SaaS における比較ページの威力 [究極ガイド]

公開: 2024-01-24

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B2B SaaS は非常に混雑しており、競争が激しい SaaS 業界です。それは誰もが知っています。マーケティング担当者やその他の業界の専門家が、需要創出であれ、製品主導のコンテンツであれ、次善の策を常に探しているのはこのためです。

しかし、HubSpot、Zoho、Ahrefs などによって効果的に使用されている、業界の主力である特定の種類のアセットがあります。

比較ページ。

これはオーガニックトラフィックを増やすためのそれほど秘密兵器ではありません。比較ページは、製品の機能を明確かつ直接的に比較することで、ブランドがライバルより目立つようにするのに役立ちます。さらに重要なのは、ブランドが検索エンジン結果ページ (SERP) の貴重な資産を獲得するのに役立ちます。

この記事では、比較ページのオーガニックトラフィックを促進する力について詳しく説明し、競争の激しいニッチ分野のトップ SaaS ブランドの一部が検索エンジン最適化 (SEO) の実践を促進するために比較ページをどのように利用しているかを見ていきます。

始めましょう。

比較ガイドとオーガニックトラフィック — まさに天国のようなマッチング

直接の競合相手が非常に多い業界では、差別化が重要です。ブランドは、自社の製品を数多くの競合他社と区別しようと努めています。これは、CRM、SEO、セールスイネーブルメントツールなど、確立され明確に定義されたニッチ分野に特に当てはまります。

オーガニックトラフィックを増やすための効果的な戦略の 1 つは、比較ページの使用です。

比較ページとは何ですか?

比較ページは、あるソフトウェアベンダーの製品を競合他社と比較するために特別に設計されたランディングページまたはブログページです。これらのページは、企業自体が内部的に作成することも、G2 や Capterra などのサードパーティのソフトウェアレビューサイトによって作成することもできます。

これらのタイプのページでは、サービス/製品の機能、メリット、独自の販売提案 (USP) を直接比較でき、購入を迷っている潜在顧客を支援するのに役立ちます。

これらのページの共通機能のいくつかと、実際の SaaS ブランドの例を見てみましょう。

比較表の使用: 比較表はシンプルでインタラクティブなデザインを利用して機能と利点を視覚的に分類し、訪問者が一目で読みやすく、さまざまな側面を理解できるようにします。

社会的証明の組み込み:顧客の声、受賞歴、ケーススタディは信頼性を高め、潜在的な顧客との信頼関係を構築するのに役立ちます。

関連する質問への対処:これらのページでは、多くの場合、顧客の主要な懸念事項に取り組み、製品が特定の問題点にどのように対処するかを強調しています。

複数の比較ページ:競合他社ごとに個別のページを設けることで SEO が強化され、より徹底的な比較 (FAQ での特定の質問の使用など) も可能になります。

広告スタイル:広告の説得力と編集センスの融合により、説得力のある製品比較が作成されます。

競合他社比較ランディングページの種類

比較ページの特定のコンポーネントを見る以外にも、SaaS 企業が通常使用する比較ページには、1 対 1、1 対多、1 対すべてなどのバリエーションがあります。

One vs. One: 2 つの製品を詳細に比較し、微妙な違いを強調します。
One vs. Many:複数の製品を相互に比較するための比較表。
One vs. All:より広範な市場に対して単一の製品に焦点を当てます。

B2B SaaS で比較ページが重要な理由

比較ページに投資する主なメリットは次のとおりです。

会話率の向上:自社の製品をより適切な代替品として提示するブランドは、すぐに購入したいユーザーに自社の商品を紹介し、コンバージョンの増加に貢献します。

高目的トラフィックの変換:これらのページは直接比較を提供し、独自の機能を強調表示して、読者のニーズと購入基準に直接対応します。

特定の検索意図をターゲットにする:自社製品と競合他社の製品の両方に関連するキーワードに焦点を当てることで、関心の高いトラフィックを獲得できます。

貴重なSERPトラクションを獲得: 「X vs. Y」検索は価値が高く、検索者がオプションを比較しており、購入に近づいていることを示します。

コピーが軽くて読みやすい:長いテキストの上に統計と数値を表示することで、情報がよりアクセスしやすく、魅力的になります。読者はあなたのウェブサイトに留まる可能性が高くなります。

G2 、Gartner、 Capterraなどの多くのプラットフォームは、ユーザーが最適なソフトウェアソリューションを選択できるよう、影響力のあるレビュー、比較、ユーザー生成コンテンツを活用しています。

高品質なトラフィックのための戦略的なコンテンツ投資

「X vs. Y」クエリを使用する検索者はオプションを積極的に比較し、AIDA モデルの決定段階、つまりアクションの一歩手前にいることを示します。たとえば、「Hubspot vs Salesforce」というキーワードには、大きな検索ボリュームと潜在的な価値があります。

