ウォルマート対アマゾンでの販売

公開: 2022-06-27

この記事では、ウォルマートとアマゾンでの販売方法について説明します。具体的には、AmazonとWalmartでの販売の主な類似点と相違点、長所と短所を示します。

ウォルマートとアマゾンの両方で販売できますか？

両方のeコマースプラットフォームで販売できるため、ウォルマートとアマゾンのどちらで販売するかを選択する必要はありません。実際、最近のHelium 10の調査によると、Amazonの出品者の48％は、ウォルマートが全体的な成長にとって重要であると考えており、2022年にウォルマートへのeコマースビジネスの拡大を検討しています。同じ商品を別の市場で別の価格で出品する場合。したがって、価格を同じに保つ限り、両方のマーケットプレイスで販売することは、顧客リーチを拡大し、売り上げを増やすための素晴らしいアイデアです。

次の最大の問題は、ウォルマート市場にチャンスがあるかどうかです。まず第一に、ウォルマートはアマゾンに次ぐ2番目に大きなオンラインマーケットプレイスであり、月間ユニークビジター数は1億2000万人です。これは、ウォルマートで毎月あなたの製品を見る可能性のある何百万人もの人々が、現在あなたの製品にさらされていない可能性があることを意味します。最近の調査では、Amazonの出品者の17％がウォルマートで月額$ 10,000以上を稼いでおり、Amazonの出品者の5％がウォルマートで月額$50,000以上を販売していると報告しています。月に1万ドル以上の追加収入を得るのが良いと思われる場合は、ウォルマートでの販売がビジネスを拡大するための次の良い動きになる可能性があります。

ウォルマートとアマゾンでの販売の違い

アマゾンとウォルマートでの販売にはいくつかの違いがあり、両方のプラットフォームで販売したい販売者が成功するように設定できるようにする必要があります。ほとんどの場合、Amazonまたは他のeコマースプラットフォームで販売している場合、同じ基本原則が適用されるため、ウォルマートへの移行はそれほど難しくありません。ただし、最も経験豊富な販売者でさえ、ウォルマートプラットフォームでの販売の可能性を最大化できるように、ウォルマートとアマゾンでの販売の違いのいくつかを理解することが重要です。

ビジネス要件/アプリケーション要件

ウォルマートとアマゾンでの販売の最大の違いの1つは、ウォルマートがより経験豊富な販売者を探しているのに対し、アマゾンではあらゆるレベルの販売者がAmazon.comに参加して販売できることです。 ウォルマートは、年間の売上高が高く一貫している、より確立されたブランドを探しています。また、海外の販売者がウォルマートで販売を開始することは、申請するためにW8またはW9フォームとともに、米国内の物理的な場所を必要とするため、より困難です。全体として、アプリケーションとビジネスの要件ははるかに厳格です。ただし、要件を満たし、ウォルマートでの販売を開始できる場合は、ビジネスを拡大する絶好の機会となる可能性があります。

コンペ

ウォルマートとアマゾンのもう1つの大きな違いは競争です。何年にもわたって、Amazonは非常に競争の激しい市場に成長し、市場での地位を確立した知識豊富な売り手がいます。アマゾンの経験豊富な売り手は、彼らがトップにランクされ、たくさんの売り上げを上げるのに役立つさまざまな戦略を持っています。 PPC（pay-per-click）コストははるかに高く、小規模な販売者が大規模な販売者と競争することは困難です。ウォルマートでは、競争はまだそれほど高くはなく、6〜7年前のアマゾンを彷彿とさせます。 PPCコストははるかに低く、より競争力のあるニッチでもランク付けするのははるかに簡単です。 ウォルマートでの競争が少ないため、売り手がウォルマートのトップに立ち入る絶好の機会です。

料金

アマゾンでは、売り手はマーケットプレイスで販売するために月額$39.99の料金を支払う必要があります。一方、ウォルマートは売り手に月額料金を請求しません。 ウォルマートの売り手は、商品を販売した後にのみ紹介料を支払います。紹介料と履行料は非常に似ており、製品によって異なる場合があります。料金の詳細については、ここをクリックしてください。

1か月あたりのトラフィック

Walmartの月間ユニークビジター数は1億2000万人、Amazon.comの月間ユニークビジター数は2億人です。トラフィックに関しては違いがありますが、最終的には大きな違いはありません。ユニークな月間訪問者数が少ないことに加えて、ウォルマートの売り手も少なくなっています。ウォルマートには約100,000の売り手があり、Amazonには約190万の売り手がいます。トラフィックと売り手の量を比較すると、ウォルマートのリストでより多くのビューを取得できる可能性があります。

ウォルマートは店内受け取りを提供しています

ウォルマートがAmazonに勝る利点は、現在実店舗がないため、Amazonでは利用できない店舗での受け取りを提供することです。店舗での受け取りを提供することで、ウォルマートは、できるだけ早く注文する必要のある衝動的な買い物客よりも有利になります。

