Amazonでサプリメントを販売する方法

過去数年間、誰かが Amazon で過飽和状態のニッチを参照したい場合、「サプリメントと電話ケース」の販売について冗談を言っていました。 さて、Amazonでのサプリメントの販売に関しては、COVIDが状況を好転させた可能性があります.

景気の低迷期や激動期には、比較的安価な美容・ビタミン・健康食品などの「ぜいたく品」の売上が増加する現象があります。 それは、消費者が困難な時期にいる間、少し自分自身を治療する方法になるからです.

Amazon のパーソナル ケアと健康製品のカテゴリは、エッセンシャル オイルから医療用品にまで及びます。 その 4000 億のわずかな割合ですが、その業界のビタミンとサプリメントの部分は、2020 年に 300 億ドル以上の売上を達成すると予想されています.

この投稿では、ニッチな栄養補助食品、ハーブサプリメント、スポーツ栄養補助食品を含む、広く「サプリメント」市場と呼ばれるものに焦点を当てます.

Amazonでのサプリメントの販売に興味がありますか? 読み続けます。

Amazonはサプリメントを何と見なしますか?

Amazon によると、「栄養補助食品は、食事を補うために摂取されるビタミン、ミネラル、ハーブ、またはその他の物質 (アミノ酸や脂肪酸など) です。 多くの場合、錠剤、カプセル、ソフトジェル、ジェルキャップ、粉末、液体などの形で提供されます。」

eコマースチャネルでサプリメントの人気が急速に高まっている理由はいくつかあります.

まず、過去 10 年間で、消費者は自分の健康と健康を重視するようになりました。 現在、コロナウイルスのパンデミックは乗数として機能しており、消費者が自分の健康に払う注意を劇的に高めています.

eコマースの成長 + COVID = 巨大な潜在的利益

ここ数年、私たちは、全体的な健康状態が、COVID に感染した後に病気になる傾向を示す優れた指標であるということについて多くのことを学びました. これだけでも、消費者は健康に良いサプリメントで食事を補うためのさまざまな方法を Amazon で検索しています。

さらに、フィットネスを重視する高齢者の割合が増えるにつれて、彼らは、慣れ親しんだアクティブなライフスタイルを継続するために、できる限りのことをしようと決心しています。

最後に、Instagram、TikTok、Facebook を利用する人の数と、フィットネスへの (ほとんどが健康的な) 執着により、インフルエンサーは (バーチャル) ショッピング カートにサプリメントを入れて、他の人より目立つようにしています。

Amazon サプリメント販売者との会話

Mina Elias は、Amazon でのサプリメントの販売を専門とする 7 桁の Amazon セラーであり、PPC を活用して、健康とフィットネスのニッチ市場で大手ブランドと競合しています。 Mina は、Amazon で 12 以上の成功したサプリメントを発売し、上記の MMA Nutrition の Hydrolyte を含む複数のサプリメント ブランドを所有しています。 彼は Helium 10 の寄稿者でもあります。私たちが彼に寄せたいくつかの質問に親切にも答えてくれました。

Amazonでサプリメントを販売する際の最大の課題は何ですか?

Mina Elias:あなたの製品を常緑にし、簡単に引き継がれないような方法で差別化すること.

Amazonでのサプリメントの販売について、最も驚いたことは何ですか?

ミナ・エリアス：お金を稼ぐのはなんて簡単なんだ。 絶対的な殺害を行う非常に多くの低品質のサプリメントがあります.

新しいセラーに絶対に避けるようアドバイスする製品はありますか?

ミナ・エリアス：テストステロンブースター、ダイエットピル、そしてあなたのホルモンを台無しにするもの.

FBAは、Amazonでサプリメントの販売を開始するための最良の方法ですか?

ミナ・エリアス：もちろんです。 FBAは現在、何でも販売する最も簡単な方法であり、Amazonはサプリメントの世界でより支配的になると思います.

ブランドを構築する最良の方法は何ですか？

Mina Elias:アバターとターゲット オーディエンスを念頭に置いて開始し、メッセージ、ブランディング、パッケージング、製品をそれに合わせて調整しながら、一貫してターゲット オーディエンスと関わり、関与してもらいます。

Amazonでサプリメントを販売する際に売り手が犯す最大の間違いは何ですか?

