2023 年にビジネスを不況から守る実証済みの戦略

不況とは、経済活動が大幅に低下し、それが長期間続くことです。 最近の歴史の中で最も顕著な不況の 1 つは、2008 年から 2009 年にかけての大不況でした。 この景気後退は、住宅市場の崩壊によって引き起こされ、金融部門に広範な損失をもたらし、個人消費の急激な減少を引き起こしました。

それから 10 年以上が経ち、パンデミックは世界経済に大きな影響を与え、多くの企業が生き残りをかけて苦戦しました。 パンデミックによって引き起こされた経済不況は、不況に強いビジネスを持つことの重要性を浮き彫りにしました。

再び景気後退が迫る中、企業は景気後退を乗り切るためにどのような措置を講じることができるでしょうか?

不況とは？

景気後退は、経済活動が大幅に低下する期間であり、通常、国内総生産 (GDP)、収入、雇用、および貿易の低下によって特徴付けられます。

2 四半期連続で GDP 成長率が低下すると、しばしば景気後退と見なされます。 しかし、エコノミストは複数の決定要因を使用します。

民間の非営利研究組織である全米経済研究局 (NBER) は、景気後退を「経済全体に広がる経済活動の大幅な低下であり、数か月以上続き、通常、実質 GDP、実質所得、雇用、経済活動に見られるもの」と定義しています。工業生産、および卸売小売販売。

ホワイトハウスが「公式の景気後退スコアキーパー」と呼んでいる NBER は、経済のピークと谷の日付を決定するプロセスに一定のルールやしきい値はないと述べた。

不況は数週間という短い期間で終わることもありますが、数年に及ぶこともあります。 パンデミックの不況は深刻ではあるが短いと言われてきましたが、終わらないという意見もあります。

現在、インフレが続き、市場が変動しているため、多くのエコノミストは、経済が再び不況に陥る可能性を懸念しています。

不況に強いビジネスとは？

経済が打撃を受けると、倒産する企業もあれば、繁栄しているように見える企業もあります。 このような厳しい時代を生き抜く事業を「不況に強い事業」と呼んでいます。

不況の間、個人消費は減少する傾向があり、個人消費に大きく依存している企業に悪影響を与える可能性があります。 不況に強い企業は、不況下でも生き残り、さらには成長することができるため、不可欠です。 彼らは、状況の変化に迅速に対応できるなど、困難な時期に成功するための特徴を備えています。

ビジネスを不況に強いものにする特徴の 1 つは、必要不可欠な商品やサービスを提供する能力です。 たとえば、ヘルスケア提供者は必要な医療を提供し、ディスカウント小売業者は人々が必要とする手頃な価格の製品を提供します。 必要不可欠でない商品やサービスを提供する企業は、消費者が裁量支出を削減する可能性が高いため、景気後退期には苦戦する可能性があります。

回復力のある企業のもう 1 つの特徴は、変化する経済状況に適応する能力です。 これには、変化する消費者のニーズに合わせて製品やサービスを変更すること、品質を犠牲にすることなくコストを削減する方法を見つけること、効率を改善するための革新的なテクノロジーに投資することが含まれます。

先を見越して柔軟に対応することで、収益や利益の大幅な減少を経験することなく、景気後退を乗り切ることができます。

さらに、不況に強い企業は、多くの場合、顧客と強い関係を築いています。 顧客のニーズと好みを理解することで、これらの企業は、不況の際に競争力を維持するための変化を起こすための準備を整えることができます。 たとえば、食品および飲料ビジネスは、不況時に新しい低価格のメニュー項目を提供して、予算重視の顧客にアピールする場合があります。

不況に強い事業の例

不況に強い企業とは、景気後退の影響をあまり受けず、不況の時期でも繁栄し続けることができる企業です。 これらのビジネスは、経済状況に関係なく人々が必要とする商品やサービスを提供するか、困難な時期にさらに不可欠になる商品やサービスを提供する場合があります。

