Rubrik がオーガニック トラフィックを通じて成功を促進する方法

公開: 2024-05-15

記事の内容

Rubrik ほど良い年を迎えた B2B ブランドはほとんどありません。 SaaS ユニコーンは最近上場し、IPO 後の評価額は 66 億ドルになりました。

2014 年に開始されたサイバーセキュリティ プラットフォームは、エンタープライズ、クラウド、SaaS 企業のデータ セキュリティに焦点を当てています。 彼らは、次のようなさまざまなカテゴリにわたるツールを提供しています。

  • データ保護
  • データ脅威分析
  • セキュリティ体制
  • サイバーリカバリー

同社は、事業開始から最初の5年間は永久ライセンスを販売したにもかかわらず、依然として赤字だ。 しかし、SaaS モデルへの移行は明らかに VC と投資家を興奮させています。 昨年、定期購読収入に占めるルーブリックの割合が 73% から 91% に跳ね上がったことを考えれば、それも不思議ではありません。

さて、重要なのはその成長レベルを維持（そして増加）させることです。

今日は、Rubrik が潜在的な新規顧客を呼び込むためにオーガニック マーケティングをどのように活用しているかを見ていきます。

Rubriks がページの 3% でオーガニック トラフィックの 23% を促進する方法

オーガニックは Rubrik のマーケティング ミックスの主要な部分を占めており、サイト トラフィックの 25% 以上が検索エンジン結果ページ (SERP) 経由です。 同社は紹介やソーシャルメディアでも好調です。

しかし、彼らの SEO ゲームの 1 つの側面は、ホームランを打つことです。それは、Rubrik Insights サブフォルダーです。 このハブには、人々が「データ保護の用語、戦略、ベスト プラクティスを学ぶ」のに役立つ 70 以上の教育資産が収容されています。 また、Rubrik のオーガニック トラフィックの 23% をもたらします。

サブフォルダー別の Rubrik オーガニック トラフィック

ここが重要です。このサブフォルダーは、Rubrik の Web コンテンツのわずか 3.4% に相当します。 Web サイト上の 2,170 ページのうち、Insights サブフォルダーにあるページは 75 のみです。

この種の特大の影響を考えると、これらの作品で彼らが何を適切に行っているか（そして、さらに有機的な成長を引き出すために何ができるか）を検討する価値があります。

インサイトをオーガニックトラフィックに変える

Rubrik は、2021 年の初め頃からこのサブフォルダーへの投資を開始しました。3 年強で、彼らは目を見張るような成長を遂げました。

Rubrik ページと月間トラフィックのグラフ

これらのインサイト ページは、Rubrik がランク付けする上位キーワード (742 件中 288 件) の 39% を占めています。 最もパフォーマンスの高い企業は月に数万件の訪問をもたらし、多くの場合、誰もが欲しがる SERP の「トップ 3」の地位を獲得します。

ベスト 6 ページのオーガニック指標を見てみましょう。

Rubrik Insights ページのオーガニック トラフィック データ

Insights の主要な記事であるWhat's the Difference Between RTO and RPO は、これまでで最も印象深いものです。 これは、災害復旧計画の 2 つの主要なコンポーネントについて説明した短い記事です。

  • 目標復旧時間 (RTO)
  • 目標復旧時点 (RPO)

基本的に、企業が停止後のアプリのダウンを許容できる期間 (RTO) と、どの程度のデータ損失を許容できるか (RPO) を概説します。

このページには、Rubrik's Insights のトラフィックの 57% が流入しており、毎月 10,000 近くの訪問があり、その価値は 7,600 ドルに相当します。 全体的なトラフィックの点では、ホームページに次ぐ位置にあります。

EEAT、キーワードの配置、内部リンクの観点から分析してみましょう。

高いEEAT

約 900 ワードの RTO 対 RPO ページは、SERP のトップに立つためにワード数のチャンピオンになる必要がないことを証明しています。 量よりも質と読者の価値が重要です。 (確かに、ドメイン評価が高い大企業であれば、それは役に立ちます。)

Rubrik のような強力な専門知識、権威、信頼 (EEAT) シグナルを持つ有名なブランドは、より多くのオーガニック トラフィックを生成する傾向があります。 これにより、読者と検索エンジンの両方の目から TOFU コンテンツの信頼性が高まります。

キーワードの頻度

この 1 ページで 700 以上のキーワードがランク付けされます。 そのうち 100 件以上が検索結果の上位 3 に入っており、「RTO」と「RPO」の数十の組み合わせやバリエーションも含まれています。

そういえば、コピーには「RTO」が 13 回登場し、「RPO」は 14 回言及されています。 ルーブリックは明らかにキーワード調査の宿題をこなしました。

連動

RTO と RPO のページには、本文に 6 つの内部リンクがあります。 4 つはテキストにアンカーされており、2 つはミニ CTA モジュールを使用しています。 この内部リンクは、ページの権威を高め、読者を関連リソースに誘導するのに役立ちます。

テキスト内の CTA は、データのアーカイブ、バックアップ、リカバリなどの特定の Rubrik ソリューションのランディング ページに読者を誘導します。 デジタル広告のようにフォーマットされた 2 つの CTA モジュールは、リード獲得フォームを備えた長文のアセットに読者を導きます。

