Mailshake がスクロールで 63% の開封率と 12% の応答率を達成するのにどのように役立ったか

公開: 2024-04-02

ルイス・セント

2024 年 3 月 5 日

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ホワイトラベルサービスを通じて他の代理店の拡大を支援することに特化したマーケティング代理店として、Scroll の拡大を支援するのは誰でしょうか? Scroll 氏は、完璧なコールドアウトリーチプラットフォームを探し回った結果、Mailshake が一貫したリードを獲得し、新しいビジネスを推進するための完璧なツールとリソースを提供していることを発見しました。

別の大手業界専門家である CMO からのアドバイスのおかげで Mailshake に出会ったメイソン氏は、アウトリーチを拡大し、目覚ましい成果を上げることができました。現在、彼は Mailshake のツールの力を利用してビジネスを成長させ続けたいと考えています。

見つけるのは簡単だが、アクセスするのはそれほど簡単ではない

マーケティング代理店が得意とすることの 1 つは、自分自身をマーケティングすることです (それが彼らの仕事です)。マーケティング業界で連絡先を見つけることは問題ではありません。Scroll にとって、より重要な質問は…

どうやって：

連絡先と大規模に接触しますか?
適切な意思決定者に確実に連絡できていますか?
肯定的な反応が得られますか?

コールドアウトリーチを機能させるには、適切なツールが必要であり、Scroll が Mailshake に注目した潜在顧客にリーチできるようにする必要があります。「とても使いやすく、視覚的にも非常に理にかなっています。送信カレンダーが表示されるのが気に入っています…リストを整理してくれるのが気に入っています…彼らが良い見込み客であることを確認します。」

コールドアウトリーチは、単に連絡先の膨大なリストをまとめるだけではなく、行うことすべてを最適化することを意味します。これを行うには、キャンペーンを明確に視覚的に表現する必要があります。

Mailshake では、リストクリーニング、a/b テスト、ソーシャルなどのツールをすべて 1 か所に統合することで、キャンペーンの実行方法を制御できるようになります。それは単なる「ヒット・アンド・ホープ」ではなく、ターゲットを絞った最適化されたマーケティングです。

物事をシンプルに保つ

メールを受信したとき、私たちは皆、同じようなことを望んでいます。つまり、時間を尊重してもらい、個人として扱ってもらい、何らかの形で価値を提供してもらいたいと考えています。電子メールがこれらの原則を尊重していないことが明らかな場合、私たちは躊躇せずにその電子メールをスパムとして送信します。

冷たいメールでは、これらの原則から逃れるのは簡単です。パフォーマンスの高い電子メールキャンペーンを作成するには時間がかかり、結果を達成するために犠牲を払いたくない企業もあります。

Mailshake は、これらのアウトリーチの原則に従うことをできるだけ簡単にすることを目指しており、Scroll はそれらの原則を遵守することで大きな成功を収めてきました。彼らがキャンペーンをどのように構成したかは次のとおりです。

LinkedIn で連絡先が見つかりました
確実な見込み客に確実に到達できるように、電子メールリストを整理しました。
連絡先を調査し、受信者ごとにパーソナライズされた最初のラインを作成しました。
テンプレートを使用してメールをシンプルかつ要点に保つ
人々の時間を尊重した、まだ短くて優しいフォローアップでした。

メイソン氏は、Mailshake が物事をシンプルに保ち、アプローチを最適化するというこの考え方に完全に適合していることに気づきました。「ユーザーエクスペリエンスは素晴らしく、必要なメトリクスを提供し、必要のないメトリクスを除外しているように感じます。これは理にかなっています。」」

コールドメールはシンプルなものにすることができます。必要なのは、最適化を容易にするように設計されたプラットフォームだけです。

寒さが寒くないとき

「その書き方を見ると、まるで1対1のメールをやり取りしているように見えました。それが大きな違いを生んだのだと思います。」

あなたのメールは冷たいメールかもしれませんが、個人的な温かみを加えるために使用できる情報がたくさんあります。

最も成功したキャンペーンはパーソナライゼーションを活用していることが常にわかりますが、スクロールはこれを大きな効果をもたらしました。ソーシャルメディアやその他のツールを使用して、各メールに個人的な最初の行を含めるようにしました。これは、LinkedIn の投稿、Web サイトのブログ、または会社に関するユニークなものに対するコメントである可能性があります。

これは大きな違いを生みます。それは単なる小さなコメントかもしれませんが、時間をかけて少し調べてみるほど相手を大切にしていることを示しています。ブログ投稿や慈善活動、その他何であれ、彼らを褒めると、彼らは返事をする傾向にあるでしょう。

依然として冷たいアウトリーチではありますが、この個人的なタッチは、それがまったく異なる方法で伝わることを意味します。

「本当に満足しています」 - シンプルながら効果的

適切な見込み客を見つけ、メールをパーソナライズし、人々の時間を尊重すると、多くの場合良い結果がもたらされます。

Scroll はこれを確実に発見し、キャンペーン全体で 63% の開封率と 12% の応答率を達成しました。現在、同社は活動範囲を拡大し、引き続き Mailshake の機能を使用してアプローチを最適化することを検討しています。

各メールが何を達成しようとしているのかを明確に理解し、シンプルでパーソナライズされたメールに重点を置き、Mailshake のリストクリーニングと A/B テストツールを活用することで、新規顧客を獲得し、アウトリーチで強力な ROI を達成することができました。

今後、Mailshake は Scroll の活動を新たな規模に引き上げるためのすべてのツールを提供し、テンプレートやさまざまなリソースを使用して、成功したキャンペーンをさらに成功させることに取り組んでいます。

Mailshake は可能性を引き出すインターフェースを提供します

電子メールキャンペーンが成功するのは、あなたの創造性と視聴者への理解のおかげです。

ただし、この可能性を解き放つツールが必要であり、それが Mailshake の目的です。だからこそ、私たちはソフトウェアを提供するだけでなく、ニュースレター、電子メールマスタークラス、電子メールアカデミー、オフィスアワーなどを通じて、専門家チームによる全面的なサポートを提供しています。

目標を達成するには、各メールを最適化する必要があります。そして、Mailshake の助けを借りて、Scroll はまさにそれを実現することができました。

Scroll のような偉大な企業がコールドアウトリーチを通じて成功を収めるのを見るのはとても楽しいことです。そして、将来的に同様の成功を収める可能性のある企業はたくさんあります。

ルイス・セント

Luiz Cent は、Mailshake のセールス責任者であり、SaaS セールスコーチングとマーケティングの成長に加えて、持続可能性、ヨガ、旅行、アーバンジャングルにも情熱を注いでいます。