リンクの構築: 2022 年に向けた段階的なプロセス (ヒント: すべては人間関係です)
公開: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 5 日
コンテンツ
私の経験では、メールによるアウトリーチに大きく依存せずにリンクを構築するための一貫して効果的でスケーラブルな方法はありません。
その理由は次の 3 つです。
- コンテンツのプロモーションは、本質的に、メーリング リスト、ソーシャル フォロー、オンライン コミュニティなど、他の人々のオーディエンスを利用することに依存しています。
- 他のユーザーのオーディエンスには、そのユーザーの許可がある場合にのみアクセスできます。これには、そのユーザーとの関係を構築する必要があります
- 人間関係につながる会話を開始するための最も簡単で、最もスケーラブルで、最も好ましい方法は電子メールです。
そのことを念頭に置いて、あなたがコンテンツ マーケターであれば、コールド メールによるアウトリーチを非常に上手に行うことは当然のことです。
この記事では、私が使用するプロセスを紹介します。
- つながる価値のあるインフルエンサーを見つける
- 連絡先情報を見つける
- ファーストコンタクトをする
- 効果的なフォローアップ
- 関心を維持することで、一貫して関与する可能性が高くなります
- あなたの最初の接触を長期的な価値に分けてください（リンクとオーディエンスへのアクセスを読んでください）
これは、セールスやマーケティングからサイバーセキュリティやビッグデータに至るまで、幅広い業界で機能する繰り返し可能な一連のステップに磨きをかけ、完成させたプロセスです。
これは、コンテンツ マーケティングから長期的な価値を得る最も簡単で効果的な方法は、同じスペース内の他のコンテンツ クリエーターとの関係を構築して育てることであり、コールド メールはその関係を構築するための基礎であるという概念に基づいています。
主要なドキュメント管理会社である Pandadoc のために書いた記事で使用した調査とアウトリーチのプロセスに従います。 この記事は、「すべてのセールス マネージャーがフォローする必要があるトップ セールス ブログ」でした。
- この記事の執筆時点で 2,700 を超えるソーシャル シェアを獲得しています
- 最初の 2 週間で 5,000 人以上の訪問者を獲得
- 20 以上の高品質で関連性の高いバックリンクにつながる関係を開始しました
- リンクビルディングのおかげで、現在、競合キーワード「販売ブログ」で4位にランクされています。
いいね？ 偉大な。 始めましょう。
ステップ 1: リサーチ
記事を公開してからコンテンツ プロモーションを開始する場合は、手遅れです。
執筆プロセス中にターゲットとつながり、公開前に作品に少なくともいくらか投資してもらうと、プロモーションははるかに簡単になります.
これをしないと、「あなたが X について書いているのを見ました。似たようなことを書きましたが、本当に本当に良いことです! ぜひチェックしていただきたい！と思いました。 ここにリンクがあります。 タイプアウトリーチ…
… このアウトリーチは機能しません。 あなたが手を差し伸べようとしている人々は、あなたのことを知りませんし、何の役にも立たないと信じる理由のない記事を読んで時間を無駄にすることはありません。
それに加えて、つながりを持つ価値のある人のほとんどは、この種のメールを常に受信しており、そのようなメッセージで受信トレイから目立つようにするのは困難です.
このコンテンツの目的は何ですか?
公開する前にプロモーションを開始する必要があるもう 1 つの理由は、調査から事前のアウトリーチ、執筆、プロモーションに至るまでのプロセス全体が、記事で達成しようとしている特定の目標を達成する必要があるためです。
私は通常、次の理由でコンテンツを作成します。
- 自分のスペースで他のコンテンツ クリエーターと関係を築き、その関係を利用して作品を宣伝し、リンクを構築する
- 関連するオーガニック トラフィックを獲得するため
2番のやり方は別記事で。 ただし、最初の 1 つについては、この記事で説明します。
補足:コンテンツを作成する理由は他にもあります (自社の顧客のため、製品を紹介するため、バイラルになるため、ダウンロード可能なコンテンツのアップグレードを行うため、思想的リーダーとしての地位を確立するため)、ほとんどの場合人、それらはすべて、オーガニックトラフィックの基盤を構築するための二次的なものでなければなりません。
さらに、この 2 つは相互に排他的である必要はありません。 関係を構築するために書く記事は、キーワードに焦点を当てたものにすることもできますが、一般的に、私はどちらかを重視します。
最後に、これが長期的な価値を提供するプロモーション可能なコンテンツを作成する唯一の方法だと言っているわけではありません。 これは、コンテンツを使用して貴重な人々との会話を開始し、有意義な関係を構築するために、私が見つけた最良かつ最も繰り返し可能な方法です.
