eコマースのスタートアップのための10の製品調達戦略

新しい e コマース ビジネスの素晴らしいアイデアを思いついたとしましょう。 または、現在の製品を完全に補完できる新製品を特定しました。 最初に決定しなければならないことの 1 つは、アイデアを市場に出すために必要な製品を入手する方法です。 このブログでは、さまざまな種類の製品調達、主要な製品調達戦略、および製品の調達方法について説明します。

製品ソーシングとは何ですか?

製品の調達とは、市場で高品質の製品を購入できる信頼できるベンダーを見つけることです。 製品の製造に部品が必要な場合や、単に再販を検討している場合があります。 もちろん、最終的な目標は、可能な限り低価格で最高品質の製品を入手することです。 その利益率は、ビジネスの成長を促進するのに役立ちます。

もちろん、製品の調達は思ったほど簡単ではありません。 製品の調達戦略を選択し、信頼できるベンダーを見つけるためにいくつかの宿題を行う必要があります（おそらくいくつかのバックアップも必要ですが、それについては後で詳しく説明します）. それでは、飛び込みましょう！

3種類の製品調達

では、eコマースのスタートアップとして製品を調達するにはどうすればよいでしょうか? 考慮すべき基本的なオプションは 3 つあります。DIY の製品またはサービス、メーカーや卸売業者との提携、フルフィルメント センターとの提携です。 ここでは、それぞれの考慮事項について説明します。

1. DIY 製品またはサービス

木工工芸品からニットの毛布、手作りのジュエリーから手描きの絵画まで、手作りの商品の販売は、以前はフリー マーケットなどに追いやられていましたが、インターネットのおかげで、オンラインで商品を販売できるようになりました。 ただし、まだ物資が必要です。 これらは、工芸品店、大手小売店、不動産販売などから入手できます。 次に、注文の発送方法を決定する必要があります。 スタートアップとして、これはおそらく USPS、FedEx、または UPS ストアへの出張を意味します。 ただし、会社の規模が拡大し始めると、より多くの製品の製造とビジネスのマーケティングにエネルギーを注ぐことができるように、時間とお金を節約するために配送サービスを検討する必要がある場合があります.

2. 製造業者または卸売業者との協力

ビジネスが拡大し、すべての製品を自社で製造するための時間や人員が不足していることに気付いた場合、製造業者や卸売業者に製品の開発を依頼するか、少なくとも忙しい時期に DIY の努力を補う時期に来ていると判断する場合があります。今年の。 このルートに進むには、製品を見つける必要があります。 評判の良い製造業者または卸売業者は、おそらくいくつかのオプションを提示することができます. もちろん、潜在的なパートナーを精査して、信頼でき、信頼性が高く、費用対効果の高い人を獲得していることを確認する必要があります. その他の考慮事項には、カスタマーサービスサポート、タイムライン、および最小数量の規定が含まれます.

3.フルフィルメントセンターを雇う

サードパーティ ロジスティクス (3PL) 会社またはドロップシッパーとも呼ばれるフルフィルメント センターを使用すると、ベンダーから購入してオンライン ストアに商品を掲載できます。 基本的に、在庫の荷降ろし、梱包、注文のフルフィルメントを行います! 他のメーカーや卸売業者と同様に、公正で評判の良い業者と協力していることを確認するために、潜在的なフルフィルメント パートナーを精査する必要があります。 フルフィルメント センターを検討すべき理由の詳細については、フルフィルメント センターを使用する 10 の理由をご覧ください。

10の製品調達戦略

製品の調達に関しては、考慮すべき要素がいくつかあります。 ビジネスを急成長させるのに役立つ製品調達戦略のトップ 10 をご紹介します。

1. 常に調達する

売り上げが好調で、理想的な製品ソースを見つけたと思うかもしれませんが、常に調達し、常に「次の大きなもの」を探していることが重要です。 現状に甘んじることは、どんなビジネスにも破滅をもたらす可能性があります (たとえば、人々がメディアを郵送してくれると信じることを拒否した Blockbuster について考えてみてください)。 新製品と市場の動向を引き続き検討することで、消費者との関連性を維持し、収益性を維持することができます。

2. 宿題をする

あなたは素晴らしい製品アイデアを持っていると思うかもしれませんが、市場はそれに夢中になっていないかもしれません. そのため、市場調査を実施して、顧客が何に関心を持っているかを判断する必要があります (これは、消費者調査で簡単に行うことができます)。 また、利益率が高いため、製品の販売を開始しないことも重要です。 誰も買わなければ、これらのマージンは問題になりません。 一方、人気商品があっても利益率が極端に低くないと調達できない場合は、時間と労力を割く価値がないかもしれません。 最後に、製品が製品ポートフォリオに適合することを確認する必要があります。 主力製品とは無関係の風変わりな製品は、購入者を混乱させる可能性があります。

3.リーダーに従う

製品の調達に関して言えば、他の成功した販売者のビジネス モデルに従って自分自身が成功することは恥ずべきことではありません。 ですから、先に進んで、競合他社の製品を注文してください。 パッケージを確認することで、誰が製品を調達したかを知ることができるでしょう。 あなたが見たもの（パッケージ、断熱材、納期など）が好きなら、おそらくその会社はあなたにとっても理想的なサプライヤーでしょうか?

