相互に有益な不動産メンターシップの鍵

不動産のキャリアで何らかの成功を収めたことがあれば、その過程で何らかの助けが得られた可能性があります。 不動産メンターは、専門分野内および経験豊富なエージェントとベテランのエージェントの間で重要な知識の伝達を提供します。

経験豊富なメンターは、新しいエージェントや学習エージェントにとって非常に貴重なツールです。 さらに、メンタリングは、コミュニケーション スキルを向上させ、チームでうまく機能するようにエージェントをトレーニングするための優れた方法です。 実際、エージェントの 94% は、メンターシップは組織の従業員に対するコミットメントの証明であると述べています (ブローカー、注意してください)。

この記事でメンターシップについて話すときは、不動産コーチや長期的なメンター、正式なメンタリング プログラム、またはカジュアルな専門家とのつながりについて言及しています。 メンター関係には、隔週の電話から、メンティーが一連のレッスンを完了し、それらを一貫してビジネスに実装する献身的なプログラムまで、あらゆるものが含まれます。

優れたメンターまたはメンティーになるには、メンタリングとは何か、そしてメンタリングが取りうるさまざまな形態を理解することから始めましょう。

メンタリングの 5 つの分野

多様性

ダイバーシティ メンタリングには、文化的および社会経済的関係をより深く理解することによって、クライアントとチームの関係を改善することが含まれます。 不動産仲介業では、これには無意識の偏見を減らし、幅広い顧客を引き受ける前に情報に基づいた視点を開発することが必要です。

多様性のメンタリングを受けている不​​動産の専​​門家は、多様で知識豊富なチームを編成し、複数の顧客層にアピールすることができます。 さらに、多様な不動産チームにより、このような高度な措置を講じていないことが多い地元の競合他社から仲介業者を際立たせることができます。 多様な職場と職場環境では、従業員は懸念を表明し、オープンで教育に基づいた会話を通じて解決策を見つけることができます。

リーダーシップ開発

リーダーシップ開発に焦点を当てた不動産メンターシップは、（少なくとも）従業員の定着率と忠実なチームを向上させることができます。 リーダーシップを奨励することは、スタッフが将来的に卓越するために必要なものを確実に手に入れ、仲介人による人員削減コストを削減するための確実な方法です。 メンターはまた、リーダーシップのスキルを深め、学習スタッフが遅かれ早かれリーダーシップの役割を引き受けるのを助ける能力も持っています。

チームコラボレーション

チームのコラボレーションに焦点を当てたメンターシップは、オフィス内のシステム、チーム内の一貫性、および個々の作業における説明責任を改善します。

メンタリングのスタイルと優先順位に応じて、共同メンターシップはさまざまな形や形をとることができます。 たとえば、オフィス外でのコラボレーションにより、ネットワーク接続とコミュニティへのアウトリーチが改善され、相互に有益な接続が構築されます。 社内のメンタリング サークルは、従業員が帰属意識を育み、職場での信頼を強化するのに役立ちます。

知識共有

知識の共有とは、現在のスキルを完成させ、成長機会が現れたときにそれを活用するために必要なトレーニングを提供することです。 メンティーは、業界の知識を増やして、オフィスでより多くの機能を実行できるようにします。

ナレッジ メンタリング プログラムは双方向で行うことができます。シニア エグゼクティブ エージェントはビジネスについて他のエージェントに教えるために多くのことを教えることができますが、若いエージェントは新しいテクノロジー ソリューションや若い世代の語彙について他のエージェントを更新することができます。

キャリア開発

キャリア開発のメンタリングにより、長期的な明確な目標を立て、それを達成するためのステップを計画することで、不動産ビジネスの規模を拡大しやすくなります。 このスタイルは、多くの場合、経験豊富なエージェントと経験の浅いエージェント (業界全体、または商業用不動産や休暇用不動産などの不動産業界の特定の部門にとっては新しい) による 1 対 1 のメンターシップです。

