah : So I'm going to give advice of what you should do and then give advice of what you shouldn't do. We're going to start with what you should do. Be genuine and authentic in what you can reasonably provide.

Do not allow anyone to pressure you into hard metrics, hard goals that you will deliver on. Instead, lean into what you can specifically provide. So, for example, one client I've taken on, we're now going into a monthly retainer.

They started off on just projects. They wanted hard metrics of what the fixes that I was proposing would be able to deliver them. And I flat out refused. I will not promise you something that I cannot guarantee will happen.

These are the things I'm expecting to happen. This is why I'm expecting to happen and give data behind why. And it all worked out. And now they kept asking me, hey, what do you think about this?

What do you think about this? Like, you know what, if you would like to be on a monthly retainer, let's be on a monthly retainer. Otherwise, we're going to need to make these projects.

And they found the advice, they found the value I was able to provide useful that they ended up going with that retainer.

Fred : What I'm hearing is you're kind of doing the pushback earlier on rather than sort of like going with the flow.

Navah : Correct. And this goes to what you shouldn't do. Don't devalue yourself by giving away your brilliant mind for free. A lot of times when I was younger, I was so insecure in my intelligence that I felt the need to prove it, and I would give away everything of value right up front.

And so by the time it came to actually selling and the time it came to actually securing the clients, they didn't need me because I had already given them everything away for free.

Fred : You built a software to make it easy to run it?

Navah : Yeah, exactly. And I think that's actually one of the reasons why I lean so heavily on software is because you're able to build out solutions. And even if you solve one thing with a lot of wit for free at the beginning, just to kind of what the appetite, you still can then build those really interesting Iterative solutions.

So I find it easiest to work in that space. But for those that are just getting started, it is okay to give a tidbit of advice. You do not need to give everything away for free. The other thing that's very important to own is what kind of tone do you need to bring to the conversation.

There are certain people when I'm speaking to them. I am a very clean cut. I lean very much into the fact that I am a well-educated college grad. I've been in the industry 15 years. I will lean into every single award I've won.

There are other people where I'm far more casual, far more accessible. I have sold more high value deals on my Star Wars geekery than my actual PPC knowledge. Because when you like who you do business with, it's so much easier to have that conversation, so much easier to grow that relationship.

If everything feels like it's nickel and diming or a fight that it's not a healthy relationship. And it doesn't matter if you get one really big month of MRR or one really big month of spend, if the relationship will be poor, if there will be a lack of trust, if there will always be this question of value, you will hate that work and you will ultimately do bad work.

And then that will feed your impostor syndrome. And then it'll just be bad. So find folks that you enjoy working with own your value. Do not give everything away for free, and test the limit of how much people are willing to charge.

Like I started off when I was first doing my pricing at $100 an hour. I now get $250 an hour for just consultative work. And people don't bat an eye at it because they know that they are going to get much more value out of that spend.

So don't be afraid to test your prices and look for those friend relationships within your authority voice.

Fred : And then I guess we all go about pricing a little bit the same way, right? When I ran an agency, maybe I can shortly, briefly in between doing Google and Optmyzr, but I was like, okay, let me charge this much.

That's my comfort limit of what I can ask for. And then people would consistently say yes. And I was like, oh, maybe I can increase it a little. So that's how you get there. But also ask around in the industry, because if everyone's saying yes because you're under pricing yourself by half, then that's no good, right?

Hey, Akvile, let's go to you about getting buy-in from clients, existing clients, new clients. How have you handled it?

Akvile : It's easier now. I feel like since I have a lot of experience throughout the years, but when I was younger, it was certainly more challenging being green, and I feel like I wasn't very confident in my voice.

I was nervous about public speaking, so I feel like people can pick up the tone in your voice. And if you're not sounding very confident, it's much more difficult to get a buy-in. So few years back, I knew this was an issue for myself and I needed to overcome it, especially if I wanted to be successful in business and I wanted to start speaking at conferences.

