2022年にShopifyストアを販売する方法

Shopify は、何百万もの店舗で使用されている強力な e コマース プラットフォームです。 開発者やプログラミングの知識がなくても独自のオンラインショップを作成できるため、初心者に最適です.

これが、多くの起業家が Shopify を使用して自社の製品を Web プレゼンスにする理由です。 商品を追加し、Shopify のテーマを選択するだけで、サイトが公開されます。 Web ホスティングについても心配する必要はありません。

Shopify ストアを立ち上げて成功した人にとって、ビジネスの売却は魅力的なアイデアになる可能性があります。 拡大を検討している他の企業は、売上とトラフィックが好調な e コマース ストアの成功に多額の費用を支払うことになります。 そのお金を使って実行したり、新しい Shopify ストアの立ち上げなどの別のプロジェクトに投資したりできます!

Shopify ストアを販売する理由

Shopify ストアの販売は非常に有益です。 ブランドの構築、カタログの改善、顧客ベースの獲得に何年も費やしてきたことでしょう。 これらのことは、あなたのインターネットショップを収益性と価値のあるものにし、他のビジネスオーナーにとって非常に魅力的です.

Shopify ストアを購入するだけで、新しいオーナーは困難な初期の昼夜をすべてスキップできます。 リスクは、新しいビジネスを始めるよりも確立されたビジネスを購入する方が大幅に少なくなります。 同時に、健全な利益をもたらす確立された Shopify ストアは安くはありません。

長所

Shopify ストアから移動する準備ができている場合は、引退するか、他の努力をするかを問わず、ショップを売却することが最善の方法です。 長年の勤勉さに対して多額の一時金を受け取ることができ、他の誰かがビジネスを引き継いで顧客にサービスを提供し続けることができます.

短所

Shopify ストアの販売は非常にエキサイティングな時期ですが、全体像を見失わないでください。 会社を売却する場合、売主の後悔はよくあることです。

会社の評価を考え出すのは難しい場合があります。 あなたの会社の事業利益が年間100,000ドルだとします。 どれくらいの価値がありますか？ 一年分の利益？ 2年？ 5年？ これを判断するのは難しい場合があり、ビジネスを運営するために必要な作業量、会社が所有する物理的な製品やその他の資本、業界の見通しなど、他の要因もあります。

最後に、多くのビジネス オーナーにとって、店舗は毎日の業務上の目的です。 あなたの会社を大金で売りたくなるかもしれませんが、次に何をすべきかについて計画を立てる必要があります。 Shopify ストアを売却すると、仕事、安定した収入、目的を失う可能性があり、後悔することになるかもしれません。

また、新しい所有者があなたの会社に加えた変更、つまり何年にもわたる血と汗と涙をゼロから作り上げたものを好まないかもしれません。 書類に署名する前に、売りたいと思っていることを確認し、新しいビジネスを立ち上げたり、別の仕事に就いたり、引退したりするなど、その後に何をするかを検討してください。

あなたのお店の価値は？

ビジネスの価値を決定することは正確な​​科学ではありません。 経験豊富なバイヤーやブローカーが使用する理論や公式は数多くありますが、普遍的なものはありません。

売り手の裁量的収益 (SDE) を計算する

ほとんどの Shopify ストアの最適な方程式は、売り手の裁量収入 (または SDE) です。 この式は、中小企業が所有者に与える年間利益を計算するためによく使用されます。 内訳は次のとおりです。

年間売上高から売上原価と営業費用を差し引くと、年間利益が算出されます。 所有者の給与は、新しい所有者にとって直接的な利益になるため、経費として計上しないでください。 また、1 回限りの修理やオプションのアップグレードなど、通常とは異なる費用も除外する必要があります。これらは、新しい所有者が負担する費用ではないからです。

これにより、ビジネスがShopifyストアの所有者に1年間にどれだけの価値を生み出すかを正確に見積もることができます. 所有者がそれらの利益をどのように使用するかは任意です。

難しいのは、店舗が毎年生み出した価値がわかったところで、それはビジネスの総価値にどのように変換されるのでしょうか? 残念ながら、それに対する簡単な答えはありません。 通常、企業の価値は 1 年分の利益を上回り、5 年分の利益に満たない。 その倍数を決定することは、特にストアが大幅に成長した場合に、最終価格を交渉する際の主な課題です。

