オーストラリアの買い物客はすべてを語る：ブランドはどのように（そしてなぜ）彼らにテキストを送るべきか

公開: 2022-06-04

チャプター01

調査方法とオーディエンスデータ

2021年7月、Yotpoは、過去1年間にオンラインで買い物をした500人のオーストラリアの消費者を対象に調査を実施しました。これらの買い物客は、6つの異なる年齢層（16-17、18-24、25-34、35-44、45-54、および54+）と4つの人口統計（Z世代、ミレニアル世代、X世代、およびベビーブーマー）にまたがっていました。

ポーリングされたすべての買い物客のうち、 74％以上が少なくとも1つのブランドからのテキストメッセージを受信するためにサインアップしていますが、まだサインアップしていないのは26％だけです。 テキストメッセージには明確な関心があり、したがってブランドがチャネルを利用し始める絶好の機会です。

すでにテキストを受け取っている買い物客の74％は、ほとんどの場合、限られた数のブランドを購読しています。45％は、1〜4のブランドにしか登録していないのに対し、 15％は5〜8のブランドに登録していると答えています。 9〜12のブランドに登録しているのはわずか5％です。

これらの数字は、買い物客はテキストを送信したいが、誰とテキストを選択するかを選択していることを示しており、ブランドがSMSプログラムを輝かせることが重要になっています。

どうすれば競合他社との差別化を図り、買い物客のSMS候補リストに載ることができますか？素晴らしい第一印象を与えることから始めます。

第02章

素晴らしい第一印象を与える

買い物客は選択的であるため、すべての人を引き付けるために、カスタマージャーニー全体でテキストを購読することの価値を示すことが重要です。

オーストラリアの買い物客の60％以上が、旅行中にSMSメッセージを受信するためにサインアップする可能性がありましたが、多くの買い物客は最初にブランドを知りたいと思っています。いつサインアップするかを尋ねられたとき、 49％以上が、最初の購入後、または数回の購入後にサインアップすると答えました。

これらの買い物客にとって、1回限りの割引（注文の15％オフ、または新規加入者の無料の迅速な配送など）は魅力的なインセンティブになる可能性がありますが、通常、SMSプログラムの価値を納得させるには十分ではありません。

代わりに、1対1でチャットしたり、パーソナライズされた製品の推奨事項を受け取ったりする機能など、テキストを介してブランドと通信することの全体的な価値に関心があります。彼らは自問しているかもしれません、彼らは彼らが注文した製品に満足していましたか、そして彼らはもっと購入する予定ですか？彼らは素晴らしいカスタマーエクスペリエンスを持っていましたか？SMSメッセージングにサインアップすると、そのエクスペリエンスはさらに向上しますか？これらの買い物客は、テキストメッセージを関係の始まりと見なしており、生涯の顧客であるという彼らの意図は、オプトインするという彼らの決定と密接に関係しています。

買い物客は、ブランドからテキストメッセージを受信するかどうかを決定するときに、これらの特典などを考慮します。

考慮事項について質問したところ、 50％以上が、ブランドが提供するインセンティブの種類（割引など）を考慮していると回答しました。 別の48％は、ブランドが提供する製品が彼らに関連しているかどうか、 43％はそれらの製品を購入する頻度、 42％はブランドのロイヤルティプログラムに属しているかどうかを検討しています。

これらの数値は、短期的な価値（1回限りの割引）と長期的な価値（顧客体験と関係指向のインセンティブ）の両方の観点から、買い物客にとって価値のある価値交換の重要性をさらに強調しています。

どのインセンティブが彼らにオプトインする動機を与えるかについて具体的に尋ねられたとき、その1回限りの割引コードのロックを解除することが最も一般的な答えでした（ 56％）。 買い物客はまた、販売または新しいリリースへの早期アクセス（ 47％）、および直接注文ステータスと配達通知（ 41％ ）を取得するという見通しに動機付けられました。

データは明確です。 1回限りのオファーは、買い物客をSMSプログラムに引き付けるための絶対的な必需品ですが、それは1回限りであり、1回限りの販売につながります。オーストラリアの消費者はまた、最初の購入を超えて、ブランド全体をどれだけ信頼して楽しんでいるかを考えています。彼らは、以前に個人的な会話のために予約した場所（彼らの電話）で、あなたが彼らのためだけに完全で魅力的でパーソナライズされた体験を提供することを知っている必要があります。

