2023 年にチームに必須の 13 のセールス認定資格

スジャン・パテル

• 2023年1月30日

消費者の嗜好が変化し、テクノロジーが進歩するにつれて、販売環境は常に進化しています。 最高の販売戦略 ほんの数年前とは違います。 あなたのチームがまだリードを利用するために時代遅れの慣行に依存している場合は、クライアントとのコミュニケーションに伝書鳩を使用している可能性があります.

幸いなことに、継続的な成功のためにチームが最新の販売テクニックを確実に準備できるようにする方法があります。 入力: 販売証明。 販売認定資格は、チームのスキルを磨き、資格を高め、新しい見込み客、交渉、および顧客サービスのスキルを備えることで、熟練度を次のレベルに引き上げます。 この記事では、チームのパフォーマンスを向上させるための 13 の最高の販売認定資格について説明します。

最も人気のあるセールス認定

数百のセールス認定資格とトレーニング プログラムがあり、新興からすべてをカバーしています。 セールス エンゲージメント ソフトウェア 小売業のベストプラクティスに。 ただし、チームが最大限の利益を得られる認定プログラムに投資することが重要です。

最も人気のある認定のいくつかを簡単に説明します。

DD: クロール可能なテーブル (モックアップが必要)

1. すべてのレベルに最適: 認定プロフェッショナルセールスパーソン (CPSP)

チーム全体を研ぎ澄ますための迅速で効果的な認定プログラムをお探しですか? National Association of Sales Professionals 以外に探す必要はありません (NASP) 販売トレーニング プログラム。 CPSP 認定は、クライアントにコストをかけている現在の慣行を新しい戦略に置き換えるように設計された包括的な 6 週間のオンライン コースです。 商談をより迅速に成立 そしてより一貫して。

カリキュラムは、以下を含む、世界中のトップ プロフェッショナルが使用する販売と影響力の基本原則をカバーしています。

• クライアントと話し、信頼を築く際にパーソナライズされたアプローチを作成するための8つの実績のあるコミュニケーションスタイル
• 現代の販売を巧みに交渉し、見込み客を購入プロセスに誘導するための新しい戦略
• 自信を高め、自分の成功を妨害するのをやめる方法

受験者は、毎日 (週末を含む) 20 ～ 30 分間のアクティビティを完了し、その後に最終試験を受ける必要があります。 このオンライン販売認定はスキルではなく行動に基づいているため、更新は必要ありません。 CPSP は、業界で最も認知度の高いプロフェッショナル セールス認定資格の 1 つであるだけでなく、最も手頃な価格の 1 つであり、受験者 1 人あたりわずか 695 ドル未満です。

2. 中級レベルに最適: 認定インサイド セールス プロフェッショナル (CISP)

グローバル インサイド セールス アソシエーション (AA-ISP) の CISP 認定は、スキルを向上させたい中級セールス プロフェッショナル向けに設計された、10 モジュールの厳格なコースです。 オンラインコースは 販売プロセス を確認してから、調査と準備、見込み客の電話、反対意見への対応などについて詳しく説明します。

受験者は、コースとライブ セールス コールのロールプレイング試験を 8 ～ 12 週間以内に完了することが期待されており、CPSP 認定よりも少し柔軟性があります。 ただし、CISP の方が高く、AA-ISP メンバーは 875 ドル、非メンバーは 975 ドルです。 また、CISP を更新するには、最初の 3 年間の認定期間の後、毎年少なくとも 5 つの継続販売教育 (CSE) クレジットを取得する必要があります。

3. エグゼクティブと CEO に最適: 認定セールス エグゼクティブ (CSE)

誰もがちょっとした営業の復習に使えます。 セールス アンド マーケティング エグゼクティブ インターナショナル (SMEI) による認定セールス エグゼクティブ (CSE) 認定は、エグゼクティブとセールス リーダーに次のことを要求します。

• 販売およびマーケティング戦略が全体的なビジネス戦略にどのように適合するかを調べる
• 新しく効果的なマスター 販売リーダーシップ アプローチ
• 営業マネージャーが直面する一般的な倫理的および実際的な問題を特定し、直面する
• トレーニング技術とチームビルディング活動を活用して、チームの関係と開発を強化します。

このオンライン コースは、15 の章とクイズで構成されており、申請日から 1 年以内に完了する必要がある認定試験に備えることができます。 認定の費用は、コースで 989 ドル、最終試験で 150 ドル、年間更新料で 95 ドルですが、SMEI メンバーはコースで 300 ドル近く、更新料で 50 ドル節約できます。

