夢の仕事を勝ち取るための営業履歴書の例
公開: 2024-04-02
- 2024 年 3 月 11 日
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営業未経験者にとって、面接は最大の試験です。 営業履歴書で幅広い経歴を記載することはできないため、ドアに足を踏み入れるためには、魅力を発揮して自分自身を売り込む必要があります。
言うは易く行うは難しですが、完全に実行可能です。
営業経験のある人も同様に、良いパフォーマンスをする必要に迫られていますが、同時に自分の性格、スキル、パフォーマンスについて厳しい質問を受けることもあります。 夢の仕事に就くには面接に合格する必要がありますが、その機会を得る前に、採用プロセスのそのステップに進むために優れた営業履歴書が必要です。
優れた営業履歴書とはどのようなものですか?
営業履歴書の大部分には、個人情報、職歴、学歴、スキルの組み合わせが含まれます。 優れたものには、明確な目的を記した個別のカバーレターも含まれています。
本当に優れた営業履歴書には次のような重要な要素が含まれます。
- ヘッダー、箇条書き、太字フォントを意図的に使用してテキストを分割し、重要なポイントを強調することで読みやすさを向上させます。
- 可能な限り専門用語を省略し、平易な英語と平易なフォントを使用することで読みやすくします。
- 職務内容に一致し、結果的に目立つキーワードの最適化。
- それぞれの販売機会に合わせてカスタマイズされていない一般的な履歴書には関連性や深みが欠けているため、具体性が高くなります。
優れた営業履歴書のもう 1 つの重要な特徴は、通常、履歴書が短いことです。 1 ページで十分です。最大 2 ページです。
応募者追跡システム (ATS) は何を求めていますか?
応募者追跡システム (ATS) に詳しくない方のために説明すると、これは求職者向けの CRM として機能する人事ソフトウェアの一種です。 Fortune 500 企業のなんと 99% が、応募者を整理したり、大勢の人々とコミュニケーションしたりするためにこれを使用しています。
本質的に、ATS は採用マネージャーや採用担当者の仕事を容易にするために存在します。 ATS は、最良の履歴書を特定すると同時に、フラグ付けまたは自動拒否によって最悪の履歴書を排除するのに役立ちます。 これは、経験、場所、スキル、職歴、さらには元雇用主に関連する求人情報で使用されているキーワードをスキャンすることによって行われます。 また、上位の履歴書のランキングも提供されるため、採用担当者は手動で各履歴書に目を通す必要がなくなります。
職務内容をよく読み、同じフレーズやキーワードを履歴書に適用する必要があるもう 1 つの重要な理由がここにあります。
雇用主は営業担当者の履歴書にどのようなスキルを求めていますか?
合計すると、雇用主の 92% が、ソフト スキルが技術的スキルやハード スキルと同じくらい重要であると考えています。 優秀な候補者は、履歴書に両方のスキルがバランスよく含まれていることがわかります。
ハードスキルとは、経験、学術機関、研修コースから学んだ技術的な能力です。 多くの場合、これらは役割固有であり、役割間で簡単に移行できます。 このようなスキルには、見込み客の発掘、政策の知識、契約交渉、ソフトウェアの経験、クロージングのスキルなどが含まれます。
ソフトスキルは、人々が生涯にわたって習得する非公式の能力であり、技術的適性とは無関係です。 人間関係の構築は、営業の世界における主要なソフトスキルです。 時間管理と問題解決スキルも重要です。 いつ静かになって耳を傾けるべきかを知ることはソフトスキルであり、ストーリーテリングも同様です。
どのような雇用詳細を含めるべきですか?
雇用の詳細は、採用に足を踏み入れるために必要な履歴書の重要性を与えるため、不可欠です。 以前に単独で働いていた会社は高い評判を持っているため、機会の創出に役立つ場合があります。 また、あなたが担った役割の種類と、そこで発揮したスキルが問題となる場合もあります。
雇用の詳細には少なくとも次のものが含まれている必要があります。
- 会社名、役職、勤務期間
- 販売先の地域または地域 (例: ダラス、米国北東部)
- 販売したことがある企業の種類 (B2B メーカー、フィンテック企業など)
- 販売される製品またはサービス (SaaS 製品、健康保険など)
- 取引規模 (例: 平均 10 万ドル、ユーザー 200 人以上)
また、平均販売サイクルの長さや、ターゲットにした人々のタイプなどの詳細を含めることも害はありません。 詳細は思っている以上に重要なので、ここで詳しく説明しておいて損はありません。 スペースが不足していることに気付いた場合は、営業履歴書に具体的にならない職務内容を削除することを検討してください。 「ギャップ」が現れる可能性があるので、それを列挙する準備をしてください。
どのような販売指標を含めるべきですか?