興味深いことに、Ahrefs は、逆キーワード「Salesforce vs HubSpot」では月間検索数が 800 件のみであることを示しています。これはその半分です。しかし、検索動作の観点から見ると、両方のバリエーションをターゲットにするのが合理的です。月間 800 件の検索ボリュームはそれほど多くありませんが、それでも絶対に活用する価値のある意図の高いユーザーをターゲットにしています。

関連する比較キーワードの SERP 不動産に投資することは、単に 1 回の検索に勝つことではなく、混雑した市場でブランドを頼りになる選択肢として位置づけることが目的です。 SaaS 企業は、比較ページを戦略的に使用することでオーガニックトラフィックを拡大し、顧客獲得コストを削減し、ブランドの認知度を高めるSEO 堀を構築できます。

B2B SaaS のトップブランドが比較ページでトラフィックを増やす方法

HubSpot、Zoho、Ahrefs は、SEO 戦略の一環として比較ページを使用し、市場の有力なプレーヤーに挑戦しています。これらのページは、SERP での認知度を高めるだけでなく、知識が豊富で信頼できる情報源として位置づけることでブランドの権威を強化します。

さらに、比較ページは、意図の高いトラフィックを引きつけることで、よりターゲットを絞り、より多くのコンバージョン率の高いユーザーを Web サイトに誘導します。

ハブスポット

HubSpot の比較ページ戦略はマスタークラスです。 AI を活用したカスタマープラットフォームには71 の比較ページのライブラリがあり、意図の高いトラフィックを捕捉し、広告コストを大幅に削減します。このサブフォルダーだけでも、毎月 11,000 人を超えるオーガニック訪問者が集まります。

経済的な影響は次のとおりです。

Ahrefs は、この月間トラフィックの価値は 75,400 ドルであると推定しています。これは、ペイパークリック (PPC) 広告で年間約 100 万ドルの節約に相当します。

そして、これは、CRM ソリューションを積極的に調査および比較している人々にとっての高目的トラフィックであることを忘れないでください。これらの消費者は、ニーズを最も満たすプラットフォームにコミットするまであとわずかです。

先ほど取り上げた、誰もが欲しがるキーワード「Salesforce vs HubSpot」を捉えるために HubSpot が作成したページを見てみましょう。この特定の比較ページには毎月 1,500 人以上の訪問者が訪れ、その価値は約 6,000 ドルに相当します。

しかし、実際にはどのようにしてページをフォーマットするのでしょうか?

比較コンテンツにおいて中立的、ほぼ公平な立場を採用する一部のブランドとは異なり、HubSpot は大胆で積極的なアプローチを採用しています。安全策を講じたり、競合他社の機能に同等の脚光を当てたりしている時間はありません。その代わり、HubSpotは戦略的に自社の強みを強調し、重要な機能が（有料の）アドオンであることを強調することで、ライバルの利点を軽視している。

このフレームの不均衡は、比較表からも明らかです。

カスタマイズ可能なページレイアウトや契約などの分野では、Salesforce が HubSpot を上回る可能性がありますが、その勝利は微妙に控えめです。 HubSpot は単に欠落している機能がある場合と、機能が利用可能な場合。

対照的に、収益インテリジェンスや追加料金なしの販売ボットの組み込みなど、HubSpot の勝利は、視覚的な合図とテキストで強調されています。

この戦略的なプレゼンテーションには 2 つの目的があります。HubSpot の価値提案を強調し、競合他社の比較優位性を記憶に残りにくくすることです。

ここでの要点は明らかです。つまり、相手の損失を自分の損失よりも明白にするということです。

ゾーホー

CRM サービスを提供する別の企業である Zoho は、比較サブフォルダーに対して、よりターゲットを絞ったアプローチを採用しています。より広範な競合他社と比較する HubSpot とは異なり、Zoho は少数の主要な競合他社に焦点を当てています。

この集中的なアプローチにより、Zoho のリーチは制限されているようで、ハブには毎月約 500 件の訪問があり、そのうち 445 件はオーガニック、約 60 件は有料広告経由です。しかし、少数の競合他社に集中するという決定により、より詳細な分析と比較が可能になります。

Zoho の比較戦略の際立った特徴は、価格比較モジュールが組み込まれていることです。 SaaS の価格設定は明らかに購入者の思考プロセスに大きな影響を与える要素であるため、透明性が高いほど良いことになります。