4.リーダーシップに最適： 認定プロフェッショナル セールス リーダー (CPSL)

チームの良し悪しはリーダー次第であり、部下と築く関係は部下のパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。 の 認定プロフェッショナル セールス リーダー (CPSL) 認定 – NASP が提供するもう 1 つの最高のセールス認定 – は、社長、マネージャー、ディレクター、およびリーダーシップの役割に移行するその他のセールス プロフェッショナルが潜在能力を最大限に発揮するのに役立ちます。

CPSP と同様に、CPSL 認定は、行動と習慣を変えて候補者をトップセールスリーダーに変えることに焦点を当てています。 この 6 週間のオンライン コースでは、次のようなトピックを扱います。

• チームに売り込みを要求するのではなく、コミュニケーション戦略を適応させてチームに影響を与える
• チームの相乗効果を促進し、パフォーマンスを向上させるために、現代の権限を与えるリーダーシップ戦略を活用する
• チームの社会的および感情的なニーズをリーダーシップ プロセスに統合する

CPSL 認定では、受験者は毎日 (週末を含む) 20 ～ 30 分間のアクティビティを完了し、その後に最終試験を受ける必要があります。 再認定は不要です。 わずか 795 ドルで、このコースは、業績の高い営業チームを率いるために必要なスキルを開発する絶好の機会です。

5.小売販売に最適: RISE Upセールス認定

全米小売業連盟 (NRF) 財団の RISE Up認証 このプログラムは、エントリーレベルの従業員に基本的な顧客サービスと販売スキルを提供して、履歴書を強化し、小売業での仕事に就くチャンスを増やします。 このプログラムは、4 つの初級レベルの認定に分かれています。小売販売でのキャリアを追求する人は、カスタマー サービスおよびセールス認定スペシャリスト認定を取得する必要があります。

この認定は、学習者が次のような必須の顧客サービスおよび販売スキルを習得するのに役立ちます。

• 顧客のライフサイクルを理解する
• 顧客を引き付け、影響を与える効果的な戦略を開発する
• 顧客の考え方、行動、および成約に向けたニーズの評価
• 堅実な履歴書を作成し、求人検索をナビゲートするためのベスト プラクティス

学習者は、この動的な 5 つのモジュールの認定をオンラインでわずか 14 時間で完了することができ、自分のペースでトレーニングを完了することができます。 125 ドルのこの小売販売証明書プログラムは、お金と時間を費やすだけの価値があります。

6.国際チームに最適： スピン販売

最も象徴的で広く使用されているものの 1 つに基づいています。 販売方法論 世界中、 スピン販売 – Huthwaite International が提供するオンラインまたは対面式のトレーニング認定資格であり、販売の成功を改善し、一貫した結果をもたらすことを目指す販売の専門家およびリーダー向けに設計されています。

SPIN セリングは 40 年以上前に開発されましたが、今日のフォーブス 100 のトップ企業のほぼ 3 分の 1 が、この戦略を使用して販売を促進し続けています。 SPIN 販売方法は、販売プロセスを完了するために不可欠な 4 つの主要な販売上の質問に基づいて構築されています。

• 状況： お客様の現在の状況に関する質問
• 問題： お客様の困難または不満に関する質問
• 含意: お客様の問題の結果または意味についての質問
• ペイオフの必要性: お客様が問題を解決することの重要性を探る質問

これらの質問は、会話を営業担当者や製品から遠ざけ、顧客のニーズに優先順位を付け、潜在的な顧客とのコミュニケーションを強化し、真の価値を提供します。 ただし、SPIN 販売戦略を習得するには、集中的なトレーニング、アプリケーション、およびコミットメントが必要です。 Huthwaite International は、チームの経験とスキル レベルに合わせて調整できる仮想トレーニング、対面トレーニング、デジタル トレーニングを提供しています。

7. 最高の社内認定: チャレンジャー認定トレーナープログラム

「チャレンジャー」とは、顧客との関係を構築するだけでなく、顧客に行動を促す方法を見つけることに重点を置く営業担当者です。 チャレンジャーオファー チャレンジャー認定トレーナー プログラム 専門家が信頼を築き、信頼を築き、決定が行き詰まっている間に逃した機会を顧客に示すのを支援します。

Challenger は eLearning とハイブリッド オプションを提供しますが、あなたのチームは社内の Challenger トレーナーからより多くの利益を得られるかもしれません. リソースをアウトソーシングする代わりの方法を探している場合は、社内のチャレンジャー トレーナーが、チャレンジャーの方法論を使用して、お客様のビジネスに合わせたレッスンとワークショップを提供できます。 チャレンジャー認定トレーナー プログラムを修了すると、研修生は組織内でチャレンジャーの基本的な販売ワークショップを促進するライセンスを取得します。

