スケールアップ戦略: 大規模な変化の中での超成長のための提携

高成長企業のライフサイクル、つまりスケールアップには、極端な浮き沈み、そしてその中間のあらゆるものが含まれており、時代遅れの戦略、データ、情報に基づいていない意思決定、非生産的なイノベーション、驚くべきリスク、機会損失などに費やす時間はゼロです。

ベンチャーキャピタルの取引がゆっくりと進み、競争が激化する中、確固たる戦略を持たないスケールアップや、この警告を真剣に受け止めないスケールアップは、行き詰まったままになるだろう。

ユニコーン企業が豊富に存在し、急速に成長していた古き良き時代は、テクノロジー企業によるコスト削減と規制上の独占禁止法取り締まりに急速に取って代わられつつあります。 さらに重要なことは、合併・買収（M&A）の機会が稀になり、多くのスケールアップにとって重要な出口が阻まれていることです。

それでは、スケールアップはいつ再び高騰するのでしょうか? 時間だけが教えてくれます。 それまでは、起業家、創業者、さらにはベンチャーキャピタリストさえも、初期段階から後期段階、新規株式公開段階以降に至るまで、長期的にパートナーとなるプロバイダーを見つけるために、テクノロジーの購入をより慎重に検討する必要があります。

スケールアップ戦略: 短期的なテクノロジー投資のリスク

シリーズ A またはシリーズ B の初期段階の成長に入るとき、スケールアップの意思決定者は、売上高の成長を超える投資を開始します。 また、最高の人材を引き付けて維持し、強力で信頼できるサプライヤー ネットワークを構築して、大規模に拡大して新規顧客を取り込む自社の能力を投資家に実証したいとも考えています。

しかし、スケールアップには効果的に微調整して最適化するための時間とリソースが必ずしも必要ではない領域が 1 つあります。それは、財務、人事、サプライ チェーン、コンプライアンス管理などのバックオフィス プロセスです。

バックオフィス機能の改善のほとんどは、3 年または 5 年の期間にわたる規模のレンズを通して対処されるものではありません。 現時点のニーズを満たすための短期投資は、統合されていないテクノロジー、狭いワークフロー、ニッチなプロセスをもたらします。 ビジネスとともに成長し、将来の要件を満たす投資の能力は考慮されていません。

この動作は、複雑さよりも単純さを選択するかどうかの問題である可能性があります。 しかし最終的には、このような意思決定は、運営の厳格さと財務コンプライアンスを欠いているため、M&A や新規株式公開 (IPO) による撤退の準備をする際に不意を突いてスケールアップを行う可能性があります。

高い成長をもたらす関係を構築する

スケールアップ戦略の全期間を通じて、時間、資金、人材、データなど、何も無駄にすることはできません。 テクノロジーについても同じことが言えます。

今日費やされるすべてのドルは将来への投資であるべきであり、テクノロジーの場合は確かに当てはまります。 高インフレ、コスト上昇、人材不足、供給不足、投資家資金の減少などによる圧力の増大にスケールアップが直面している中、このちょっとした知恵は特に重要だ。

この観点から 2 年前、SAP の新しいサービスであるスケールアップ プログラムの GROW with SAP が誕生しました。 このプログラムは、最大限の可能性を実現するための成長機会の提供に重点を置き、エンタープライズ リソース プランニングを含むクラウドネイティブ ソリューションを最大 6 か月間無料で提供します。

スケールアップでは、パートナーシップの特典だけでなく、導入および加速サービス、コミュニティへの関与、カスタマイズされた学習にもアクセスできます。

スケールアップ企業は、現時点で機能するテクノロジーや、大きすぎて複雑すぎると感じるテクノロジーを採用するのではなく、現在のニーズに合わせて拡張し、優先順位の変化に応じて進化するアプリケーションをテストして採用できます。

SAP がパートナーとして、初期段階から終了、そしてその後に至るライフサイクルのあらゆる段階にコミットすることで、スケールアップにより信頼関係と高い成長の成果を形成し始めることができます。 これには、インテリジェントな分析、プロセスの自動化、運用効率、ビジネスの機敏性によって持続的かつ柔軟に成長を最大化する実績のあるソフトウェアプロバイダーとのコラボレーションと共同イノベーションが含まれます。

SAP とともに成長を数字で見る

GROW with SAP は、スケールアップの増加、成長を重視した中堅企業、大手企業から 400,000 を超える組織から学んだ教訓を活用して、持続可能な成長のための強力なデジタル基盤への道を開始します。

その結果、SAP パフォーマンス ベンチマークによると、スケールアップにより財務コストと物流コストの削減、在庫日数の減少、支払未払い日数の改善、直接的および間接的な支出の削減が実現しました。

さらに、スケールアップは、クラウド ソリューションのイノベーションに毎年費やされる数十億ドルの恩恵を受けます。 この追加のメリットは、業務効率と事業評価の向上を促進するだけでなく、株主価値を構築し、投資資本利益率を加速します。

実際、SAP と提携したスケールアップでは、平均して次のことが実現されました。

1. 年間収益が 12% 増加
2. 市場評価を 13% 追加
3. 最初の 1 年以内に従業員が 30% 成長
4. 製造効率が 30% 向上
5. 財務効率が 15% 向上
6. 生産性が 24% 向上
7. 12% の利益改善 (IDC)

スケールアップ成功の基盤

時代遅れのビジネス モデルを迅速に最新化し、新たな機会を捉え、リスクを早期に軽減し、新しい規制に準拠し、需要に合わせて規模を拡大できない場合は、人材、組織文化、または運用モデルの管理が間違っていることを示しています。

新しい投資家、ベンチャーパートナー、買収者にとって、そのメッセージは信じられないほど、そして当然のことながら不安にさせる可能性があります。

スケールアップは、GROW プログラムを使用してその脅威を完全に回避できます。 テクノロジーおよびビジネスの専門家と長期にわたるパートナーシップを確立することにより、彼らは自分たちの条件に合わせて超成長の野望を達成する有利な立場にあります。