すべての買い物客が同意できるSMSの利点が1つあるとすれば、それは接続がいかに速くて簡単かということです。

第03章

スピードの必要性

優れたSMSマーケティングは、受動的に消費されることはありません。それは注意を引き、行動を促します。テキストメッセージの98％が開かれ、メッセージの90％が3分以内に読み取られるため、テキストメッセージは、すべてをすぐに利用したい今日のモバイル消費者に自然な即時性を提供します。そのため、彼らはそれを気に入っています。買い物客は、利用できるリアルタイムの更新を望んでいます。テキストメッセージは、他のチャネルにはないレベルの速度と利便性を提供します。

ただし、ブランドは顧客のいたるところに存在する必要があり、使用するチャネルが多ければ多いほど、ブランドすべてに到達して接続することに成功すると信じています。 SMSがオムニチャネルマーケティング戦略にどのように適合するかを確認するために、買い物客に質問しました。なぜ彼らは電子メールに加えてSMSメッセージにサインアップするのでしょうか。

買い物客の50％以上が、プロモーション、オファー、更新についてすぐに知りたいので、SMSメッセージにもサインアップすると答えました。 さらに、 24％がメールの受信トレイが溢れていると答えたため、テキスト経由の場合はブランドのメッセージが表示される可能性が高くなります。 23％以上が、各チャネルに独自の限定オファーがある場合は、サインアップする価値があると述べています。

また、他のマーケティングコミュニケーションチャネルよりもSMSを好む理由を尋ねたところ、結果は同様でした。35％が、テキストメッセージングを好むと答えました。これは、テキストメッセージングが迅速で便利であり、最新情報をすばやく入手できるためです。

電子メールが期間限定で販売されている場合でも、電子メールが大量に飽和状態になると、その即時性の経験が失われます。 SMSマーケティングを使用すると、買い物客は関連情報が利用可能になった瞬間に受信して行動できます（特に、サイトへのリンクを含める場合）—消費者の82％以上が、SMS通知をオンにしているため、ブランドのメッセージを無視するのは困難です。。

第04章

買い物客のSMS設定が明らかに

テキストメッセージは多くの消費者にとってコミュニケーションの選択肢であることを私たちは知っていますが、彼らはあなたのブランドのSMSマーケティングに実際に何を望んでいますか？私たちのデータは、制御の要素を提供し、魅力的で排他的なエクスペリエンスを作成し、中断することなくコミュニケーションを可能にするSMSプログラムでより多くの価値を見ていることを示しています。

買い物客は運転席になりたい

消費者は、特に自分の電話で誰に連絡できるかということになると、自分をコントロールしていると感じたいと思っています。許可ベースのチャネルとしてのSMSマーケティングの性質は、彼らにそれを与えます。買い物客は、オプトインしてSMS経由で販売することを明示的に許可する必要があるため、顧客にテキストを送信することを望まない限り、顧客にテキストを送信することはできません。そして、彼らがあなたからの連絡を望まなくなったと判断した場合、彼らがしなければならないのはオプトアウトすることだけです。

買い物客の36％以上が、必要に応じて簡単にオプトアウトできるため、他のチャネルよりもSMSを好むと答えていますが、そうすることはめったにありません。 実際、 SMSのオプトアウト率は5％未満です。 受信したメッセージに満足できない場合は、単に「STOP」とテキストを送信できるため、送信者ではなく、会話を主導しているように感じられます。

買い物客は、オプトインするとテキストメッセージを自分で制御できることに関心を示しました。最も関心のあるカスタマイズオプションについて尋ねられたとき、買い物客の55％は、受信するメッセージの種類（販売オファーなど）を選択したいと考えていました。、ロイヤルティ特典、新製品の発表）、 30％はメッセージの頻度を管理したいと考えていました。

このコントロールを消費者の手に委ね、消費者が選択できるようにすることで、すべてのメッセージが消費者にとってより価値のあるものになります。彼らは、メッセージの受信者だけでなく、それらのメッセージが何で構成されているかを決定できるため、自分にとって重要なコンテンツのみが表示され、コンバージョン率と顧客生涯価値が向上します。