4.主導権を握る

一方で、特定の製品の市場が混み合っている可能性があり、時流に飛び乗ることは最善の利益にならない可能性があります (結局のところ、売れない在庫を大量に抱えることは望ましくありません)。 場合によっては、調査を行ってサプライヤーと話し合った後、独自に事業を拡大して独自の製品トレンドを設定するのが最善の方法かもしれません.

5. オフラインにする

eコマースの小売業者がオフラインになるのはなぜですか? 実社会の研究をするために！ 見本市に行くことで、優れた製品ソースを見つけることができるかもしれません。 これらのイベントでは、製品メーカーや開発者と直接会うこともでき、何年にもわたる真の 1 対 1 の関係を築くことができます。

6. ローカルに見える

利益率を高めるために、多くの e コマースの売り手は海外、多くの場合中国に製造の支援を求めます。 ただし、製品の調達と製造を自宅に近づけることが最善の利益になる場合があります。 製品が米国政府によって規制されているという安心感が得られるだけでなく、言葉の壁やその他の課題を回避することもできます。 さらに、ターゲット ユーザーによっては、「Made in the USA」ラベルが真のセールス ポイントとなり、製品の差別化要因となる可能性があります。

7. カット・アウト・ミドル・メン

サプライ チェーンに関与する企業が増えるほど、製品に支払う価格が高くなります。 したがって、可能であれば、製品のソースに直接アクセスしてください (または可能な限り近くにアクセスしてください)。 これにより、コストを抑え、利益率を高めることができます。

8.まとめ買いを再考する

まとめて購入すると、ほとんどの場合、より良い価格が得られますが、製品がすぐに売れない場合は、長い間在庫に縛られる可能性があります. また、新しいモデルが登場すると、在庫は実質的に価値がなくなる可能性があります. その損失は、収益を大きく損なう可能性があります。 優れた倉庫管理システム (WMS) は、いつ購入し、いつ購入を控えるべきかを判断するのに役立ち、業務を無駄なく実行できるようにします。

9. サプライヤーを知る

サプライヤーはパートナーでなければなりません。 結局のところ、両方が利益を得るために一緒にいるのです。 そのため、サプライヤーとの関係を育んで、彼らが最新の製品を持っているときに電話リストの最初にいるようにし、製品のデフォルトに遭遇して修正が必要なときに最初に列に並ぶようにする必要があります.

さらに、優れたサプライヤーは、詳細な製品説明、ビデオ、FAQ、および購入ガイドを開発するために必要なすべての情報を提供します (これは、複雑な製品を販売している場合に特に重要です)。 このすべての情報はバイヤーにとって非常に価値があり、販売を行うか、顧客を競合他社に引き渡すかの違いを意味する可能性があります。

10. プランBを立てる

バックアップ サプライヤーを持つことは単に賢明な方法であり、必ずしもそれがプライマリ サプライヤーを信頼していないからというわけではありません。 データ侵害、大規模な暴風雨、製品のリコールなど、プライマリ サプライヤーに影響を与える災害が発生した場合はどうなりますか? これは、あなた自身の過ちではなく、サプライチェーンを完全に覆す可能性があります. 別のシナリオ: 所有者または管理者に変更があり、サプライヤが突然、さらに多くの金額を要求しています。 コンティンジェンシー プラン (およびバックアップ サプライヤー) があれば、業務を滞りなく継続できます。

信頼できる製品調達パートナーを見つける

前にも述べましたが、信頼できるパートナーを見つけることがいかに重要かを繰り返しても害はありません. スタートアップの e コマース企業を利用しようとする詐欺師がいます。 彼らは製造業者または卸売業者であると主張するかもしれませんが、実際にはサプライ チェーンのはるか下 (場合によっては底辺) にいます。

彼らは別のソースから購入し、高騰したエンドユーザー価格で製品を販売します。 これはあなたの利益を減らし、彼らの収益を押し上げるのに役立つだけです. 繰り返しになりますが、怪しげな夜通しのサプライヤーと提携しないように、必ず宿題をしてください。 オンライン レビューを読んだり、顧客紹介を依頼したり、BBB をチェックしたりします。

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