ストアの価値に影響を与える要因

ストアの SDE はビジネス評価の中核を形成しますが、Shopify ストアを潜在的な購入者にとって多かれ少なかれ魅力的にするさまざまな要因があります。

あなたのビジネスモデル

あなたのビジネスモデルは、あなたの店が別の会社にとって良い買収になるかどうかを決定することができます. また、個々のバイヤーにとってストアをより魅力的にすることもできます。

ビジネス プロセスの大部分は、ソフトウェア、サードパーティの支援、およびドロップシッピングによって自動化されていますか? これにより、オーナーとして週に 40 時間以上を費やす場合よりも、購入者にとってストアがはるかに魅力的になります。

あなたのビジネスモデルがより無干渉で確立されているほど、より良いものになります。 バイヤーは、管理と改善にかなりの労力を要するプロジェクトを取得するのではなく、最小限の労力でストアを購入して運営を維持できることを望んでいます。

収益源

あなたの Shopify ストアは、厳密に製品販売から収入を得ていますか? それとも、収益源を多様化していますか? 商品の販売はおそらく Shopify ストアの主な収入源ですが、他の収入源を持つことで、ビジネスをより用途の広いものにすることができます。

たとえば、あなたの Shopify ストアにソーシャル フォロー、アフィリエイト マーケティング取引、および毎月の広告収入が多数ある場合、新しい所有者はそれらの特典を他のメリットに活用できます。 これは、あなたのショップを既存のネットワークに追加しようとしている企業に特に当てはまります。

多様な収益源により、ストアが新しい所有者にどのように利益をもたらすかがより柔軟になり、収益化の選択肢が増え、既存のネットワークに新しいビジネスチャンスがもたらされます。

現在の財政

ビジネスの財務状況は、SDE だけではありません。 同様の SDE を持つ企業は、他の根本的な要因に応じて、財務が大幅に異なる可能性があります。

現在の財政に関して記録しておくべき重要な数字には、次のものがあります。

• 利益
• 借金
• 余白
• 成長速度
• 間接費
• 市場占有率
• 流動性

これらの要因はいずれも、企業の評価を強めたり弱めたりする可能性があります。

たとえば、同様の価値を持つ 2 つの Shopify ストアがあるとします。 1つは著しく高い利益率と大きな市場シェアを持っていますが、もう1つは非常に薄い利益率に依存してかなりの競争に勝ちます. 他のすべての要素が同等であると仮定すると、どのストアがより良い購入であるかは明らかです.

ブランド確立

Shopify ストアを販売する場合、ストアに関連付けられているブランドも販売する可能性があります。 これはビジネスの不可欠な部分であり、価値の大部分を占める可能性があります。

一般に、新興企業はリスクが高いため、確立されたブランドよりも価値が低くなります。 10 年間利益を上げてきた Shopify ストアは、1 年しか利益を上げていない新しいショップよりも優れた投資です。

ブランドの人気にも価値があります。 一般的な名前は、少数の人が知っている新興企業よりもはるかに価値があります。

利用者数

売上と利益に加えて、トラフィックは販売されている店舗にとって貴重な指標です。 理由は簡単です。より多くの買い物客が店を訪れるほど、新しい所有者は成功する可能性が高くなります。

それらの訪問者が現在コンバージョンに至っていない場合でも、訪問者を減らすよりも、それらを獲得してそれを修正する方がよいでしょう。 サイトへのトラフィックが非常に多い場合は、売り込みに Google アナリティクスのデータを含めます。

さまざまなアセット

Shopify ストアの権利に加えて、おそらく他のアセットをセールに含めることになるでしょう。 たとえば、在庫を保管している場合、それはトランザクションの一部として新しい所有者に渡される可能性があります。

その他の資産には、物理​​的な商品、財産、および知的財産が含まれる場合があります。 たとえば、新しい所有者は、現在使用している倉庫スペースを取得したい場合があります。 また、署名しているデジタル資産または著作権で保護された素材が存在する場合もあります。 これらは、Shopify ストアの価値を高めることができます。

Shopify ストアの価値を高める方法

ストアの主な価値は売上、トラフィック、実績から導き出されますが、魅力を抑えて提示価格を上げるためにできることがいくつかあります。 ここではいくつかの例を示します。

UI を更新する

UI の更新は、実店舗の新しいペンキと磨きのようなものです。 実行するつもりでしたが、実行する時間がなかった更新がある場合は、販売前に実装することを検討してください。

