2022 年の営業担当者に最適な 12 の営業アプリ
公開: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 3 日
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競争力を維持するために、営業担当者は最新のトレンドとテクノロジーを確実に把握する必要があります。 しかし、市場には数え切れないほどの販売および生産性向上ツールがありますが、そのすべてに投資する価値があるわけではありません。
セールス アーセナルのアップグレードが必要な場合は、お任せください。 このガイドでは、2022 年の営業担当者に最適な 12 の営業アプリについて説明します。アプリで探すべき 2 つの主な特徴、機能、価格設定、アプリの独自性について説明します。
最終的には、ツール ベルトにさらに販売アプリを追加するときに、どこから始めればよいかについての良いアイデアが得られます。
最高の営業アプリの特徴
技術スタックに追加することを検討している販売アプリは、少なくとも次の 2 つの特徴を備えている必要があります。
使いやすさ
営業ツールは、営業担当者が売り上げを伸ばすのに役立つはずであり、ソフトウェアを機能させるためにさまざまな設定をいじくり回して午後を無駄にする方法を提供するものではありません。 営業アプリの学習に時間と労力がかかりすぎると、そのツールは生産性を向上させるどころか、妨げてしまうことになります。
最高の販売アプリには、販売を難しくするのではなく簡単にする使いやすいインターフェースがあります。 レイアウトは直感的で、設定は簡単に見つけて構成でき、全体として、ユーザー エクスペリエンスは楽しいものです。
統合
アプリは泡の中で生きているわけではありません。 平均的な営業担当者は、CRM、LinkedIn、Facebook、Gmail などのさまざまなアプリやプラットフォームを使用して、リードを整理し、効率的に作業しています。
業界をリードするアプリは、アプリのニーズに合わせて作業を再構成することを営業担当者に強制するのではなく、営業担当者の既存のワークフローにうまく適合します。 新しいツールを現在のスタックに統合するのは簡単です。
2022 年の営業担当者向け営業アプリ トップ 12
メールシェイク
ウェブサイト: mailshake.com
価格:メール アウトリーチ 1 ユーザーあたり月額 59 ドル。 セールス エンゲージメント 月額 99 ドル/ユーザー
無料オプション:利用不可
Mailshake は、高度なパーソナライゼーションを備えたマルチチャネル アウトリーチ キャンペーンの計画と実行を容易にするセールス エンゲージメント プラットフォームです。 Mailshake は、個人の電子メール、電話、ソーシャル アカウントに接続して、見込み客に最適で販売につながる可能性が最も高いチャネルを介して見込み客にリーチできるようにします。
Mailshake を使用すると、営業担当者は事前にパーソナライズされたキャンペーンを計画し、自動的に実行できます。 リードが応答すると、営業担当者は Mailshake のプラットフォームを介して、または自分の個人的な電子メールで直接応答できます。
このプラットフォームには、どのキャンペーンが最も効果的で、どのキャンペーンを再構築する必要があるかを評価するのに役立つ分析も完全にロードされています.
リードフィーダー
ウェブサイト: Leadfeeder.com
価格:月額 $55 から
無料オプション: Leadfeeder Lite
Leadfeeder は、営業担当者が自分の会社のサイトを訪れた会社のリストを提供することで、隠れたリードを発見するのに役立ちます。 これらの見込み客はすでにある程度あなたの会社に精通しているため、一般的に完全に見込みのない見込み客よりも変換が容易であり、販売努力に対するより高い収益につながります.