ウォルマートストアでの販売に招待される可能性

ウォルマートオンラインプラットフォームで成功した製品は、全国のウォルマートストアで販売するよう招待される可能性があります。これは、売り手が実店舗に拡大することで指数関数的に成長する絶好の機会となる可能性があります。

ランキングとSEO–ウォルマートのリストの品質、フルフィルメント、および変換AmzSEOと変換

ランキングとSEOは非常に似ていますが、いくつかの重要な違いがあります。どちらのマーケットプレイスでも、コンバージョン率に基づいたランキングが可能ですが、ウォルマートはコンテンツとそのリストの品質スコアの評価に重点を置いており、 AmazonはSEOをより重視しています。リスティング品質スコアは、コンテンツ、配送速度、価格、評価をすべて1つのスコアにまとめたものです。高い掲載品質スコアと優れたコンバージョン率により、商品がトップランクに到達することが保証されます。ウォルマートでランク付けできるように、リストの品質スコアには80％以上のスコアをお勧めします。アマゾンはよりSEOに重点を置いているため、アマゾンのリストのタイトル、箇条書き、説明に多くのキーワードが詰め込まれていることがよくあります。

ウォルマートとアマゾンでの販売の類似点

ウォルマートとアマゾンでの販売にはかなりの類似点もあります。これは、アマゾンからウォルマートへの移行をはるかに簡単にするのに役立ちます。

フルフィルメントサービスと顧客への配送

最初の類似点は、ウォルマートとアマゾンの両方がフルフィルメントサービスを提供していることです。 Walmart Fulfillment Services（WFS）は、販売者が在庫をWalmart倉庫に送信し、Walmartがお客様に代わって製品を出荷できるようにするFBAのWalmartバージョンです。 Walmart +のメンバーである顧客は、プライムメンバーシップが顧客にFBA倉庫から翌日または2日間の無料配送を提供するのと同じように、WFSによって履行された製品を翌日または2日間の無料配送で受け取ることができます。アマゾンとウォルマートはどちらも、顧客がアマゾンで最低25ドル、ウォルマートで35ドルの注文を満たした場合に送料無料を提供します。

リストの最適化

アマゾンとウォルマートのリストの実際の構造は異なりますが、両方に適用されるリストの最適化にはかなりの類似点があります。まず、写真は両方の市場で非常に重要であり、明確な製品写真、販売機能を備えた優れたインフォグラフィック、およびサイズ測定写真が必要です。 両方のプラットフォームのほとんどの顧客は写真だけを見て購入を決定するため、両方のプラットフォームで最適化された画像が重要です。次に、顧客があなたの製品を見つけられるように、両方のプラットフォームでSEOの目的で、リストのコピーに重要なキーワードを含めることが重要です。最後に、ウォルマートにはリッチメディアコンテンツがあり、アマゾンにはA +コンテンツがあります。これは、リストを強化して顧客に写真、セールスポイント、重要な情報を提供し、商品をカートに追加するのに役立ちます。これらの3つのコンポーネントはすべて、完全に最適化されたリストに貢献します。これは、前に述べたように、両方のプラットフォームで燃料がランク付けされるように変換される可能性が高くなります。

既存のトラフィック/マーケットプレイス

ウォルマートとアマゾンのもう1つの類似点は、どちらも市場に既存のトラフィックがあることです。ウォルマートには毎月約1億2000万人のユニークビジターがいますが、アマゾンには毎月約2億人のユニークビジターがいます。つまり、ウォルマートとアマゾンの売り手は、重要なキーワードを有機的にランク付けするか、クリック課金（PPC）広告を利用して新しい顧客と売り上げを獲得することで、売り上げを伸ばすことができます。

顧客中心の焦点

ウォルマートとアマゾンはどちらも非常に顧客中心の焦点を持っています。言い換えれば、彼らは両方とも、顧客が低コストまたは無料の迅速な配送で製品を受け取ることを確実にしたいのです。どちらのプラットフォームも、返品を減らすことができるように、製品が高品質であることを確認する必要があります。また、両方の市場で、サードパーティの販売者が最高品質のカスタマーサービスを提供して、製品を購入する顧客が製品自体に満足していることを確認することも重要です。最高品質の製品と最高品質のカスタマーサービスを提供しない販売者は、通常、フラグが立てられ、両方のプラットフォームで停止されることがあります。

変換燃料ランキング

ウォルマートとアマゾンの両方で、コンバージョンはランキングにとって非常に重要です。変換しないと、製品は有機的にランク付けされません。あなたの商品がウォルマートとアマゾンの両方でトップランクに上がることができるように、あなたのリストが変換するのに十分な素晴らしい画像とコンテンツで十分に説得力があることを確認することは本当に重要です。

ウォルマートでの販売の長所

多くの人がウォルマートでの販売に慣れていませんが、ウォルマートでの販売には多くの賛成論がありますこれにより、eコマースの売り手は他の市場と一緒にウォルマートの市場で製品の販売を開始するようになります。