• ヘルスケア:経済状況に関係なく、医療は常に不可欠であり、人々は不況の間も医療を求め続ける可能性があります。
• 教育:教育は、経済状況の影響を受ける可能性が低いもう 1 つの必要性です。これは、人々が自分自身と子供たちの将来に投資し続けるためです。
• エッセンシャル リテール:食料品や家庭用品など、人々が必要とする商品を販売する店舗は、通常、不況に強いです。
• ユーティリティ:電気、水道、ガスなどの必須サービスのプロバイダーは、通常、景気後退の影響を受けません。
• 修理サービス:電化製品、電子機器、車両の修理サービスを提供する企業は、厳しい時期に人々がアイテムを交換するよりも修理する傾向があるため、不況に強い可能性があります。
• 債権回収:債権回収会社は、より多くの人々が請求書の支払いに苦労しているため、景気後退時にうまくいく傾向があります。
• 葬儀サービス:楽しい考えではありませんが、経済状況に関係なく、葬儀サービスは常に需要があります。
• ディスカウント小売業者:割引商品を提供したり、低価格モデルで運営している店舗は、人々がお金を節約しようとしているため、景気後退時に需要が増加する可能性があります。

不況に強い企業でさえ、景気後退時に課題に直面する可能性があることに注意することが重要ですが、一般的に、他のタイプの企業よりも嵐を乗り切るのに適した立場にあります.

2023 年にビジネスを不況から守るための 29 の戦略

事業主や経営者は、圧倒されやすく、良好な事業衛生の基本を忘れてしまいがちです。 ただし、景気後退期には、これらのコア プラクティスがビジネスの成功に不可欠な場合があります。 そのため、不況のビジネス環境であっても、事前の計画、長期的なビジネス戦略の構築、成長への投資を優先することが重要です。

ビジネスを保護するために、以下に概説する次の戦略の 1 つ以上を実装することを検討してください。これらの戦略は、良好な衛生状態、事前計画、栽培、および投資の 4 つのカテゴリに分類されます。

良い衛生状態: 家を整頓しましょう

キャッシュ フロー プランの作成、労働力のニーズの評価、予算内での運営、従業員のスキルの構築、マーケティング KPI の追跡、競争に打ち勝つ、忍耐力などの慣行に焦点を当てることで、不況の課題に対してビジネスをより適切に準備することができます。 . ビジネスの不況を防ぐための衛生上のヒントをいくつか紹介します。

1. キャッシュ フロー計画を作成する:キャッシュ フロー計画は、ビジネスの財務を理解する上で不可欠です。 支出と収益を分析して、不況時でもビジネスを継続できるようにするのに役立ちます。

2. 労働力のニーズを評価する:景気後退は、製品やサービスに対する需要の減少を意味する可能性があり、コストを削減するために労働力を削減する必要がある場合があります。 従業員のニーズを事前に評価して、適切な人材を適切な位置に配置できるようにします。

3. 予算内で運用する:予算とは、ビジネス目標を達成するためにリソースを割り当てるのに役立つ財務計画です。 不況時には、支出を最小限に抑え、不必要なコストを回避するために、予算内で運用することが重要です。

4. 従業員のスキルを高める:従業員はビジネスの資産です。 従業員のトレーニングとスキルアップは、不況時に新しいビジネス モデルに確実に適応できるようにするために不可欠です。

5. マーケティング KPI を追跡する:主要業績評価指標 (KPI) は、マーケティング活動の成功を測定する指標です。 不況時には、マーケティング KPI を追跡して、マーケティング活動が効果的で、適切な対象者をターゲットにしていることを確認することが不可欠です。

6. 競争に打ち勝つ:不況時には、企業が生き残るために奮闘するため、競争が激化します。 独自の製品やサービス、優れた顧客サービス、または手頃な価格を提供することで、競合他社から際立つ必要があります。

