セールス ファネルのコピーライティング: 売れる構造語の究極のガイド
公開: 2022-10-24ウェブサイトへのトラフィックを改善し、新しいリードを引き付け、1 回のヒットでコンバージョンを高めることで、利益を 2 倍にする方法を考えたことはありますか?
マーケティング マネージャーとして、コンテンツ マーケティング戦略の実行は、期待する結果を得るために多くの労力を必要とする、最も退屈で時間のかかる作業です。
同時に、新しいリードをもたらし、コンバージョンを達成することは、ビジネスの最も重要な部分です。
多くの努力と創造性により、結果をもたらすはずのコピーライティング戦略ができましたが、そうではなく、壊滅的な結果になる可能性があります。
コンテンツ マーケティング戦略を改善し、同じ量の労力をかけてより良い結果を得て利益を上げることができるかどうかを自問している場合は、次のことを教えてください。
はい、できます。その方法を説明します。
今日は、セールスファネルのコピーライティング戦略、それとは何か、そしてそれを改善してビジネスパフォーマンスを即座に向上させるために何をする必要があるかについてお話します.
さぁ、始めよう！
セールスファネルのコピーライティングとは？
セールス ファネルのコピーライティングは、適切な言葉を使って見込み客を長期的な顧客に変えるのに役立つビジネス戦略です。
メーリングリストへの登録から忠実な顧客になるまで、見込み客をコンバージョンに近づける責任があります.
説得力のあるセールスファネルのコピーライティングは、顧客が移行する際の動機、感情、およびビジネスとの関係に影響を与えます。
さらに、セールス ファネル プロセスの段階に応じて、聴衆からの反応を引き出す言葉を使用し、さまざまな形でビジネスに大きな影響を与えることを目指しています。
- 新しいリード
- 新しいサブスクリプション
- 新規購入
エンゲージメントの結果がどうであれ、優れたセールスファネルのコピーライティング戦略は、あなたのビジネスができるだけ多くのリードと売上を確実に獲得できるようにします。
それがどのように機能するかを説明するために、販売目標到達プロセスの段階を確認しましょう。
セールス ファネルのコピーライティングの段階
販売目標到達プロセスには、望ましい結果を達成するために連携する 5 つの段階があり、それぞれが等しく重要です。
1.意識
認知度は、聴衆があなたのビジネスの内容とその議題を知る段階です。
2.興味
関心段階は、オーディエンスとの実際のやり取りが初めて発生する販売目標到達プロセスの一部です。
3.決定
意思決定段階は、見込み客が半ば納得して購入する販売目標到達プロセスの一部です。
4.アクション
アクション ステージは購入ステージです。見込み客がリードから顧客に移行する段階です。
5.保持
リテンションは、新規顧客との強固な関係を維持する部分であるため、セールス ファネルのコピーライティング戦略の最も重要な段階です。
セールス ファネル ステージの最も優れた点は、それらの間を移行することで、セールス ファネルのギャップがどこにあり、どこで問題が発生したかを正確に知ることができることです。
この機能は、ゼロから開始するのではなく、目的の結果に到達するまで、チェーン内の壊れた/欠落したリンクを修復できるため、不可欠です。
適切に設計されたセールス ファネルは、あなたが注意深く見ていなくても、24 時間体制でリードを獲得し、会社の取引を成立させる自動販売機です。
セールス ファネル構造の例は次のようになります。
1. 見込み客をランディング ページに誘導するソーシャル メディア広告。
2. ランディング ページは、メーリング リストに参加する機会を提供します。
3.一連の自動化された電子メールにより、ブランドとその製品の認知度が高まります。
4. シリーズの最後に、説得力のある行動を促すフレーズ (CTA)で購入を促し、2 つ目のランディング ページにリンクします。
5. 2 番目のランディング ページとショッピング カート ページで販売が完了します。
6.新しい顧客向けメール シリーズにより、購入者は購入に満足し、ブランド ロイヤルティが向上します。
良さそうですよね？
これらの 5 つの段階すべてを機能させるにはどうすればよいか見てみましょう。
変換する究極のセールス ファネル コピーライティング戦略のための 5 つのステップ
前のセクションで学んだように、セールス ファネルの各ステップは等しく重要であり、最良の結果とスムーズな移行を実現するには特別な扱いが必要です。
それを達成するには、プロセスの各ステップで、セールス ファネル戦略がさまざまな感情を呼び起こす必要があることを理解する必要があります。
たとえば、認知段階では、すぐに購入したいという衝動ではなく、見込み客が段階的にあなたを発見できるような好奇心を呼び起こすコンテンツが必要です。
これを正しく行うために、ベスト プラクティスが 5 つの段階すべてについて何を示しているかを見てみましょう。
ステージ 1 の認識 — 見込み客を新しいリードに変える
ビジネスへのリードとトラフィックに関しては、必要なターゲットオーディエンスを引き付ける方法を習得することが不可欠です.