Mina Elias:差別化が不十分で、十分なレビューが得られていません。 競合他社の市場です。 殺すか殺されるかです。

リピートバイヤーを獲得するのは非常に簡単になりましたか?

Mina Elias: Amazon の定期購入と保存機能により、多少は簡単になりましたが、ほとんどのサブニッチのサプリメントのニッチでは、人々はまだ買い物をするのが好きです. 同じレストランで二度食べたくないようなものです。

いよいよ、売りたい商品を探す番です。

Amazonで販売する適切なサプリメントを見つける

ビタミン、スポーツ栄養、またはハーブ療法の経験があれば、決定はより簡単です. ただし、ゼロから始める場合は、販売する製品を調査するための最良の方法をいくつか紹介します.

Helium 10 は、Amazon の売り手が商品を調査する方法に革命をもたらしました。

Helium 10 のツールを 2 段階の製品調査攻勢の一部として使用する方法を次に示します。

まず、Helium 10 の Black Box を使用して、20 億を超える製品のデータベースから最適な機会を見つけることができます。 スマート フィルターを使用して、正確なニーズ、ニッチ、および好みに基づいて、優れた製品のアイデアを見つけます。

または、Amazon の Web サイトから、Helium 10 の Xray ツールを機能させます。 これは、Helium 10 の無料の Chrome 拡張機能の一部であり、潜在的な製品機会を検証できます。 収益の見積もり、価格、販売動向、スポンサー広告の分析など、適切な判断を下すために必要なすべての情報がここにあります。

または、競合したいサプリメントのニッチを見つけた場合は、Helium 10 の逆 ASIN ルックアップ ツールである Cerebro を使用して、競合他社がランク付けしているキーワードを発見し、リストを最適化します。

優れた商品リストでブランドを目立たせる

Amazon で商品を販売するには、まず見栄えの良い商品リストを作成する必要があります。

サプリメントなどの競争力のあるニッチ市場で競争している場合、これはこれまで以上に重要です.

Helium 10 の 3 つの強力なリスティング最適化ツール、Frankenstein、Scribbles、および Index Checker は、プロフェッショナルで高度に最適化されたリスティングをすばやく簡単に作成するのに役立ちます。

• Frankenstein は、大量のキーワード リストをクリーンアップし、それらをトラフィック ジェネレーターに変えるのに役立ちます
• Listing Analyzer は、あなたのリスティングが最大限の可視性と販売のために最適化されていることを確認します
• インデックス チェッカーは、トップ キーワードの検索結果に商品がほぼ瞬時に表示されているかどうかを確認し、商品リストに影響を与える不適切なキーワードがあるかどうかを調べます。

Amazonでのサプリメントの販売に役立つAmazonの販売ツール

Amazon の A+ コンテンツを使用すると、合計 15 の異なるコンテンツ モジュールを使用して、ブランド所有者が洗練されたリストを作成し、詳細な説明、チャート、高品質の画像、およびブランド中心のセールス コピーで製品を宣伝するのに役立ちます。

A+ コンテンツを使用するには、ブランド登録が必要です。 詳細については、こちらをご覧ください。

Amazon Stores は、ブランド登録済みの出品者が利用できる無料のセルフサービス ツールで、買い物客を自社のブランドに完全に引き込むのに役立ちます。 ストアは、Amazon 版の「ドゥー イット ユアセルフ」ウェブサイト ビルダーです。 それは 売り手とベンダーが独自のブランドのストアフロントを設計して、シンプルなブロックと可動タイルを使用して複数のページで製品のポートフォリオを紹介できるセルフサービス ツール。

Amazon の購読と保存 消費者は、一貫して使用する製品の定期配送を設定し、Amazon で節約することができます。 購入者は、1 つの住所への 1 回の自動配送で 5 つ以上の製品を受け取った場合、対象となるサブスクリプションでさらに割引を受けることができます。 このプログラムと提携することで、Amazon のセラーは再購入をさらに簡単にすることができます。

定期購入と保存は、Amazon のサプリメント ニッチにとって巨大です。 多くのサプリメント販売者は、新規顧客からの最初の注文で PPC を介して損失を被っています。 ただし、顧客に購読して保存してもらうと、時間の経過とともにはるかに収益性が高くなります. それは、広告費や労力を費やす必要がなくなったため、顧客は毎月または 2 か月ごとに自動的に購入するためです。

これが Amazon セリングの大リーグです

Amazonでサプリメントを販売することは、気弱な人向けではありません.

