あなたのウェブデザインビジネスのためにいつそしてどのように価格を上げるか
公開: 2020-08-19あなたのウェブデザインビジネスの価格をいつ上げるかを決めることは、多くの理由で本当に難しい仕事になることがあります。
まず、恐れがあります（完全に正当化された恐れも！）。 そもそもクライアントを見つけるのは難しい。 あなたがしたい最後のことはあなたのウェブデザインの価格設定を変えることによって彼らを怖がらせることです。
次に、その完全なロジスティクスがあります。 混乱や顧客の対立を引き起こさずに価格を上げる方法を見つけることは非常に重要です。
しかし、10年以上にわたって何千ものWebデザイナー（および他の専門家）と緊密に協力した後、私に希望を与える1つのことがあります（そして願わくばあなたも）：
すぐに後悔するためだけに値上げした人とは一度も話したことがありません。
代わりに、私が話すほとんどのWebデザイナーやその他の人は、「もっと早く価格を上げていたらよかったのに！」と言っています。
私はフリーランスのキャリアの早い段階で頻繁にあなたのレートを2倍にするという昔からのアドバイスに従った1人のフリーランサーと親しい友人です。
彼はクライアントからの反発を始める前に、初期価格の10倍を請求し始めました。
今日の記事では、私の目標は次のとおりです。
- いつ値上げするかについて自信を持ってください
- 価格を上げる方法について実用的なアドバイスを提供する
「いつ」から始めましょう…
ウェブデザイナー（または代理店）としていつ値上げするか
何年にもわたって、ウェブデザインの価格設定はトリッキーな問題でした。これは主に、ウェブサイトをデザインする（そして何を請求するかを知る）タスクが何年にもわたって大きく変わったためです。
15年以上前に最初のウェブサイトをデザインしたとき、ページの速度やユーザーのアクセシビリティについてはあまり心配していませんでした。 それに加えて、新しいデバイス、言語、堅牢で安全なWebホスティング、およびUXガイドラインの絶え間ない集中砲火があり、ビジネスを維持するWeb開発の価格設定方法を知っていると簡単に圧倒されます。
幸いなことに、いつ値上げするかを知ることは、Webデザインプロセスに追いつくことほど難しくはありません。 Webデザインの価格設定ははるかに簡単にすることができます。
以下に、ウェブデザイナーまたはウェブデザインエージェンシーとしてあなたのレートを上げる時が来た一般的な兆候のリストを含めました。
あなたのウェブデザイン率を上げる時が来た4つの兆候
1.あなたが彼らにあなたの入札を送るとき、新しいクライアントは目をつぶらない
真実は、あなたはあなたのクライアントが入札に「はい」と言うのを簡単にしたいのです。 しかし、クライアントから少しでも躊躇したりプッシュバックを受けたりしない場合は、Web開発コストの設定が低すぎます。
私の推奨事項：プッシュバックが見られるようになるまで、新しいクライアントごとに価格を上げます。 次に、両方の当事者が勝ったと感じる価格に落ち着きます。
2.利益率が低すぎる
もちろん、単に価格を上げるよりも利益率を改善する方法はたくさんありますが、プロジェクトの最後に残りが少なすぎることがよくある場合は、Webデザインの価格が低すぎる可能性があります。
私の推奨事項：各プロジェクトに付加価値を付けながら価格を上げる（ただし、コストはかけない）（詳細については、この記事の「方法」セクションを参照してください）。
3.あなたは何年も同じ価格設定をしています
同じWebデザイナーの時給またはWeb開発の価格設定を1年以上使用している場合は、その理由をよく検討する必要があります。 標準的なインフレ率だけでも、価格を上げないことで自分自身に不利益をもたらしています。
私の推奨事項：最低でも毎年価格を上げる。 必要に応じて古いクライアントの祖父。ただし、1年以上前と同じレートで新しいクライアントにサインオンすることは絶対にしないでください。
4.もっとお金が欲しい