最適化されたユーザー インターフェイスは、第一印象 (さらには販売価格) を大幅に改善できます。 売却前に気をつけたいポイントは2つ。

直感的

UI はできるだけ直感的にする必要があります。 見込み客が簡単にサイトを閲覧できるようにしたいと考えています。 これにより、エクスペリエンスが向上し、探しているものをすべて見つけることができるようになるだけでなく、サイトの品質がユーザーにとって適切であることを示すことができます。

モバイルフレンドリー

e コマース Web サイトの最大の危険信号は、モバイル フレンドリーでない場合です。 かつては便利だった特典が、今では誰もが認める必需品になりました。 Shopify ストアの隅々がモバイル フレンドリーではない場合は、それを修正する必要があります。

プロセスの分析とアップグレード

対処できるその他のアップグレードや問題点は、販売前に行う価値があります。 すべてを最適化して最新の状態にすることで、Shopify ストアの価値を高めることができます。

SEO を監査し、リンクとメニューをテストし、分析を確認し、メーリング リストをクリーンアップし、購入希望者がオファーを行う前に確認したいことを確認します。

他の人に引き渡す前にストアを改善するのは時間の無駄のように思えるかもしれませんが、オペレーションの分析と微調整に数時間を費やすと、販売価格が高くなる可能性があります。

財政を整理する

ストアの SDE、利益、およびその他の財務を計算するのは簡単です。 また、これらの数値を明確でわかりやすい本で証明できる必要があります。

買い手は、あなたの会社の価値を伝えるとき、あなたの言葉をそのまま受け入れるわけではありません。 彼らはまた、あなたのビジネスに関連する負債や金銭的義務を継承している可能性があります. 彼らは、賢明な購入を行っており、数字があなたの主張を反映していることを確認するために、あなたの財政の証拠を求めます.

利用規約を確認して更新する

サービス利用規約は、疑わしい顧客や不必要な責任からビジネスを保護するために不可欠です。 あなたはそのようなことで何の問題も経験したことがないかもしれませんが、買い手はおそらくこれまで誰よりも詳しく見るでしょう.

サービス利用規約が不完全であったり誤りが多かったりした場合、購入者は先に進むことをためらって潜在的な責任を負う可能性があります。

雇用契約書を用意する

Shopify ストアの日々の機能に不可欠な請負業者を雇用している場合は、それらの契約を見直して、それらの契約が最新であり、新しい所有者に対応できるようになっていることを確認してください。 同様に、会社を売却した後もその会社で働き続ける予定がある場合は、その契約条件を記載した契約書を起草してもらいます。 これにより、すべての当事者にとってスムーズな移行が保証されます。

販売とトラフィックに焦点を当てる

Shopify ストアの販売を開始すると、日々の業務を簡単に中断してしまう可能性があります。 それはあなたがしたい最後のことです！

新しい在庫の注文を停止したり、有料マーケティングをオフにしたり、通常の運用を惰性で行ったりすることで、数ドルを節約できるとは思わないでください。 売却が完了するまで、ビジネスをフルスピードで運営し続けることが重要です。

成約前の月に売り上げやトラフィックが急激に落ち込んだ場合は、大きな危険信号になる可能性があります。 関心のあるバイヤーにその価値を証明するために、ショップの努力と成長を続けてください。

Shopify ストアの販売を開始する場所

Shopify ストアを販売することは、ビジネスを販売するのと同じように、これまでにプロセスを経たことがない場合、圧倒されるように思えるかもしれません。 主にサイトの資格情報、ビジネス記録、および知的財産に焦点を当てているため、物理的なアイテムを販売するほど単純ではありません.

信じられないかもしれませんが、Shopify ストアのように、オンライン ビジネスを販売するために特別に設計されたオンライン マーケットプレイスがあります。 これらのプラットフォームは、消費財ではなく企業の販売を促進することを除けば、eBay や Amazon などのマーケットプレイスとそれほど違いはありません。

他社に直接販売したり、仲介業者を利用したりする昔ながらの方法もあります。 詳細については、読み進めてください。

購入者に直接連絡する

Shopify ストアを購入するためのオファーを過去に受け取ったことがあるかもしれません。 その時点では興味がなかったかもしれませんが、そのオファーは良いリードです。 あなたのインターネット ショップの買収に関心があるとわかっている取締役の競合他社など、あなたが知っている他の見込み客がいるかもしれません。

