Becca Switzer で屋根工事の成約率を修正する

公開: 2024-02-13

成約率を向上させるための *クイックヒッター* のヒントは何ですか?

Becca Switzer の 3 件は次のとおりです。

実際には、毎回従うスクリプトがあり、反論に答え、反論を防ぐことができます。
負けている人がどこで目を輝かせているのかを特定し、その場所でプレゼンテーションをより粘着的で感情的なものにして、彼らの関心を引き付け続けます。
「ソフトクロージング」を停止し、リアルクロージングを開始します (以下のビデオのリアルクロージングの 3 つの例)

屋根工事の成約率を修正することは、あなたが思っているほど難しくありません。このビデオとブログ投稿は、今週あなた自身で成約率を改善するのに役立ちます。しかし、まず、成約率の向上に関するよくある通説をいくつか紹介します。

より多くのリードが必要なだけです。そうすれば、販売上の問題はすべて解決されます。
おそらく、より多くの営業担当者に問題を解決してもらえば、売上と利益は増加するでしょう。
おそらく私たちが本当に卑劣になり、他の屋根工事会社が重大な秘密を知っているかもしれません。

トグル

Becca Switzer による成約率を向上させるための具体的なヒント

Roof Sales Mastery の Becca Switzer が次の 10 のヒントを紹介します。

スナイパーライフルアプローチを採用する: 大量のリードではなく、質の高いインタラクションに重点を置きます。セールストークを調整して、適格な顧客との高いコンバージョン率を確保します。
構造化されたセールススクリプトを作成する: 潜在的な反対意見を予測して対処し、顧客をスムーズにセールスに導く詳細なスクリプトを作成します。
価値提案を強調する: 素材を過度に強調するのではなく、サービスが提供する独自の価値、特に暴風雨復旧屋根の利点を強調します。
クロージングの技術をマスターする: 販売を直接依頼することで、プロのプレゼンターからプロのクローザーに変わります。
スウェット・エクイティの削減: 販売プロセスを合理化して、各販売に費やす労力を削減し、効率と収益性を向上させます。
分析して適応する: セールスプレゼンテーションを定期的に見直して、見込み客がどこで興味を失ったかを特定し、エンゲージメントを維持するためにアプローチを調整します。
感情的なつながりを構築する: 美観、耐久性、安心感など、顧客にとって最も重要なことに焦点を当て、それに応じてピッチを調整します。
直接的かつ透明性を保つ: 最初から、会話の目的は販売につながる解決策を見つけ、適切な期待を設定することであることを明確にします。
カスタマイズされたオプションを提供する: クロージングの際、顧客のニーズに合わせてカスタマイズされたオプションを提示して、顧客が意思決定をしやすくします。
創造的なクロージング手法を活用する: パートナーシップ締結など、購入を将来の利益に結びつける革新的なクロージング戦略を採用し、提案に価値を加えます。

売上急上昇の秘訣: ベッカ・スイスの洞察

博覧会の賑やかな雰囲気の中で、私たちは、Contractor Supplement Solutions ブースの居心地の良い空間に佇む、Roof Sales Mastery の頭脳である Becca Switzer に会う機会に恵まれました。テーブルの上の話題は？屋根葺き請負業者にとって成約率は非常に重要であり、この業界の多くの業者にとって平均以下の成約率がいかにアキレス腱となり得るか。

量より価値: 最初の知恵は、ショットガンのアプローチからスナイパーライフルの戦略に移行することです。重要なのはセールスプレゼンテーションの量ではなく質です。効果的なプレゼンテーションにより、条件を満たす顧客との 80% の確率で取引が成立するはずです。
スクリプト化された成功: 綿密に作成されたセールススクリプトは、反対意見を防ぎ、会話をスムーズに終了に導くためのロードマップとなります。
直接性が鍵: クロージングのコツは直接尋ねることにあります。踊ってばかりいると、求めていたもの、つまり署名された契約書を手に入れずに去ることになる危険があります。

悲惨な成約率の診断

期末統計が憂鬱な場合は、販売プロセスを深く掘り下げてみましょう。見込み客の目が曇る瞬間を特定することで、改善の機会の宝庫が明らかになる可能性があります。

感情に焦点を当てる: 営業は単なる数字遊びではありません。それは、つながりを築き、クライアントの最も深いニーズを理解し、あなたの屋根ソリューションを彼らの物語の主人公として提示することです。
耳を傾け、適応し、克服する: クライアントの最も差し迫った懸念事項に対処するためにピッチを調整します。美観、耐久性、安心感のいずれであっても、ソリューションが優先事項と一致していることを確認してください。

Becca Switzer の青写真: リードを忠実な顧客に変える

ベッカ氏は、成約率を高めるための単純明快かつ非常に効果的な戦略を打ち出しました。

率直さを受け入れる: 最初から、見込み客をどのような旅に誘うのかを明確にしてください。これには、販売プロセスの手順の概要を説明し、最終的に直接提案を行うことが含まれます。
選択の力: 危機に瀕したときは、カスタマイズされた選択肢を提示し、クライアントが決断を下せるよう促します。このアプローチは、会話を終了に向けて誘導しながら、彼らの自主性を尊重します。
革新的なクロージング: パートナーシップのクロージングなどの創造的なクロージング手法を活用して、購入を将来の利益に結びつけ、オファーの知覚価値を高めます。

覚えておいてください、率直さは押し付けではありません

International Roofing Expo と Becca Switzer の専門知識から収集した洞察は、屋根工事の専門家の可能性に満ちた道を明らかにします。

重要なポイントは?

ピッチを完璧にし、すべてのインタラクションを重要なものにし、タイミングの良い直接クロージングの力を決して過小評価しないでください。

これらの原則を受け入れ、屋根工事のビジネスが前例のない高みに達するのを見てください。

終わりを超えて

個人的には、クロージングの一環として紹介を求めるというアイデアがとても気に入っています。

これは、人々があなたの会社で素晴らしい経験をしていると想像するのに役立ちます。

「私たちが議論しているこの素晴らしい結果が得られたら、レビューを残していただけますか（または当社のことを他の人と共有してください）。」

今週はこれを試してみてください!