半ダースの戦術をカバーする高レベルの記事を書くのではなく、その 1 つを深く掘り下げて、その実行方法を正確に段階的に示します。
それはlisticleでなければなりませんか？
いいえ、必ずしもそうではありませんが、そうです。
アウトリーチの目的は、業界のコンテンツ クリエイターと関係を築くことを目的として会話を開始することです。
それを念頭に置いて、最初の接続の目標は次のとおりです。
- 可能な限り摩擦を少なくして、質問に応答して関与してもらいます
- あなたが英語で文章をつなぎ合わせて、あなたが言うことを時間通りに届けることができる実在の人物であることを確認してください
- 具体的な価値を提供する
「トップ ブログ」または「トップ ツール」の投稿に対するあなたの意見に関係なく、これら 3 つの目標を達成するのに効果的であることがわかりました。
これにより、受信者を喜ばせ (「あなたはとても素晴らしいです。リストに追加します!」)、簡単な質問をして、明らかな価値 (リンク) を提供する機会が得られます。
これは、トップ セールス ブログの Pandadoc の記事で私たちが行ったことであり、60% の反応率を達成しました。
あなたの目標は、これまでに作成された最高のコンテンツで人々の靴下をノックアウトすることではないことを忘れないでください。 会話を開始し、価値を提供し、信頼できるという事実を確立することです。
つながる価値のある人を見つける
自問する最初の質問は、「どのグループの人々と関係を持つことで最も恩恵を受けるか?」です。
あなたの目標がオーガニック トラフィックを構築することである場合、その答えは「私のスペースでドメイン権限の高いサイトのブログを管理している人々」です。
これらのブログを見つける方法は無数にあるため、ここでは詳しく説明しませんが、通常は約 90% の方法でアクセスできる便利なプロセスを 1 つ紹介したいと思います。
1. すでに作成されたリストをグーグルで検索し、それらのリストからドメインを取得します
2. Ahrefs サイト エクスプローラーに移動し、各ドメインをドロップして、左側のメニューで [競合するドメイン] をクリックします。
3. これらの各ドメインをクリックし、ブログをチェックして、それらがアクティブであり、Ahrefs が言うように関連性があるかどうかを確認します。 これには、URL ごとに約 2 分しかかかりません。
私がこれを気に入っているのは、すべての人のリストのトップにいるわけではないが、それでも非常に関連性の高いブログがたくさんあることを明らかにしてくれるからです。
たとえば、「superoffice.com」のことは聞いたことがありませんでしたが、彼らのブログを見ると、私たちと同じトピックを多く扱っているため、私たちのアウトリーチの優れたターゲットになっています。
業界にもよりますが、一般的に 35 ～ 50 のドメインを撮影します。 販売ブログの記事については、約 90 から始めましたが、これは特に活発なブログ ニッチであり、そのような分野に属していない限り、おそらくそれほど多くはありません。
次のステップは、すべてのドメインを取得し、それらを Ahrefs の「バッチ分析」(「詳細」ドロップダウン メニューの下) にコピーすることです。 これにより、ターゲットとする各ブログのドメイン評価が得られます。
ドメイン評価をスプレッドシートに取得する最も簡単な方法は、スプレッドシートをエクスポートしてから、DR 列をコピーして、使用しているドキュメントに貼り付けることです。
そのリストがどのように見えるかのアイデアは次のとおりです。
リストにあるブログの一部が特に小規模または新しいものでない限り、すべてのブログに連絡しない理由はありませんが、ドメイン レーティングの高いブログに集中することをお勧めします。貴重。
それらをドメインの評価で並べると、どのブログにもっと時間を費やすべきか、どのブログに接続しない余裕があるかが明確になります.