セールス ファネルのエントリ ポイントは、セールス ファネル プロセスの中で最も困難で困難な段階です。
ブログ投稿— ビジネスに関連するトピックについて話している記事。
ソーシャル メディア— LinkedIn、Facebook、Instagram などのプラットフォーム。
広告— 検索エンジンとソーシャル メディアの広告。
認知段階は、関心のあるすべての見込み客にファネルをもたらすだけでなく、販売ファネルの次の段階に進むように彼らを楽しませることにも責任があります。
そして、最も優れた学習方法とは何か、そして、主要なマーケティングの巨人が何をしているかを調査することです。
Ray Ban のランディング ページの例を次に示します。
Ray-Banは、サングラスの販売で最も有名なブランドの1つです。
ランディングページからそれを明確に得ることができますよね？
したがって、レッスン番号 1:
1. あなたのビジネスを具体的に説明してください
見込み客は、ページの内容を推測して時間を無駄にすることを好みません。 あなたのビジネスが提供するものについてはっきりとはっきりと伝えてください。
逆に言えば、Ray-Ban ブランドについては誰もが知っていますが、人々はまだ「家の新機能」を見たいと思っています。
何故ですか？
最初のページの全体的な印象に注意を払うと、非常にシンプルで、関連するすべてのガイドラインが表示されていることがわかります。
それでは、レッスン 2 です。
2. 情報が多すぎない
新しい見込み客は、すぐにすべてを手に入れるのではなく、あなたが提供するものを発見したいという衝動を感じる必要があることを忘れないでください.
さまざまな戦術を使用して、より多くのリードを獲得できます。
結果は、目標到達プロセスのエントリ ポイント用に作成したコピーの成功によって異なります。
ただし、Web サイト訪問者の 96% は最初の訪問で購入する準備ができていないため、販売よりも電子メール アドレスの収集に意識段階を集中させます。
ステージ 2 の関心 — 見込み客をファンに変える
あなたの新しい見込み客があなたのビジネスを認識したので、そのつながりを育むことによって彼らを次の段階に進めることが不可欠です.
それは彼らが決定できる部分です：
購読するか、メーリングリストに参加してください。
ソーシャルメディアでフォローしてください。
無料トライアルにサインアップします。
詳細については、質問してください。
それは認知段階の結果であり、あなたのビジネスをよく組織化した結果です。
関心段階は、見込み客の関心を維持し、意思決定段階に進むように影響を与えるという二重の責任を負う部分です。
そのための最も一般的な方法の 1 つは、アウトリーチ シーケンスを実装することです。
ビジネスが提供する製品やサービスによっては、ランダムなコンテンツをスパム送信するのではなく、次の方法で価値を提供することが不可欠です。
役立つ実用的なコンテンツを提供することで、専門知識を確立します。
リードに調査を依頼して、リードのニーズについて詳しく知る。
ビジネスを改善するための製品やサービスに関する意見を求めます。
ギフトの提供— 無料試用版、無料ツール、ダウンロード、割引、無料配送。
レイバンがそれを行う方法は次のとおりです。
健全な関係を維持し、新しい見込み客を育成するには時間がかかりますが、長期的には効果的です。
説得力のあるコピーは、この関係を改善し、複数のプラットフォームで視聴者の前に出ます。
その結果、セールス ファネルのコピーライティング プロセスでより良い結果が得られます。
ステージ 3 の決定 — 独占的な購入オプションを提供する
お金が問題になると、人々はお金がどこに行くのかを知りたがります。 したがって、購入を決定するのに十分なほどあなたのビジネスを信頼する必要があります。
見込み客との関係を育むことで、彼らはあなたを認識し、あなたの専門知識を信頼し、あなたが抱えている問題を十分に認識しており、あなたが解決策を提供してくれることを信頼します。
Call To Action (CTA) を使用して取引の成立に近づく時が来ました。
意思決定段階では、競争相手をしのぐための魅力的なオファーを提示することで、リードを獲得するための競争を続けています。
ここで彼らはレビューしています：
彼らのポケットに受け入れられる価格。
それらの問題を解決する機能。
価格を正当化する利点。
では、他の誰もやらないことをあなたは何を提供していますか?
リードがレビューを終えた後、彼らはあきらめるか、さらにアクション ステージに進みます。
たとえば、ランディング ページの最も効果的な部分は CTA にあります。CTA で仕上げられたオリジナルのイントロが少し入った優れた見出しです。
人々がそれをチェックするのに十分説得力がありますか? Ray Ban のランディング ページの例に戻ります。
販売する場合は、見込み客に何をしてもらいたいかを伝える必要があります。
Ray-Ban のランディング ページのシナリオでは、CTA に「スタイルを購入する」と表示されていても、これは見込み客に新しいコレクションを見てもらうための招待状です。
ただし、この段階で採用できる戦術は多数あります。
たとえば、 CTA で切迫感を喚起するために、有効期限が近づいている割引、期間限定の取引、または売り切れのリスクについてリードに通知します。
そのメッセージを信頼を促進するためのより多くの社会的証拠で囲めば、売り上げは自然に増加します。
正しい感情をトリガーすれば、アクションステージへの移行は想像以上にスムーズに進みます。
適切な CTA を作成する方法がわからない場合は、適切な CTA が見つかるまでいつでも試すことができます。
コピーが異なれば、さまざまな感情をかき立てることができます。見込み客が行動を起こすのを後押しする完璧な公式が見つかるまで、言葉をいじってみてください。
ステージ #4 アクション — あなたが待っているコンバージョン
この段階では、顧客が製品やサービスを購入する必要がありますが、ここで終わりではありません。
取引後、顧客に感謝し、顧客との関係を築く機会として使用できる電子メールを使用して領収書を送信する必要があります。
たとえば、彼らを顧客グループに招待することができます — そうすれば、顧客に帰属意識を与えることができます.