メンティーは役割の停滞から抜け出すことができ、メンターは新世代のエージェントとつながりを形成し、将来に向けて前向きなパートナーシップを築きます。 たとえば、メンティーは、あなたが休暇に出て、クライアントのメッセージに返信できないときはいつでも、素晴らしい代役になる可能性があります。

メンティーとして最大限の利益を得る方法

適切なメンターを見つけることは、言うは易く行うは難しです。 知識が豊富で寛大なメンターを見つけたとしても、その機会を最大限に活用する準備をする必要があります。 アドバイスを聞くほど簡単ではありませんが、必要なアドバイスを知り、それをどのように実行し、新しいスキルを日々の練習に統合するかを理解する必要があります。

個人的にも職業的にも尊敬できるメンターを探す

あなたの個人的および専門的な原則を具現化するメンターを見つけるのが難しい場合は、頼れるメンターを複数持つことを検討してください。 独自のソリューションを構築するために、セカンドオピニオンを得て視野を広げることは素晴らしいことです。

オンラインまたは直接、専門家ネットワーク内を検索することから始めます。 たとえば、LinkedIn 接続と相互接続を検索します。 次に、自分自身についての簡単なメッセージ、彼らと話をすることに興味がある理由、コーヒーを飲みたいという申し出 (彼らが地元の場合) を添えて連絡を取ります。

業界内で検索することは有益ですが、同様の構造を持ち、クライアントに焦点を当てたビジネスで成功した起業家は、同じくらいの価値と新鮮なビジネスの視点を提供できます。

ニーズを明確にする

あなたの指導者は、経験の浅いときに何を必要としていたかについてのアイデアを持っているかもしれませんが、あなたが同じ興味やニーズを持っているという保証はありません. 確立したい目標、期待するメンターシップ関係のタイプ、メンターとあなたがつながる頻度を明確に伝えます。

あなたのメンターは物事を推進する人であってはなりません。あなたは主にこのつながりから得ている人です。 つまり、自分の学習体験の質に責任を持つのは自分自身でなければならないということです。

適切な質問をする

経験豊富な専門能力開発者に自分のキャリアの成長に時間を割いてもらうよう依頼するまで行った場合は、学ぶことにどれほど貪欲であるかを示す必要があります。 あなたのメンタリング関係は、主にあなたに焦点を当てている数少ない人生の 1 つです。この機会に、適切で示唆に富む質問をしてください。

たとえば、どの業界のテクノロジーを使用していますか? 新しいエージェントとしてどのような間違いを犯しましたか?

強固な基盤を築く

基本を完全に理解すると、他のすべて（マーケティングやニッチの発見など）がうまくいきます. 顧客の獲得、見込み顧客の発掘、フォローアップ、オープンハウスなど、顧客とのやり取りを通じてメンターがたどるプロセスは、ほとんどの不動産メンターが支援できる基本的なスキルです。 自分のビジネス スタイルと原則を決定する前に、それぞれの責任の基礎を理解する必要があります。

時間を賢く使う

メンターと会う機会を探し、メンターのニーズに柔軟に対応してください。 すべてのメンタリング セッションをフォローアップで終了し、次のミーティングのスケジュールを設定します。 これにより、勢いが持続し、メンターにあなたが進歩に真剣であることを示すことができます。

あなたのメンタリング関係は、他の職業上の関係と同じであり、そのように扱われるべきです. 同僚の時間を常に尊重し、一緒に過ごす時間を最大限に活用したいと考えています。 お互いが話したいことを明確に議題にして会議に参加すれば、一緒にいる時間を最大限に活用できる可能性が高くなります。

建設的なフィードバックを受け入れて適用する

フィードバックは贈り物です。それを吸収して自分の成長に役立てることができる限り。 あなたの指導者は、あなたが天才であることを期待していませんが、あなたの正直さと学習に対するオープンさを高く評価しています。 不動産のメンターは、あなたがどこを改善できるかについて正直に話さなければ、あなたに不利益を与えることになります。 メンターシップの成功は、情報と知識を交換するための信頼と謙虚さから始まります。