7. 辛抱する:ビジネスを景気後退から守るには、時間、労力、忍耐が必要です。 ビジネスが正しい方向に進んでいることを確認するために、徐々に変更を加える準備をし、財務状況に目を光らせてください。

生存戦略の事前計画

これは、ビジネスを景気後退から守るための重要な側面です。 これには、起こりうる課題とリスクを予測し、重大な問題になる前に対処するための戦略を策定することが含まれます。 以下は、企業が景気後退時に生き残る可能性を高めるために実施できる事前計画戦略の一部です。

8. 流動性の選択肢を知る:財政難に陥った場合、企業は資本を調達するためのさまざまな選択肢を用意しておく必要があります。 リボルビング ローン、プライベート エクイティ、中小企業局が支援するローンなどの政府リソースなど、潜在的な資金源を調査します。

9. 柔軟な顧客契約を確立する:顧客ロイヤルティを構築する 1 つの方法は、より迅速な支払い条件と引き換えにカスタマイズされた製品を提供するなど、交渉による柔軟性を提供することです。 柔軟であることは、善意とリピート顧客を生み出すことができます。

10. ビジネス緊急資金を作成する:人件費、在庫、光熱費などの重要な費用を最大 6 か月間カバーできる緊急現金資金を作成することをお勧めします。 売掛金を積極的に回収することは、開始するのに役立ちます。

11. 組織のリスク許容度を評価する:組織がどれだけのリスクに対処できるかを判断するために、リーダー、スタッフ、およびシステムを正直に評価します。 ビジネスがどの程度の追加リスクを受け入れるかを検討し、それを測定するための指標とともに、許容範囲を作成します。

12. 債務を返済する:景気後退に陥り、債務を可能な限りなくすことで、企業は将来必要になった場合に利用できる最大の資本を確保できます。

13. 削減する方法を見つける:運用コストを削減することは困難な作業になる可能性がありますが、最大のコストから始めて、大きな経費削減につながる小さな調整がないかどうかを確認することをお勧めします。 たとえば、これまで手作業で行っていた作業をテクノロジーを使用して自動化することを考えてみましょう。 また、需要の変化に対応するために、正社員の代わりに契約社員を増やすことも検討してください。

14. ビジネスが衰退する前に積極的な計画を立てる:よく考えられたアクション プランを作成することで、ストレスや性急な意思決定から生じるエラーを最小限に抑えることができます。 従業員からの意見を求めることで、計画を実施する必要がある場合に、計画に対する所有権を高めることもできます。

15. 間接費を削減する:間接費は収益に関係なく一定の費用であるため、不況時には特に問題になります。 マクロ経済の状況に関係なく、ビジネスに役立つオーバーヘッドを事前に削減する方法を特定します。

16. 在庫の縮小:不況時には、在庫の回転率が低下する可能性があり、在庫のコストがさらに高くなる可能性があります。 在庫を現金に変換することと、注文を履行する能力を維持することの間のバランスを維持することは非常に重要です.

17. 緊急事態が発生する前に資金を確保することで積極的に行動する:企業は、緊急事態が発生する前に資金調達の選択肢を確保する必要があります。 いくつかの実際的な手順には、担保として使用される可能性のある資産の評価、取引信用オプションについてベンダーとの話し合い、ビジネスの信用格付けを改善するための措置、既存のローンの延長された支払い条件の再交渉などがあります。 これらの対策を事前に講じておくことで、企業は財務上の課題を乗り切るための準備を整えることができます。

ビジネスを保護するための栽培戦略

これは、困難な時期であっても、ビジネスを育成し、成長させるプロセスです。 不況に強いビジネスを育てるには、次のような方法があります。

18. 複数の収入源を作る:複数の収入源を持つことで、不況を乗り切ることができます。 既存のインフラストラクチャを使用して、新しい収益源を開拓する機会を探してください。 たとえば、衣料品店は、スタイリング サービスの提供や、ファッション ショーなどのイベントの開催を検討できます。 収益源を多様化することで、企業は 1 つの収入源への依存を減らし、景気後退を乗り切る可能性を高めることができます。