買い物客は排他的な体験に従事したい

買い物客は、他の人と同じメッセージを受け取りたくありません。買い物の習慣と同様に、すべての顧客はユニークであり、彼らはブランドがパーソナライズされ、関連性があり、彼らに排他的なメッセージでこの個性に応えることを望んでいます。どのコンテンツが彼らの注意を引くのに最も適しているかを見つけるために、私たちは彼らにテキストメッセージを最も魅力的にするものを尋ねました。

51％以上が、ブランドが彼らの興味や過去の購入に関連する情報を送信するときに、テキストメッセージが最も魅力的であると述べました。 ほぼ43％が、ブランドが自社のWebサイトへの直接リンクを含めることを好みます。そのため、検索しなくても便利にクリックでき、 32％は名前で迎えられたいと考えています。

買い物客は、他のすべての買い物客が受け取るのと同じ一般的なメッセージではなく、パーソナライズされた実用的な（つまりクリック可能な）コンテンツをブランドに送信することを望んでいます。

他にどのようなテキストメッセージコンテンツが彼らを引き付け、行動を起こすように促しますか？忠誠の特典と特別オファー。

調査対象の買い物客の44％以上が、ポイントや特典に関する情報が記載されたテキストを受け取ると購入を完了するように促し、 57％は、パーソナライズされたオファー（10％オフなど）で同じことをするように促すと答えました。これらのパーソナライズされた排他的なエクスペリエンスを提供することは、買い物客がカスタマージャーニー全体に関与し続けるための鍵です。

買い物客は混乱することなくコミュニケーションを望んでいます

適切なメッセージを顧客に送信することだけでなく、適切なタイミングでメッセージを送信することも重要です。買い物客に、ブランドがテキストを送信するのに最適な時間帯を尋ねました。これにより、テキストはいつでも歓迎され、煩わしくなりません。

答えはそれほど明確ではありませんでした。消費者の37％以上が、午後12時から午後6時の間にテキストを受信することを好むと回答し、 30％は午前から午後の早い時間にテキストを受信することを好み、 23％は好みがありませんでした。ただし、午後6時以降にテキストメッセージを送信したいと思った買い物客は9％にすぎませんでした。

なぜこれなのか？消費者は、仕事から家に帰る、夕食をとる、自分たちが作った個人的な計画を楽しむ、あるいは早めに寝るなどの可能性があります。詳細に関係なく、それは彼らが彼ら自身のために予約した時間です。

SMSの開封率が高いため、テキストメッセージは、消費者が気を散らしたり邪魔されたりすることなく、すぐに行動を起こすことができる時間に送信されることが重要です。このように、あなたのブランドからのテキストは決してスパムのように感じられません。

第05章

スパムスティグマの除去

テキストメッセージマーケティングはテレマーケティングではありませんが、終わりのないコールドコールの時代は、一部の消費者の予約を長引かせてきました。買い物客は、個人情報をブランドと共有することを警戒し、無関係で興味のないスパムを恐れています。ただし、SMSには強力なパーソナライズおよびカスタマイズ機能があり、これらの認識を変える可能性があります。

知りたかったのですが、買い物客がブランドからのテキストメッセージを受け取りたくない主な理由はスパムですか？

確かにそうです。買い物客は、自分の電話番号がサードパーティと共有されること（ 38％）、またはブランドからのテキストメッセージの頻度が高すぎること（ 58％ ）を心配しています。 その他の応答には、「一定のメッセージ」と「スパム」の受信が含まれていました。

調査対象の買い物客にとって、スパムテキストの頻度が主な懸念事項であることが判明しました。71 ％が、受信するテキストが多すぎるとオプトアウトしたくなると回答し、 55％が、テキストが関連性がないか役に立たない場合はオプトアウトすると回答しました。

これは、ブランドがテキストを書くべきではないという意味ですか？全くない。 世界中の消費者の51％以上が、お気に入りのブランドでテキストを送信したいと考えています。懸念を和らげるために、ブランドは買い物客が受信するメッセージの種類をある程度制御できるようにし、すべてのSMSキャンペーンを顧客の興味や好みに合うように調整する必要があります。そうすることで、常に関心のあるコンテンツを配信していることを確認できます。

06章

SMSの成功のための戦略

買い物客がSMSを正しく利用するための秘訣を漏らしたので、チャンネルをできるだけ成功させるためのヒントを共有したいと思います。ここでは、顧客がオプトインするように促し、オプトアウトしたくないことを確認するための6つの戦略を示します。SMSを使用すると、すべての買い物客に希望どおりのエクスペリエンスを簡単に提供できるためです。

