決定的な不動産 PPC ガイド

デジタル不動産マーケティングの時代には、理想的なクライアントとつながるために使用できる戦略が何百万もあります。 ただし、一部のツールは他のツールよりも単純に効果的です。 ペイ パー クリック広告 (PPC) は、見込み客がいる場所を正確に見つけて、希望する場所に案内するという点で独特です。

ペイ・パー・クリック (PPC) とは何ですか?

ペイ パー クリック広告は、訪問者が広告をクリックするか、エンゲージするたびに広告主 (お客様) が料金を支払うマーケティング モデルです。

広告主は、検索エンジンの結果にスポンサー リンクとして配置するために「入札」します。 見込み客が地元の不動産市場に関連するキーワードを検索するたびに、あなたの名前が前面と中央に表示されるという考え方です。 そこからエージェントは、視聴者を自社の Web サイトに誘導したり、モバイル広告内の Click-to-Call に誘導したりして、強力なリードを生み出します。 このユーザー パスは、多くの有機的なマーケティング手法と比較して、PPC をリード ジェネレーションの優れたツールにしている理由です。

PPC では、キーワードは広告がどこに表示されるかを決定する主要な要素であるため、戦略の基盤となります。 開始する最善の方法は、オーディエンスを考慮し、リスティングやビジネスの検索に使用される可能性のあるすべての用語とフレーズのリストを書き出すことです。

不動産の PPC 広告を掲載する必要がありますか?

競争の激しい市場では、不動産業者は質の高いリードを迅速かつスムーズに収集する、的を絞ったマーケティング戦略を必要としています。 PPC は、オンラインの最大のプラットフォームでクライアントと接続します。 たとえば、Google は世界で最も訪問された Web サイトです。

PPC 広告は、不動産業者が次のことを行うのに役立ちます。

• 各段階でユーザー エクスペリエンスを制御する
• ROI をペニー単位で追跡する
• 強力なキーワードですぐにランク付け
• マイクロターゲットの理想的なクライアント。

PPC キャンペーンを実行していない場合、競合他社は間違いなく実行しています。

不動産の PPC キャンペーンの費用はいくらですか?

予算が PPC キャンペーンの成功を決定する必要はないことを明確にすることから始めましょう。 広告費が高いという理由だけで一部のキャンペーンが他のキャンペーンを打ち負かすことがないようにするには、いくつかの要因があります。

PPC キャンペーンの費用は、ターゲットとするキーワードによって異なります。 Dippidi のマーケティング スペシャリストである PPC の専門家である Austin は、Dippidi の助けを借りて、エージェントがオンライン リードの 4 ～ 6% を変換していることを発見しました。 つまり、広告の 100 回のクリックごとに、少なくとも 4 つの有望な見込み顧客に変わるということです。 このコンバージョン率のほとんどのキャンペーンでは、リードあたりの平均コストは 15 ～ 20 ドルです。 獲得したいリードの数と全体的な予算は、最終的には個々のエージェント次第です。

人気のある PPC 広告ネットワーク

Dippidi PPC の専門家であるオースティンは、トップの PPC 広告ネットワークを Google、次に Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア ネットワークに絞り込みます。

各ネットワークの投稿タイプは、クライアントが自分で作成したコンテンツを投稿したり、専門家の助けを借りたりする意思があるかどうかによって異なります。 ビデオの制作を希望するクライアントの場合、Dippidi は編集とコンテンツ管理をタスク リストに加えます。 チームは 1 本のビデオで、値下げ通知、週末のリスト、グラフィックとインフォグラフィック、カルーセルなど、大量のコンテンツ アイデアを作成できます。

Google 広告

PPC の世界では、Google が王様です。 顧客が Google 検索を行うとき、探している回答やリソースが返ってくると思われるキーワード (ロングテールとショートテール) を使用します。 PPC on Google は、これらのキーワードに入札することから始まり、プラットフォームによって「オークション」にかけられます。

Google の目的は、高品質の結果をユーザーに提供することです。広告がこれを達成すると、アルゴリズムによって好まれ、プッシュされます。 PPC 広告は、検索エンジンの結果ページ (SERP) のバナー セクションに表示され、消費者がオンラインで検索したときに最初に目にするものです。

ここにキッカーがあります: 広告主 (それはあなたです) は、広告がクリックされたときにのみ支払います。 さらに、価格は入札によって設定されるため、全体的な広告費用は時間とともに変動する可能性があります。

