AmazonとeBayでの販売：Eコマースの比較
公開: 2022-05-26アップルまたはマイクロソフト、スターウォーズまたはスタートレック、パンケーキまたはワッフル…アマゾンまたはeBay？
人生はおいしく難しい決断に満ちています。
昨年、私がインターネットで過ごした時間の半分を過ごしたとしたら、少なくともeコマースの成功の遠い宣言を聞いたことがあるでしょう。 21世紀のビジネスが世界的なCOVIDの大流行の間にオンラインに移動した（またはそれほど穏やかに押し込まれなかった）につれて、これは単なる一時的な傾向ではないことが明らかになりました。
あなたはまだあなた自身のオンラインビジネスを始めることがあなたを興奮させる何かであるか、それとも必然的に白髪の新しい源になるかどうかを決定しているかもしれません。 あなたは最近Amazonで販売を開始したかもしれませんが、まだ代替品に興味があります。
今日は旧友を再訪します。 以前はブリーチしたチップを使っていて、デニムをたくさん着ていましたが、今では安定した仕事をしていて、覚えているよりも少し成熟しています。 彼らの名前はeBayです。
eBayでの販売がどのように見えるかについてのより詳細な調査に興味がありますか？ ここにeBayセラーのウォークスルーがあります！
インターネット上で最大の先駆的なeコマースジャガーノートの2人と販売するという決定に直面したとき、どちらがビジネスに適していますか？
2022年にAmazonとeBayでの販売を検討する場合、最も重要な要素は何ですか。
- 数字で見る：Amazon対eBay
- 買い物客の人気
- 履行方法…それらは重要ですか？
- 売り手の競争力
- アマゾン対eBayの料金
掘り下げてみましょう。それまでの間、私はヘリウム10を説得して、パンケーキとワッフルを比較した作品を書かせようと思います。
数字で見る：Amazon対eBay
まず、あなたのためのいくつかの全体像のデータポイント。 これらの統計は、オンラインビジネスの所有者としてのあなたに直接関係するものではありませんが、ここでのコンテキストに注意する価値があります。 アマゾンは（明らかに）巨大です。 ジェフ・ベゾスを宇宙のカウボーイに変えるようなものです。 2022年にAmazonとeBayを比較することは、コカコーラとドクターペッパーを比較するようなものです。 どちらもあなたが望むものを提供する可能性が高く、どちらも異なる好みに対応しますが、一方は単に全体の市場シェアで他方を小さくします。
すでにAmazonの世界支配に精通している場合は、次のセクションにスキップできます。
過去5年間の純収入
アマゾン[数十億で…大文字のB]
- 135.99（2016）
- 177.87（2017）
- 232.89（2018）
- 280.52（2019）
- 386.06（2020）
- 469.82（2021）
5年間の収益傾向： + 184％
eBay[百万単位]
- 9,298（2016）
- 9,927（2017）
- 8,650（2018）
- 8,636（2019）
- 8,894（2020）
- 10,420（2021）
5年間の販売動向： + 10％
電子商取引の特定の分野（オンライン小売企業）では、Amazonは市場シェアの41％を主張しています。 この狭いプール内で、eBay（およびWalmart）は、それぞれ約6.6％の市場シェアを持つパイの2番目と3番目に大きい部分を持ち帰ります。
さらに一歩進んで（そしてあなたの心を吹き飛ばすために）、世界中で最も価値のあるブランドのリストを見てください。 eコマースだけでなく、テクノロジーだけでなく、世界中のすべてのブランド。
評決：私たちはそれを言わなければならないのですか？ 王様万歳。
（しかし、それは確かにeBayに強力なプロの売り手の可能性がないことを意味するわけではありません...それについてはもう少し詳しく説明します）
買い物客の人気：人々はどこでお金を使うのが好きですか…そしてなぜですか？
これも驚くべきことではありません。 プライムサブスクリプションは、最近の食料品店のクラブカードのようなものです。