それでトーストマスターズに行きました。 これがあなたにとって問題であるとすれば、それは素晴らしい、素晴らしいグローバル組織です。 1 年間、毎週の会議に 1 回も欠席しませんでした。最初の講演は、ソルトレイクシティの Adob​​e キャンパスでの基調講演でした。

しかし、Toastmasters に参加したことで、たとえ自信がなくても、調子が悪くてプレゼンテーションをしなければならない場合でも、話すときに自信を持って話すことができるようになりました。または見込み顧客とのセールスコールを行います。

私はそれと同じことに気付きました。 たとえば、さまざまな価格をテストしますが、そうするのがとても心配でした. 自信がなくても、電話に出る前に練習するかもしれません。

そして、私は誰にも押し戻されたことはありません。 そのため、次の電話、次の電話に自信が持てました。 偽者のように感じていても、声に出して練習しているだけで、最高の気分ではないように感じます。

そして、つまずかないようにためらわないでください。 もちろん、私たちは皆、時々つまずきますが、あなたがそのように伝えている限り、その見込み客はあなたのスケールに自信を持ってくれるでしょう。最も可能性が高い。

そして、Navahが指摘したように、その関係がどのようになるかを確実に感知し、境界を設定してください. 早い段階で期待を設定してください。これは、良い関係が何であるかをより長くし、それを感知するにつれて、何年にもわたって拾うことができる非常に多くの危険信号があるためです.

自分の直感を信じるべきではなかったと誰かが言ったことがありますか? 右。 特にあなたがより直感的で、人々と一緒に仕事をしている場合。 しかし、それは非常に重要なことだと思います。特に、より前向きになりたい場合、会社でより重要な役職や副社長に昇進したい場合、または単に自分のために働いている場合は、あなたのビジネスとあなたの成功。

Fred :素晴らしいアドバイスです。悲しいことに、これを軽視しなければなりません。 しかし、良き友人が5、6年前にビットコインを買うべきだったと私に言ったとき、私は自分の直感を信じるべきではありませんでした。

Akvile :あなたは一人じゃないわ。

Fred :そうですね、私たち全員が後悔しています。 しかし、結局のところ、あなたは正しいです。 つまり、自分の直感を信じてください。チャンスを逃した後悔と、仕事を嫌うほどストレスフルな人生を送っている悪いクライアントを引き受けた後悔とは大きく異なると思うからです。

私は、それらは2つの非常に異なるものだと思います。 それは素晴らしいアドバイスです。 アヌ君は？

アヌ：私のことは？

Fred :押し返しますよね、あなたが初めて彼らに見せた男性でいっぱいの部屋を、彼らはあなたを信じていないのよ。 たぶん、あなたが個人的な脳を持つ前、今日のあなたになる前は、あなたはもっと若かったのでしょう。 あなたはその部屋をどのように扱いましたか。

Anu :もう一度言いますが、これは間違いなく私の功績だと思います。それは私が言及したことです。私の家族と同じように、私は非常に達成し、自信に満ちた家族の出身であり、私はいつもそう思ってきました。私の静脈を走っています。

私が部屋にいるなら、私は部屋にいるに値する。 私がステージに立つなら、私はそのステージに立つに値します。 特に最初のスピーチのギグのときは、少し舞台恐怖症だったので、そのことを話したところ、うん、放り出してしまいましょうという感じでした。

私の最初の話はとても緊張しているように見えました。 実際、私がそれについて考え始めた方法は、あなたがそこに立って話すのに十分勇敢な人であるなら、あなたは言うべき価値のある何かを持っているということです.

あなたは勇敢なことをしました。 あなたは最初から良いことをしました。 したがって、聴衆にはあなたの話を聞くあらゆる権利があります。 ですから、常に万全の準備をして、常に自信を持って臨み、特定の質問に答えられなくても決して後悔しないように気をつけてきました。その場で。

申し訳ありませんが、あなたが私に尋ねたそのビットはわかりませんが、これは私が知っていることです. そして、私が知らないそのビット、私はそれを調査してあなたに戻ってきます.

