検索広告のリマーケティングリストを作成するために使用されるアセットは何ですか？

公開: 2022-04-21

リマーケティングリストは、Google広告キャンペーンが多くの新しく興味深い消費者の機会につながる可能性がある場合です。一部のマーケターは、これらの新しい見込み客を引き付けることに興奮して、現在のリードと以前のクライアントを忘れるという間違いを犯します。一方、Google広告には、見逃してはならない素晴らしいリマーケティングキャンペーンを作成するための強力なターゲティングの選択肢とオーディエンスセグメンテーションツールが多数あります。

あなたはウェブサイトを持っていて、検索広告のためにリストをリマーケティングする方法を知りませんか？私たちがあなたをカバーしてくれることを心配しないでください！このブログでは、いくつかのツール、Google広告を使用してリマーケティングリストを作成する方法、およびリマーケティングリストを作成するために使用されるアセットについて説明します。

検索広告のリマーケティングリストとは何ですか？

検索広告のリマーケティングリスト（RSLA）は、広告主が「以前にウェブサイトにアクセスしたことのあるユーザー向けに検索広告キャンペーンをカスタマイズ」したり、アプリで表示した正確なページをカスタマイズしたりできる高度なターゲティング属性です。

彼らはあなたの会社に興味を示しているので、これらの人々は優先度の高い聴衆です。戦略的な方法でこれらのユーザーにリマーケティングすることで、ユーザーがサイトに戻ってコンバージョンを完了するか、再度コンバージョンするように促すことができます。

RSLAは次の目的で使用されます。

ユーザーが広告主のリマーケティングリストに含まれていて、広告主が入札しているキーワードを使用して検索を実行している場合にのみ広告を表示するように設定された検索広告グループを作成します。
広告主のリマーケティングリストの顧客向けに特別にカスタマイズされた広告グループに対して、独立した入札単価変更を行います。

検索広告のリマーケティングリストは、従来のリマーケティングキャンペーンとどのように異なりますか？

How-Are-Remarketig-Lists-for-Search-Ads-RSLAs-Different-than-Traditional-Remarketing-Campaigns

それらがどのように異なるかを説明する前に、標準的なリマーケティングキャンペーンとは何かを見てみましょう。広告主は、リマーケティングキャンペーンを利用して、すでにサイトにアクセスしたことのあるユーザーに合わせた広告を配信し、潜在的な顧客がオンラインになっている間、常に思い出させることができます。一度ウェブサイトにアクセスしたことがある人は、そもそもそのサイトを見ることに興味を持っていたため、コンバージョンに至る可能性が高いことを示す証拠はたくさんあります。

それらはどのように似ていますか？

Cookieは、標準のリマーケティングとRLSA広告の両方で使用され、以前に広告主のWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーを追跡し、それらをリマーケティングリストに追加します。

それらはどう違いますか？

RLSAは、ユーザーがGoogleまたはBingで積極的に検索し、広告主が入札しているキーワードを使用している場合に広告を配信します。広告主は、（検索クエリに基づいて）その特定のユーザーの意図をより適切に推測し、その意図を具体的にターゲットとする広告を作成できます。

それらはどのようにそしてなぜ広告キャンペーンに有益ですか？

広告主はRLSAを利用して検索の取り組みをより適切にセグメント化し、ブランドやWebサイトに既に精通している特定の消費者をターゲットにすることができます。これらは、主要KPIを使用して測定できる、スポンサー付き検索広告に大きな影響を与える可能性があります。さらに、ターゲットとするオーディエンスはすでにブランドに精通しているため、これらの広告の種類は、クリック率の向上と獲得あたりのコストの削減を通じて、従来の広告よりも高いROIを生み出します。

さらに、品質スコアが高いため、平均CPCが低下します（クリック率が高いことの直接的な結果）。悲しいことに、その大きな可能性にもかかわらず、Growth Pilotsで調べたアカウントの約80％でRLSAが十分に活用されていないことがわかりました。

とはいえ、基本的な機能的なRLSA戦略の概要を説明することが重要です。

キーワードを分析する

その結果、ユーザーは自分の意図を評価するためにあなたのWebサイトにアクセスしました。たとえば、潜在的な消費者があなたの会社のブランドフレーズを検索する場合、彼らはあなたの製品/サービスとあなたのブランドの両方に精通している可能性が高く、高いコンバージョン率につながります。一方、潜在的な消費者が補完的な商品用語（たとえば、「靴」を探していて、会社が靴ひもを販売している場合）を探している場合は、靴ひもの優れた機能と色を宣伝する広告を表示すると便利な場合があります。

セグメントオーディエンス

じょうごの場所によって異なります。たとえば、「すべてのサイト訪問者」、「製品ページ訪問者」、「カート放棄者」、および「過去のコンバーター」コンポーネントは降順でリストされます。必要に応じてオーディエンスを自由に追加/削除できますが、コンバージョンファネルの構造と目標に固執するようにしてください。