ルーブリック電子ブックの内部リンク

たとえば、上記の CTA は、バックアップの最新化に関する電子書籍にリンクしています。 これは、価値のあるコンテンツで見込み客を獲得するための興味深い戦術です。

Rubrik 電子ブックのリード獲得

ルーブリックの洞察を次のレベルに引き上げる

Insights サブフォルダーのパフォーマンスは確かに良好ですが、最適化 (または少なくともA/B テスト) の余地は常にあります。

Rubrik がレベルアップする機会は次のとおりです。

コンテンツのフォーマットと読みやすさ

前に述べたように、Rubrik がこれらの Insights ページ用に作成するコンテンツは価値があります。

残念ながら、多くの作品には読みやすさを妨げる大きなテキストブロックが含まれています。 「サービスとしてのディザスター リカバリーとは」記事の以下の抜粋でわかるように、箇条書きでも必ずしも役立つとは限りません。

Rubrik DRaaS テキスト ブロック

コンテンツ自体は一流であり、有益で価値があります。 Rubrik チームは、読者がこのコンテンツをより簡単に理解できるように、空白と太字を追加するだけで済みます。 B2B 顧客は忙しいため、スキミングしやすさが重要です。

Rubrik が本当に物事を次のレベルに引き上げたい場合は、 Seismic のような動的で対話型の書式設定モジュールに投資する可能性があります。

より多くのビジュアルコンテンツ

Insights サブフォルダーには、主に入門的なコンテンツといくつかの高度な技術的なトピックが含まれています。 これらのトピックに対する読者の理解を深め、さらに重要なことに、ルーブリック ソリューションの必要性を高めるには、ビジュアルが重要な資産となります。

RTO と RPO の記事で使用されている以下のような画像は、Rubrik が引き続き投資すべきビジュアルの好例です。

ルーブリック RTO と RPO

Rubrik には 292 のビデオを備えた YouTube チャンネルもあります。 これは、インサイト ページに埋め込むことができる貴重なビデオ コンテンツの宝庫です。 たとえば、以下のケーススタディビデオは、RTO と RPO の記事への完璧な追加となります。

興味深いことに、Rubrik の Insights ページの一部にはビデオが埋め込まれています。 ただし、それらは YouTube ではなく Vimeo によってホストされています。 このビデオの違いが違いを生むかどうかを見るのは興味深いことですが（Google はこれらの企業の 1 つを所有しており、もう 1 つは所有していません）、それはまた別の日の話題になります。

他の資産の成功から学ぶ

場合によっては、競合他社がどのような成績を収めているかを見ることが役に立つこともありますが、自分自身の勝利から学ぶことも同様に重要です。 Microsoft 365のページと同様、Rubrik のソリューション ページには、上記で提案した多くの要素が実際に組み込まれています。

  • ユーザーフレンドリーなテキスト書式設定
  • 画像とビデオのコンテンツ
  • 豊富な内部リンク

確かに、これらはあらゆる付加価値のある BOFU の優先度の高い資産です。 しかし、それは、Rubrik チームが同様のアプローチを Insights サブフォルダーに適用して、これらのトラフィック マグネットを強化できないという意味ではありません。

投資マインドを採用する

オーガニックマーケティングには忍耐と一貫性が必要です。 ちなみに、Rubrik の RTO と RPO のページ（2021 年半ばに公開）は、1 年近く月間アクセス数が 1,000 件を突破できませんでした。 2年後、1万人とイチャイチャしています。

教訓: コンテンツは、投資と同様、利益を得るまでに時間がかかることがあります。 業界大手であっても。

データ管理とセキュリティの重要性が高まっていることを考慮すると、この投資はさらに重要です。

実際、International Data Corporation は、Rubrik を最有力候補とする新しいサイバーリカバリ市場カテゴリーを発表したばかりです。 オーガニック マーケティングは、Rubrik の企業読者にこのセグメントの重要性を教育する上で重要な部分となります。

多くの人が、私たちが業界を中心に構築してきた検索エンジンが AI に取って代わられるのではないかと懸念しています。 しかし、実際はその逆です。生成 AI により、この種のキーワード駆動型コンテンツが重要になります。

ChatGPT、Jasper、Perplexity などの生成プラットフォームはすべて、同様のアルゴリズムに依存しています。 生成検索用のコンテンツを作成および最適化する方法を理解しているブランドは、優位性を持つことになります。

それが投資を始めるもう一つの理由です。

トップ B2B ブランドがオーガニック ゲームでどのように勝利しているかを学ぶ

オーガニック マーケティングの間違いのない成功にもかかわらず、特に AI の台頭とそれに伴う検索エンジンやソーシャル プラットフォームの反応により、テクノロジー業界内外でオーガニック マーケティングの今後の見通しについては依然として懐疑的な見方が多くあります。

それでも、Rubrik の Insights サブフォルダーがその重量クラスを大きく上回っているという事実は、SEO コンテンツが非常に価値があることを示しています。

オーガニック検索がビジネスの成長にどのように役立つかについてのその他の例については、次の内訳を確認してください。

  • Datadog 製品ページ — SaaS SEO の B2B マスタークラス
  • Pipedrive が比較ページを使用して意図の高い見込み顧客を閉じる方法