金利上昇時または在庫不足時に検討すべき9つの不動産ビジネスモデル

他のどの種類のビジネスよりも不動産を通じて億万長者を稼ぐ人の方が多いとよく言われます。 しかし、彼らはどのような不動産ビジネスモデルを使用しているのでしょうか?

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その主張の正当性を測るのは難しいですが、確かなことは、不動産で莫大な利益が得られるということです。

卸売業者になるべきか、フリッパーになるべきか、エージェントやブローカーになるべきか、あるいはエージェントと投資家の両方になるべきかについてよく質問されます。

私たちが近年経験したように、これらの質問は市場イベントでよく見られます…

在庫が少なく、価値の高い市場であっても、1 つ確かなことは、人々は常に住宅を売買するということです。

当社のキャロット会員データによると、第 4 四半期の四半期リード数は第 3 四半期と比べて 6.24% 増加しています。

そして、不動産にお金をつぎ込み、負債ではなく資産を購入する人々は、自分自身と家族に豊かな将来を確実にします。

そこで問題は、どうやって不動産業界に参入するべきかということです。

ここでは検討すべき9つの不動産ビジネスモデルを紹介します。 在庫不足と金利の変動に備えてください。

不動産のビジネスモデルの多様性

かつては、不動産ビジネス モデルは数種類しかありませんでした。

多額の資金にアクセスできれば、フィックス・アンド・フリップ・システムを使って大きな賭けをし、市場が間違ったタイミングで下落しないことを祈ることができます。 不動産を購入して保有し、ポートフォリオと純資産を着実に拡大することもできます。

大金がなくても、取引ごとに 3% ～ 6% の利益を得られる不動産業者や仲介業者になれるでしょう。

それらが選択肢でした。

今では物事はさらに多様化しています。

この記事で取り上げる不動産のビジネス モデルは次のとおりです。

• 不動産業者
• 卸売業
• 卸売業
• バイ・アンド・ホールド投資
• ハウスフリッピング
• リモート投資
• FSBO向けリスティングサービス
• ブルルル
• ハイブリッドエージェント/投資家

良いニュースは…どんな予算でも機能する不動産ビジネス モデルがあるということです。 始めて継続するための規律を持っている限り、不動産で勝つことができます。

これらの不動産ビジネスモデルの主な課題

以下のビジネス モデルは起業家に多くの機会をもたらしますが、実際、キャロットでは多くのエージェントや投資家がほぼすべての市場で成功するビジネスを構築しているのを見てきましたが、課題がないわけではありません。

これらの課題には、適切な人材を雇用すること、あらゆる取引に数学的に取り組むこと、買い手と売り手との信頼を築くことなどが含まれます。

しかし、他のすべての課題よりも重要な課題が 1 つあります。それは、見込み顧客を一貫して生成することです。

エージェントや投資家にとって、一貫した見込み客の流れがあれば月々の収入がより予測しやすくなり、ビジネスをより迅速に成長させることができます。

どうやってそれを行うのですか？

キャロットでは、投資家やエージェントが Google でランク付けされ（したがってトラフィックを促進し）、体系的に訪問者をリードに変えるシンプルで効果的な Web サイトを作成できるよう支援することに特化しています。

私たちは全国の何千もの投資家やエージェントに対して 250 万件を超える見込み客を生み出してきました。

私たちについて詳しくは、こちらをご覧ください。

1. 不動産業者

不動産に参入しようと考えたとき、通常、最初に検討するのは不動産業者や仲介業者のビジネス モデルです。

不動産業者は人々の住宅の売買を手助けすることで利益を上げており、通常は販売価格の 3% から 6% を受け取ります。 25万ドルの家であれば、7,500ドルから15,000ドルの利益が得られます。

認可された不動産業者になるには、地元市場の要件とプロセスを調査する必要があります。通常、これにはいくつかのコースを受講し、テストに合格することが含まれます。 不動産仲介業者からのスポンサーを得る必要がある場合もあります。