19. 提案を変更する:不況の際に顧客にとってより魅力的なものにするために、提案をどのように変更できるかを評価します。 景気後退時に顧客のニーズが変化する可能性がある方法に対応するために、製品、配送方法、または価格設定を変更することを検討してください。 たとえば、フィットネス スタジオは、対面式のクラスに参加するのをためらう可能性のある顧客にアピールするために、仮想クラスの提供を開始できます。 これらの変化により、企業は顧客がいる場所で顧客に会い、困難な時期に収益を上げ続けることができます。

20. 顧客との関係を構築し、深めるために時間を投資する:顧客の近くにいることは、すべての経済情勢において重要ですが、特に不況時には重要です。 彼らの変化するニーズを理解することで、ビジネスは収益を維持し、市場により深く浸透することができます。 パンデミックの間、Peloton は仮想クラスとコミュニティ構築に投資して、顧客とのつながりを維持し、収益源を維持しました。

21. 事業を売却するつもりで戦略を練る:独立のために子供を準備する親の役割と同様に、事業を自立させるために事業を立ち上げることが不可欠です。 プロセスを設定し、権限を委任し、スタッフをトレーニングすることで、会社が外部のエンティティに売却された場合でも、ビジネスが引き続き成功することを保証できます。

22. ニッチダウン:特定のニーズに対応することで、ビジネスがそのニッチに欠かせない頼りになる存在になり、不況に対する耐性が高まります。 ニッチダウンするには、ニッチをマスターし、顧客を真に理解する必要があります。 たとえば、石油およびガス産業で使用する高品質のバルブを製造している会社は、製品を完成させ、その業界内で確固たる評判を築くことに集中できます。 石油およびガス用バルブの頼りになるプロバイダーとして知られるようになることで、同社は忠実な顧客ベースを作成し、より広範な経済の変動から身を守ることができます.

23: 方向転換を考える:方向転換とは、顧客がどこに向かうのかに合わせて経路を調整することを意味します。 ピボットを計画できる場合もありますが、多くの場合、市場が下落し始めた後、その瞬間に現場で電話をかける必要があります。 たとえば、オフィス家具を製造している会社は、自宅で仕事をする人が増える景気後退期には、ホームオフィス家具の製造に軸足を移すことができます。

24. 育成キャンペーンをスキップしない:過去の顧客の再獲得や現在の顧客への浸透を目的としたロイヤルティ キャンペーンは、顧客基盤を健全に保つのに役立ちます。 多くの場合、新規顧客を獲得することは、既存の顧客からのリピート ビジネスを促進することよりも費用がかかる可能性があります。 的を絞ったプロモーション、特に顧客の問題点に合わせたプロモーションは、競合他社が暗転した場合に市場シェアを拡大​​するのに役立ちます。

不況時の投資戦略

不況時の投資に関しては、企業が考慮すべき重要な分野がいくつかあります。

25. 多様化は極めて重要:多様化とは、新しい機会やアイデアに対してオープンであること、変化する市場状況に迅速に適応することを意味します。 多様化することで、企業はビジネスの特定の分野への依存を減らし、景気後退の影響を最小限に抑えることができます。 たとえば、1 つの業界にのみ販売している会社は、顧客ベースを多様化して他の業界を含めることを検討する場合があります。 ローカルでしか運営していないビジネスは、オンラインで販売したり、別の地域に新しい場所を開いたりすることで、リーチを拡大することができます.