慎重な追跡と測定により、時間の経過とともに投資を最大限に活用することができます。

Google を使用した広告ターゲティング

すべての PPC 広告プラットフォームの中で、Google 広告はオーディエンス ターゲティングの最も詳細なオプションを提供します。 大まかに言えば、興味、習慣、近所、興味、調査内容、ビジネスとの関わり方に基づいて、人々にリーチできます。

ただし、ターゲティングのオプションは深く、階層化されています。 視聴者は、人生の大きな決断をしようとしているかどうか、または最近の購入意向に基づいてリーチできます。 別の地域で購入を検討しているが、まだ引っ越しや新しい場所を訪れていない人をターゲットにすることもできます。

Google アナリティクスで PPC 指標を追跡する

Google PPC 広告では、広告コピー自体と同じくらいアナリティクスが重要です。 可能な限り最高の ROI を得られるように、広告と選択したキーワードの成功に注意を払う必要があります。

Google アナリティクスは、マーケティング担当者が広告に費やされた金額を把握し、達成しようとしている広告目標の成功を評価するために使用する簡単で無料のツールです。

PPC 広告から専用のランディング ページにトラフィックを送信するのと同じくらい簡単です。そこで、訪問者の連絡先情報を収集し (もちろん、貴重なリード マグネットと引き換えに)、その情報を CRM に注ぎ込み、Google アナリティクスを使用してリード コンバージョンを追跡します。 Google アナリティクスから取得したデータを使用すると、広告の掲載を改善または継続する方法について、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。 変更には、Web コンテンツの再考から PPC キーワードの調整まで、あらゆることが含まれます。

その他のソーシャル メディア ネットワーク

Google PPC ではテキスト広告に限定されますが、ソーシャル メディア ネットワークでは、もう少し創造性と多様性が得られます。 動画、画像、その他のダイナミック コンテンツを意図的かつインテリジェントに使用すると、ハイパーローカル マーケットで広告を際立たせることができます。

オースティン氏は、最高のパフォーマンスと効率を誇る PPC 広告を生み出す主要なソーシャル メディア プラットフォームとして、Facebook、Instagram、TikTok の 3 つを挙げています。

フェイスブックとインスタグラムの広告

Facebook と Instagram は、膨大な種類のコンテンツ タイプとスタイルをサポートしています。 リールから世論調査、ストーリーまで、不動産ビジネスに最も適したものは、目標、顧客、サービスを提供する不動産市場に基づいています。

ただし、欠点は、Facebook と Instagram のリード サイクルが Google PPC よりも長いことです。 これは、最初のクリックから最初の会議までの時間が、Google で予想されるよりも少し長いことを意味します。 引き換えに、Facebook と Instagram の広告は大幅に安価です。

Facebook と Instagram を使用した広告ターゲティング

Meta は、(ソーシャル ネットワーク内での活動に基づいて) 関連性があると見なされるオーディエンスに広告をターゲティングするために最善を尽くします。 ただし、不動産業者など、より具体的にする必要がある広告主向けのマイクロ ターゲティング オプションがあります。

Meta Suite 内で、ユーザーは年齢、地域、人口統計、興味、性別、言語、およびオーディエンスを最もよく表す行動を指定できます。 ターゲット オーディエンスの詳細を決定したら、それをカスタム オーディエンスとして保存して、次の PPC キャンペーンで簡単に選択できるようにします。

キャンペーンを設定したら、Facebook 広告マネージャーでその ROI を追跡します。

TikTok広告

Facebook や Instagram と同様に、Tik Tok は視覚的に魅力的なコンテンツで成功しています。 かなり新しいプラットフォームとして、PPC オプションはゆっくりと成長していますが、他のものほど豊富ではありません. Tik Tok の目標は、ユーザーをプラットフォームにとどまらせることです。 他のネットワークと比較して、視聴者をフィードからランディング ページに誘導するのは最も難しい場合があります。 しかし、可能性はそこにあり、時間とともに成長しています。

TikTok による広告ターゲティング

他の多くの主要なプラットフォームと同様に、Tik Tok では、興味、行動、場所など、さまざまな要因に基づいてユーザーをターゲットにすることができます。

たとえば、不動産関連のコンテンツを探している人や投稿のエンゲージメントが高い特定の大都市圏に広告を絞り込みます。 このプラットフォームは、広告に可能な限り最高の結果をもたらすために、ターゲットオーディエンスを絞り込む最善の方法についての推奨事項も提供します (TikTok の Spark Ads と呼ばれます)。