連絡先を探す
ターゲットのリストができたので、接続する連絡先を見つける必要があります。
このステップは、彼らに手を差し伸べるために使用するコピーよりも重要です。 適切な人にメールを送信していない場合、返信はありません。 3 回目のフォローアップで適切な人物とのつながりを求めることは決してうまくいかないため、それを松葉杖として使用しないでください。
私たちにとって「適任者」とは、コンテンツを管理する人です。 この人物を見つける方法は 2 つあります。
- ブログ投稿に目を通し、誰が最も頻繁に著者としてリストされているかを見つけます
- LinkedIn でコンテンツ マネージャーを探す
最初のものは簡単です。 ブログにアクセスして、1 人のユーザーがすべてのコンテンツを公開しているかどうかを確認します。 次に、LinkedIn でその人をチェックして、彼らがまだそこで働いていて、本当に適切な人であることを確認し、リストに追加します。
しかし、それは約 40% の確率でしか機能しません。 多くの場合、ブログ投稿に著者がリストされていないか、複数の著者がそれぞれ均等に公開しています。
このような場合は、LinkedIn の企業ページに移動し、[LinkedIn の全 # 従業員を表示] をクリックします。
その会社の従業員のリストが表示されます。 役職に「コンテンツ」、「編集者」、「コミュニティ」などを含む人を探しています。
多くの場合、彼らはぴったりと思われる肩書きを持つ複数の人物です。 見込みがあると思われるプロファイルをクリックしてクリックし、「経験」セクションまでスクロールします。 ほとんどの場合、ブログのコンテンツの管理について話している人が 1 人います。
同じくらい相性が良さそうな人が 2 人いる場合は、両方をリストに追加し、最初に連絡を取る人を 1 人選びます。 そうすれば、彼らが応答しない場合、バックアップがあります。
このステップを中途半端にしないでください。 ほぼすべての連絡先について自信を持てるようになるまで、必要なだけ時間をかけてください。 これは、アウトリーチの成功に絶対に不可欠です。
完了すると、スプレッドシートは次のようになります。
あとは、メールアドレスを見つけるだけです。 電子メール アドレスを見つけるために私が見つけた手頃な価格の最良のツールは、Voila Norbert です。
必要なのは、1 つの列にその人の氏名を、別の列にその人の Web サイトの URL を含む csv だけです。 それをVoila Norbert にアップロードすると、約 90% の精度でメール アドレスが吐き出されます。
彼らは50の無料のリードを提供しているので、支払う前に試してみることができます. 非常に簡単、考える必要のない。
スプレッドシートは次のようになります。
では、アウトリーチに行きましょう。
ステップ 2: プレアウトリーチ
この記事の目標を思い出してください。
- 可能な限り摩擦を少なくして、質問に応答して関与してもらいます
- あなたが英語で文章をつなぎ合わせて、あなたが言うことを時間通りに届けることができる実在の人物であることを確認してください
- 具体的な価値を提供する
メールの内容はすべて、これら 2 つの目標に役立つものでなければなりません。 それを行う方法に飛び込みましょう。
最初のメール
最初のメールで次の 3 つのことを行う必要があります。
- あなたが書いている会社/ブログを紹介してください
- 彼らを直接関与させる、摩擦の少ない質問をする
- いくつかの調査を行ったことを示してください。つまり、これは単なる「スプレー アンド プレイ」ではありません。
以下は、Pandadoc トップ セールス ブログのアウトリーチの様子です。
1. 自己紹介/ブログ
これは、1 行に 2 文以内にする必要があります。 あなたのブログやウェブサイトに必ずリンクして、彼らがあなたをチェックしてあなたが合法であることを確認できるようにしてください.
2 & 3. 摩擦の少ない付加価値のある質問をして、彼らを巻き込み、調査を完了したことを示す
この質問を効果的にする要素は 4 つあります。
1つ目は、受信者が遵守しやすいことです。
お気に入りのリンク構築戦術について見積もりを依頼するには、ある程度の思考と努力が必要です。 ブログの説明だけを依頼するのは簡単です。 実際、彼らはおそらく 2 ～ 3 文のボイラープレートをブログまたは他の場所に置いており、ここに貼り付けるだけです。
2つ目は、「露出」を超えた具体的な価値を与えることです。
あなたはおそらくフォーブスのためにこの記事を書いているわけではないので、あなたのブログで言及しても、おそらく多くのトラフィックは発生しません。 しかし、彼らが宣伝しているコンテンツへのリンクは? それは別の話です。
それが、ここでのポイント 2 が達成していることです。 あなたが連絡を取り合っている人が、コンテンツへのリンクを積極的に構築しようとしている可能性は十分にあります。 ポイント＃2は、彼らにそれを行う機会を与えます.
3 つ目は、調査を行ったことを示す簡単な方法です。
Buzzsumo にアクセスして、最もよく共有されている記事の 1 つを見つけてください (最も共有されている記事は、まとめ記事や、明らかにあまり良くない記事で、たまたまバイラルになった記事である場合があります)。 そこにリンクを張って、より適したものを他に考えていない場合に使用することを伝えます (これにより、回答への障壁も軽減されます)。
最後に、彼らに積極的に参加してもらい、最終的に記事に掲載される内容で有意義な方法で応答する理由を与えます。
誰かに言及するつもりだと言っただけでは、彼らは投資を得ることができず、公開されたときにそれを共有してもらい、その後あなたと関わってもらうために彼らが投資する必要があります.