夢の仕事を勝ち取るには、結局のところ、自分がクローザーであることを示す必要があります。 目の前にある目標をすべて達成し、初日から人材として活躍できることを証明できれば、企業があなたをその場で採用しないのは愚かなことでしょう。 このような資格を示す最良の方法は、以前の会社での販売指標と業績を表示することです。
どのような販売指標を含めるべきかの例をいくつか示します。
- 2020年度の売上ノルマを110％達成し、その成果としてフィジーへのプレミア営業旅行への招待状を受け取りました。
- 310 件の見込み客を獲得し、2019 年第 4 四半期の収益は 37 万 5,000 ドルになりました。
- 2020 年の第 1 四半期には、1 日あたり 50 件のパーソナライズされたメールを送信し、75 件のコールドコールを発信しました。これがチームをリードし、これまでで最も好調な第 2 四半期に直接貢献しました。
- Acme Fake Companyで 2 か月目に記録的な 50 万ドルの取引を売却し、四半期ごとの売上ノルマを一気に達成しました。
ここでの目的は、不屈の精神と達成感という 2 つのうちの 1 つを示すことです。 履歴書を締めくくるほどの優れた営業成績を持っていない場合は、少なくとも自分がハスラーであることを示したいと思うでしょう。それはトップセールスチームにとって望ましい特性でもあるからです。
これまでに営業職に就いたことがない場合
営業経験がなければ、良い印象を残すためには小さなことをうまくこなす必要があります。 履歴書は職務内容に合わせてカスタマイズする必要があり、カバーレターは感情的な反応を呼び起こす必要があります。
理想的には、競合他社よりも目立つように、配信に個性を加える方法を見つけることです。 それを実現するための素晴らしい方法は、最高の自信を与えることです。 「私ほど勤勉な人は他にはいないでしょう」または「私は学びが早く、挑戦から決して後退しません」などのことを言ってください。 彼らの文化を強化し、職場に前向きさと熱意をもたらす方法について話し合います。
教育にももっと力を入れる必要があります。 学校でマーケティング手法を学んだり、模擬ディベートを行ったりしたことがあれば、それを載せる必要があります。 コミュニケーション クラスもハイライトを取得する必要があります。 大学のホッケーチームの募金活動や、ボランティア活動をしている慈善団体の割引交渉など、頼りにできる「営業」のようなものを見つけてください。
役割別の営業履歴書の例
履歴書に何を含めるべきかをしっかりと把握できたので、次にインスピレーションを与えるいくつかの例を見てみましょう。 これらはどれも完璧ではありませんが、「完璧な」営業履歴書となるものへの指針として機能します。 少なくとも、いくつかの調整を加えるだけでほぼ完璧になります。
ここでは、営業開発、アカウント エグゼクティブ、および営業マネージャーの役割の営業履歴書の例を示します。
営業開発担当者
当然のことながら、最初は営業開発担当者 (SDR) の役割から始めます。 経験はほとんど、またはまったく必要なく、あらゆる販売組織内で重要な役割です。 営業開発担当者の仕事の本質は、要するに、会社の製品やサービスへの関心を集めることにあります。
彼らは社内の営業担当者であり、潜在的な見込み客に電子メールを送信したり、電話をかけたりすることで社内で働いています。 彼らの主な責任は、セールスファネルの下のさまざまな評価段階を通じてリードを移動させ、最終的にアポイントを設定することを中心に展開されます。
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この営業開発担当者の履歴書が機能する理由
上記は、経験、教育、スキルを備えた優れた営業開発担当者の履歴書の例です。 セクションごとに分解してみましょう。
ヘッダーでは、所在地や連絡先情報などの詳細を含め、個人を強調します。 すっきりとプロフェッショナルに見える標準的な配置です。
次に、関連する販売経験を時系列の逆順にリストアップします。これが推奨される方法です。 ほとんどの人はキャリアアップするため、最新の仕事を最上位に置くことが重要です。 採用担当者があなたの履歴書をざっと読んだとしても、当然、あなたの最大の功績が一番上に表示されるので、採用担当者の注意を引き、読み続けてもらうことができます。
彼らは 7 年間に 3 つの異なる企業で SDR として働いていたため、その経験自体は非常に意味のあるものです。 キーワードが豊富なので、夢の仕事で ATS システムを使用する場合に役立ちます。 CRM、顧客満足度、キャンペーンの実行、販売パイプライン、会議の確保、ターゲットを絞った見込み客キャンペーンの実行などの単語やフレーズは、良い意味で目立つ可能性があります。
教育セクションには適切な配置があり、その役割に必要な技術的知識がたまたま一致しています。 最後に、スキル セクションには、営業チームが積極的に求めているハード スキルとソフト スキルの両方がバランスよく含まれています。 この履歴書は間違いなく面接に値する強力な経歴を証明しています。 さらに良いものにするために、応募者は 3 つの役割の会社名を含めて、経験をより重視する必要があります。 また、以前の企業にとっての価値を示す具体的なパフォーマンス指標をいくつか確認することも良いでしょう。
