小売パートナーシップのガイド

公開: 2022-10-04

ビジネスが成長するためには、信頼できるパートナーシップが必要です。サービスプロバイダー、サプライヤー、または他のブランドとのパートナーシップであっても、e コマースビジネスの長期的な存続にはパートナーシップが不可欠です。

そこで、小売パートナーシップの出番です。これらのパートナーシップにより、より幅広いオーディエンスベースを活用し、ビジネスを飛躍的に成長させることができます。

この投稿では、小売パートナーシップがどのように機能するか、なぜそれらの利用を検討すべきなのか、相互に有益な関係を確立する方法について詳しく見ていきます。

小売パートナーシップとは何ですか?

小売パートナーシップとは、2 つの企業が協力して、互いのオーディエンスベースとリソースを活用することです。このタイプのパートナーシップは、競合しないが補完的なオーディエンスベースを持つ 2 つのブランド間で形成されます。

そのため、各オーディエンスには重複がありますが、2 つのブランドは直接の競合相手ではないため、売上とブランドの認知度を高めることができます。

小売パートナーシップを検討する理由 (および時期) は?

他の小売ブランドと提携すると、そのオーディエンスベースをすぐに活用できます。小売パートナーシップにより、ブランドを新しいオーディエンスの前に出し、ブランドの認知度を高めることができます。これにより、より多くの人々があなたの製品について学ぶにつれて、最終的に売上の増加につながる可能性があります.

その結果、新製品を発売したり、新しい領域に拡大したりする場合、小売パートナーシップは多くの場合良いアイデアです。あるいは、一部の小売企業は、パフォーマンスを向上させるために戦略的パートナーシップを形成したいと考えている場合もあります。たとえば、Fenty Beauty のような需要の高いブランドとの Ulta のパートナーシップを考えて、フラッグシップセグメントでのパフォーマンスを高めましょう。

リソースを共有する機会は、別の小売業との提携を検討するもう 1 つの主な理由です。小売パートナーシップにより、他の小売ブランドの労働力またはマーケティングリソースを活用できるため、限られたリソースで作業しなければならないことが多いスタートアップブランドにとって優れたソリューションになります。

小売パートナーシップの仕組みの例

小売パートナーシップは、2 つのブランドが新しいキャンペーンやベンチャーで協力することを決定することから生まれます。両方のブランドがコラボレーションを売り込み、お互いのオーディエンスを利用して、売り上げとブランド認知度を高めることができます。

たとえば、新しいメイクアップブランドが市場に波を起こしているとしますが、市場を支配している大手ブランドに比べて、リーチはまだ非常に限られています。一方、化粧品を含むさまざまな製品を扱う大手小売ブランドは、製品の刷新を望んでいます。 2 つのブランドは、お互いの目標を達成するのに役立つ戦略的パートナーシップを形成することができます。

この大手小売業者は、新ブランドのメイクアップ製品を使用して、製品の品揃えを拡大できます。同時に、新しいブランドは、大規模な小売業者の既存のオーディエンスベースを即座に利用して、リーチを拡大することができます。

小売パートナーシップの課題

戦略的な小売パートナーシップはビジネスに付加価値をもたらしますが、形成するのは必ずしも容易ではありません。小売パートナーシップを検討または形成する過程で、多くの挫折を経験する可能性があります。

小売業者との関係が悪い

ビジネス関係を構築する場合、長期的な成功には、相互の信頼、一致した目標、シームレスなコミュニケーションが不可欠です。ただし、小売パートナーとの関係が良好でない場合、これは存在しません。

おそらく、彼らとのコミュニケーションに問題があるか、創造的な違いに対処しているのでしょう。または、場合によっては、小売業者が単に信頼できない場合もあります。いずれにせよ、小売業者との関係が悪いと、潜在的に有利な小売パートナーシップが妨げられる可能性があります。

お互いのニーズを満たしていない

小売パートナーシップが機能するためには、相互に有益でなければなりません。言い換えれば、両方のブランドが関係の報酬を享受する必要があります。パートナーシップが一方の当事者のみに利益をもたらす場合、もう一方は撤退する可能性があります。

不十分なデータ収集と顧客の理解

オーディエンスが何を必要とし、何を望んでいるのかを適切に理解していなければ、小売パートナーシップはほとんど意味がありません。顧客が何を期待しているかを知らなければ、その期待に応えるパートナーシップを築くことはできません。消費者データを収集して分析することで、顧客についての理解を深めることができます。

想像を絶する

小売パートナーシップの要点は、イノベーションを促進することです。つまり、視聴者が気に入るユニークなものを作成することです。既成概念にとらわれずに考えていると、パートナーシップが失敗する可能性が高くなります。結局のところ、他の場所で入手できるものを提供するだけなら、パートナーシップの意味は何ですか?