熟練した Amazon 販売者に十分な機会がないというわけではありません。 それでも、Amazon サプリメントの販売は、いくつかの重要な理由から、新しいセラーにとって完璧な最初の選択肢ではないかもしれません.

そもそもAmazonのサプリメントカテゴリーは利益率が高いことで有名です。 いいですね。 しかし、これらの利益率に加えて、非常に競争力があり、ベテランの Amazon セラーは、お金でいっぱいのペイ パー クリック (PPC) 軍の宝箱を持っています。

サプリメント販売者向けのAmazon PPC広告

毎日、PPC の重要性は高まっています。 進行中のパンデミックのため、新しい Amazon セラーの膨大な流入により、e コマースが安全を維持し、失われた収入を補うための優れた方法であることがわかりました。

Amazon の PPC 販売は製品のオーガニックランキングに直接影響するため、サプリメント販売者の計画の重要な部分です。 また、PPC を使用すると、他の方法では競争が激しすぎて有機的にランク付けできないキーワードを争うことができます。

もちろん、ドルを使用してこれらのキーワードを争うことになります。 Helium 10 には優れた無料の PPC 監査ツールがあり、PPC を綿密に監視して、これらの支出を可能な限り抑えることができます。

アマゾンのルールに従う

Amazon は世界最大のオンライン小売業者であり、2019 年には 2,805 億ドルの収益を上げています。昨年だけでも、100 万人を超える新しい売り手が e コマース販売のキャリアを開始しました。

初心者が多いということです。 経験の浅い出品者が非常に多いため、Amazon での出品に関して多くのルールがあるのも不思議ではありません。

Amazonでサプリメントを販売することを検討している場合に知っておく必要がある最も重要なルールを次に示します. （完全なリストはこちら）

• 包装

Amazonのサプリメントは、元のメーカーのパッケージに密封され、新品で未使用である必要があります. サプリメントは、マトリックス コード、ロット番号、またはシリアル番号など、メーカーまたは販売業者によってパッケージに配置された識別コードを明確に表示する必要があります。

• ラベリング

サプリメントには、栄養補助食品の名前、栄養補助食品の総量または量 (例: 100 錠、5 mg、6 「サプリメントの事実」パネル、成分リスト、および製造業者の名前と住所を英語で表示する必要があります。メーカー、パッカー、またはディストリビューター。

サプリメントのラベルは、その声明がFDAによって承認されていない限り、製品が人間の病気を治す、軽減する、治療する、または予防することを述べてはなりません.

• 詳細ページ

詳細ページには、栄養補助食品の名前と、製品ラベルの成分リストの画像を含む成分リストを含める必要があります。 詳細ページでは、FDA がその声明を承認しない限り、製品が人間の病気を治す、軽減する、治療する、または予防することを述べてはなりません。 詳細ページに、サプリメントが「FDA 承認済み」であると記載してはなりません。

• 製品と成分

サプリメントは、FDA のリコールまたは安全警告で名前を付けてはならず、FDA によって禁止されている成分を含んではなりません。 サプリメントは、FDA の警告書で粗悪品または不当表示として特定されてはなりません。 サプリメントは安全に使用できなければならず、怪我や病気の不当なリスクがあると FDA が判断した製品であってはなりません。 サプリメントには、カンナビジオール (CBD) などの規制物質が含まれていてはなりません。

e コマースの売り手にとって、変化は良いことです

Amazon での e コマースと販売によって、私たちの生活が急速に変化していることは誰もが知っています。 COVID はまだここにあり、すべての悲嘆と困難に加えて、オンライン販売をまったく新しい方向に押し進めています。

優れたサプリメント製品のアイデアがある場合は、Amazonの水をテストするのは今かもしれません.

この困難な時期に、Amazon をはじめとするすべてのオンライン マーケットプレイスは成長を続けています。 ビジネスを継続するには、従来のビジネスのやり方で十分かもしれません。

Helium 10は、あらゆる段階でお客様を支援します。

Helium 10 を無料でお試しください!

よくある質問