高齢者施設のリードを生成する方法

公開: 2023-04-08

シニア リビング施設は、収益性を維持するために空室を埋める必要があり、シニア リビング コミュニティに一貫した見込み客を生み出す方法を理解することは困難な場合があります。 ただし、適切なデジタル マーケティング戦略を実施すれば、強固なデジタル マーケティング基盤を構築して、コミュニティの Web サイトにトラフィックを有機的に誘導できます。

結局のところ、営業チームに安定した見込み客の流れをもたらすために実行できる基本的な手順があります。

シニア リビング マーケティングによる有機的なリード ジェネレーションを開始するには、事前の努力と投資が必要ですが、今すぐ適切な手順を踏めば、シニア リビング コミュニティが今後何年にもわたって新しいリードを生み出すのに役立つことがすぐにわかります。

この投稿では、有機的なリードジェネレーションの力を自分の手に委ねる方法を説明します。 最後に、次のことを学びます。

  • Web サイトは単なるデジタル パンフレットではなく、主要なリード ジェネレーション マシンです。
  • 適切に最適化された 1 つのコンテンツが、今後何年にもわたってコミュニティへのリードをもたらす唯一の原動力となる可能性があります。
  • 時間の経過とともに、シニア リビング コミュニティ向けに独自のリードを生成すると、リード生成サービスを使用するよりもはるかに優れた ROI が得られます。
  • デジタル マーケティングで実証済みの戦術を使用したデータ駆動型のリード生成戦略は、他のマーケティング チャネルよりもシニア コミュニティにとって最終的に費用対効果が高くなります。

より質の高い見込み客をシニア リビング コミュニティに送り込み、見込み客獲得の努力が無駄にならないようにしたい場合は、実証済みのデジタル マーケティング マーケティング戦略の開発をお手伝いします。 高齢者のデジタル マーケティング ストラテジストに電話で相談してください。

シニア リビング コミュニティはどのように居住者を引き付けますか?

シニア リビング コミュニティが居住者を引き付ける方法はたくさんあります。 リードの大部分は、病院、かかりつけ医、およびその他の専門家からの紹介を通じてもたらされます。 高齢者向け住宅市場を専門とする市場分析会社である NIC MAP Vision によると、インバウンドリードの 70% はプロの紹介サービスから来ています。

残りの 30% はどうでしょうか。 また、A Place For Mom や Caring.com などのサード パーティのリード ジェネレーション企業を通じてもたらされるリードや、独自のマーケティング活動によるリード ジェネレーションもあります。 これらのサードパーティ企業を使用する正当な理由がありますが、独自のリードを生成する代わりにサードパーティのサービスを使用することには、いくつかのデジタル マーケティングの欠点があります。

  • あなたはメッセージングを制御しません
  • 紹介サービスの戦略分析へのアクセス権がありません
  • 見込み客プールを制御できません

彼らのリードジェネレーションサービスは、あなたのために上級リードを生成します。それは本当です. しかし、高齢者と高齢者の生活施設をマッチングするプロセスは、厳重に守られている秘密ではありません。 実際、これらの企業は SEO と PPC を使用して Google の検索結果を支配しています。

これをさらに調べてみましょう—

「シニア リビング フィラデルフィア」を検索すると、上位 3 つの結果のうち 2 つが専門的な紹介サービスです。 検索結果の上位に表示されるのは、SEO に投資してローカル インテント検索でのランク付けを支援しているためです。

「シニア リビング フィラデルフィア」で検索

これらの SEO および PPC マーケティング戦略を使用して、検索結果を支配し、メッセージを制御して、努力からオーガニック トラフィックを吸収することができます。

自分の高品質の高齢者居住施設のリードを取得するにはどうすればよいですか?

