2022 年に PPC エージェンシーを開始しないでください。この 7 つのことを理解するまでは

ちょうど昨日、私は 4 人のオールスター PPCers に参加して、さまざまなキャリア ジャーニーについて話し合うことができました。これには、独立するという決定も含まれます (エージェンシーまたはコンサルタント会社を始めた人向け)。 通話の後、Twitter の Harry Makins がフォローアップの質問をしたので、2010 年と 2022 年に代理店を始めることの違いについてさらに考えさせられました。

より簡単で、より難しいと思います。 これについて熟考することを許可していただければ、以下で私の考えを共有します。その後、Twitter と LinkedIn で会話を続けることができるかもしれません.

あ、あともう一つ大事なこと。 これらは私の考えであるため、間違っている可能性があります。 ですから、私が言わなければならないことに耳を傾け、論理が理にかなっているかどうかを判断するために比較検討してから、業界でそうでないことを示唆する何かを見つけたらお知らせください. あなたの助けを借りて、私も学び続けたいと思います。

対処？ 始めましょう。

2022 年にデジタル マーケティング エージェンシーを立ち上げることがこれまで以上に難しい 3 つの理由

理由 1: デジタル マーケティング スペースはこれまで以上に混雑している

• 私が ZATO を始めた 2011 年には、米国には 4400 のデジタル広告代理店がありました。
• 2022 年には、米国には 19,800 のデジタル広告代理店が存在することになります。 （ソース）

これには、米国にサービスを提供できる国際機関の成長も含まれていません!

あります。 たくさんの。 現在そこにある代理店。

私の小さなネットワークでさえ、私が振り返るたびに、別の友人が「一人で行って」このフリーランスのことを試してみる意向を発表しています.

そのため、以前よりも文字通り多くのエージェンシーが存在するという理由だけで、世の中が難しくなっていることがすぐにわかります。

理由 2: 企業は積極的に社内のデジタル マーケティング サービスを利用している

私が最近見ているもう 1 つの傾向は、ベンダーとの関係をなくし、有料メディアを社内に移したいという願望です。 インハウス化、またはメディアの代理店化について、今は議論すべきでない理由がいくつかあります。 ただし、この記事のために言うと、これまで以上に多くのエージェンシーがあり、さらに多くの企業が広告購入を社内に移行しています。

真剣に、この投稿を書いているときに、別の DTC 担当者 (Get Supply の Patrick Coddou) に出くわし、代理店の使用をやめることを発表しました!

理由 3: 市場はより成熟しており、よりうるさい

私が個人的に見ていることの 1 つは、人々は 10 年前よりも賢くなっているということです。これは多くのことに影響しています。

たとえば、販売。

10 年前は、Google 広告 アカウントにアクセスして、差し迫った機会を特定し、困惑したマーケティング マネージャーにそれを伝えることは簡単でした。

最近クライアントを獲得するためには、「Google 広告についてよく知っている」だけでは十分ではないことがわかりました (そして、競合する代理店の選択肢が増えていることを思い出してください)。 また、私たちが引き継いだアカウントは、5 年前よりも (平均して) 適切に管理されている傾向にあることがわかりました。そのため、新しいアカウントを混乱の中で引き継ぐことが期待される「栄光の日々」よりも、アカウントの改善が難しくなっています。いくつかの完全一致キーワードと実際にユーザーを正しいランディング ページに誘導する広告を追加することで、すぐに結果が得られます (もちろん、これは規定されたルールではなく、一般的な見解です。悪いアカウントを作成する非常に悪いマネージャーがまだ存在します)。 .

2022 年にデジタル マーケティング エージェンシーを立ち上げることがこれまでになく簡単になった 4 つの理由

さて、新しい代理店を立ち上げることがこれまで以上に難しくなっているいくつかの理由について説明しました。 良いニュースはありますか？ 実は、ここには良いニュースがたくさんあると思います！

読む。

理由 1: オンライン ビジネスが活況を呈している

新たなインターネットがあらゆるビジネスの重要な部分として成長し続けていることは秘密ではありません (通常の技術の成長に続いて、e コマースの成長を余儀なくされたパンデミック)。

2011 年の小売売上高のわずか 5% を占める e コマース売上高 (代理店の数が少なかった頃を思い出してください) は、2021 年には約 13% に上昇しています。 したがって、より多くのエージェンシーが存在する一方で、それらのエージェンシーのために管理する必要のあるものも増えています。

私にとって本当に気が遠くなるようなことは、ここでの継続的な成長の可能性です。 2018 年には (確かに、ほぼ 4 年前ですが、今でも) 中小企業のなんと 46% がウェブサイトさえ持っていませんでした。 これらのニッチ市場のいくつかには、まだどれだけのチャンスがあるかご存知ですか?!

理由 2: 人々は真の専門家をより積極的に採用する

5 年前の見込み客との会話から、人々が望んでいたのを覚えています。 連絡先を 1 つにしたいのです。」

一方、最近、私たちの連絡先から次のように連絡がありました。

この変化は本当に魅力的だと思います (これが、有料検索のみの代理店であるという問題が発生したことがない理由の 1 つです)。ポイントが減ることよりも、真に熟練した専門家を持つことにより多くの価値が見られるようになっていることを示しているからです。接触の。

これが私に教えてくれることは、抜け目のないフリーランサーは、自分が真の専門家になれる領域を特定し、その専門家になるために一生懸命働き、そのスキル セットを必要とするクライアントを引き付けるということです。 小さなエージェンシーの「すべてを自分たちでやる」という考え方を捨てる時が来ました。

2022 年以降にフリーランサーとして生き残るための鍵は、ニッチアウト (プロダクト、バーティカルなど) に満足することだと思います。 これはあなたがメガエージェンシーに成長するのを妨げるかもしれませんが、ネットワーク上に構築された収益性の高い安定したビジネスを確立するのに役立つと確信しています.

理由その3：「エージェンシーのブランド力」だけで採用する人は少ない

私は大規模なエージェンシーで知っている賢い人たちをとても尊敬しているので、ここで注意する必要があります. しかし、私が最近学んだことは、企業は、より大きな国際的なエージェンシーが部屋の中を歩くだけで持っていた「ブランド力」にあまり魅力を感じていないということです. これは、クライアントが賢くなることと密接に関連していると思います。 彼らは、自分のアカウントが専門家によって販売されたときに、インターンによって管理されないようにしたいと考えています。

このように、売れ行きが良く、その約束を果たすことができる熟練したフリーランサーは、以前は名前だけで大きなアドバンテージを持っていた大規模な代理店から入札を勝ち取りやすいと思います。

理由 4: 社内で行う余裕のない企業は、依然として支援を必要としている

最後に、より大きなブランドが行っているインハウス化へのあらゆる動きにもかかわらず、インハウス化をする余裕がない特定の企業があることを私は発見しています. 言い換えれば、さまざまな段階で支援を必要とする企業が常に存在するということです。 将来の知識豊富なフリーランサーは、インハウスで戦うよりも、インハウスをする余裕のないビジネスに目を向け、小規模ビジネスと小規模ビジネスの両方に適した価格設定パッケージと作業範囲を構築することになると思います。フリーランサー。 ああ、これらは地域に根ざしている傾向があるかもしれません。小さなフリーランサーも、隣人と肩をすり合わせるという点で明確な利点があると思います。

2022年にフリーランスや代理店を始めることについては懸念があると思いますが、大きなチャンスもあると思います. どう思いますか？ ソーシャルメディアで会話を続けましょう！

オークションがあなたに有利でありますように。