お金はすべての悪の根源であると言う人もいます。 真実は：私はお金が好きです。 私は銀行にお金を持っているのが好きです。 私は自分が好きな仕事をし、家族とより多くの時間を過ごしながら、自分のためにお金を生み出すビジネスを構築するのが好きです。
あなたが実際に重要なことに根ざしている限り、もっとお金が欲しいのは何も悪いことではありません。 毎月もう少しクッションが欲しいと思ったら、料金を上げる時期かもしれません。
私の推奨事項：経済的安定を構築したいというあなたの願望が、あなたの価格を上げることへの恐れを乗り越えさせてください。 そして、常にお金よりもはるかに重要なことに根ざし続けてください：家族、愛する人、情熱、意味、遺産など。
価格を上げるためのサインを待つ必要はありません
私が上に挙げたすべての理由は、いつ値上げするかを知るのに役立ちますが、真実は、値上げの言い訳は必要ないということです。
時間になったら、サインを待たないでください。 価格を上げるだけです。 思ったよりずっと簡単です。
以下では、タイミングが適切であると判断した場合に価格を引き上げる方法に関するヒントをいくつか紹介します。
ウェブデザイナー（または代理店）として価格を上げる方法
Webデザインの価格を引き上げる時期が来たと確信したら、プロセスの苦痛や厄介さを軽減するために使用できるいくつかのトリックがあります。
手始めに、直面する2つの重要なタスクがあることを認識することが重要です。
- 新規顧客の価格を上げる方法を学ぶ（簡単）
- 既存のクライアントの価格を上げる方法を考え出す（より挑戦的）
新規顧客の値上げ方法（簡単）
新規顧客の価格を上げる方法を尋ねるとき、学ぶことは本当に多くありません。 真実は、それはかなり簡単です。
あなたがしなければならないのはあなたがそれをオンラインでリストしているところならどこでもあなたのウェブ開発価格を更新することです。 ここに2つの最大の提案があります：
オンラインポートフォリオの価格を上げる
あなたの仕事とあなたの価格設定を紹介するポートフォリオウェブサイトを持っているなら、そこでウェブ開発コストの詳細を更新することを忘れないでください。 これは、料金表（別の料金表がある場合）または価格設定ページに含めることができます。
関連する市場で価格を上げる
Upworkのようなサイトから多くの新しいビジネスを獲得しているフリーランサーやエージェンシーの場合は、そこでも料金を更新することをお勧めします。 どのサービスが既存のクライアントの料金を引き上げるかに注意し、以前のWebデザインの価格設定に祖父を置くつもりだった誰かの価格を誤って引き上げないようにしてください。
現在および以前のクライアントの価格を上げる方法（より挑戦的）
前に述べたように、新しいクライアントの価格を上げる方法を知ることは簡単です。 彼らはあなたの率が以前よりも高いかどうかを知るための歴史的背景を持っていません。
しかし、既存のクライアントとの価格を上げる方法を知ることは、もう少し複雑になる可能性があります。 クライアントによっては、Web開発コストの必要な上昇を理解する一方で、他のクライアントは押し返したり気分を害したりする可能性があります。 そして、何人かは去るかもしれません。
覚えておいてください：あなたがあなたのウェブ開発価格を上げたためにクライアントが去った場合、それはあなたの新しい（より高い）料金を支払う準備ができて喜んでいる新しいクライアントへの扉を開くだけです。
また、古い料金で古いクライアントの祖父を選ぶこともできます（ただし、これを制限することをお勧めします）。 そのためには、ある種のCRM /請求書ソフトウェアを使用して、各クライアントに請求している金額を追跡する必要があります。
既存のクライアントと価格を上げる方法に関するいくつかのヒントを次に示します。
あなたの関係に基づいて適切な媒体を選択してください
一部のクライアントの場合、Webデザインの価格を上げるのは、電子メールで簡単な値上げの手紙を送るのと同じくらい簡単です。