デジタル マーケティングの取り組みを見直し、高品質の高齢者施設のリードを生み出すための 2 つの費用対効果の高い方法を掘り下げてみましょう。

Google 広告 による SEO および PPC (ペイ パー クリック) 広告。

PPC はほぼ瞬時に結果を出すことができますが、SEO は投資が報われるまでにある程度の時間と忍耐が必要です。 また、広告をオフにするとすぐに PPC は機能しなくなりますが、SEO からのリード生成の機会は常緑です。

どちらが良いですか？ SEO と PPC の両方が、包括的なシニア リビングのデジタル マーケティング戦略でうまく連携します。

両方をもう少し詳しく見てみましょう。

シニア リビング コミュニティ向けの Google 広告

PPC は、企業が広告をクリックするたびに少額の料金を支払うマーケティング チャネルです。 クリック コストが 20 ドルで、クリックが数年間続くリース契約につながった場合、1 年間の利益率は非常に高くなる可能性があります。

高齢者コミュニティ向けの PPC サービスに関しては、Google 広告が最適です。

Google 広告の仕組み

Google 広告は、PPC システムを合理化し、広告主がビジネス広告を顧客の前に表示できるようにする PPC プラットフォームです。 ビジネスは、顧客がこれらのキーワードを使用して Google に検索を入力すると、上位の結果がそのビジネスの広告になるように、キーワードに入札します。

Google は、広告主の Web サイトから取得したデータに基づく指標である広告主の広告ランク、広告の品質 (関連性、キーワードの最適化など)、および広告主が広告に支払う意思のある金額を考慮します。広告スペース。

勝者は、実際の検索結果の前に検索結果ページの上部に表示されます。 上位数件の検索結果の左側に「広告」または「スポンサー」が表示されたら、わかります。

PPC は、紹介サービスを通じて見込み顧客に支払うのとどう違うのですか?

PPC 広告は、シニア リビング コミュニティまたは関連サービスを探している潜在的な居住者または居住者の子供を、サードパーティの Web サイトではなく、直接あなたの Web サイトに誘導します。 彼らがあなたの名前をクリックすると、A Place For Mom や Caring.com ではなく、あなたに直接アクセスします。

さらに、これらの見込み客がシニア リビング コミュニティの Web サイトを訪れても連絡がない場合は、Facebook、YouTube、およびその他の Web サイトに広告を表示して「リターゲティング」することができます。 おそらく過去にこの慣行を見たことがあるでしょう。 製品を表示した後、数日間「フォロー」され、他の Web サイトでこの製品またはサービスの広告が表示されました。

Google 広告を使用した高齢者施設のリード単価は平均いくらですか。

Sagapixel は、複数の CCRC と自立生活コミュニティ向けに Google 広告キャンペーンを実施しており、リード単価は通常 20 ドルから 60 ドルの間です。 シニア リビング コミュニティのクライアントの 1 件のリードあたりの最低コストは 12 ドルでした。

PPC管理にいくら支払うべきですか?

SEO とは異なり、強力な PPC キャンペーンはほぼ瞬時に結果を表示できます。 キーワード ターゲットの PPC キャンペーンは、開始するとすぐに新しいリードを獲得できる可能性があります。 問題は、実際にキーワードの調査を行い、Google の検索アルゴリズムに合わせて広告を最適化することです。

Google 広告の複雑さと、成功する広告キャンペーンを構築して実装するための最善の方法を学ぶ時間とリソースがある場合は、間違いなくそうすべきです。 しかし、多くの高齢者居住施設には、ビジネスの健全性を損なうことなくそうするための時間やリソースがありません。

これは、シニアリビングのデジタルマーケティングスペシャリストを雇うことで、コミュニティが可能な限り最高の広告キャンペーンを実行し、結果として大量のリードを生み出すのに役立ちます.

PPC エージェンシーが PPC 管理サービスに請求する方法の内訳が必要な場合は、このブログ投稿をチェックしてください。

PPC リードからの洞察

PPC を通じてもたらされるリードの種類から学べることはたくさんあります。 検索結果ページの上部に表示される PPC 広告の性質上、クリックスルーした人の緊急性が高いと推測できます。 彼らは遅かれ早かれリースに署名することを検討している可能性があり、買い物をする可能性は低い.

一方、ディレクトリまたは別のチャネルを通じて入ってくるリードは、少しうるさいかもしれません. 彼らは、多くの異なるオプションを検討している比較買い物客である可能性があります。 この種の見込み顧客の場合、Google 広告経由で得られる見込み顧客よりも多くの競争に直面する可能性があります。

これが、リードがどこから来たのかを追跡して分析することが不可欠である理由です.