小売パートナーシップの種類

マルチチャネル小売業の台頭により、クリエイティブな小売パートナーシップに新たな道が開かれています。ブランドは、オムニチャネルの小売パートナーシップを形成して、リーチを飛躍的に拡大し、ROI を高めることができるようになりました。

検討すべきさまざまな種類の小売パートナーシップを次に示します。

ブランドから小売店へのパートナーシップ

このタイプの関係には、小売店と提携するブランドが含まれます。たとえば、Target 内に Disney や Apple などのブランド専用のスペースを見つけることができます。

小売業者間のパートナーシップ

このパートナーシップには、2 つの小売企業間のコラボレーションが含まれます。たとえば、Ulta と Target は協力して、Target の店舗内に Ulta ブランドの美容専用スペースを提供しています。

デジタルと e コマースのパートナーシップ

このパートナーシップは、ブランドが主要な e コマースプレーヤーと提携して製品をデジタルで販売するときに行われます。たとえば、一部のブランド (ペットトリートブランドの Bocce Bakery など) は、Amazon にマイクロサイトを持っているため、Amazon の顧客ベースを活用できます。

販売および流通パートナーシップ

このタイプの関係には、ブランドが別のブランドと提携して、製品をより多くの視聴者に販売することが含まれます。たとえば、ASOS は Nordstrom と提携して Topshop ブランドの認知度を高めました。

製品コラボレーションパートナーシップ

製品コラボレーションパートナーシップとは、2 つのブランドまたは企業が協力して新しい共同ブランド製品を作成することです。たとえば、Colourpop は頻繁にブランドやフランチャイズと提携して、共同ブランドのメイクアップコレクションを作成しています。

マーケティングパートナーシップ

マーケティングパートナーシップは、同じ消費者層をターゲットにして獲得コストを節約するために、マーケティングキャンペーンを共同開発するブランドで構成されます。たとえば、Dick's Sporting Goods は、The North Face と Under Armour のセールを強調するホリデー広告キャンペーンを開始しました。

ロイヤルティプログラムパートナーシップ

このタイプのパートナーシップには、競合しないブランドがロイヤルティプログラムを通じてソフトシェアリングインセンティブを提供することが含まれます。たとえば、American Express は Bose、Apple、GoPro、Sony などの多くのブランドと提携しているため、メンバーはポイントを使用してこれらのブランドの製品を購入できます。

相互に成功する小売パートナーシップを特定して開始する方法

小売パートナーシップの形成には多くの課題が伴うため、戦略的にアプローチすることが重要です。以下の手順に従って、パートナーシップの機会を特定し、相互に有益なパートナーシップを形成してください。

適切なパートナーを見つける

適切な関係を築くことは、最も明白なステップですが、最も重要なステップでもあります。すべての小売パートナーシップがうまくいくわけではなく、間違ったパートナーと協力すると、ビジネスに重大な損失をもたらす可能性があります。まず第一に、直接の競合他社と提携しても、求めている結果は得られません。さらに、評判の悪いブランドは、ブランドの評判もすぐに危険にさらします. ただし、適切なビジネスと提携することで、ビジネスを 10 倍に成長させることができます。

理想的には、補完的な製品を提供するブランドと提携することを検討する必要があります. たとえば、アスレチックウェアのブランドは、ニュートリションブランドとのコラボレーションでうまくいくでしょう。この例は、共同マーケティングキャンペーンを定期的に実行しているオフロードテントとグアナ機器です。

異なる製品を提供するブランドも、同じオーディエンスをターゲットにしている場合、パートナーシップを機能させることができます。たとえば、Dolly は、家具の配送と移動サービスを検索するためのアプリです。 Dolly は Crate and Barrel と提携して、家具の配送サービスを提供しました。