Zoho のツールは、顧客の意思決定プロセスにおける最も重要な要素の 1 つであるコストに直接対処します。Zoho は、Salesforce のような大手企業ではなく Zoho を選択した場合の節約の可能性を明確に示すことで、強力な価値提案を効果的に伝えています。これは、コストを重視する購入者だけでなく、CRM ソリューションへの投資を最大限に活用したいと考えている購入者にとっても魅力的です。

Zoho は、顧客の声という形での社会的証明によって、価格に関する主張を補完しています。これは、Zoho の比較の信頼性を高める強力な戦術です。見込み顧客には、データと機能が提供されるだけでなく、満足したユーザーからの実際の支持も提供されます。

お客様の声は説得力のある証拠として機能し、既存の顧客の具体的なメリットとポジティブな体験を誇示します。この場合、「Salesforce の数分の 1 のコストで」というフレーズが特に強力です。

Zoho の比較ページ戦略は、ターゲットを絞った競合分析、価格比較による明確な価値の実証、社会的証明の戦略的利用を熟考して組み合わせたものです。

この会社が CRM 業界で勝つためにどのように戦術的なアプローチをとっているのか (CRM 市場に対抗するための低コストのオプションの立ち上げなど) については以前に取り上げました。比較ページは、同社のマーケティングの一環にすぎません。

アーレフス

SERPで勝つことの重要性を知っている企業があるとしたら、それはAhrefsです。 SEO 分野の巨人である Ahrefs は、最大のライバルである Semrush や Moz と長年にわたって戦ってきました。たとえば、私たちは以前、同社が新規顧客を効果的に獲得するためにどのように機能を無料で提供しているかに焦点を当ててきました。

しかし、Ahrefs は、この 2 つや他のライザーと戦うために比較ページのライブラリを使用するのではなく、単一の 1 対多の比較ページタイプを使用します。そうすることで、Ahrefs は、複数のページにまたがる内容を、単一の強力なコンテンツに効果的に凝縮します。

このページには、毎月 2,000 人近くの訪問者という驚異的なトラフィック流入があり、これは推定 7,000 ドルに相当します。また、「Ahrefs vs Semrush vs Moz」のすべてのバリエーションを含む、46 のキーワードで SERP の上位 3 位にランクされています。興味深いことに、この独立した比較ページはコピーライティングの観点から簡潔であり、約 1,000 ワードで構成されています。

しかし、それは短い読み物ではありません。 Ahrefs は単なるページのコピーを超えて、スクリーンショットとモジュールを機能させます。

フォールドのすぐ下には、Ahrefs が Google や Bing などの巨人に次ぐ 3 番目にアクティブなクローラーボットを抱えていることを示す Cloudflare の調査があります。また、同社が SEO カテゴリーでアクティブな Web クローラーの中でどのように先頭に立っているのかもわかります。これは SEO にとって非常に魅力的です。つまり、より多くのクロール = より多くのデータです。 \

この事実だけでも、SEO 部門における Ahrefs の地位は確固たるものになりますが、それは単なる始まりにすぎません。

次にこのページは、Ahrefs の直接の競合企業である Semrush と Moz に焦点を当てており、Search Engine Land や Authority Hacker などの評判の高いブランドのサードパーティ統計と、堅牢な社内データを引用しています。この多面的なデータ主導のアプローチは、Ahrefs の優位性を、揺るぎない明快さと正確さで実証しています。

比較をさらに強化して、Ahrefs は、キーワードエクスプローラーツールの比類のない機能から、機会の優先順位付けとマルチ URL パフォーマンスの監視をリンクする革新的なアプローチに至るまで、「Ahrefs だけができる 16 のユニークなこと」を詳しく説明しています。このセクションでは、Ahrefs が提供する独自の価値を強調し、SEO 専門家にとって Ahrefs が不可欠であることを確固たるものとします。

それだけでは十分ではないかのように、Ahrefs チームは、製品に対する圧倒的な支持を表明する著名なユーザーからのツイートを特集するモジュールを比較ページに追加しました。このユーザー生成コンテンツは強力な社会的証明メカニズムであり、Ahrefs が SEO コミュニティ内で確立した幅広いサポートと信頼をカプセル化しています。

SaaS の偉人たちのようなコンテンツの作成方法を学ぶ

これで完了です。比較ページは、Web サイトに集中的なトラフィックをもたらすための最も効果的なコンテンツマーケティング戦術の 1 つです。この戦略は、毎月何千人もの興味を持った読者をブランドコンテンツに集めるのに役立ち、毎月の広告費を数万ドル節約し、見込み顧客の認定プロセスを開始することができます。

しかし、これは、HubSpot、Ahrefs、Pipedrive などの企業がマーケティングで勝つために使用している多くの手法の 1 つにすぎません。ケーススタディや独占的な研究コンテンツのライブラリにアクセスするには、Labs Insider になる必要があります。

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