世界中のAmazonプライム会員数–2億
eBayのアクティブな購入者の総数、全世界–1億8200万人
月間平均トラフィックの内訳は次のとおりです。
2019年現在最も人気のある製品カテゴリ
アマゾン–エレクトロニクス
eBay –モバイルとアクセサリー
もう一つの心を曲げる一口。 アマゾンサイトへのユニークな月間米国訪問者（2億1356万人）を見ると、その数はアマゾンを米国で最も人気のあるマルチプラットフォームWebプロパティの第5位にランク付けしています。 これは、Google、Facebook、WarnerMediaなどの企業の巨人を含む、あらゆるカテゴリで最も訪問されたWebサイトのトップ15のうちの1つです。
顧客の人口統計：あなたの聴衆は誰ですか？
世代を超えた買い物習慣についてのメモ。 10代の買い物習慣となると、それはアマゾンまたはバストです。 なぜこれが重要なのですか？ さて、あなたがより若い人口統計に向けて販売するために新製品を選んでいるなら、これはあなたに有利に働くかもしれません。 アマゾンはおそらくあなたが焦点を合わせたいと思う販売の場です。 多くのZ世代は、eBayのようなドットコムバブルの最愛の人を訪ねるノスタルジックなノウハウを持っていません。
ただし、新製品が古い人口統計（たとえば、30歳以上）に偏っている場合、eBayは、その完璧な製品を探すための忍耐とノウハウを顧客に提供するための素晴らしい補助市場のように見え始めます。
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人々はAmazonとeBayにどれくらいのお金を費やしていますか？
買い物客の平均年間支出：
アマゾン– $ 1,400（2019）
eBay – 495ドル（この情報は2017年のものですが、それでも減少傾向にあります）
なぜ人々はオンラインで買い物をするのですか？
これらの大きな数字は派手ですべてですが、顧客のモチベーションを覗き見しない限り、意味はありません。 買い物客が最も重視する機能を理解することは、販売することを選択したプラットフォームと最終的な履行方法に関する決定を左右するのに役立つ可能性があります。
買い物客がAmazonとeBayを選ぶ最も重要な理由
アマゾンの購入者の動機–高速で送料無料
eBayの購入者の動機–価格または独自の/あいまいな製品
独自のブランドを作成し、まとめて販売し、迅速に拡張することを検討している場合、Amazonはあなたのために構築されました。
あなたがニッチな製品、収集品、見つけにくい、または風変わりな商品を販売しているなら、あなたはeBayの買い物客のために生まれ育ちました。 eBayは中古製品のオンラインフリーマーケットであると多くの人が考えていることを間違えないでください。 eBayで販売されるすべての製品の80％は新品です！
プラットフォームに関係なく、オンラインショッピングの優先順位の完全な内訳は次のとおりです。
評決：Amazonは人気コンテストで10回中10回優勝する予定です。ただし、人気が高まると、プラットフォームで販売するために群がる人が増えることを忘れないでください。 結局のところ、これはあなたの製品のニッチによっては、あなたにとってより多くの競争を引き起こすだけかもしれません。
需要が高く、競争の少ない製品のニッチを見つける方法はありますか？ 私たちはあなたが決して尋ねないだろうと思った！
フルフィルメントオプション：AmazonとeBay
Amazonフルフィルメントオプション
これは、オンライン販売者の生活の質に関して、Amazonが急上昇する場所です。 Amazonマーケットプレイスで販売する場合は、主に2つのフルフィルメント方法から選択できます。
FBA（Fulfillment by Amazon） –名前が示すように、FBAは、ロジスティクス輸送作業のほとんどをプレートから取り除くように設計されています。 これは、Amazon（またはオンラインのどこでも）でビジネスを行うための最も一般的な方法であり、オンラインビジネスを開始するための最も簡単な方法です。 言うまでもなく、あなたの製品は切望されている「プライム」バッジ（人々が購入する最大のインセンティブ）を取得します。