26. 適応可能なテクノロジーへの投資:不況の間、変化する市場状況に適応できる企業は生き残る可能性が高くなります。 ビジネス モデルを切り替えたり、新しい製品やサービスに移行したり、顧客により良いサービスを提供したりできるようにするテクノロジに投資することは、賢明な方法です。

27. 人材に投資する:人材への投資の力を見逃さないでください。 従業員のトレーニングと能力開発に投資することで、従業員のスキルと知識を向上させ、ビジネスの競争力を高め、どんな経済的課題にも対応できるようにします。

28. 販売とマーケティングのコラボレーションに投資する: 「スマーケティング」とも呼ばれる、会社の販売チームとマーケティング チーム間の調整とコラボレーションは、収益の増加や顧客の獲得と維持の増加などの共通の目標を達成することを目的としています。 不況時にはマーケティング費用と販売促進費を削減したくなるかもしれませんが、このコラボレーションへの投資は、ブランド認知度と顧客ロイヤルティの維持を目指す企業にとって価値のある戦略となる可能性があります。 販売チームとマーケティング チームを統合することで、企業はそれぞれの専門知識を組み合わせて活用し、長期的な成功をサポートするまとまりのある戦略を作成できます。

29. 戦略的パートナーシップに投資する:戦略的パートナーシップの中には、製品やサービスを顧客にとってより魅力的なものにするのに役立つものがあります。 困難な時期の顧客は通常、品質、価値、耐久性などの属性を優先するため、製品の知覚価値を高めることができるパートナーを選択してください。 たとえば、レストランは地元のワイナリーと提携して、ワインの試飲やペアリングを提供できます。 これにより、企業は新しいオーディエンスにリーチし、追加の収益を生み出すことができます。

考慮すべきより不況に強いビジネスアイデア

これまで見てきたように、企業が景気後退を乗り切るために使用できる戦略は数多くあります。 しかし、不況に強いビジネスアイデアから始めることもできます。

前述したように、これらのビジネスは、経済状況に関係なく人々が必要とする商品やサービスを提供したり、困難な時期にさらに重要になる商品やサービスを提供したりするために不可欠です。 不況に強いビジネスアイデアは次のとおりです。

1. 高齢者介護サービス:人口の高齢化に伴い、在宅介護、生活支援、ホスピス ケアなどの高齢者介護サービスの需要が高まり続けています。 これらのサービスは通常、保険または政府のプログラムによって支払われるため、厳しい経済状況でもより安定しています。
2. メンタルヘルスサービス:パンデミックとリモートワークの台頭以来​​、カウンセリングやセラピーなどのメンタルヘルスサービスの需要が高まっています。これは、人々がこれらの変化に伴うストレスや孤立に対処するための支援を求めているためです。 さらに、テクノロジーにより、これらのサービスに自宅でプライバシーを保って簡単にアクセスできるようになりました。 この精神保健サービスに対する需要の増加は、景気後退の間も続くと予想されます。
3. 債権回収:債権回収会社は、より多くの人々が請求書の支払いに苦労し、企業が未払いの債務の回収に支援を必要とする不況時にうまくいく傾向があります. ただし、債権回収は厳しく規制された業界であり、企業は適用されるすべての法律および規制に準拠していることを確認する必要があることに注意することが重要です。
4. IT サービス:企業が運用を合理化し、コストを削減するためにテクノロジーへの依存度を高めるにつれて、サイバーセキュリティ、クラウド コンピューティング、データ管理などの IT サービスに対する需要が大幅に増加しています。 テクノロジーの助けを借りて、企業は間接費を削減できるため、経済が不確実な時期であっても、これらのサービスは企業が機能するために不可欠なものとなっています。
5. オンライン小売:一般に、小売業は景気後退期に苦戦する可能性がありますが、オンライン小売業者には独自の利点があります。 オーバーヘッド コストが低く、世界中の顧客にリーチできるため、より大きな顧客ベースを活用できます。

ペットの世話、宅配、クリーニング、修理、ホームセンターなどのサービス指向のビジネスも、経済状況に関係なく、景気後退に強いビジネス アイデアになる可能性があります。

これらのアイデアを探求し、顧客のニーズを理解することで、起業家は景気後退の影響を受けにくく、どのような経済状況でも繁栄し続けることができるビジネスを構築できます。

全体として、不況に備えるために行動を起こす積極的な企業は、反対側でより強力に浮上する立場にあります。