Leadfeeder はそのプロセスを 4 つのステップに分けます。 まず、アプリはサイトへの訪問者を識別します。 次に、Web サイトの閲覧中に行ったアクションに基づいて、それらの訪問者に優先順位を付けます。 次に、それらの見込み客の会社の連絡先情報を提供し、最後にその情報で CRM を更新します。
ほらノーバート
ウェブサイト: voilanorbert.com
料金: バレット月額 $49。 バトラー月額99ドル。 アドバイザーは月額249ドル。 カウンセラー 月額499ドル。
無料オプション: 50 件の無料検索
Voila Norbert は、すでにご想像のとおり、見つけにくいビジネス メールを追跡するのに役立つメール ファインダー ツールです。
このツールは直感的で使いやすいです。 個人の名前と会社のドメインを入力するだけで、Voila Norbert がその記録を検索して、その個人の確認済みのビジネス用メール アドレスを見つけます。 また、正しいメールが見つかった可能性を示す信頼スコアも提供されます。
Voila Norbert は、ビジネスのドメインを入力する一括メール検索も行います。アプリは、その特定のドメインのすべてのメールを取得します。 これは、特定の意思決定者へのターゲットを絞ったアウトリーチ メールと、潜在的なリードのより一般的な調査の両方に最適なツールです。
右の受信箱
ウェブサイト: rightinbox.com
価格:月額 $4.95 ～ $5.95 (年間プラン)、月額 $6.95 ～ $7.95 (月額プラン)
無料オプション: 10 メール/月
Right Inbox は、営業担当者がこの人気のある電子メール プラットフォームのユーティリティを最大限に活用できるようにする Gmail 拡張機能です。 署名の交換、電子メールのテンプレート、シーケンス、電子メールのスケジューリングなど、いくつかの便利な機能を提供します。
営業担当者は、Right Inbox のテンプレートが特に便利であることに気付くでしょう。 コールド アウトリーチに関与している場合は、新しい見込み客や見込み客に連絡するときに、数回クリックするだけで作成できるテンプレートを作成できます。
さらに、Right Inbox のシーケンス機能を使用して、最初のメールに返信がない場合にフォローアップ メールをスケジュールすることもできます。すべて Gmail エディター内から実行できます。
LinkedIn セールス ナビゲーター
ウェブサイト: business.linkedin.com/sales-solutions
価格:月額 $64.99 から (年間プラン)
無料オプション:いいえ
LinkedIn Sales Navigator は、営業担当者が LinkedIn のすでに膨大で強力な機能セットを最大限に活用するのに役立つツールです。
Sales Navigator は、スタンドアロン アプリとアップグレードされたバージョンの LinkedIn の中間に位置します。 営業担当者が潜在的なリードのより広範なネットワークに接続できるようにする強力な機能を提供します。
たとえば、通常、LinkedIn のネットワーク内の人にのみメッセージを送信できます。 ただし、LinkedIn Sales Navigator は、営業担当者に毎月少なくとも 20 件の InMail メッセージを提供します。これは、ネットワーク内にいるかどうかに関係なく、誰にでも送信できます。
また、より高度でターゲットを絞った検索機能、CRM との同期、およびカスタマイズされたリード リストも提供します。 さらに、プラットフォームに既に保存されているリードに基づいて、リードの自動推奨を行うこともできます.
Hubspot セールス ハブ
ウェブサイト： hubspot.com/products/sales
価格：月額45ドルから（年間プラン）
無料オプション：各種無料ツールあり
Hubspot は最も人気のある販売プラットフォームの 1 つですが、それには十分な理由があります。 その機能セットは深く強力であり、ほとんどの既存の販売ワークフローに簡単に適合できる統合が多数含まれています.
Sales Hub は、電子メール テンプレート、電子メール追跡、通話の追跡と録音などの便利な機能を提供する販売 CRM です。 また、かんばんボード スタイルのセールス パイプライン トラッカーも含まれており、取引の流れを詳しく監視するために使用できます。
その他の便利な機能には、販売管理のプレイブック、ブランドの見積もり、販売の自動化、ライブ チャットなどがあります。
Hubspot は常に新しい統合とアプリを市場に追加しているため、何百もの統合とプラグインを使用してこのツールの機能を拡張できます. 一般的な選択肢には、Gmail、Outlook、WordPress、LinkedIn、Zoom、Instagram、Quickbooks Online などがあります。
ズーム情報
ウェブサイト: zoominfo.com
価格:利用できません
無料オプション:無料トライアルあり
Zoominfo は、B2B の連絡先データでいっぱいのデータベースを提供する SaaS 企業です。 利用可能な最も広範で正確なリストがいくつかあるため、新しい見込み客を探している営業担当者は、Zoominfo に価値を見出すでしょう.