仕組みは次のとおりです。
- あなたはあなたが売りたい製品を研究して選びます。
- （Amazon製品調査ツールやalibaba.comなどのリソースを使用して）上記の製品を製造するサプライヤー/メーカーを見つけます。
- Amazonプロフェッショナルまたは個人のセラーアカウントにサインアップします。
- Amazonは、Amazonの倉庫（世界中にある多くの商品の1つ）から商品を受け取り、保管し、梱包し、発送します。
- 段ボール箱に触れることなく、商品のリスト、返品、問い合わせ、在庫の発送をすべて管理できます。
FBAは簡単ですが、無料ではありません。 これらのサービスを利用したい場合は、AmazonFBA料金の予算を立てる必要があります。
ここでは、 Amazon FBAの料金と、AmazonFBAが提供する「個人」と「プロフェッショナル」の販売プランの違いについて詳しく説明します。
FBM（Fulfillment by Merchant） –利用可能なストレージスペースがある場合、またはサードパーティロジスティック会社（商品を保管および発送する外部会社）を使用している場合でも、AmazonではAmazonFBMを使用してプラットフォームで販売できます。 つまり、マーチャント（つまりあなたです！）は、サプライヤーからの貨物の受け取り、販売されるまでの保管、梱包、および顧客への出荷に責任があります。 製品のサイズと物理的なワークスペースによっては、AmazonFBMは大きな頭痛の種またはお金を節約するマシンになる可能性があります。
Amazon FBAとFBMのどちらを選択すればよいかわからない場合は、
Amazon FBAの詳細については、こちらをご覧ください。
FBMの詳細については、こちらをご覧ください。
eBayフルフィルメント
現在、eBayの顧客の注文を満たす唯一の方法は、昔ながらの方法です…自分でそれを行うことです（Amazon FBMで話し合ったことと同等です）。 これは、商品を箱詰めし、梱包材（プチプチ、新聞など）で商品を固定し、配送ラベルを印刷し（これは、eBayアカウント内で提供されます）、最後にUPSなどの配送サービスを介して商品を発送することを意味します。またはUSPS。
これは、保管スペースと管理可能な在庫を持つ販売者にとっては理にかなっていますが、オンライン販売に不慣れな場合は、このレベルの関与は、あなたが交渉した以上のものになる可能性があります。
注：eBayは最近、マネージドデリバリーと呼ばれる独自のバージョンのAmazon FBAを、昨年末にパイロットプログラムでテストしました。 それ以来、パイロットプログラムは終了しました。 eBayは売り手のフルフィルメントのニーズに対応するための適切なアプローチを継続して行っていますが、ヨーロッパとオーストラリアの一部でeBayマネージドデリバリーが今年後半に発売され、おそらく2022年に米国で発売されるという噂があります。 新しいeBayフルフィルメントサービスはeコマースの世界にとって画期的なものであり、大きなチャンスへの扉を開く可能性があるため、今後も注目してください。 特にAmazonFBAよりも販売手数料が少ない場合。
評決：eBayがプロの売り手フルフィルメントサービスを稼働させるまで、これは終わりではありません。 Amazonは、ゲームのすべての段階で、出品者に最高のフルフィルメントオプションを一貫して提供しています。
競争力：Amazon対eBay
アマゾン
以前に話した人気をすべて覚えていますか？ それは代償を伴います。 暑い夏の日の手付かずのビーチのように、アマゾンは混雑しています。 現在プラットフォームで販売している売り手は620万人です。
実際、サードパーティの売り手（あなたや私のような一般の人々）は現在、AmazonでAmazonをアウトセルしています…
競争の激化は必ずしも悪いことではありませんが（Amazonでの成功は、知識の豊富な製品の選択にかかっている可能性が高いです）、Amazonの検索結果の1ページでのランキングにははるかに厳しい課題があることを意味します。