長所

• 参入障壁が低い。 十分な時間と決意があり、販売の知識があれば誰でも不動産業者になれます。
• 高額住宅で利益が出る。

短所

• 営業の専門知識が必要となります。
• 自分の名前を確立するには時間がかかります。
• 平均的な取引が完了するまでに約 3 か月かかります。

2.卸売業

卸売業は、過去 10 年ほどの間に出現した不動産投資のビジネス モデルです。

卸売業者として、あなたは不動産を反転したり、不動産を購入して保有したりするのではなく、他の現金購入者に対する一種の「取引探し者」として働きます。 あなたの仕事は、良い取引（意欲のある売り手）を見つけて、あなたと現金購入者が買える価格で契約させることです。 現金購入者に取引を渡す場合、通常は 5,000 ドルから 20,000 ドルの譲渡手数料がかかります。

不動産の卸売りの最も重要な利点は、始めるのに多額の資金が必要ないことです。最初の郵便物を発送し、最初の取引を確保するのにわずか数千ドルしかかかりません。

長所

• ライセンスは必要ありません（ただし、一部の州では徐々に変更されています）
• 必要なスタートアップ資金はわずか数千ドルです。
• ほとんどの市場にはたくさんのチャンスがあります。
• 1件の取引で最大20,000ドル以上を稼ぐことができます。

短所

• 卸売業はほとんどの市場で競争が激しくなっています。
• 卸売を規制するための新たな規制が多くの州で導入されている。

「すべてがうまくいけば、今月は卸売取引が6件あります。 124,000ドル…4ppc、1オーガニック、1Facebookリターゲティング。 1 社は成約し、残りの 5 社は購入者と契約中で、最後の 1 社は購入者を待っています。 キャロットシステムは依然として好調だ」

– ブライアン・ロックウェル

3. 卸売業

「ホールテール」とは「卸売」と「小売」を組み合わせた造語です。 ホールテール取引では、投資家は低価格で住宅を購入し、MLS で販売できる程度の修繕を行った後、従来の買い手に売却します。

ホールテール取引で 50,000 ドルから 100,000 ドルを稼ぐことは珍しいことではありませんが、フリップにかかる労力はほとんどかかりません。

修理がほとんど必要なく、市場価値を大幅に下回る価格で購入でき、住宅を購入するための現金 (自分のお金または他人のお金) がある家を見つけた場合は、不動産を卸売りすることをお勧めします。

長所

• 卸売業に必要な作業はほとんどありませんが、大きな見返りが得られます。

短所

• 大規模取引は難しい。
• 卸売業は、主要なビジネス モデルよりも補助的な投資戦略として機能します。
• 多額の現金へのアクセスが必要です。

4. バイアンドホールド投資

バイ・アンド・ホールド投資は、おそらく長期的な資産と純資産を増やすための最良のビジネスモデルです。 バイ・アンド・ホールド戦略では、投資家は不動産 (理想的にはお買い得な物件) を購入し、そこにテナントを入れてキャッシュ フローを生み出し、保有します。

バイ・アンド・ホールド投資は、できるだけ多くの不動産を収集し、できるだけ大きなポートフォリオを構築することを目的としています。

このビジネス モデルで最も難しいのは、不動産を継続的に購入するための現金を確保することです。取引の資金としてプライベート マネーまたはハードマネーを探すことをお勧めします。

長所

• 純資産を増やす素晴らしい方法。
• 大量の受動的キャッシュフローを生み出します。

短所

• 物件の管理や入居者との対応が必要です。
• 勢いを維持するには多額の資本へのアクセスが必要です。

5. ハウスフリッピング

ハウス・フリップは、HGTV の不動産投資手法であり、おそらく最も有名な不動産投資方法です。

しかし、これらのテレビ番組では語られていないのは、住宅反転がよりリスクの高い不動産ビジネス モデルの 1 つであるということです。なぜなら、住宅を購入してから売却するまでの期間 (多くの場合 6 か月程度) に、市場が打撃を受けないことを祈っているだけだ。

それでも、ハウス・フリップは、レパートリーに加えるのに最適な不動産ビジネス モデルです。リスクは高くなりますが、見返りも高く、1 件の取引で 10 万ドルを超えることもよくあります。

長所

• 他のどの投資モデルよりも大きな現金利益。

短所

• 多くのフィクサーアッパー作業が必要です。
• リスクが高くなります。
• 多額の前払い金が必要です。

6. リモート投資

遠隔地での不動産投資が一般の投資家に可能になったのは、ここ 10 年間のことです。

テクノロジーの進歩により、投資家は、購入する不動産と同じ状態になくても、見込み顧客の獲得、取引の発見、住宅の検査、不動産の購入などを行うことができるようになりました。