アカウントエグゼクティブ
取引を成立させ、関係を維持するのはアカウントエグゼクティブであるため、好調な販売組織にとってもう 1 つの重要な役割です。 営業開発担当者は、最初のミーティングや販売デモに十分な興味を持っている見込み客を獲得します。 アカウント エグゼクティブは、その見込み顧客を育成し、販売目標到達プロセスのさらに下位に移動させ、できれば販売につなげることを引き継ぎます。
アカウントエグゼクティブはクローザーですが、それ以上に、既存の顧客が購入した製品やサービスに価値を感じ続けられるよう支援し、顧客であり続け、長期的により多くの収益をビジネスにもたらします。 SDR の対応者とは異なり、アカウント エグゼクティブの役割には通常、その役割における事前の経験、または少なくとも SDR の以前の経験が必要です。
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このアカウントエグゼクティブ履歴書が機能する理由
もう一度言いますが、上記のアカウント エグゼクティブの例では、営業履歴書の構造は適切です。 見出しのおかげでざっと読むことができ、青色は重要な領域に焦点を当てるのに役立ちます。
この履歴書への思慮深い追加は、彼の役職の下の上部にある要約文です。 彼が誰であるか、彼が何を達成し、何をもたらすかが明確に要約されています。 すべての履歴書にこれが含まれているわけではないため、競合他社よりも目立つことができ、先頭にあることですぐに読者の注意を引くことができます。
職歴セクションは簡潔に感じられますが、同時に対象を絞っています。 綿密な点はまったくなく、各箇条書きには、パフォーマンス指標、アクティビティ指標、結果ベースの指標など、何らかの数値が含まれています。 採用担当マネージャーは将来のパフォーマンスの潜在的な指標として示す具体的な数字を持っているため、それぞれの数字が履歴書に重みを与えます。
スキルと教育のセクションは脇に隠れており、これがより目立つようにする奇妙な方法です。 教育の適切性はプラスであり、彼の平均以上のパフォーマンスが注目されています。 この履歴書に欠けているのはスキルのセクションです。 利用可能な空白スペースは十分にあるため、候補者は PowerPoint の習熟度やマルチタスクなど、かなり一般的なスキルを頼りに選択しました。
営業部長
営業マネージャーは営業組織のトップではありませんが、屋台骨です。 彼らは引き続き営業部長または営業担当副社長に直属する場合がありますが、その役割は依然として最前線のパフォーマンスに大きな影響を与えます。
基本的に、営業マネージャーは、目標、ノルマ、営業地域を設定することで、営業担当者のチームを率い、指導します。 また、販売計画を立て、実績とその計画の遵守状況を分析するのにも役立ちます。 最後に、営業担当者を指導および指導して、個人のパフォーマンスを向上させます。 未経験からいきなり販売管理職に就く人はかなり稀です。 通常はそうなるため、履歴書、スキル、経験に関してより優れたものを持っている傾向があります。
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この営業マネージャーの履歴書が機能する理由
繰り返しになりますが、この履歴書はすっきりとしたレイアウトになっており、簡単に目を通すことができます。 ヘッダー、線、色を使用して重要なセクションを強調し、デイビッドが以前働いていた印象的な企業のいくつかに注目を集めるという素晴らしい仕事をしています。
デビッドの履歴書は、膨大な文章で始まるのではなく、彼が誰であるか、彼が何を達成したか、そして将来彼に何を期待するかについての推論を提供する 6 つの要約ポイントから始まります。 時々少し専門用語が多くなりますが、彼は自分の言いたいことをしっかりと理解しています。
職務経験セクションでは、デビッドは、自分の日々の責任を人々に知らせることと、会社の達成に貢献したこととの間で、適切なバランスを見つけています。 彼の履歴書を強力なものにしているのは、必ずしも責任ではなく、パフォーマンス指標と、彼が勤務していた会社であり、高い評判を得ているためです。
David の履歴書に最も欠けているのは、スキルの欄です。 彼は、各役割の個別の箇条書きでいくつかのスキルについてほのめかしていますが、それらは決して目立つものではないため、採用担当者はそれらを探さなければなりません。
結論
営業履歴書とカバーレターを最初の売り込みと考えてください。 第一印象こそが、会議を開き、自分の能力を世界に示す権利を獲得するのです。 営業と履歴書の作成の唯一の違いは、営業ではなく雇用を求めることです。 代わりに自分自身を売り込んでいるだけです。
実際の営業職と同じように、かなりの量の拒否に対処する必要があります。 無反応または「ノー」の返事が返されるたびに、アプローチを微調整する機会が得られます。 フィードバックを求めるか、新しい戦術を試すか、計画を堅持して自分のアプローチを信頼してください。