広告をカスタマイズする

使用されている用語、およびWebサイトを離れた場所（製品ページなど）に基づいて、個々のオーディエンスを照合します。たとえば、Webサイトで購入した顧客のオーディエンスを構築し、その顧客をターゲットにするように広告をパーソナライズして、次回の購入で10％の割引を提供することができます。一方、カートに商品を追加したものの、トランザクションを完了しなかった人々のオーディエンスを構築し、5％の割引でターゲットにすることができます。最後に、広告の文言とクリック後のランディングサイトをテストすることが重要であることを忘れないでください。

幅広いキーワードに積極的に入札する

RLSAは、大規模な組織と小規模な組織の両方に最適です。このテクノロジーが針を動かし、サイトのトラフィック量が比較的多いと仮定してトップラインの収入を増やすのにどれだけ役立つかを考えると、大規模な組織はそのようなチャンスを無視する余裕はありません。 SMBは限られたマーケティングリソースを拡大する必要があるかもしれませんが、報酬を享受できます。

検索広告のリマーケティングリストをどのように設定しますか？

How-Do-You-Setup-Remarketing-Lists-for-Search-Ads

設定プロセスはご希望のプラットフォームによって異なりますが、Googleが全検索ボリュームの64％を占めることを考えると、通常はGoogle広告から始める必要があります。ただし、Bing AdsでRLSAを設定する場合は、UETの設定から始めて、ステップバイステップガイドに従ってBingAdsでリマーケティングを設定する必要があります。

なぜ検索リマーケティングを実装する必要があるのですか？

検索広告のリマーケティングリストは、PPCのパフォーマンスを向上させるためにさまざまな方法で使用できます。以下は、より多くのリードを促進するためにそれらを使用するためのいくつかの巧妙な小さなヒントです。

あなたのブランドに精通している顧客のための入札の増加

現在、RLSAは、以前にサイトにアクセスしたことのある訪問者の入札単価を引き上げるために一般的に使用されています。コンセプトは、訪問者がすでにサイトにアクセスして製品/サービスの仕様、価格、およびその他の情報を確認した場合、それらは変換ポイントに近い可能性が高く、したがってより価値があるということです。これらのユーザーを目標到達プロセスに導くには、これらのカテゴリの消費者に積極的な入札単価の変更を採用します。

以前の顧客を除く

検索キャンペーンでのリマーケティングリストのもう1つの優れた用途は、除外されたオーディエンスとして既にコンバージョンに至ったユーザーを追加することです。これは、予算の最適な割り当てのために、新規ユーザーと既存ユーザーによってキャンペーンを分割するための優れた方法です。新規ユーザーの獲得には費用がかかりますが、ビジネスの成長には不可欠です。既存のユーザーはアップセルがはるかに簡単で、ボリュームを増やすための安価なコンバージョンの優れたソースになる可能性があります。

以前に変換された訪問者へのアップセル

以前のキャンペーンから訪問者を除外したので、以前にコンバージョンに至った訪問者をターゲットにするための新しいキャンペーンが必要になります。 RLSAを使用して、以前にコンバージョンを達成したユーザーをターゲットにすることで、アップセルと顧客生涯価値の向上を実現できます。これにより、顧客維持率も向上します。以前にコンバージョンに至った消費者をターゲットとし、以前のインタラクションに基づいてより多くの製品/サービスをアップセルすることに焦点を当てた広告言語を使用するキャンペーンを作成します。

限られた予算からより多くを作る

有料マーケティングで売り上げを達成するまで予算を増やすことができないという罠に巻き込まれるのは簡単です。もちろん、予算が限られている場合は、そもそもこれらのリードを持ち込む余裕がないかもしれません。これは一般的な問題であり、RLSAを使用することは試してみるのに良い方法です。すでにブランドに触れているユーザーにお金を使うだけで、コンバージョンを獲得できる可能性がはるかに高くなります。さて、大量のオーガニックトラフィックが流入していない場合、この戦略は機能しません。

予算の一部を目標到達プロセスの最上位のディスプレイキャンペーンに割り当てることは、限られた予算を最大限に活用するための素晴らしいアプローチです。ディスプレイキャンペーンは、より安いクリック単価でより多くのトラフィックをもたらします。その後、RLSAキャンペーンを使用して、これらのユーザーをフォローアップできます。インタラクションの量に基づいて入札単価を変更してください。

検索広告の競合他社をターゲットにした卑劣なリマーケティングリスト！

顧客を獲得して回心させるために全力を尽くすと、顧客のことを忘れがちです。業界はクライアントの生涯価値と既存顧客維持率に重点を置いているため、従来の目標到達プロセスが終了した後のユーザーへのフォローアップがより重要視されています。通常の検索を使用して競合他社のキーワードをターゲットにすると、かなりの費用がかかり、入札戦争が発生する可能性があります。