その場合は、直接連絡を取り、取引を試みることができます。 手を差し伸べて議論を開始しても害はありませんが、じっくり考える前に急いで同意しないでください。 SDE を計算し、公正な評価額を提示します。複数のオファーを恐れずに取得してください。公正な価格を得ていることがわかります。

オンライン ビジネス マーケットプレイスを使用する

オンライン ビジネス マーケットプレイスは、複雑なシナリオに対する単純な概念です。 製品の売買に使用されるオンライン マーケットプレイスと同じように、売り手が新しいアプリ、ウェブサイト、および e コマース ビジネスを獲得しようとしている買い手とつながることができるビジネス マーケットプレイスがあります。

Shopify エクスチェンジ マーケットプレイス

Shopify ストアの販売を検討しているため、Shopify のエクスチェンジ マーケットプレイスは最適な出発点です。 Exchange アプリは、収益とトラフィックのデータを自動的に取得し、ストアの公正な評価を決定するのに役立ちます。 次に、ストアを販売用に投稿し、関心のあるバイヤーを待つことができます.

満足のいくオファーを受け取ったら、Escrow.com を使用して安全に販売します。 Facebook ビジネス アカウントや Instagram ビジネス アカウントなどのソーシャル メディア アカウント、ブログ投稿、ストアに関連付けられたドメイン名など、ストアを移行するために必要な手順を提案するガイドがあります。 何よりも、Shopify が運営しているため、Exchange マーケットプレイスがストアの実際の転送を処理します。

フリッパ

Flippa は、ウェブサイトやオンライン ビジネスなどを販売するための市場です。 Exchangeとほぼ同じように動作しますが、Shopifyストアと直接提携したり、それに焦点を合わせたりすることはありません.

ここでもShopifyストアを完全に販売できます.Shopifyアカウントの転送を自分で処理するだけです. Flippaの利点は、評価ツール、法的リソース、さらには販売を支援するブローカーを提供することです. リストと販売には数百ドルを支払うことを期待してください。アドオンを使用するとさらに高くなる可能性があります.

モーション投資

Motion Invest は Web サイトを売買するための新しい市場ですが、97% の販売率を誇っています。 これは、部分的にはオランダのオークション プロセスによるものです。

この方法では、彼らのチームがあなたのサイトを公正に評価して投稿します。 オークションの時、買い手が現れない場合、価格は下がります。 これは、価格に達し、関心のある購入者がオファーを受け入れるまで続きます。

このプロセスでは、実際の販売価格を制御することはできませんが、迅速な販売が保証されます. Motion Investのチームは、ブローカーのように、上場プロセスのほとんどを処理します. 彼らは、新しい所有者への引き渡しプロセスも支援します。 これは、より手間のかからないアプローチが必要な場合に最適なオプションです。

エンパイアフリッパーズ

Empire Flippers は、このリストの他のオプションよりも高い基準を持っていますが、ほとんどの作業を処理する別のオプションです。 彼らは、毎月の収益が高い確立されたビジネスに重点を置き、見込みのある売り手を徹底的に吟味します。

非常に成功し、確立されたビジネスに最適な価格を得るのに役立つ専門チームを探している場合、これはあなたにとって良い選択肢かもしれません. 小さな Shopify ストアの場合、うまくいかない場合があります。

ビジネスブローカーを雇う

物事を本当に簡単にするために、店舗の売買の経験を持つビジネスブローカーを雇うことができます. 彼らはプロセスについてアドバイスし、契約、交渉、評価を支援し、プライベートセールのバイヤーを見つけることさえできます. 欠点は、不動産業者が家の売却を促進するときに行うのと同じように、成功した売却価格のパーセンテージを取ることです.

ただし、彼らは最高の販売チャネルにすぐにアクセスでき、Shopify ウェブサイトで最高の価格を得る方法を知っています. 最終的に、ブローカーは売却からより多くのお金を稼ぐことさえあります.

よくある質問

次はなにかな？

Shopify ストアを販売したいと確信したら、次のステップは、どの手段を使用するかを決定することです。 すでに購入希望者がいる場合は、そこから始めてください。 それ以外の場合は、Exchange マーケットプレイスが最適なオプションです。

プロセスがどのように機能するかを調査し、ビジネスの評価を考え出し、交渉の準備をしましょう!