1.興味を持ってもらうための価値を提供する

買い物客がサインアップするように動機付けるために、ブランドは最初にSMSの価値を伝える必要があります。これは、買い物客ごとに異なります。ほとんどのオーストラリアの消費者があなたのブランドとあなたの製品への彼らのコミットメントについて考えている間、何人かの買い物客は大きな取引を得ることにのみ焦点を合わせています。したがって、サブスクライバーコミュニティ専用の特典を提供し、SMSが混在した後、関係がどのように成長および進化するかを示します。

これらの考え方の両方に取り組むための私たちのヒントは？ $ 10オフ、20％オフ、送料無料などのクーポンのロックを解除する機会を利用して、最初から注目を集めましょう。ただし、この限定セールにとどまらないでください。SMSとの関係がどのようになるかを垣間見ることができます。これは、新製品のリリースへの排他的な最初のアクセスを提供すること、特別なイベントについて常にループを維持すること、または忠誠のステータスに関する定期的な更新と連絡を取り合うことによる可能性があります。さまざまなインセンティブを試して値を提示し、ブランドの買い物客にとって何が最も魅力的かを判断します。

2.彼らがオプトインするのを簡単にします

オプトインする理由がわかったら、オプトインする機会を複数与えます。加入者の収集にマルチチャネルアプローチを採用することで、どこにいても顧客に会い、最大の結果を得るために少なくとも3〜4のオンサイトおよびオフサイトの収集機会を含めます。私たちはあなたが始めるためのいくつかのアイデアを持っています：

ブランドのポップアップをカスタマイズして、モバイルユーザーが買い物をするときに目を引くか、ネイティブのタップしてサブスクライブする機能を利用して、さらに簡単にオプトインできます。
フッターまたはチェックアウトウィジェットをWebサイトに追加して、すべてのサイト訪問者を確実にキャプチャします。
専用のSMSサインアップページ（SMSプログラムが提供するすべての優れた機能を宣伝できる）に誘導するCTAを使用して、電子メールサブスクライバーに電子メールキャンペーンを送信します。
ユニークなキーワードでストーリーを共有することでソーシャルメディアで買い物客を引き付けるか、上にスワイプして購読してもらいます。
QRコードを使用して、ストアフロントでサブスクライバーを収集したり、オンライン注文のパッケージ挿入物の一部として使用したりすることもできます。

視聴者は異なるため、チャンネル間、オンライン、オフラインでチャンネル登録者を収集するさまざまな方法をテストして、最もアクティブな場所でいつでもチャンネル登録者を引き付けます。

3.プライバシーとセキュリティの懸念に事前に対処する

まだ危機に瀕している買い物客のために、ブランドがあなたが実施しているプライバシーとセキュリティ対策について明確な方向性を提供する機会があります。あなたのリストはGDPRに準拠するように作成されているかもしれませんが、平均的な消費者はそれが何を意味するのかわからないかもしれません。

待機している厳格なSMSオプトインおよびオプトアウトポリシー、電話番号の使用方法、および個人情報が安全である理由を明確に伝えて、透明性のオーラを作成し、信頼を獲得します。最終的には、オプトイン率が高くなります。

4.顧客データを活用してオーディエンスをセグメント化します

ワンサイズのアプローチですべてに対応できるわけではありません。性別、場所、購入履歴など、手元にあるデータを活用してオーディエンスをセグメント化し、常に最も関連性の高いメッセージを送信できるようにします。

顧客の好みに合わせてテキストをさらに調整するには、SMSサブスクライバーに彼らの興味について尋ね、オプションを提供します。彼らはどのような製品を検討していますか、それとももっと知りたいですか？彼らはあなたのブランドからどのような種類のメッセージを受け取りたいですか？このゼロパーティデータを通じて顧客について詳しく知るだけでなく、すべての買い物客のためによりパーソナライズされたエクスペリエンスを作成し、ブランドが構築したいと考えている顧客関係を育むのに役立ちます。