なぜリマーケティングが重要なのですか？

ウェブサイトの訪問者の大多数は何もせずに去ります。これらの訪問者の何人かはあなたのビジネスやその製品やサービスに興味がありませんでした。一方、Google広告のリマーケティングは、興味をそそられたもののコンバージョンに至らなかったクライアントに再度働きかけようとします。

変換は金銭的投資である必要はないことを忘れないでください。コンバージョンのリードを得るには、ニュースレターへの参加、情報リクエストの送信、デモのダウンロードなどを依頼できます。

顧客がコンバージョンに関心を持っているが、目的のアクションを実行できない理由はいくつかあります。

彼らはまだ準備ができていませんでした。
彼らには時間がなく、後で戻るつもりでした。
彼らはまだオプションや比較ショッピングを検討していました
彼らは気を取られました（結局のところ、それはインターネットです）。
価格や機能に問題がありました。

検索広告にリマーケティングリストを使用するメリットは何ですか？

RLSAを使用すると、検索キャンペーンでWebサイトに既に精通している、より適格で価値のある個人をより的確にターゲティングできます。 RLSAを正しく実装すると、より効率的な広告費、より高いコンバージョン率、そして最終的にはより高い投資収益率を実現できます。とは言うものの、このプロセスには、価値のない他の多くの重要な利点があります。

ブランド認知度と想起を向上させる

前に述べたように、興味深いリードがコンバージョンに至らずにサイトを離れる理由の1つは、彼らがまだ比較ショッピングを行っており、最終決定を下す準備ができていないためです。彼らは後であなたを覚えているかもしれませんし、覚えていないかもしれません。状況によっては、顧客は数週間または数か月間、その決定を下す準備ができていない場合があります。リマーケティング広告は、その期間中、あなたの会社とブランドが彼らの心の中で新鮮なままであることを保証します。彼らはあなたの広告素材を繰り返し見ているので、あなたの会社は彼らがその決定を下して転換する準備ができたときに最初に頭に浮かぶでしょう。

行動とページ訪問の追跡

リマーケティングデータは、誰があなたのWebサイトにアクセスしたかだけではありません。また、彼らがあなたのサイトのどこに行ったのか、そしてどのコンテンツが彼らの興味をそそったのかを明らかにします。このデータを使用して、コンバージョンを促進する機能や情報をより適切に特定し、その後、広告キャンペーン、ランディングページ、コンテンツ戦略を改善することができます。

Google広告を介してリマーケティングする方法は？

リマーケティングは、Google広告の取り組みに価値があり、関連性のある追加であると確信していますか？次に、次の質問は、リマーケティングリストを作成するためにどのアセットが使用されているか、そしてどのように始めればよいかということです。開始する手順は次のとおりです。

ステップ1：Webサイトの主要ページにタグを付ける

リマーケティングの最初のステップは、訪問者を追跡できるタグをWebサイトのどのページに付けるかを決定することです。リマーケティングリストの作成に使用されるアセットはJavaScriptタグであることを忘れないでください。

理想的には、変換プロセスにとって重要なページのみを選択する必要があります。たとえば、さまざまなソフトウェアプランの価格設定専用のページは、ホームページよりもはるかに多くの変換意図を示しています。

どのページが訪問者がコンバージョンの危機に瀕していることを示す指標であるかを検討し、それらのページにタグを付ける必要があります。優先度の高いページには、カートの放棄ページと変換フォームが含まれます。

ステップ2：カスタムセグメントを作成するためのルールを含める

リマーケティングリストにルールとセグメントの選択肢を追加して、さらに改善したいと考えています。たとえば、リマーケティングリストにはメンバーシップ制限が必要です。一定時間後、人は削除されます。

ステップ3：特別オファーを検討する

それにもかかわらず、あなたのコミュニケーションを何週間も読んだ後、誰かが回心していなければ、彼らはおそらくまったく興味がないでしょう。あなたは彼らに効果のないメッセージをぶつけて彼らの時間を無駄にし続けたくありません。

すべてのクライアントは、状況によっては、小さなインセンティブを必要とします。あなたは彼らが転換することを奨励する特別オファーに基づいてリマーケティングリストを作成したいかもしれません。

この追加されたインセンティブは、競争への足がかりを提供し、まだオプションを調査および比較しているリードにとってより魅力的なオプションになる可能性があります。

リマーケティングリストを作成するためにどのアセットが使用されますか？

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リマーケティングリストは、カスタムセグメントを使用して作成されます。

結論

リマーケティングリストを作成するために使用される最後の資産は？最適化！他のマーケティング戦略と同様に、あなたのマーケティングリストは完璧にするために時間と注意を必要とします。

うまくいけば、このブログは、RSLAを使用してAdWords検索キャンペーンを最大限に活用する方法についてのアイデアを提供してくれます。現時点では可能性は非常に大きく、RSLAで使用できるリストの機能が向上するのを見ると、可能性は無限に広がります。何を待っていますか？今すぐRSLAを設定してください。