また、彼らが得た素晴らしい価格を思い出させ、社会的証拠のメッセージを強化してください.
そして、最初の試みで彼らがあなたのメールに返信しなくても、あきらめないでください。
育成のアウトリーチ シーケンスを開始するか、再び購入する準備が整うまで、育成のニュースレターを送信します。
ただし、すべてのマーケティング担当者が見落とすような罠にはまらないでください。これは、セールス ファネルの最終段階であり、最も重要な段階ではありません。
確かに、見込み客があなたから購入することはビジネスにとって不可欠ですが、それらの顧客と長期的な関係を築き、再び購入してもらうことができればさらに重要ですよね?
これにより、コピーライティング戦略のセールス ファネルの最終段階に進みます。
ステージ 5 リテンション — つながりを育み続ける
「顧客満足は無意味です。 顧客の忠誠心は貴重です。」 — ジェフリー・ギトマー。
リテンション ステージでは、安心感を呼び起こすことで、ブランドやサービスへの忠誠心を維持させます。
そうすることで、あなたのビジネスが信頼できるものとして確立され、その結果、顧客があなたから再び購入することを奨励する献身につながります.
さらに良いことに、彼らは良い経験を共有し、あなたを他の人に勧めたいと思うでしょう。これは、より多くのリードを意味します.
既存のクライアントに販売する場合、販売努力の成功率は 60 ～ 70% ですが、新しいリードを生成しようとする場合は 20% 未満です。
消費者を維持することは、新しい消費者を見つけるよりもはるかに管理しやすく、費用もかかりません。
その結果、この段階でメールのコピー、ソーシャル メディアのコピー、ブログ投稿のコピーを作成することで、見込み客が次の目標到達プロセスに移行するのに役立ち、将来的により多くの商品やサービスを販売できるようになります。
こうすることで、同じ消費者を再びリクルートするためにお金を費やすことなく、同じ消費者からより多くのお金を稼ぐことができ、同時にクライアントをファンやビジネスの支持者に変えることができます.
TextCortex を使用してセールス ファネルのコピーライティングを改善する
セールス ファネルのコピーライティング戦略は、あなたの仕事の最も重要な部分の 1 つであり、望ましい結果を得るためには、その把握と調整に多くの時間を必要とします。
必要な知識は言うまでもなく、競合他社の調査、ターゲットを絞ったリードにリーチするための既存および新製品の一貫したコピーライティングの調整。
そのために、TextCortex を作成しました。
TextCortex は、ライティング スキルを向上させながら、ライティング作業の 80% を取り除くように設計された AI ライティング アシスタントです。
巧妙に作成されたコピーをマスターするために、製品の説明と製品のタイトルを書く専門家である必要はありません。
さらに、当社の AI ライターは、提供されたキーワードに基づいてブログ記事全体を生成できるため、ウェブサイトのブログ記事を書いた経験は必要ありません。
TextCortex はどのようにそれを行うのでしょうか?
TextCortex は、ユース ケース モジュール ベースの AI ライティング アシスタントであり、あらゆる形式のコンテンツを数秒で作成するのに役立ちます。
その AI ライターは、複雑なアルゴリズムと機械学習プロセスを使用して、98% の盗作のないテキストと 2% の創造性を備えた自然なサウンドの出力を生成します。
それの使い方？
TextCortex は、Web アプリケーションおよび書き換え拡張機能として利用できます。
それを使用するには、次のことを行うだけです。
- 無料でお申し込み頂けます
- 望ましいコンテンツ フォームを選択します。
- 書きたいブログのタイトルを入力します。
- AI ライターに注目してもらいたいキーワードを入力します。
- テキストの長さを設定します。
- クリエイティビティ レベルを調整します。
- 「作成」を押します
一方、私たちの言い換え拡張機能は、次のことに役立ちます。
- より良いトーンと文脈のために文章を書き直します。
- 1 つの文からブログ投稿を作成します。
- 詳細については、テキストを拡張してください。
- 元のコンテンツを短くします。
- 箇条書きを使用してコールド メールを作成します。
- 文をオートコンプリートします。
TextCortex の無料版では、1 日あたり 15 個の無料作品を作成できます。
ツールを検証するか、友人に推奨することで、これらの無料の作品を増やすことができます.
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