アマゾンのアルゴリズムが購入ボックスを制御する人をどのように選択するかを正確に知っている人は誰もいないため、価格が大きな要因であると推測することしかできません。 製品分野の「底辺への競争」に巻き込まれないように注意する必要があります。 価格が下がると、Amazonの売り上げが増える可能性が高くなりますが、利益率が低下していることもわかります。 そして、それらの健全なものがなければ、ビジネスは長く存続しません。
eBay
一方、eBayは、Amazonよりも劇的に少ない売り手をホストしている一方で、異なるオンラインマーケットプレイス機能の下で運営されています。 アマゾンが買い物客を1つのユニークな商品リストに押し込み、各商品の最高のバージョンをリストの一番上に宣伝することに重点を置いているのに対し、eBayは同じ商品の異なるバージョンを宣伝することに重点を置いています。
eBayはオンラインオークションサイトとして構築されており、同じ数に基づく販売の多くを今でも維持していることを忘れないでください。 心配しないでください、彼らはまだ「今それを買う」リストを提供します。 しかし、これは、顧客が同じ正確な製品をホストしている複数のリストを比較することを奨励していることを意味します。 最終的に、eBayの売り手は、一般的に、さまざまなグループの人々のためにリストを微調整するより良い機会を持っています。 また、買い物客は検索結果の2ページ目と3ページ目をクリックして、探しているものを正確に見つけることをいとわないことも意味します。
アマゾンでは、1ページ目の日当たりの良い楽園を超えた領域はそれほど友好的ではありません。 Kevin Kingから学んだように、「死体を隠すのに最適な場所は、検索結果の2ページ目にあります。」
評決：オンライン販売者にとって競争力の低い分野に関しては、eBayが優位に立っています。
料金：Amazon対eBay
Amazonセラー料金
Amazonで販売する場合、注意すべき2つの主要な料金があります。紹介料と履行手数料です。
紹介料：Amazonで商品を販売するたびに、Amazonに合計金額の一部または最低金額のいずれか多い方を支払います。 合計金額には、商品の価格、送料、追加のラッピング料金が含まれます。
フルフィルメント料金：この販売料金は、使用しているフルフィルメント方法（FBAまたはFBM）と、製品の大きさ/重さによって完全に異なります。
紹介料は平均して約15％になる傾向があり（製品カテゴリによって異なります）、最低の紹介料は$0.30です。
完全なAmazon料金表はこちらからご覧ください。
そして今、AmazonFBAユーザーのフルフィルメント料金のリスト…
在庫料金、プレミアムアカウントサービス、広告費用などの追加料金が発生する可能性があることに注意してください。
ここで完全なAmazon販売手数料の内訳を入手してください。
eBayセラー料金
eBayには、主に2種類の売り手手数料があります。挿入手数料と最終価格手数料です。
あなたがeBayで新しいリストを作成した後に、挿入料金は請求されます。 eBayは、売り手に最初の250のリストを月額無料で提供し、その後、リストごとに0.35ドルの請求を開始します。
最終的な価値の料金は、販売を行った後にeBayに支払われ、その販売のパーセンテージに注文ごとに$0.30を加えたもので表されます。
以下は、製品カテゴリ別にソートされたeBay料金表です。
ご覧のとおり、AmazonとeBayの問題は、どちらかを選択してもう一方を破棄するほど単純ではありません。 eコマースで成功する要因はたくさんあります。 製品のニッチ、キーワードの調査、リストの最適化、広告の取り組み…リストはどんどん増えていきます。
いずれかを選択する必要がある場合、 Amazonは、最も安定した、最も深いリソースのライブラリ、および最大の成長機会を提供します。 しかし、1つを選ぶ必要がないので、 eBayは、Amazonの売り手が競争するにはあまりにも夢中になっているため、売り込みの少ない小さな池と見なす必要があります。
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