このアプリは、連絡先情報を提供するだけでなく、調査対象の企業の変更に関するデータも提供します。 たとえば、Zoominfo では、最近採用された人、退職した人、その会社で何が起こっているのかをニュースで知ることができます。
また、さまざまな企業の意図を示す指標も提供できるため、営業担当者は、購入の準備ができている可能性があることを示している企業に優先的に働きかけることができます。
CrystalKnows
ウェブサイト: Crystalknows.com
価格:利用できません
無料オプション:いいえ
CrystalKnows は、個々の営業担当者と営業マネージャーの両方にとって便利なプラットフォームです。
個人の場合、CrystalKnows は、便利な Chrome 拡張機能を使用して見込み客の性格を予測することで、販売をより効率的にすることができます。 たとえば、リードがより支配的か良心的かを判断できるため、アプローチや戦略が変わる可能性があります。 さらに、さまざまなパーソナリティ タイプや状況に対応するプレイブックを作成できます。
セールス マネージャーは、CrystalKnows が新しいセールス担当者を採用する際や、現在のチーム メンバーを最大限に活用する方法を見つける際に役立つことに気付くでしょう。 チームメンバーがどのように働いているかについての洞察を提供し、彼らのユニークなスキルと個性を最大限に活用できるようにします。
ビッドヤード
ウェブサイト: vidyard.com
価格:チームは月額 $300 から
無料オプション：個人向け無料プランあり
Vidyard は、メールやその他のコミュニケーションに動画を簡単に追加できる動画ホスティング プラットフォームです。 直接顔を合わせることができない場合でも、営業活動に個人的なタッチを加えるのに役立ちます。
基本的に、Vidyard はパーソナライゼーションを次のレベルに引き上げます。 差し込み印刷を使用してリードに関する基本的な情報をメールに追加する代わりに、Vidyard を使用してパーソナライズされた動画を記録できます。 これは、新規顧客のオンボーディング、デモの実施、または休日の挨拶の送信を試みている場合に特に効果的です。
Vidyard は画面録画をサポートし、常に広告なしです。 特に今日の変化する販売およびマーケティング環境においてビデオがますます重要になっているため、販売ツールボックスに追加するのに最適なアプリです。
ヴァイヌ
ウェブサイト: vainu.com
価格:営業担当者 5 人のチームで年間 7,250 ドルから、さらに 675 ドルの 1 回限りのオンボーディング料金がかかります
無料オプション:不明
Vainu は、ヨーロッパ市場に特化した B2B 情報データベースです。 2,900 万を超えるヨーロッパ企業のデータが含まれており、非常に複雑な検索条件でも簡単に検索できます。
たとえば、上のスクリーンショットでわかるように、ユーザーは、Hubspot を使用していて、少なくとも 35% の収益成長を遂げている国際化を経験している企業を検索できます。
会社の最新情報に基づいて、特定の営業活動を自動化することもできます。 たとえば、会社が新しい CEO を任命した場合、自動的にお祝いのメッセージを送信するように Vainu に指示できます。 この種の自動化されたやり取りは、資金の受け取り、新しい場所への拡大など、Vainu が監視できるさまざまな更新の多くに関連付けることができます。
HelloSign
ウェブサイト: hellosign.com
価格:ユーザーあたり月額 $15 から
無料オプション:いいえ
HelloSign は、営業担当者が法的拘束力のある署名可能な契約書をオンラインで送信できるようにするアプリです。
HelloSign を使用すると、見込み客に契約書の PDF を送信し、印刷して署名し、署名済みバージョンをスキャンして返送するよう依頼する必要がなくなります。 このプロセスは誰にとってもイライラするものであり、ほとんど効率的ではありません。
代わりに、HelloSign を使用すると、署名可能なすべてのフィールドが明確に強調表示されたドキュメントを送信できます。リードは名前を入力するだけで署名できます。 より安価なオプションを探している場合は、Signaturely の署名作成者をご覧ください。
Google ミート
ウェブサイト: meet.google.com
価格: Google アカウントで無料
無料オプション:はい
リモート ワークに移行するチームが増える中、Google Meet は強力なだけでなく、完全に無料のソリューションを提供します。 実際、Google アカウントを持っている人なら誰でも Google Meet にアクセスできます。
Google Meet では、無料版で最大 60 分間、最大 100 人の参加者による無制限の会議が可能です。 有料版では、最大 300 時間の会議と 250 人の参加者が可能です。
Google Meet の便利な機能には、画面共有、調整可能なレイアウト、ライブ クローズド キャプションなどがあります。 有料版では、会議の記録を Google ドライブに保存したり、ダイヤルイン番号やインテリジェント ノイズ キャンセリングを利用したりできます。
重要ポイント
ここにリストされているアプリは、営業担当者が現在利用できる 12 の最高のツールです。 さらに、これらのアプリの多くは組み合わせるとさらに効果的です。たとえば、見込み客発見用の Voila Norbert とアウトリーチ用の Mailshake を組み合わせます。独特の販売スタイル。