また、これらすべての優れた副次的な利点は、記事の執筆のほとんどを行う必要さえないことです。 通常、執筆を外部委託する場合は、時間とお金を節約できます。
CSVとテキスト置換構造
これはすべて Mailshake を使用して行うのは非常に簡単ですが、それを機能させるために知っておく必要があるプロのヒントがいくつかあります。
アップロード時の CSV シートは次のようになります。
ここで強調したい違いを生むと思われる小さなことが 3 つあります。
ブログや商品名のスタイリング
Mailshake は、小文字の 's' という 1 つの単語として様式化されています。 ブログやホームページの至る所でこんな感じです。 もし誰かが「MailShake」や「Mail Shake」への貢献を求めて私に連絡してきたら、彼らが調査をしていないことを知り、彼らをゴミ箱に追いやるだろう.
連絡先のブログについても同じことが言えます。 「Sales Hacker」は 2 つの単語で、どちらも大文字です。 それはどこにも「Saleshacker」ではありません。 連絡先のブログや会社名を適切にスタイル化するために、余分な 5 秒をかけてください。
記事のタイトルのテキストの置換
メールのコピーがタイトルに適切に流れていることを確認してください。 次の文を考えてみましょう。
「『見ないで、今は ABM が引き継いでいる』というあなたの記事が特に興味深いと思いました…」 .
タイトルをテキスト置換に正確に貼り付けただけなので、これは文法的に正しくありません。また、電子メールを書いている場合、誰もそのような怠惰な間違いを犯すことはないため、電子メールが一括差し込み印刷であったことは明らかです。
代わりに、タイトルを「ABM が引き継いでいる方法」のようなものに少し変更して、次のようにします。
「ABM がどのように引き継いでいるかについてのあなたの記事が特に興味深いと思いました」 .
この文は自然に聞こえ、よりパーソナライズされたものになります。
URL テキストの置換
3 番目のポイントは、Mailshake ユーザー向けのヒントです。 「{{article}}」と書くときは、次のようにハイパーリンクする必要があります。
また、URL を csv に追加するときに、URL の前にある「https://」を切り取る必要があります。 このように設定しないと、ハイパーリンク テキストの置換が機能しません。
繰り返しますが、あなたが参照している記事をその人が簡単に知ることができるようにするための小さな詳細であり、大量に送信していないことを示唆しています (たとえ送信しているとしても)。
フォローアップ
私の経験では、最初の電子メールからの応答は合計の約 40%、フォローアップからの応答は 30% になります。 残りの 30% は、会社の別の人への 2 回目のアウトリーチから得られます。
最初のフォローアップを送信するのに 2 日以上かかることはありません。 36 時間経っても返信がない場合は、そのメールに返信しないことにしたか、返信する予定だったのに忘れてしまったかのどちらかです。 いずれにせよ、フォローアップが必要です。
このメールは 3 文より長くする必要はありません。 前回のメールと同じスレッドにしてください。 探しているものの簡単なリマインダーをドロップして、そのままにしておきます。
3 番目で最後のフォローアップは、1 文または 2 文より長くする必要はありません。
この時点で、彼らはすでに興味がないと判断してあなたを無視するか、忙しくて忘れており、ちょっとしたことをする必要があるだけです. 取引を甘くしたり、探しているものを繰り返したりする必要はありません。
アウトリーチ #2: 二次連絡先
このようなコンテンツのプロモーションに関しては、ほとんどの人が、自分に最適だと思う会社の人を見つけ、その人とつながることに集中します。
コンテンツ プロモーションとリンクビルディングを行ってきた何年にもわたって学んだ最大の教訓の 1 つは、成功率を 30% 上げる最も簡単な方法は、最初のターゲットが応答しない場合に別の人に連絡することだということです。
2 番目につながる人は、次の 3 人のいずれかになる可能性があります。
- 別のコンテンツ マネージャー
- マーケティング ディレクター (最初の連絡先の上司)
- 創業者または CEO (小規模な会社の場合)
人の上司や上司の上司に手を差し伸べることが驚くほど効果的であることがわかりました。 ほとんどの場合、彼らはそれを食物連鎖をたどって適切な人に転送し、上司からの直接の要求は常に行われます.
これらの人々を見つけるのは簡単です。 コンテンツ マネージャーの場合は、最初の調査を行ったときに、バックアップとして既にそれらを取得していることを願っています。
マーケティング ディレクターや CEO タイプの場合は、会社の LinkedIn ページにアクセスして、以前と同じように従業員をクリックしてください。 上層部は通常、従業員リストの最初のページに表示されます。
それらを取得したら、最初のラウンドのターゲットを配置したのと同じシーケンスにドロップします.