提案する

潜在的な小売パートナーを絞り込んだら、魅力的な提案の下書きを作成します。これは、アイデアが実現するかどうかを決定するため、非常に困難な場合があります。パートナーシップがどのように相互に利益をもたらすかを明確に強調してください。このシナリオでは、潜在的なパートナーをターゲット顧客と見なし、提供するものとそれがどのように役立つかを理解できるようにします。

将来のパートナーが必要とする可能性のある追加情報を用意してください。これには、財務記録、パフォーマンスデータ、および顧客の人口統計が含まれ、提案を評価するのに役立ちます。

経験から学ぶ

最初の試みではうまくいかないかもしれません。できたとしても、必ず改善の機会があります。印象的な結果をもたらすパートナーシップを形成するには、過去の小売パートナーシップから情報を得ることは非常に重要です。成功と失敗から学び、アプローチを適応させる準備をしてください。

小売パートナーシップの将来

小売パートナーシップの将来に目を向けると、顧客データを活用して、オーディエンスが何を望んでいるのかをより深く理解する必要性が高まっています。これにより、より収益性の高いパートナーシップ取引について、データに基づいた戦略的な決定を下すことができます。

オーディエンスがあなたに何を望んでいるのか、どこで買い物をするのか、何にアピールするのか、どのように引き込むのかなどの質問に答えるには、データが必要です。そのため、企業は、将来のパートナーシップに役立つ顧客データを収集するあらゆる機会を見つける必要があります。

さらに、全体的な可視性をもたらす統合された在庫にもっと焦点を当てる必要があります。 3PL の在庫技術の助けを借りて、各小売パートナーは、倉庫や販売チャネル全体の在庫状況をリアルタイムで可視化できます。これにより、コラボレーションが改善され、小売パートナーシップの成功が促進されます。

適切なフルフィルメントソリューションを使用して、小売パートナーシップを成功させる可能性を高めます

小売パートナーシップが機能するためには、企業は理にかなった小売フルフィルメントと流通戦略を作成する必要があります。小売倉庫全体に在庫を戦略的に分散し、すべての販売チャネルで注文をシームレスに処理できる必要があります。

そこで、テクノロジー対応のフルフィルメントプロバイダーが役に立ちます。 ShipBob のサービスは、小売ロジスティクスの合理化に役立ちます。 B2B 流通と e コマースフルフィルメントにまたがるサービスにより、ShipBob は小売サプライチェーンで重要な役割を果たします。

ShipBob は、受注から在庫保管、流通、顧客注文のフルフィルメントまで、注文フルフィルメントプロセス全体を処理します。当社独自のソフトウェアは、主要な販売チャネルおよび市場と統合されているため、オムニチャネルのフルフィルメントを合理化できます。顧客がさまざまな販売チャネルで注文した場合でも、在庫データはリアルタイムで自動的に更新されます。

さらに、ShipBob の小売流通サービスと小売ドロップシッピングソリューションにより、全国の大手小売業者との提携が容易になります。これにより、B2B eコマースの改善が容易になり、企業は小売店に卸売注文を出すことができます. または、企業は小売業者の Web サイトで製品を直接販売することもできます。 ShipBob の B2B フルフィルメントサービスは、注文が他の B2B バイヤーまたは最終消費者にシームレスに配送されるようにすることで、製品をさらに結び付けます。

ShipBobを始めましょう

ShipBob が必要なパートナーのように思われる場合は、見積もりをリクエストしてチームに連絡してください。

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小売パートナーシップに関するよくある質問

ここでは、小売パートナーシップに関する最も一般的な質問に対する回答を示します。

小売パートナーシップの利点は何ですか?

小売パートナーシップにより、企業はリーチを拡大し、売上を伸ばし、マーケティングコストを節約しながら、ROI を飛躍的に高めることができます。

小売パートナーを選択するにはどうすればよいですか?

補完的な製品を提供したり、同様のオーディエンスをターゲットにしたりする企業を特定することで、小売パートナーを選択できます。透明性とシームレスなコラボレーションを維持できる信頼できるパートナーを探してください。

ShipBob はどのように小売パートナーシップを支援してくれますか?

ShipBobは、統合された在庫を提供して全体的な可視性を高めることにより、小売パートナーシップを支援できます. また、B2B の流通およびフルフィルメントサービスを活用して、在庫を主要な大手小売業者に送ることもできます。さらに、ドロップシッピングソリューションを使用すると、ShipBob が注文を処理している間に、小売業者の Web サイトで製品を直接販売できます。