PPCスペシャリストを雇う理由

正直に言いましょう。 ほとんどの不動産業者は、適切なランチを作る時間がありません。これまで使用したことのない指標や機能を使用して大規模なマーケティング キャンペーンを管理することは気にしません。

Google Adwords や Bing Ads などの洗練された検索エンジン マーケティング ツールは、十分なトレーニングと練習がなければ管理が難しい場合があります。 時間、リソース、およびスキルが不足している場合は、PPC の専門家を検討する必要があります。

当社の AgentFire クライアントは、実証済みの結果と一貫した更新を備えた市場で最高の PPC マネージャーとのみ連携します。 だからこそ、Dippidiをお勧めします。

Dippidi は、詳細な最適化と CRM 統合により、エージェントが PPC キャンペーンを設定して管理するという頭痛の種から解放されます。 さらに、結果が測定され、それに応じて計画が調整されていることを確認するために、継続的な期間のフォローアップと分析を行います。

独自の PPC キャンペーンに取り組んでいるエージェントは、平均 1 ～ 3% のリード コンバージョンを期待できますが、Dippidi と連携すると、その成功率が 2 倍になります。

さらに、Dippidi は、リマーケティングなどの専門家によって管理された場合にはるかに効率的に実行される PPC 関連のソリューションを提供します。

リマーケティングでは、不動産の Web サイトにピクセルをインストールして Cookie を収集し、ビジネスにすでに関心を示している訪問者にリマーケティングします。 それを分解しましょう：

100 人があなたの Web サイトにアクセスし、そのうち 10 人だけがリードになるとします。 リマーケティングは、すぐにリードにならなかった 90 人をターゲットに、その人がアクセスする他のウェブサイトやソーシャル メディア ネットワークに広告を掲載します。 貴重なコンテンツを含むリード マグネットは、顧客をウェブサイトに呼び戻すために必要なトリックにすぎません。CRM に到達するリードの数を飛躍的に増やすために必要な方法です。

不動産PPCのキーワード選定

キャンペーンに最適なキーワードを見つけるには、顧客層とハイパーローカル マーケットを十分に理解することが不可欠です。 CRM、ソーシャル メディア チャネル、地元の出版物、answerthepublic.com など、ターゲット ユーザーがオンラインで何を求めているかを理解するためのリソースをざっと見てみましょう。

きちんとした Excel シートまたは代替の組織文書にキーワードを集めます。 あなたの名前とあなたの不動産ビジネス/ブランドの名前を使用することを忘れないでください! 競合他社が競合するエージェントの名前を使用して、同じ人口統計内のクライアントを奪おうとするのはよくあることです.

さらに、広すぎる言葉は避けてください。 「コンドミニアム」、「アパート」、「一軒家」などは、不動産購入プロセスで次の大きな一歩を踏み出すことを望んでいない人々が使用する用語である可能性があります。

除外キーワード

除外キーワードは、メイン キーワードと同様に重要です。 これらは、広告を表示させたくないキーワードです。 否定的なキーワードがなければ、エージェントは無関係な検索語句に大量の広告費を浪費することになる可能性があります。 広告キャンペーンを絞り込んで、無関係なトラフィックを可能な限り除外し、あなたを探している有望な見込み客に焦点を合わせます.

たとえば、ターゲット エリアと同じ名前の都市や州が他にある場合があります。 類似した名前を持つ場所の無関係な重複、ターゲットを絞らない検索専用の除外キーワードの別のリストを設定します。

高品質の不動産ウェブサイトの重要性

あなたの PPC キャンペーンは、彼らが探していた連絡先情報だけでなく、他の関連する不動産リソースを見つけることができるキラーな不動産 Web サイトにトラフィックを誘導することを目的としています。

AgentFire の設計者は、長年にわたって何千ものクライアントと協力して、エージェントがハイパーローカル市場で成功するために必要なものを正確に突き止めてきました。 コンテンツ管理から近隣ガイド、カスタマイズ可能なクリック マップ、検索エンジンの最適化まで、当社のカスタム ツールは各エージェントの固有のニーズに合わせて調整されています。

不動産ビジネスの目標についてサポート チームに相談し、無料のデモをお楽しみください。

結論…

PPC マーケティングは、今日エージェントが利用できる最も効率的で詳細なマーケティング ツールの 1 つです。 PPCキャンペーンには多くの可動部分がありますが、PPCがどのように機能するかを簡単に理解することは素晴らしいスタートです.

独自の PPC キャンペーンを管理するか、専門家に任せるかを問わず、得た知識で測定可能な結果が得られるはずです。

幸運を！