各買い物客の固有の興味、ニーズ、購入行動に合わせたメッセージを送信すると、スパムと間違えられず、テキストの頻度が心配ではなく興奮することを保証できます。

5.最も魅力的なコンテンツを送信します（彼らがそれに基づいて行動できる場合）

買い物客は自分の興味に関連するテキストメッセージに最も関心を持っています。そのため、ブランドが顧客について学び、好みについて尋ねることが非常に重要です。これを超えて何ができますか？名前で挨拶します。次に、送信するすべてのテキストに明確な召喚状と直接リンクを含めます。これにより、サブスクライバーはすばやく簡単に行動を起こすことができ、コンバージョンの可能性が高まります。彼らがあなたのウェブサイトやアプリを自分で引き上げなければならない場合、あなたは潜在的な収入を逃す可能性があります。

そして、購入の最大の推進力の1つである割引を忘れないでください。サブスクライバーコミュニティに随時限定オファーを提供します。彼らがロイヤルティメンバーである場合は、プログラムの次のティアにどれだけ近づいているかを伝えるか、次の注文から獲得できるポイント数を知らせてください。

メッセージが顧客の行動（最新の購入など）によって自動的にトリガーされない限り、これらのメッセージの大部分は、顧客の朝や夜間のルーチンにあまり影響を与えない午後の早い時間から午後の遅い時間に配信することをお勧めします。。異なる場所に顧客がいる場合は、可能な限りこれに忠実であり続けることができるように、タイムゾーンに従って顧客にテキストを送信するようにしてください。

独自の顧客に適した時間を決定するには、テストの実行を検討します。同じメッセージを2つの異なる時間に、2つの異なるグループに送信して、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認します。または、メッセージのパフォーマンスを経時的に振り返って傾向を特定します。テキストが午後3時よりも午前11時に送信される場合、またはその逆の場合のクリック率は高くなりますか。テキストに最適な時間を絞り込んだら、すべてのメッセージの結果を最大化できます。

6.SMSで電子メールを補足する

データは、 SMSが他のマーケティングコミュニケーションチャネルに取って代わるべきではなく、それらを補完するべきであることを示しています。 SMSと電子メールの二重アプローチを採用して、情報を適切に広め、チャネル全体のエンゲージメントを向上させ、顧客が常に「最初に知る」ために両方にサインアップするように促します。電子メールとSMSのデュアルキャプチャ用に最適化されたサブスクライバー収集ツールを活用して、 1つの魅力的なタッチポイントで収集作業を統合できます。

これらの2つの異なるチャネルには、異なるコンテンツの機会があります。そのため、その電子メールに書き込んだ内容をコピーして次のテキストに貼り付けるだけではいけません。テキストメッセージは簡潔で会話的な性質を持っているため、ブランドは独自のブランドの声を維持しながら、よりカジュアルで楽しく、個人的なアプローチでテキストメッセージを送信できます。

どのチャネルをどのメッセージに使用するかわからない場合は、どちらが最適かを推測する必要はありません。サブスクライバーに決定を任せてください。どのメッセージが最も興味を持っているかを尋ねるテキストを送信します。注文状況の更新や期間限定のオファーなど、顧客が必要とし、知りたい緊急性の高いメッセージにはSMSを優先することを検討してください。買い物客の27％が、セールやオファーの有効期限が切れるまでのカウントダウンを含むテキストで購入を完了するよう促していると述べています。。

メトリックを監視し、テキストメッセージをA / Bテストして、さらに良い結果を得るために最適化できるようにします。切迫感を追加し、SMSキャンペーンのコピーをパーソナライズすると、パフォーマンスが大幅に向上します。

結論

SMSはオーストラリアではまだ監視されている可能性がありますが、数字は、SMSが正しく実行されれば、ブランドと消費者の両方にとって非常に望ましく価値のあるコミュニケーションツールであることを示しています。これらの買い物客の秘密と私たちの戦略を使えば、今日チャンネルに飛び込んで、彼らがあなたのブランドに恋をするようなモバイル体験を作り上げることができます。

ただし、SMSは設定されておらず、チャネルを忘れていることを忘れないでください。買い物客にフィードバックを求め、データを分析し、最適化していくと、すぐにブランドのトップ収益ドライバーの1つになります。

Yotpoは、SMSマーケティング戦略をゼロから構築し、チャネルを最適化してブランドの目標を達成し、魅力的なカスタマーエクスペリエンスを作成し、収益を促進する関係を構築する専門家です。 SMSの成功の秘訣をさらに学ぶためにデモをリクエストするか、今すぐ始めてください。