チャレンジャー認定トレーナーになるには、参加者は 7 つのモジュールからなるオンライン コースを完了し、その後 1 時間の評価と 8 時間のチャレンジ ユアセルフ ワークショップを完了する必要があります。

8. 最高の無料認定: HubSpot インバウンドセールス

HubSpot Academy では、セールス、マーケティング、および HubSpot CRM ソフトウェアに特化したさまざまなクラスと認定資格を提供しています。 すべてのコースは一流ですが、インバウンドセールス認定は、スキルを磨きたい参加者に最適です。 質の高いリードを生み出す セールスコールを成功させる。

この 6 レッスンのオンライン コースは、HubSpot ソフトウェアを使用しているかどうかに関係なく、インバウンド、マーケティング、およびセールスの専門家を念頭に置いて開発されました。 6 つのレッスン、15 の詳細なビデオ、および 4 つのコースクイズで、参加者は次のことを学びます。

• のコア基盤 インバウンドマーケティングとセールス
• インバウンド手法とフライホイール モデルを活用してビジネスを成長させる方法
• ビジネス目標を設定し、販売へのアプローチを調整するためのバイヤー ペルソナを開発する方法

HubSpot の無料認定トレーニングは、スペイン語、日本語、フランス語を含む複数の言語で利用でき、ソーシャル メディア マーケティング、収益運用などのトピックをカバーしています。

注目すべきその他のセールス認定

1. コンサルティングセールス認定 (CSC) : 8 ～ 12 か月の CSC プログラムは、セールス スキルの開発、能力、パフォーマンスに対する包括的なアプローチです。 eLearning、アプリケーション、フィードバック、コーチング、またはピア コラボレーションによる毎月のトレーニングにより、レッスンはコンサルティング型販売モデルのコア コンピテンシーをカバーします。
2. 認定プロフェッショナルセールスパーソン (SCPS) : SMEIが提供するこの自習コースは、「価値を創造するパートナー」を目標に、営業の主要分野をカバーしています。 SCPS 認定は、より高いパフォーマンスの販売を達成したいプロの販売員に適しています。
3. LSE交渉プログラム： この 6 週間のインタラクティブなオンライン証明書コースは、LSE 業界の専門家の指導の下、参加者に実証済みの交渉戦略、テクニック、および実践的スキルのツール キットを提供します。
4. 認定販売開発担当者 (CSDR) : もう 1 つの AA-ISP オンライン認定コースである CSDR は、見込み客とのつながりを成功させるために必要な戦略とスキルを習得するために、初期段階の販売開発担当者に挑戦します。
5. 認定マスター セールス プロフェッショナル (CMSP) : NASP が提供する最も高度な認定資格である CMSP は、CPSP をまったく新しいレベルに引き上げ、セールスへの心理的な深掘りを継続したい参加者に提供します。

営業の資格を取得するメリット

あなたのチームがセールスの認定を受けることは、非常に競争の激しい業界で他のチームと差をつけるチャンスです。 潜在的なクライアント、顧客、またはパートナーが、あなたの従業員が認定されていることを確認すると、彼らの信頼性、ひいては売上が指数関数的に増加します。

販売認定資格を取得すると、次のような特典が得られます。

• スキル検証： 認定は、あなたがただ話をするだけでなく、歩くことができることを証明します. ベスト セールス プラクティスは時間の経過とともに変化する可能性があるため、これは特に重要です。
• 成長と開発の機会: 従業員が認定を通じて販売戦略とリーダーシップ スキルを磨くために時間を割く場合、その従業員はその昇進または高レベルの仕事に必要な能力を持っていることを証明しています。
• 知識の強化: 顧客の価値観は変化しており、営業担当者が現在のトレンドとモデルを常に把握しておくことが重要です。 進行中の認定コースに参加することで、チームはリードを獲得して取引を成立させるための最新かつ効果的な戦略を開発することができます。
• 雇用主の認識: 雇用主は、技術を習得することは継続的なプロセスであることを認識している候補者を見るのが好きです。 この評価は、当然の昇進、より高いレベルのプロジェクト、さらには昇給という形でもたらされる可能性があります。

適切なセールス認定資格でチームの知識を向上させましょう

ほぼ セールス リーダーの 72% 営業チームのスキルアップが必要であることを認識しており、営業認定資格が解決策になる可能性があります。 投資しているかどうか コールド メール戦略の強化 チームを次のレベルに引き上げるための認定コースが用意されている可能性があります。