高齢者コミュニティのSEO

SEO は、直接料金を支払うことなく、より多くの住民を高齢者コミュニティの Web サイトに誘導するために使用できるもう 1 つのマーケティング チャネルです。 SEO (検索エンジン最適化) は、ユーザーが特定の場所で特定の製品やサービスを検索したときに、Google の検索結果に表示されるように Web サイトを最適化するプロセスです。

高齢者向け SEO についてもう少し具体的に説明しましょう。 シニア リビングの SEO 戦略には、次の 3 つの主な目的があります。

  • テクニカル SEO : Web サイトが Google によって最適にクロールされ、インデックスに登録されるようにする
  • オンページおよびローカル SEO : ウェブサイトのコンテンツの関連性を最適化して、Google がそのコンテンツを高齢者の居住施設や高齢者の居住施設が提供するサービスを検索するときに使用するキーワードに対処するのに役立つと見なすようにします。
  • リンクビルディング：デジタルPRによるリンク獲得とリンク可能なアセット作成により、高齢者施設のウェブサイトの権威と信頼性を向上させます。

おそらく、SEOサービスに投資する最も魅力的な理由は、あなたが行った仕事が、それを行った後もずっとリードをもたらし続けることです. たとえば、コンテンツの制作に最初から最後まで 300 ドルかかる場合でも、その投稿だけで数年間で 10 人の居住者を獲得できた場合、ROI の観点からはそれだけの価値がありました。

SEO と有料のサードパーティの紹介代理店の違いは何ですか?

適切に実行された SEO は、サード パーティのリード プロバイダーの必要性を置き換えることができます。 ただし、彼らが実行するSEOは、主に彼らのビジネス上の利益に利益をもたらし、間接的にしかあなたを助けません.

説明しましょう：

高齢者の紹介ネットワークに参加するためにお金を払うと、これらの紹介代理店は、ローカル SEO とキーワード調査のすべてのハードワークを実行して、オーガニック トラフィックをあなたのサイトではなく彼らのサイトに戻します。 彼らは、高齢者生活ビジネスの多くの人に、彼らのサービスが成功に必要であると確信させてきました.

ただし、ローカル検索で最初に表示されるように、Web サイトを配置するために作業を行うことができます。 A Place For Mom や Caring.com の代わりに、シニア リビング コミュニティのウェブサイトが検索結果の上部に表示されることがあります。

SEOは結果を得るのにどのくらいかかりますか?

SEO キャンペーンが成功すると、実を結ぶまでに数か月かかります。6 か月から 12 か月ほどかかります。 これにはいくつかの理由がありますが、主な理由は、ランク付けしたいターゲットキーワードに関して、あなたのウェブサイトが権威があり、関連性があり、信頼できるものであることをGoogleが知る必要があるためです.

アクセシブルなサイト アーキテクチャを構築し、ロケーション ページ、サービス ページ、およびコンテンツを最適化するには、価値のある論理的な内部リンクと外部リンクを構築するのと同様に、時間がかかります。 ただし、巧妙に実行された SEO の結果は証明されています。

より多くの居住者を引き付けるためのニッチシニアリビングサービスのランク付け

独自またはニッチなシニア リビング サービスを提供している場合は、これらのサービスを利用して、これらのニッチなサービスに関連する検索をターゲットにすることができます。 特定の高齢者の生活設備、活動、および機能に関するローカライズされたサービス ページを作成すると、サイトに権限と関連性が追加されます。

独自のシニア リビング リードを生成する準備はできましたか?

Sagapixel はいくつかのシニア リビング コミュニティと提携して、ビジネスの成長を支援し、PPC および SEO サービスを通じて適格なリードを有機的に推進しています。 高齢者居住施設の長期顧客の 1 人が 2 年間にわたって経験した、長期的で持続的な成長をご覧ください。

リード ジェネレーションの問題を自分の手に取り、シニア ケア マーケターの 1 人に今すぐ相談してください。