優れたメンターになる方法

メンターになるように頼まれることは、あなたのキャリアのマイルストーンです。 不動産メンターシップは、あなたの専門知識と、不動産業界で得た高いレベルの尊敬の証です。

メンターとして、あなたはメンターとメンティーの関係の方向性と成功を導きます。 逆メンタリングでの継続的な学習の可能性を受け入れながら、メンティーの立場にいたときに知っていたらよかったと思うことを考えてください。 これは、あなたが愛する人生を送り、誇りに思うビジネスの遺産を継続することを可能にしてきた業界に恩返しをするチャンスです。

リスニングスキルを磨く

メンティーが課題、恐れ、目標について話すときは、必ず耳を傾けてください。 メンティーの中には、恥ずかしがり屋で質問や問題を提起できない人もいます。 新しいメンティーに不動産に関する長年の専門知識を提供できることに興奮していますが、彼らの要望に注意深く耳を傾けるようにしてください。

常に正直であること

間違いを指摘するのを恐れていては、良いメンターにはなれません。 あなたのメンティーは最初のステップですべてを正しく行うことはできませんが、それは問題ありません。

私たちは皆、さまざまな強みやバックグラウンドを持っています。あなたが簡単に習得できたからといって、メンティーが同じように簡単に習得できるとは限りません。 ここでは、忍耐と最終目標への集中が重要です。 使用した個人的なプロセスが機能しない場合は、メンティーと協力して変更してください。 あなたも間違いを犯すことを伝え、それを修正する機会と必要なアドバイスやツールを彼らに与えてください。

あなたのメンティーがそれを必要とするなら、少しタフな愛を提供する準備をしてください.

期待を明確にする

メンターシップの成功は、信頼に基づく長期的な関係です。 メンティーに、なぜあなたに手を差し伸べようと思ったのか、どのスキルを身につけたいのかを尋ねてください。 詳細なキャリアアドバイスを期待するメンティーもいれば、単に聞き上手で、混乱したときに誰かに電話してもらいたいだけの人もいます。

メンティーの長所と改善が必要な分野について、メンティーと話し合ってください。 また、アプローチを磨くためにフィードバックを求める必要があります。

ただし、メモを取ったり、質問したり、迷ったときに声を上げたりするのはメンティーの責任であることを忘れないでください。 あなたは彼らを導くことを意図されており、彼らのためにすべての仕事をしているわけではありません.

あなたの分野で教育を受け続ける

最も経験豊富な不動産の専​​門家でさえ、コーチを必要としています。 不動産ビジネスをさらに改善するために実装できる、学ぶべきことや新しい戦略が常にあります。 個人の成長には限界がありません。これ以上学ぶことはないと考えるとすぐに、私たちの成功は停滞し、競合他社が介入するチャンスが開かれます。

メンティーを知る

メンティーの目標が何であるかを正確に知っていると仮定しないでください。 彼らはあなたの助けに感謝したい特定の闘争と目標を持っているかもしれません. さらに、彼らは、あなたが達成した成功を賞賛しているにもかかわらず、あなたとは異なるキャリアパスを望んでいるかもしれません.

あなたのアドバイスとサポートで彼ら自身の解決策を見つけるように励ましてください。

チェックイン

メンターとメンティーの両方の最後のステップは、時々チェックインして、正しい方向に進んでいることを確認することです。 毎月または数か月ごとにチェックインすることを選択できます-その部分はあなた次第です. 重要なのは、メンターとメンティーの両方が進歩し、正しい方向に進んでいると感じていることです。

まとめ…

メンターシップは、他の職業上の関係と同じです。 プロフェッショナリズムと相互尊重から始まります。 ただし、双方にとってメンターシップを最大限に活用するには、期待を明確にし、正直であり、順調に進むことが重要です。

何人かのメンティーやメンターは、期待に完全に満たされることなく一緒に時間を過ごします。 これらのヒントがあれば、それはあなたではありません。

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