彼らが応答した後
あなたの質問はとても簡単なので、ほとんどの人はすぐに答えてくれます。 彼らからの回答を得たら、次の 3 つのことを返信します。
- ありがとう
- いつ公開するかのタイムライン
- 彼らが承認できるように、公開する前にセクションを送信するというメモ
これが私たちのものです：
これにより、その人は何を公開するかを管理し、次のステップをいつ期待するかについて常に把握しておくことができます。これらの両方により、信頼できる潜在的なマーケティングパートナーとしての地位が確立されます.
記事が公開される数日前に、セクションをフォローアップして、レビューできるようにします。 このようなもの：
これにより、3 つのことが達成されます。 まず、やると言ったことをやり、やると言ったことを実行することで、信頼できるプロフェッショナルであるという事実を強化します。
第二に、彼らはそれがどのように見えるかを見て、土壇場で変更を加えることができます (彼らがあなたに与えた言葉を使用していることを考えると、これはあなたが思っているよりも頻繁に起こります)。
第三に、そして最も重要なことは、会話が再び始まることです。 最後に話してから 1 週間または数週間経っている可能性があります。 あなたは彼らのレーダーから外れました。 このように手を差し伸べることで、彼らは、記事が公開される前に、あなたに返信して再度関与する具体的な理由を得ることができます.
私の経験では、これにより、記事が公開された後に記事を共有し、その後他のプロジェクトであなたと関わる可能性が大幅に高まります.
ブーム。 それでおしまい。 これで、プロセスの前半が完了しました。 あなたは何十もの素晴らしいターゲットと会話を始めており、あなたの記事はほぼ完全に書かれています.
今こそ、アクセルを踏んだままにして、ここに来た目的を達成する時です。 関係、トラフィック、およびリンク。
公開および公開後の次のステップ
記事が公開されたら、その日の朝にメールでリンクを送信し、最終的な変更を加えることを申し出て、ソーシャル メディアで共有するように依頼します。
簡単にピージー。
会話をリンクの機会に変える
次のステップは、ゴムが道路と出会う場所です。 最初の連絡先をゲスト投稿に変えるチャンスです。
私の経験では、ゲスト投稿以外のことを求めるのは大変です。
彼らがすでに公開している記事へのリンクのリクエストに直行することは、リンクのリクエストに応じていない場合、彼らを押しのける可能性があります。制御を維持するのではなく、再接続するためにそれらに依存しています。
ゲスト投稿は、彼らにとってもう 1 つの具体的な価値、つまり記事であり、単なるまとめ投稿を超えて、オリジナルで価値のあるコンテンツを書くことができることを示す機会を与えてくれます。
また、長期にわたって彼らと一緒に仕事をする機会が与えられ、あなたが信頼でき、提供できることを示し続けることができます。 その事実を確固たるものにすると、将来の共同マーケティング イニシアチブ (ウェビナー、リンク、コンテンツ パートナーシップなど) を獲得するのがずっと簡単になります。
最初のメール
メールへ。 このメールで 5 つのことを達成してください。
- お世辞を言う:前回の記事で協力してくれたことにもう一度感謝し、記事の宣伝に協力してくれたおかげでうまくいっていると伝えます。
- 共通点を見つける:ブログで同様のトピックを扱っていることを伝えます
- 質問:ゲスト投稿をブログに寄稿したいと伝えてください。
- あなたのチョップを示す:彼らがカバーするトピックに関連するあなたの最高の記事の 3 つへのリンクを送信します。
- 具体的な次のステップ:興味がある場合は、ブログに適していると思われるトピックをいくつか送信することを伝えます。
次のようになります。
フォローアップ
優れたコールド メール マーケティング担当者は、応答しない人へのフォローアップなしでメールを送信することはありません。 2 日後、以前のメールを参照し、ゲストの投稿に関心があることを繰り返して、簡単なフォローアップで数人のストラグラーをピックアップします。
次は何ですか？
ゲスト投稿のトピックを考え出し、リンクを作品に組み込むための戦略は、それ自体の記事の価値があります。 しかし、あなたはすでに難しい部分をやり遂げました。 このプロセスでは、次のことを行います。
- 価値のある高 DA ブログで数十人のコンテンツ マネージャーとの会話を開始
- 価値と実績があれば、高品質の作品を予定どおりに納品できます
- 質の高いゲスト投稿を通じてリンクを構築する機会を確保し、それを単なるゲスト投稿の交換を超えたマーケティング関係に結び付けました
あなたが始めた会話を取り、それらに基づいて本物の関係を築きましょう。