ですから、結局のところ、準備を確実に行うことが重要ですが、知らない何かが起きていても慌てずにそれを続けてください.

また、非常に執拗なゲームでもあります。 私が本当に立ち往生しているのは、良い日も悪い日も、ただそこに戻る必要があることに気づいただけで、物事は失敗するということだと思います。 物事はいつもうまくいくとは限りません。

しかし、あなたが自分自身を提示すれば、何かを手に入れることができる可能性は 50 50% あります。 絶対に来ないと100%の確率で当たらない。

ですから、最大のことは、引き続き現れて、前回よりも良くなろうとすることです. わかった。

フレッド:ウェイン・グレツキーは、あなたが取らなかったショットの 100% を逃したと言いました。

アヌ：もちろんです。

Fred :準備と、あなたの声に忠実であることが大好きです。 右。 ですから、プレゼンテーションがうまくいかないときは、それがステージでのプレゼンテーションであろうと、大勢のクライアントの前でのプレゼンテーションであろうと、他の人の作品を発表していて、詳細がわからないときです。 右。

そして、あなたが言ったようにすべての答えを持っていなくても大丈夫ですが、あなたは専門家であるべきです. 人々はあなたをでたらめと呼ぶので、あなたは自分が話していることを本当に知っている必要があります. わかった。

だから、これは素晴らしいことです。 私はあなたがあなたの若いあなたに与えるであろうアドバイスの1つをここで電光石火のラウンドにしたいと思います.

Akvile、Anu、Navah が若い頃の自分に与えるアドバイスを 1 つ共有します

Akvile : わかりました、私が先に行きます。 最後の質問に便乗するようなものです。 若い頃はもっと強い声が欲しかった。 私はよく考え、多くのことを内面化しましたが、そうではありません。 そして、それを外在化させない壁を作ったような気がしますが、それはずっと後になるまで知りませんでした。

そして、私はついに声を上げ、自分の意見を人々に伝え始めました。 以前は好かれないと恐れていたのですが、みんながあなたを好きになるとは限りません。

ですから、率直に話すことを恐れず、若い頃にトーストマスターズに行ったことがあると自分に言い聞かせていました。 素晴らしいアドバイスです。

フレッド：次は誰が行きたい？

アヌ：私のアドバイス。 最初に思いついたのは、あなたのインポスター症候群の声が間違っているということです。 それは本当に最大のアドバイスです。 状況はあるでしょう。特に、私がそうするべきではなかった、または間違っていたと感じる状況があります。

ここで自分の意見を言うべきではありません。 その声は間違っている。 発言するのとほぼ同じように、まったく発言しないよりも、発言して修正するほうがよいでしょう。

あなたのインポスター症候群の声は間違っているので、声を上げたほうがいいです。

Fred :インポスター症候群について。 専門家は、この自己達成的予言のようなものであるというこの全体的な概念があります。 あなたが専門家になると、あなたはほとんど何でも言いたいことを言うことができ、人々はあなたが専門家であるため、それを信じるでしょう.

ですから、あなたが若い人で、経験の豊富な人と一緒に部屋に座っている場合は、これらの非常に急速に変化するツールセットやシステムにあまり慣れていないことが多いことに気付くと思います.

そのため、彼らの認識はあなたほど正確ではないかもしれません。 右。 そのため、あなたが考えていることと専門家から聞いていることの間にずれがあるかもしれませんが、それは必ずしも専門家が正しいことを意味するわけではありません.

そして、そこが本当に重要だと思うところです。 あなたが言っているのは、誰かに挑戦することが必ずしも生産的な結果につながるとは限らないので、必ずしも彼らに挑戦する必要はないということですが、彼らが反対側を見るのを助け、反対側について尋ねる.