あなたの関係が十分に良好であり、あなたが過去に十分な価値を提供したことがある場合、彼らはあなたのより高い料金を喜んで支払うでしょう。
他の人にとっては、あなたはもっと巧妙である必要があるかもしれません。 たぶん、彼らを昼食に連れて行き、以下のいくつかのヒントを使用します。
感謝の気持ちに焦点を当てる
一部のクライアントにとって、あなたがあなたの価格を上げていると聞いてショックを受けるかもしれません。 そのように彼らを不意を突くと、あなたが利己的、貪欲、または不合理であると彼らに思わせるかもしれません。
あなたは彼らとのあなたの関係と彼らがあなたに送った以前の仕事への感謝に焦点を当てることによってこれらの懸念を回避することができます。
あなたがあなたのパートナーシップをどれだけ大切にしているかを彼らに知らせ、あなたが過去に一緒に成し遂げたすべての良いことを彼らに思い出させてください。
過去と未来の価値を強調する
多くのクライアントはすぐに頭の中でこの質問に飛びつきます：
「もしあなたのウェブ開発コストが上がっているなら、私は私たちの取り決めからさらに何を得るでしょうか？」
残念ながら、これは人間の本性です。 私たちのほぼ全員が、たとえそうしないように努めたとしても、内部的に「私にとって何が含まれているのか」と自問します。
そのため、クライアントにもたらす過去と未来の価値を強調する必要があります。
過去には、次のようなフレーズを試してください。
- 「私たちは一緒にいくつかの本当に大胆な目標を達成しました！」
- 「私たちが最初に始めたとき、あなたのウェブサイトを更新することがどれほどの頭痛の種であったか覚えていますか？」
- 「物事はとてもスムーズに進んでおり、私はあなたの成長するビジネスの一部であることが大好きです！」
将来的には、今後追加する可能性のあるサービスや、一緒に前進するときに提供できることがわかっている追加の価値を必ず含めてください。
真実は、ほとんどのクライアントはより高い価格を喜んで支払うということです。 彼らはそれがウェブ開発コストへの追加投資の価値があることを安心させる必要があるだけです。
将来への正しい期待を設定することは、彼らを安心させ、将来に向けて本当に興奮させるのに役立ちます。
プロのヒント：より高いウェブデザインの価格設定を正当化する方法として、直面している追加のコストを持ち出したくなるかもしれません。
その誘惑に屈しないでください。
あなたの最も近い、最高のクライアントでさえ、あなたの家賃が上がった、あなたがより多くの下請け業者を雇った、またはあなたが新しいコンピュータを買わなければならなかったという理由だけであなたに支払うことを正当化することはできません。
あなたが彼らにもたらす価値に集中し続けてください、そしてあなたはあなたの価格を上げるための内部の理由を議論する必要は決してありません。
希望をやめ、行動を開始します
いつレートを上げるか、またはどのようにレートを上げるかについてまだ不安がある場合は、次のことをお勧めします。
小さく始めます。
たぶん、最初はクライアントの1つだけで試してみてください。 あなたが本当におびえているなら、あなたが失っても構わないクライアントから始めてください（誰もがそれを持っています）。
少し勢いをつけたら、ウェブデザイナーとして値上げするのがいかに簡単（そしてエキサイティング）であるかに驚くでしょう。
いつものように、頑張ってください！
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クリエイティブの44％は、サービスに対して十分な料金を請求しているとは感じていません。率直に言って、それは私たちが満足できなかった数です。そのため、自信を持って価格設定ワークショップを作成しました。 この無料のワークショップでは、1時間ごと、プロジェクトごと、および保持者の価格設定モデルを使用してWebデザインサービスの価格を正確に設定する方法を示し、これらの各価格設定戦略でどれだけの金額を作成できるかを段階的に示します。