売り手手数料

アマゾンの毎月の売り手料金は実際には銀行を壊しませんが、追加料金を支払う必要がないことは常に役に立ちます。ウォルマートプラットフォームに月額39.99ドルのプロセラー料金が存在しないことは、間違いなく素晴らしい特典です。ウォルマートでは、販売を行う場合にのみ、紹介料と履行料（Amazonと同様）を支払うだけです。これは、最初にウォルマートに移行するときに役立ちます。これは、手数料を支払うことなくアカウントを設定できるためです。

競争が少ない

ウォルマートはアマゾンよりトラフィックが少ないかもしれませんが、素晴らしいニュースは競争がはるかに少ないということです。 アマゾンプラットフォームには約190万の売り手があり、ウォルマートには10万を少し超える売り手がいます。トラフィックと比較したウォルマートの売り手の数を見ると、より多くの顧客にあなたのリストを表示させる可能性がはるかに高いことがわかります。需要の高い製品をめぐる競争が少なくなると、Amazonよりも低コストでより多くの商品を販売できるという非常に良い立場に立つことができます。

新しい顧客ベースに到達する

ウォルマートには、Amazonまたは別のプラットフォームにのみ掲載されている場合、他の方法では製品が表示されない可能性のある忠実な顧客を含む顧客ベース全体があります。 Walmart.comに製品を掲載する際にリーチする機会がある潜在的な顧客である、何百万ものWalmart+の顧客がいます。

アマゾンでの販売の長所

より多くのトラフィックと潜在的に高い売上高

アマゾンはウォルマートよりも月間トラフィックが数百万多いため、より多くの製品を販売する可能性がたくさんあります。 アマゾンはオンラインショッピングのリーダーでもあり、オンライン買い物客の大多数にとって頼りになる存在です。

国際展開

現在、ウォルマートマーケットプレイスでは、米国でのみ販売でき、一部の販売者についてはカナダでのみ販売できます。アマゾンは世界中に市場を持っており、フルフィルメントセンターの広大なネットワークがあり、サードパーティの売り手が世界を支配しています。 Amazonは、多くの出品者が世界中の国で商品を販売するためのすべての要件を簡単に完了できるようにするためのプロセスを導入しています。

ウォルマートでの販売の短所

ウォルマートでの販売は現在、eコマースの売り手にとって絶好の機会ですが、それは市場での販売に問題がないことを意味するものではありません。上記のように、毎月Walmart.comへのユニークな訪問者の数は少なくなっていますが、Walmartでの販売の短所と見なすことができるいくつかの課題もあります。

限定的なフルフィルメントサービス

ウォルマートのフルフィルメントは全国の新しい倉庫で急速に増加していますが、Amazonが現在所有している倉庫の数にはまだ達していません。ウォルマートは、多くのウォルマートストアの裏側を利用して、Amazonと同じレベルではありませんが、役立つフルフィルメントを支援しています。さらに、倉庫での在庫のチェックインには問題があるようですが、ウォルマートがフルフィルメントプロセスを改善するにつれて、これはすべて時間をかけて解決する必要があります。

ウォルマートセラーセントラル

Walmart Seller Centralは習得するのがそれほど難しくありませんが、時々バグがあり、リストのコピー、属性、写真などを更新するのが難しくなります。また、送信インベントリにアクセスして送信するインベントリタブを管理するのが難しい場合もあります。在庫管理と在庫管理。ほとんどの売り手がこれらの問題を回避するために使用する解決策は、通常問題を解決するincognitoにサインインすることです。ただし、販売者は、バグの問題に対処するためのヘルプサポートチケットを多数作成していることに気付く場合があります。

アマゾンでの販売の短所

アマゾンマーケットプレイスでの販売は、非常に多くのeコマースセラーがすでに顧客トラフィックのあるマーケットプレイスでオンラインで商品の販売を開始する絶好の機会です。何年にもわたって、アマゾンマーケットプレイスがもう少し競争力を持つようになったこの素晴らしい機会についての噂が広まりました。

新製品を発売するのは数年前よりも間違いなく高価であり、多くの場合、売り手は製品を有機的にランク付けするために最善を尽くすことができるように、製品の最初の出荷でさえ損益分岐点に達します。 PPCコストも上昇しており、市場での競争が激化したために上昇し続けています。全体として、Amazonでの販売の最大の欠点は、利益率が低下しただけでなく、市場で新製品の販売を開始するための価格が上昇した競争の激化です。

注意：どちらかを選択する必要はありません

ご覧のとおり、AmazonとWalmartでの販売には、多くの類似点、相違点、長所、短所があります。素晴らしいニュースは、ある市場で販売するか別の市場で販売するかを選択する必要がないことです。実際、顧客リーチを拡大して売り上げを伸ばすために、両方のマーケットプレイスで販売することをお勧めします。違いと短所を学び、解決することができ、努力する価値があります。