誰もがそのように賢くなるので、彼らはそれについて考えずにその会話を始めたのかもしれません.

アヌ：もちろんです。 議論できることは重要であり、それが #PPCchat コミュニティのすばらしいところです。 ある人には効果があり、別の人には効果がない可能性があることについて話し合うことが重要です。

そして、Google がすべての更新でどのように多くの努力をもたらしているか。 そして、一部の人々は、ああ、それは私のために働いています。 そして、他の人々は、いいえ、そうではありません。 これまでで最悪です。 そして、それが良いか悪いかではなく、それを理解できるコミュニティの一員であることは本当に素晴らしいことです.

それが機能するかどうかをテストすることがすべてです。 また、さまざまな負荷をテストできます。 そして、テストは 1 つのクライアントに対して機能します。 別のクライアントでは機能しません。 そして、物事がうまくいくと言うには、さまざまな注意事項を用意する必要があります。

ええ、あなたはTwitterで、この大きな文を持ってきて、この大きな声明を持ってきたような、これらすべてのソートリーダーを持っているからです. そして、彼らが好きであることが重要だと思いますが、警告は、常に見逃しているということです.

そういうわけで、私はときどき会話に追加します。誰かがこの大きな文章を入れてくれました。 「場合による」は、この業界での私たちのお気に入りのフレーズの 1 つです。

Fred :それが PPC にとって Twitter が非常に難しい理由です。 そして、これに対する10の注意事項があります。

Akvile :ホット テイク。

アヌ：そうですね。 ナヴァ、ごめんなさい。 あなたは先に進みます。 あなたは私たちにあなたの素晴らしい一口を教えてくれます.

Navah :私は言われたことすべてを支持します。私は単にあなたの力を所有しているだけだと思います. あなたの質問には力があります。 あなたの機知には力があります。 あなたの労働倫理には力があります。 あなたは、あなたが行うすべての選択に力を持っています。

そして、何かが完全に正しくなくても、少し後退しても、それを克服し、その逆境を克服し、自分の声と力を所有しているというデータポイントを持つことには力があります.

私のキャリアの中で、人々がそれを揺るがそうとした例がいくつかありました。 そして、私がこの業界を高く評価している理由の 1 つは、技術的専門知識の真の歯を生かす機会が非常に多く、実際に優れているものを保護し、試行する可能性のあるものを脇に置く戦略を目の当たりにしているからだと思います。価値のある人の自信を揺るがす。

ですから、自分の力、自分の価値を所有してください。 誰もあなたにそれを疑問視させないでください。

まとめます

Fred :皆さんからの素晴らしいアドバイス。 ありがとうございます。 視聴者の皆様、ご覧いただきありがとうございます。 このエピソードを楽しんで、PPC タウン ホールをもっと楽しみたい場合は、購読ボタンを使用してください。

また、当社のウェブサイトのメーリング リストに登録することもできます。 そうすれば、いつ新しいエピソードがあるかがわかります。 だいたい月に2回程度です。 パネリストの Akvile、Navah、Anu に感謝します。 あなたは素晴らしかった。

これらすべての素晴らしい洞察を共有していただき、またソート リーダー、専門家、教育者の方々に感謝いたします。 何よりも、その箱を取り除きましょう。 私たちはアヌの顔を覆っています。 この景色に行きましょう。

いいえ、うまくいきません。 さて、この景色は？ これの方が良い。 私たちは皆を見ることができます。 ご参加いただきありがとうございます。 画面の下部にあったあの小さなもの。 私のプロデューサーは、私が「Unlevel the playing field」という本を書いたばかりだと伝えようとしています。

Amazonでチェックしてみてください。 共有してくれてありがとう。 また別のエピソードでお会いできることを願っています。皆様、素晴らしい一日をお過ごしください。

一同：ありがとうございます。 さよなら。 ありがとうございました。 さよなら。

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