仮想不動産投資の詳細については、こちらのガイドをご覧ください。

これは、ビジネスを 1 つの場所に縛られたくない人にとっては最適なオプションです。

長所

• 米国内のどこでも事業を展開でき、最も収益性の高い市場にアクセスできます。
• より多くの時間と自由が与えられます。

短所

• 新しい市場に参入する前に、多くのリサーチが必要です。
• 不動産サイトを非公開で購入する必要があります。
• 明確なシステムでビジネスを構築し、信頼できる人材を雇用する必要があります。

7. FSBOのリスティングサービス

このビジネス モデルの優れている点は、一度セットアップすると、ほぼ完全に受動的になることができることです。いくつかの基本的なタスクを管理し、顧客のリクエストに対応するには、VA を雇う必要があります。

その仕組みは次のとおりです。不動産ライセンスを取得し、MLS に家を掲載したい FSBO の売り手を引きつけるウェブサイトを立ち上げ、定額料金でそれを行うことを申し出ます。

たとえば、出品ごとに 250 ドル以上請求できます。

そして、上で述べたように、多くの重労働をこなせるように VA を訓練することができます。 したがって、Web サイトを構築し、トラフィックを増やす方法 (有料広告や SEO) を見つけたら、ほぼ完全に自動操縦で実行されます。

長所

• セットアップも管理も簡単です。
• ほとんど仕事をせずにまともなお金を稼ぐ人。

短所

• 宅建業の免許が必要になります。
• 他のFSBOリスターと競合することになる。
• すべてをセットアップするには、かなりの事前作業が必要です。
• 交通量を安定して増やす方法を見つける必要がある。

8. ブルルル

BRRRR メソッド (購入、再生、賃貸、借り換え、リピート) は、バイ アンド ホールド ビジネス モデルの修正バージョンです。

BRRRR は、不動産投資家がポートフォリオの成長に比べて非常に少ない資本で複数の不動産を購入できる継続的なプロセスです。 まず、投資家は良い取引を見つけて、現金、個人のお金、またはハードマネーを使って不動産を購入します。 その後、不動産を改修し、テナントを入れてキャッシュフローを開始します。

12～24か月のシーズニング期間の後、投資家は住宅のキャッシュアウト借り換えを行います。これにより、金融機関がその不動産に対して新たなローンを提供し、最初に不動産の購入に使用した現金が返還されます。 。

その後、投資家は元の資金でそのプロセスを繰り返します。 投資家がカードを正しく使えば、同じ資金で多くの不動産を購入できます。

長所

• ポートフォリオの迅速な成長が可能になります。

短所

• 投資家に前払い資金を確保することを要求します。
• 非常に正確な計算が必要です。

9. ハイブリッド不動産モデル

ハイブリッド不動産モデルは、エージェントが投資家でもある戦略です。 したがって、基本的には販売者に複数の異なるオファーを提供することになります。

現金の提供です。 スピードと利便性を求めていて、公平性を少し犠牲にしても構わないと思っているなら、これがおすすめです。

または、彼らが最高額を望んでいる場合、私たちが市場で彼らのためにリストできるものは次のとおりです。

それだけです。

長所

• さまざまなタイプの販売者と柔軟に連携できます。
• 市場の変化に適応しやすくなります。

短所

• エージェントには、投資についてさらに学ぶことにオープンであることが求められます。

キャロットのメンバーであるアンソニー・ベッカムは、エージェント兼投資家のハイブリッドです。 彼は常に、投資家としての取引ごとの平均利益は約 20,000 ドルから 30,000 ドルだと述べています。 彼の平均的なエ​​ージェント手数料は約 7,000 ドルから 12,000 ドルの範囲です。

最終的な考え

ほら、ありますよ！

これらは 9 つの不動産ビジネス モデルであり、誰にとっても役立つものです。

開始予算があまりない場合は、卸売業者になるか、不動産業者になることが素晴らしい選択肢です。 より多くの資本がある場合は、反転または BRRRR を検討することをお勧めします。

どのような決断を下すにせよ、それぞれのビジネス モデルにはチャンスがたくさんあります。

幸運を！

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