Printify 対 Printful: SaaS モデルがさらに別の 10 億ドル産業をどのように混乱させているか

公開: 2023-04-08

記事の内容

リガ、ラトビアは、スタートアップの成功と技術革新に関しては、サンフランシスコ、ニューヨーク、またはボストンと同じ評判ではないかもしれません. ただし、この都市には、世界のトッププリントオンデマンド (POD) 企業が 1 つではなく 2 つ存在します。

ドロップシッピング業界のこの分派に慣れていないかもしれませんが (私は確かにこの作品に飛び込む前は知りませんでした)、過去 10 年間で非常に有利であることが証明されています.

オンデマンド印刷業界は近年目覚ましい成長を遂げており、世界市場の評価額は 2029 年までに39% の CAGR で280 億ドルに達すると予測されています。そして、この分野での覇権争いは、Printify と Printful という 2 つの主要企業にかかっています。

しかし、さらに興味深く、B2B SaaS マーケターにとって特に重要なことは、これら 2 つの企業が大きく異なるアプローチで成功を収めていることです。 Printify は SaaS モデルを選択し、Printful は垂直統合モデルを採用しました。

デジタル印刷ビジネスの開始または拡大を計画している場合でも、既存のマーケティング戦略の改善を検討している場合でも、このケーススタディは、デジタル印刷に興味がない場合でも役立ちます。

まず、Printify と Printful の両方がデジタル印刷の未来を形作るために使用している戦略を分析します。次に、特に Printify がこれほど印象的なレベルのバイラル成長を遂げている理由を詳しく見ていきます。

この記事で取り上げるその他の領域には、次のようなものがあります。

オンデマンド印刷業界の現在の様子。
これら 2 つの POD 企業が互いにどのように対峙するか。
Printify がより少ない統合パートナーでより多くのことを行っている理由.
Printify の扉を開いたブログの再構築における不幸な失敗。
Printify が Printful よりも重要なオーディエンスに対して決定的な優位性を持っている価格設定方法

では始めましょうか。

オンデマンド印刷業界の現状

プリントオンデマンドの人気の上昇は、主に要因の収束に起因する可能性があります。これらの要因には、活況を呈している e コマース業界、クリエーターエコノミーとして知られる現象、「サイドハッスル」文化の台頭と、景気後退の影響が散りばめられていることが挙げられます。 .

何百万人もの人々が失業、労働時間の短縮、経済的不安に直面しているため、CNBC のこのような記事はますます一般的になりつつあります (そして、ますます注目を集めています)。

最近では多くの人が、多大な労力や経済的リスクを必要とせずに、より多くのお金を稼ぐ方法を望んでいます。オンデマンド印刷のようなビジネスは、特に月額 14,000 ドルを支払う仕事として宣伝されている場合に、絶好の機会を提供します。実働わずか30時間！当然のことながら、この機会は、クリエイティブや起業家などのやる気のある人々に特に共鳴します。

オンデマンド印刷のビジネスモデルがターゲットユーザーに大きな価値を提供する方法の概要を以下に示します。

プリントオンデマンド (POD) サービスは、最小注文要件がなく、短納期で高品質の印刷物をお約束します。顧客は、T シャツ、マグカップ、電話ケースなどの独自の製品をすばやくデザインし、印刷してドアに直接発送することができます。そして最良の部分: 販売手数料は、販売が行われたときにのみ支払われます。

その結果、この業界は近年、特に e コマースの台頭により、人々が自分の上司になったり、フルタイムで働きながら副業を始めたりするための低コストでリスクのない方法を提供するため、人気を博しています。

また、POD サービスにより、アーティスト、作家、ポッドキャスター、インフルエンサーなど、多くのソーシャルフォロワーを持つ人々が、仲介業者を必要とせずに商品を顧客に直接販売することが容易になりました。それが提供する利便性、手頃な価格、および柔軟性により、このサービスは消費者と企業の両方にとって魅力的な選択肢となっています.

そして、これらのクリエイターが最終的に POD スペースに最初の一歩を踏み出すと、2 つの非常に異なるモデルで動作する 2 つのフロントランナーが表示されます。Printful と Printify です。

Printful — 垂直統合モデル

2015 年にラトビアの Draugiem Group によって設立されて以来、 Printful はPOD 分野のリーダーであり、パイオニアでもあります。

垂直統合された企業であり、製品の品質と納期を完全に制御できるオールインワンサービスを顧客に提供しています。最小注文要件がなく、納期が短い Printful は、オンラインでカスタムアイテムを低コストで迅速に作成したいと考えているクリエイター、起業家、サイドハスラーにとって、すぐに頼りになるプロバイダーになりました。

言うまでもなく、コカ・コーラ、バイアコム、ダンキン、MTV などの有名アカウントを擁する企業レベルでの業績も好調です。

Printful は現在、「世界で最もホットな e コマース市場」の近くに戦略的に配置された 13 のフルフィルメントセンターを持ち、同社は 5 大陸に存在しています。

Printful は自社の生産センターとフルフィルメントセンターを使用して、製品の評価、生産、保管を簡単に行うことができます。そして、その戦略は功を奏しています。その数字の簡単な概要は次のとおりです。

329のカスタマイズ可能な製品のカタログ
毎月 100 万件以上のアイテムがフルフィルメントされます
Shopify、Etsy、Woocommerce を含む 28 の統合パートナー
これまでに約 6,200 万点のアイテムが配信されました
1 億 3000 万ドルの資金調達と 10 億ドルを超える評価額

かなり印象的な数字ですが、挑戦者はどうですか?

Printify — SaaS モデル

一方、 Printify はSaaS モデルを活用して、顧客に POD プラットフォームへのアクセスを提供しています。基本的に、Printify は、「マーチャント」(サイドハスラー、クリエーター、起業家) と「トップ印刷会社」(サードパーティの POD ビジネス) をつなぐ最大のグローバル印刷ネットワークです。

独自のフルフィルメントインフラストラクチャを構築するために何百万ドルも費やす代わりに、Printify はビジネスの 2 つの側面の間の仲人を演じます。これらは、洗練されたインターフェイスを介して 2 つを接続します。

シンプルなアイデアですが、強力なアイデアです。

実際、 4,500 万ドルのシリーズ Aで、Index Ventures、H&M、Virgin Group、RedHat、Squarespace、Dreamers VC などの有名な資金提供者の共感を呼ぶほど強力です。

小規模ブランドのマーチャントを印刷プロバイダーのネットワークに接続するこの軽量なアプローチは、ラトビアを拠点とするこのスタートアップ企業の 4 つの柱からなる価値提案 (The Printify Promises と呼ばれる) を高めます。

Printify の優位性は、主に 2 つの中間の柱である収益性と選択性に由来します。

その印刷プロバイダーのカタログは 12 か国にまたがり、米国だけでも 50 か国にのぼります。この広大なネットワークにより、マージンを増やすことなく、800 を超えるさまざまな製品を提供できます。より多くの収益性、より多くの選択肢。

Printify のネットワークモデルにより、会社は Printful よりも速い速度で成長することができ、より多くのサードパーティ POD 企業と提携するにつれて、顧客にリーチする能力が向上します。

Printify と Printful の違いをよりよく理解できたので、前者がこのようなウイルスの成長を経験している理由を詳しく見てみましょう.

Printifyのバイラルプリントオンデマンドマーケティング戦略の開梱

この 2 つの POD 巨人を隣り合わせに置いてボンネットを開けると、マーケティングエンジンはほとんど同じように見えます。どちらも、直接検索、有料広告、およびオーガニックトラフィックを介してトラフィックの大部分を生成しています。

下のチャートを見てください。